FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL -EPE

TEMA: OPTIMIZACIÓN DE UTILIDAD DE LA EMPRESA TRUPAL EN

CAMPAÑA DE CAJAS PARA PALTA (ABRIL – JUNIO)

CURSO : Investigación de Operaciones

INTEGRANTES :

PROFESOR : ULFE VEGA, Luis

2018

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 INDICE

1 ANALISIS DE LA EMPRESA TRUPAL S.A................................................................3

1.1 INTRODUCCION....................................................................................................3
2 SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA....................................................................4
2.1 RESUMEN INFORMATIVO DE LA EMPRESA......................................................4
3 ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA.....................................................5
3.1 CASO DE ESTUDIO:..............................................................................................5
3.2 DEFINICION DEL PROBLEMA:.............................................................................7
4 PERFIL COMERCIAL DEL TEMA DEL PROBLEMA.................................................7
5 CONSIDERACIONES Y SUPUESTOS DE IMPLEMENTACIÓN USADOS................8
5.1 CONTEXTO ACTUAL Y ESPECIFICACIONES DEL MODELO A
IMPLEMENTAR.................................................................................................................8
6 ESTRUCTURA Y ESPECIFICACIONES DEL MODELO MATEMÁTICO...................9
6.1 MODELAMIENTO...................................................................................................9
6.2 MODELACION EN LINGO.....................................................................................9
6.2.1 Leyenda y variables..........................................................................................9
6.2.2 Restricciones del modelo..................................................................................11
6.2.3 FUNCION OBJETIVO.......................................................................................14
6.3 SOLUCION ÓPTIMO OBTENIDA POR EL LINGO...................................................15
6.4 ANALISIS DE RANGOS Y SENSIBILIDAD..............................................................16
7. SOLUCIÓN DE REPORTE LINGO EN EXCEL............................................................17
8. POSIBILIDADES E INNOVACIONES DEL PROYECTO..............................................19
9. BIBLIOGRAFIA............................................................................................................. 19

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1 ANALISIS DE LA EMPRESA TRUPAL S.A..
1.1 INTRODUCCION

TRUPAL es la empresa líder en el Perú en la fabricación de soluciones de empaque

(cajas de cartón corrugado en presentación flexografica, offset y digital así como
empaques flexibles).

Formamos, conjuntamente con Tableros Peruanos y Flexicruz, la Unidad de Negocios de

Empaques del Grupo Gloria, conglomerado empresarial que cuenta con operaciones en
más de 7 países de la Región, y se desarrolla en diversos sectores: alimentos, cemento,
empaques, agroindustria.

TRUPAL es líder en el mercado peruano de papeles y cartones, así como en envases de

polietileno de alta barrera. Somos el principal proveedor de la Industria y Agroindustria
peruana.

Tenemos 5 plantas industriales ubicadas estratégicamente en el Perú, además de poseer

la cadena de reciclaje de cartón más grande del país. Ocupamos el puesto 41 dentro del
Ranking de Exportaciones Diversas.

Con la finalidad de cumplir con la demanda de cajas de cartón para la agroindustria

campaña de palta en los meses de Abril, Mayo y Junio.

Con las herramientas aprendidas en el curso, desarrollaremos un modelo de

programación lineal, lo cual nos permitirá optimizar la utilidad, cumpliendo la demanda
esperada y minimizando los costos de producción e inventario.

1
2 SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA
2.1 RESUMEN INFORMATIVO DE LA EMPRESA

Empresa papelera dedicada a la fabricación de papeles y cartones a partir de bagazo

desmedulado de caña de azúcar. Está ubicada en el distrito de Santiago de Cao,
provincia de Ascope, en el departamento de La Libertad. Inició sus operaciones el 27 de
noviembre del año 1968. Forma parte del Grupo Gloria desde el 17 de febrero del 2006,
año en el que el Grupo toma la administración de la empresa.

Trupal tiene una importante participación en el mercado nacional, con la fabricación de

pulpa de bagazo como con la de papel-cartón, abasteciendo a las convertidoras de cajas
tanto del Grupo como de terceros y destinando el 50% de su producción al mercado de
exportación, principalmente con el producto papel onda para corrugar (MSFE). Con esta
adquisición, el Grupo Gloria integra procesos para maximizar y potenciar la productividad.

Figura 1: Estructura organizacional de la unidad de empaques

Fuente: Creación propia

(Fuente: página web corporativa http://www.trupal.com.pe ).

3 ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA

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 3.1 CASO DE ESTUDIO:

La institución elegida es la empresa manufacturera de cartón Trupal s.a., perteneciente al

grupo gloria, la empresa fabrica una amplia variedad de cajas de cartón en diferentes
tamaños, formas y colores, además de ser una de los principales fabricantes de bobinas
de papel kraf, los cuales se exportan un 50 % y lo restante para su producción de cajas
locales.

La empresa cuenta con todos sus procesos de producción y acabados, por lo cual no
tiene la necesidad de tercerizar procesos como el cerrado.

Proceso de fabricación de la plancha Proceso de impresión y troquelado

Proceso de armado

Con las herramientas aprendidas en el curso, desarrollaremos un modelo de

programación lineal, lo cual nos permitirá maximizar la utilidad por temporada y cubrir la
demanda del cliente usando como herramienta el software LINGO.

Para el desarrollo de este trabajo se define lo siguiente:

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 CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10: Caja de cartón corrugado para exportación de
palta de 4 kilos.
 CAJA PALTA X 11.2KG: Caja de cartón corrugado para exportación de palta de
11.2 kilos.
 Campaña según exportación de la fruta, palta: cada temporada son 3 meses

CAJA /PALTA
X 4 KG

CAJA PALTA
X 11.2KG

3.2 DEFINICION DEL PROBLEMA:

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Debido a que Trupal exporta el 50 % de sus bobinas de papel, no se abastece como
materia prima para la fabricación de las cajas, aproximadamente con el 50 % restante
cubren el 60% de la producción de cajas promedio, por lo que se ve en la obligación de
comprar a proveedores terceros para no descuidar la demanda de los clientes.

El 40% de cajas restantes que no se logran cubrir pertenecen al transporte de palta en

general cajas de capacidades de 4 kg y 11.2 kg. Asimismo, la empresa es socio
estratégico en la exportación de la agroindustria, además, en esta oportunidad se apertura
la campaña de exportación de palta. Debido a esto la empresa necesitara aumentar sus
compras de materia prima para cubrir la demanda pronosticada de esta temporada.

El problema identificado en TRUPAL es que, a pesar de haber un crecimiento en las

ventas de este mercado, no hay un flujo de dinero adecuado. Esto es debido a que se
trabaja con pedidos de cantidades fijas, un cronograma de entrega muy apretado y un
margen de ganancia pequeño. Todos estos factores no permiten que la empresa tenga el
nivel de competitividad y utilidades proyectado.

Actualmente se encuentran 9 proveedores locales los cuales ofrecen distintas cantidades

de abastecimiento y precios por bobinas, de los cuales se proyecta elegir a 3 proveedores
para la realización de esta campaña.

4 PERFIL COMERCIAL DEL TEMA DEL PROBLEMA

El propósito principal del estudio es poder determinar la cantidad de CAJA P/PALTA por
cliente a producir y determinar los proveedores más adecuados para esta campaña,
mediante la formulación de un modelo de programación entera binaria. El modelo es
validado en una situación real de la empresa con el plan de compras proyectado, con la
finalidad de maximizar la utilidad minimizando los costos de producción innecesarios, y
costos de materia prima.

Al no cumplir con las exigencias de la demanda en el plan de compras, se generarán

descuentos por entrega fuera de fecha, lo cual generará también perdidas de ventas en
Trupal .

Dentro de los otros objetivos y alcances a lograr se obtendrá lo siguiente:

 Maximizar la utilidad de los productos por campaña, el proyecto permitirá

determinar las cantidades optimas a producir de CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 y
CAJA PALTA X 11.2KG según cliente .

 Identificar el rango permitido de los precios de venta por cliente y tipo con la
finalidad de poder hacer ajustes para así, cambiar el plan óptimo de producción.

 Identificar las perdidas que se obtienen por inventario excesivo y mala

administración.

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  Lograr tener un programa el cual se adapte a las variaciones de las demandas y
nos proporcione las cantidades adecuadas y los proveedores necesarios.

 Lograr tener una visión mas amplia sobre el flujo de dinero en la producción de las
cajas de palta.

Esta información permitirá a la organización tomar decisiones respecto a si debe

aumentar su capacidad de producción o si está preparada para ir en búsqueda de ampliar
su mercado sin perjuicio de afectar la mayor utilidad.

5 CONSIDERACIONES Y SUPUESTOS DE IMPLEMENTACIÓN

USADOS
5.1 CONTEXTO ACTUAL Y ESPECIFICACIONES DEL MODELO
A IMPLEMENTAR.

Actualmente, el plan de ventas para la campaña de palta proyectado por TRUPAL entre
5,500,000 y 6,000,000 CAJA P/PALTA para la presente campaña (3 meses), los cuales
abastecerán principalmente a tres empresas exportadoras en Perú.

De acuerdo a las herramientas estadísticas elaboradas por el área de planeamiento y

respecto a la demanda de la temporada pasada, se ha logrado obtener un proyectado de
producción de las CAJA P/PALTA para los diferentes tipos y clientes de la presente
temporada.

En el siguiente cuadro muestra las cantidades que la empresa ha producido en unidades

respecto a la demanda del mercado, este dato nos ayudara a realizar una planificación
para los próximos pedidos, pues el comportamiento de estos, realmente no tienen mayor
variación por temporada.

Demanda pronosticada por tipo de tamaño, cliente y mes (millares)

FUNDO CERRO PRIETO
Tipo de tamaño PROCESADORA TORRE BLANCA S.A. (HUARAL) EL PEDREGAL S.A. (SUR)
(JAYANCA)
ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO

CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 831.990 730.803 639.767 738.387 648.584 690.291 212.378 186.548 152.257

CAJA PALTA X 11.2KG 65.047 61.916 314.663 57.729 54.950 279.262 16.604 15.805 80.322

6 ESTRUCTURA Y ESPECIFICACIONES DEL MODELO

MATEMÁTICO

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 6.1 MODELAMIENTO

El siguiente modelo tiene como objetivo maximizar la utilidad minimizando los costos de
producción innecesarios y costos de inventarios., teniendo en cuenta las siguientes
restricciones:

 Demanda pronosticada
 Inventario del producto
 Inventario de bobina de papel
 margen mínimo y máximo de almacén
 Cantidad de bobinas a adquirir
 Bobinas de papel procesadas.
 Horas-maquina producción
 Horas -maquina armado
 Selección de proveedores

Asimismo, se cuenta con la siguiente información por parte del área de ingeniería y el
área de ventas.

 Costo de producción por tipo tamaño/mes

 Costo de Inventario por producto
 Costo por Proceso de armado
 Precio de venta por modelo
 Costo de inventario de bobina de papel
 Costo de adquision de bobinas

6.2 MODELACION EN LINGO

6.2.1 Leyenda y variables

Leyenda:

I1: Caja p/palta x 4Kg.P84-10

I2: Caja palta x 11.2 kg
J1: procesadora torre blanca SAC
J2: EL PEDREGAL SA
J3: fundo cerro prieto
K1: abril
K2: mayo
K3: junio

Variables:

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Xijk: Cantidad de cajas fabricadas del tipo i (i: 1,2) para el cliente j (J: 1,2,3) en el mes
k(k:1,2,3).

Iijk: Cantidad de cajas en inventario del tipo i (i: 1,2) del cliente j (J: 1,2,3) en el mes
k(k:1,2,3).

Z1: Se trabaja con el proveedor seleccionado

Z0: No se trabaja con el proveedor seleccionado.
Modelación en lingo:

Leyenda:

DM: Demanda
CP: Costo de producción.
CI: Costo de inventario por millar.
CA: Costo de armado.
PV: Precio de venta.
INV: inventario de productos
X: cantidad a producir.
Rp: Requerimiento de materia por millar de producto
Hp: Hora maquina por millar de producción
Ha: hora maquina por millar de armado
IB: Inventario de bobinas de papel
CIB: Costo de inventario de bobinas de papel
Z: factor binario para selección de proveedor
DB: Bobinas disponibles por proveedor.
CB: Costo de bobinas por proveedor
AP: Bobinas recibidas por el proveedor

sets:

PRODUCTO / 1,2 / : RP,HP,HA;

MES / 1,2,3 / : CI,CA,IB,CIB;
CLIENTE/1,2,3/:;
PROVEDOR/1,2,3,4,5,6,7,8,9/:Z,DB,CB,AP;

PROMES ( PRODUCTO,MES) :CP;

PROCLI(PRODUCTO,CLIENTE):PV ;
PROMECLI(PRODUCTO,CLIENTE,MES):DM,X,INV;
MESPRO(PROVEDOR,MES):;

ENDSETS

6.2.2 Restricciones del modelo

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 1) En base a la demanda pronosticada se realiza la restricción del inventario de
productos por mes.

!INVENTARIO PRODUCTO;

!MES 1;

@FOR(PROMECLI(I,J,K)|K#EQ#1:
X(I,J,K)-DM(I,J,K)= INV(I,J,K));

!MES 2 Y 3;

@FOR(PROMECLI(I,J,K)|K#GE#2:
INV(I,J,K-1)+X(I,J,K)-DM(I,J,K)= INV(I,J,K));

2) Utilizando los requerimientos de material, se realiza la restricción de el

inventario de bobinas de papel.
Esta restricción viene enlazada con la tercera restricción.

cantidad de material Para un millar según el tipo de

Material caja por mes
CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 CAJA PALTA X 11.2KG
Bobina de papel Kraft 0.20 0.50

!INVENTARIO BOBINA DE PAPEL;

!MES 1;
@FOR(MES(K)|K#EQ#1:
@SUM(PROVEDOR(L):(AP(L)*Z(L)))-
@SUM(PROMECLI(I,J,K):RP(I)*X(I,J,K))= IB(K));

!MES 2 Y 3;
@FOR(MES(K)|K#GE#2:
IB(K-1)+ @SUM(PROVEDOR(L):(AP(L)*Z(L)))-
@SUM(PROMECLI(I,J,K):RP(I)*X(I,J,K))=IB(K));

3) Con las bobinas disponibles que nos ofrecen los distintos proveedores, se
realiza la restricción de bobinas adquiridas.

RECURSOS DE PROVEEDORES

Página 11
   PROVEEDOR
RECURSO P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9
CANTIDA MAXIMA DE BOBINAS 180 200 220 205 195 180 190 210 210

Además, se define la variable binaria para elegir a los 3 proveedores con los que se
trabajará.

!CANTIDAD DE BOBINAS A ADQUIRIR;

@FOR(PROVEDOR(L):
AP(L)*Z(L)<=DB(L)*Z(L));

@SUM(PROVEDOR(L):
Z(L)) = 3;

! DEFINIR VARIABLE BINARIO;

@FOR(PROVEDOR(L):
@BIN(Z(L)));

4) Con los datos de horas máquina de producción por cada millar de cajas se
logra restringir las horas máquinas de la solución.
Tipo de tamaño DISP -HR/MAQ-PRODUCCCION MILLARES/HR Hr/ millar
CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 11 0.091
416
CAJA PALTA X 11.2KG 6.6 0.152

!HORAS MAQUINA - PRODUCCIÓN;

@FOR(MES(K):
@SUM(PROMECLI(I,J,K):
HP(I)*X(I,J,K))<=416);

5) Se restringen las horas máquina de armado por cada millar en el proceso

adicional

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 Hr-maqui-
disponibilidad Hr-
Proceso adicional armado / MILLARES/HR
maquina / mes
millar

CAJA P/PALTA X 4
KG. P84-10 0.100
416 10
CAJA PALTA X
11.2KG 0.167 6

!HORAS MAQUINA - ARMADO;

@FOR(MES(K):
@SUM(PROMECLI(I,J,K):
HA(I)*X(I,J,K))<=416);

6) Para mejorar el sobreabastecimiento del almacén se impuso un margen de

seguridad del 1% de la producción como mínimo en inventario y un 3% como
máximo.
Además de tener un inventario de bobinas de papel como máximo de 150
bobinas por mes.

!INVENTARIO MAXIMO DE ALMACEN-PRODUCTO;

@FOR(PROMECLI(I,J,K):
INV(I,J,K)<=0.03*X(I,J,K)) ;

!INVENTARIO MINIMO DE ALMACEN-PRODUCTO;

@FOR(PROMECLI(I,J,K):
INV(I,J,K)>=0.01*X(I,J,K)) ;

!CAPACIDAD DE ALMACEN -BOBINA DE PAPEL;

@FOR(MES(K):
IB(K)<=150);

6.2.3 FUNCION OBJETIVO

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Para la determinación de la utilidad máxima del modelo se realiza la diferencia de las
ganancias por ventas menos los costos de producción, inventario, entre otros.

Precio Venta (S/./millar)

Tipo de tamaño
PROCESADORA TORRE BLANCA S.A. EL PEDREGAL S.A. FUNDO CERRO PRIETO

CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 1385 1497.7 1358.2

CAJA PALTA X 11.2KG 3059.9 3143.6 3398.1

Costo de producción (S/.

Tipo de tamaño /millar)
ABRIL MAYO JUNIO
CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 634.10 685 587.1
CAJA PALTA X 11.2KG 946.8 978 1017.3

  ABRIL MAYO JUNIO

Costo Inventario del
32.88 32.88 32.88
producto/millar

  ABRIL MAYO JUNIO

Costo Inventario
1.5 1.5 1.5
bobinas

Costo de proceso (S/.

Proceso adicional /millar )
ABRIL MAYO JUNIO
Armado 21 21 21

Precio de bobinas de papel por proveedor.

  PROVEEDOR
RECURSO P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9
PRECIO POR BOBINA (S/) 1950 1800 2000 2050 1950 1850 1900 2100 2050

!FUNCION OBJETIVO:;

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MAX = (@SUM(PROMECLI(I,J,K):
PV(I,J)*X(I,J,K)))-(@SUM(PROMECLI(I,J,K):
CP(I,K)*X(I,J,K)))-(@SUM(PROMECLI(I,J,K):
CI(K)*INV(I,J,K)))-(@SUM(PROMECLI(I,J,K):
CA(K)*X(I,J,K)))-3*@SUM(PROVEDOR(L):
CB(L)*Z(L)*AP(L))-@SUM(MES(K):
CIB(K)*IB(K));

6.3 SOLUCION ÓPTIMO OBTENIDA POR EL LINGO

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El reporte lingo nos indica que los proveedores adecuados para cumplir con la
demanda de la temporada y maximizar las utilidades son: el proveedor 2, proveedor 6
y el proveedor 7.

Obteniendo una utilidad máxima de 3106718 soles.

6.4 ANALISIS DE RANGOS Y SENSIBILIDAD

Al ser una programación entera binaria no aplica este análisis de sensibilidad.

7. SOLUCIÓN DE REPORTE LINGO EN EXCEL.

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GANACIAS POR VENTAS

 
FUNDO CERRO PRIETO
Tipo de tamaño PROCESADORA TORRE BLANCA S.A. (HUARAL) EL PEDREGAL S.A. (SUR)
(JAYANCA)
ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO

CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 1,187,945.15 1,006,725.80 864,520.95 1,140,084.43 966,166.17 1,035,941.87 297,372.63 252,008.85 201,247.67

CAJA PALTA X 11.2KG 201,047.74 193,242.04 966,707.19 183,309.43 176,192.42 890,509.05 56,992.64 54,779.89 279,690.67
1,142,092.3
4,420,188.85 4,392,203.36 5

Ganancia total       9,954,484.57

COSTO TOTAL POR PRODUCCION

 
PROCESADORA TORRE BLANCA S.A.
Tipo de tamaño EL PEDREGAL S.A. (SUR) FUNDO CERRO PRIETO (JAYANCA)
(HUARAL)
ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO

CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 543,881.602 498,056.690 366,469.492 482,691.821 442,022.473 406,090.318 138,833.738 127,136.259 86,991.980

CAJA PALTA X 11.2KG 62,208.567 61,770.004 321,393.256 55,209.749 54,820.526 288,177.520 15,879.647 15,767.697 83,731.885

TOTAL 4,051,133.226

COSTO POR PROCESO DE ARMANDO

 
PROCESADORA TORRE BLANCA S.A.
Tipo de tamaño EL PEDREGAL S.A. (SUR) FUNDO CERRO PRIETO (JAYANCA)
(HUARAL)
ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO

CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 18,012.165 15,264.434 13,108.260 15,985.693 13,547.099 14,525.458 4,597.869 3,896.470 3,111.619

CAJA PALTA X 11.2KG 1,379.784 1,326.214 6,634.482 1,224.551 1,177.008 5,948.813 352.210 338.536 1,728.467

TOTAL 122,159.133

COSTO TOTAL DE BOBINAS POR MES

Provedor 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Aceptados para producción 0 360000 0 0 0 333000.1009 196781.0719 0 0

TOTAL, POR MES 889781.1727

TOTAL POR 3 MESES 2669343.518

COSTO TOTAL DE INVENTARIO  

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FUNDO CERRO PRIETO
Tipo de tamaño PROCESADORA TORRE BLANCA S.A. (HUARAL) EL PEDREGAL S.A. (SUR)
(JAYANCA)
ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO ABRIL MAYO JUNIO

CAJA P/PALTA X 4 KG. P84-10 846.057 716.992 205.238 750.871 636.327 682.282 215.968 183.023 48.719

CAJA PALTA X 11.2KG 21.603 62.294 103.877 19.173 55.286 187.305 5.515 15.901 81.189

TOTAL 4,837.620

COSTO DE INVENTARIO DE BOBINA  

  ABRIL MAYO JUNIO

CANTIDAD 68.39504295 225 0

TOTAL 293.3950429

Utilidad total en el reporte de Excel.

UTILIDAD NETA = Ventas – costo de producción – costo de inventario (productos y

bobinas) – costo de armado – costo de compra de bobinas.

UTILIDAD NETA 3,106,717.674

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8. POSIBILIDADES E INNOVACIONES DEL PROYECTO

-El modelo este hecho para la selección de proveedores adecuados en base a una
demanda establecida, sin embargo, solo está evaluando capacidad y costo, para lograr un
análisis mas exacto en la selección se debe tener en cuenta otras variables como son
capacidad de reposición, calidad (merma), tiempo de entrega entre otros.

-Por ser una programación binaria no se puede analizar rangos de sensibilidad, sin
embargo, si se logrará obtener una proyección de demanda constante, en el cual se
determinen proveedores fijos para un proyecto de largo plazo, el modelo se enfocaría solo
en la maximización de la utilidad en una programación lineal permitiéndonos analizar los
rangos de sensibilidad para este proyecto.

-El modelo permite variar cada una de las variables y modelar nuevos resultados en base
a los requerimientos que se establezcan.

-En lo que respecta a la maximización de la utilidad, el modelo analiza los costos

generales ya establecidos en cada variable, sin embargo, cada uno de estos se pueden
desplegar en restricciones independientes para elegir el más optimo en cada variable.

9. BIBLIOGRAFIA

-Hamdy A. Taha, HAT,2012. Investigación de operaciones. México, D.F., Pearson

Educación

-Manuel. Arana Jiménez Aris Burgos Pintos, MAJABP,2014, Optimalidad en

programación matemática multiobjetivo: software, Cádiz, Servicio de Publicaciones
de la Universidad de Cádiz

-Lindo sistemas inc. Recuperado el 15/07/2018. de https://www.lindo.com/ .

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