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Flores Carmina Negociación
Flores Carmina Negociación
Flores Carmina Negociación
Flores Solano
Matricula :18000310
Situación
Las empresas de televisión por cable como Megacable deben negociar
anualmente con sus proveedores de señales las cuotas para poder transmitir, a
través de sus sistemas de cable, la programación de cada uno de los canales.
En esta ocasión Megacable y TV Azteca deben renegociar las condiciones de su
nuevo contrato, debido a que la empresa de televisión por cable tuvo que retirar
las señales de los canales de TV Azteca (7 y 13) por desacuerdos en las cuotas a
pagar.
Objetivo de la Negociación
Los canales 7 y 13
Las repetidoras de ambos canales
El canal Proyecto 40
Tres canales adicionales que ofrecen programación de archivo de la
televisora (Estos son programas en repetición que han sido transmitidos en
años anteriores).
Personas implicadas
Los canales que realmente pide la audiencia son el 7 y el 13, por tanto, se puede
prescindir del resto de canales ya que el resto no son de primer nivel, como, por
ejemplo:
Las repetidoras de ambos canales.
El canal Proyecto 40
Los canales de archivo de la televisora.
Interés mutuo
Negociar un nuevo contrato para que Megacable pueda transmitir las señales de
TV Azteca dentro de sus paquetes.
Intereses gerente Megacable
Que el incremento de la tarifa del nuevo contrato no esté por encima del 15%.
Disminuir las quejas de los clientes por el retiro de las señales de TV Azteca que
actualmente representa el 40%.
Que el nuevo contrato incremente en un 30% las tarifas actuales más canales en
el plan de ventas, no solo los canales 7 y 13 requeridos por Megacable.
Opciones:
Conclusión:
En este trabajo comprendí la importancia de seguir una organización y una serie
de pasos para poder organizar y llevar a cabo una negociación efectiva entre dos
o más empresas. He comprendido mucho más como llevar una organización en
una negociación y poder evitar que salga mal o hacer lo mejor posible para que
haya mucho éxito en la negociación. Saber sobre los recursos que tenemos
también es muy importante para avanzar en una negoción.
Referencias:
Mirabal, D. (2003). Técnicas para manejo de conflictos, negociación y
articulación de alianzas efectivas. Provincia, (10), 53-71.
Antonio, G. I. F., & López, Á. L. Qué es negociación, tipos, etapas y
técnicas efectivas.
Molina, P. P. B., Silva, P. F. B., & Silva, D. P. B. (2019). LA
COMUNICACIÓN COMO VARIABLE DETERMINANTE EN EL PROCESO
DE NEGOCIACIÓN.