ESQUEMA DEL “PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN”

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN CAPÍTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1. Historia de la empresa

1.2. Descripción del producto

Características y propiedades de la materia prima

1.3. Propuesta de innovación en el negocio

1.4. Propuestas de valor

CAPÍTULO 2: PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

2.1 Análisis del sector

2.1.1 Descripción del sector

2.1.2 Descripción de la competencia

2.2 Análisis del entorno

2.2.1 Externo: análisis PESTA

• Factor político
• Factor económico
• Factor social
• Factor tecnológico
• Factor ambiental

2.2.2 Interno: autodiagnóstico empresarial (análisis del potencial exportador)

• Gestión administrativa
• Gestión productiva y logística
• Gestión de los mercados internacionales y logística exportadora
• Gestión económica y financiera
2.3 Matriz FODA

2.3.1 Matriz de evaluación de los factores internos

2.3.2 Matriz de evaluación de los factores externos

2.4 Plan estratégico

2.4.1 Visión

2.4.2 Misión
2.5 Objetivos específicos - estrategias e indicadores

2.5.1 Objetivos específicos

2.5.2 Estrategias

2.5.3 Indicadores

2.6 Plan organizacional

2.6.1 Organigrama.

2.6.2 Tipos de organigramas

2.7 Plan de recursos humanos

2.7.1 Tipos de reclutamiento

2.7.2 Tipos de selección

2.7.3 Tipos de inducción

2.7.4 Tipos de capacitación

2.8 Cronograma de actividades

CAPÍTULO 3: ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE MARKETING

3.1 Estudio de mercado internacional

Tendencia de consumo de producto o servicio

3.2 Descripción del producto

Clasificación arancelaria

3.3 Identificación del problema

Objetivo general
3.4 Análisis del producto y cartera de productos

Ciclo de vida del producto Matriz de

crecimiento y participación (BCG)

3.5 Selección del mercado objetivo

3.6 Análisis de la oferta

3.7 Mercado objetivo

3.8 Ficha país

3.9 Exigencias del producto

3.9.1 Barreras arancelarias 3.9.2

Barreras pararancelarias

3.10 Canales de distribución

3.11 Medio de transporte

3.12 Análisis de la demanda

3.13 Tendencia general del consumo

3.13.1 Segmentación demográfica

3.13.2 Segmentación geográfica
3.13.3 Segmentación psicográgica

3.14 Análisis del comportamiento del consumidor

3.14.1 Hábitos de compra

3.14.2 Hábitos de consumo
3.14.3 Preferencias 3.14.4
Medición de mercado

3.15 Plan de marketing

3.15.1 Mix de marketing 3.15.2

Presupuesto de marketing

CAPÍTULO 4: PLAN DE OPERACIÓN

4.1 Ficha de insumo producto

4.1.1 Insumos 4.1.2 Personal

4.1.3 Gastos de fabricación

4.2 Cadena de producción

 Flujo del proceso productivo

4.2 Costos de producción

4.2.1 Materia prima 4.2.2

Mano de obra 4.2.3 Gastos de
fabricación

4.3 Estándares de calidad del producto o servicio

CAPÍTULO 5: GESTIÓN EXPORTADORA

5.1 Análisis de costos y precios de exportación

5.1 Elementos del precio de exportación

5.2 Costos y gastos de exportación 5.3
Selección del precio de exportación 5.4
Manejo tributario – drawback / IGV

5.2 Modalidades de pago

5.2.1 Forma de pago 5.2.2

Entrega de mercancía 5.2.3
Cobro

5.3 Riesgos

5.4 Cartas de crédito

5.5 Distribución física internacional

Logística internacional – DFI

5.6 Análisis de riesgo de operarios

5.7 Manejo documentario

5.8 Modelo de cotización

CAPÍTULO 6: ANÁLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO ..

6.1 Análisis financiero

6.1.1 Análisis del balance general 6.1.2

Estructura del balance general 6.1.3
Análisis horizontal 6.14 Análisis vertical
6.2 Análisis del estado de pérdidas y ganancias

6.2.1 Costos de ventas 6.2.2 Estados de

pérdidas y ganancias

6.3 Ratios financieras

6.3.1 Ratios de liquidez 6.3.2

Ratios de gestión 6.3.3 Ratios de
endeudamiento 6.3.4 Ratios de
rentabilidad 6.3.5 Punto de
equilibrio

6.4 Plan financiero

6.4.1 Presupuesto maestro 6.4.2 Presupuesto de operación 6.4.3 Crédito

bancario 6.4.4 Presupuesto de gastos (administativos, exportación y
financieros) 6.4.5 Presupuesto financiero 6.4.6 Análisis de rentabilidad
6.4.7 Análisis de sensibilidad

ANEXOS

REFERENCIAS