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ESTR U CT U RA DEL PLAN DE E XPORTAC IN

I. RESUMEN EJECUTIVO.
1.1. Descripcin de la Empresa.
1.2. Producto o Servicio de Negocio.
1.3. Mercado Objetivo.
1.4. Resumen del Presupuesto de Financiamiento.
1.5. Decisiones de Financiamiento requerido.

II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.


2.1. Descripcin de la Empresa.
Historia de la Empresa.
2.2. Idea del Plan de Negocio.
2.3. Propuesta de Plan de Negocio.

III. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN


ORGANIZACIONAL.
3.1. Anlisis del Sector.
3.1.1. Descripcin del Sector.
3.1.2. Descripcin de la Competencia.
3.2. Anlisis del Entorno.
3.2.1. Externo: Anlisis PESTA.
a. Poltico.
b. Econmico.
c. Sociales.
d. Tecnolgico.
e. Ambiental.
3.2.2. Interno: Auto diagnostico Empresarial.
a. Gestin Administrativa.
b. Gestin Productiva y Logstica.
c. Gestin de Mercados Internacionales.
d. Gestin Econmica y Financiera.
3.3. Anlisis FODA.
3.3.1. Matriz Evaluacin de los Factores Internos MEFI
3.3.2. Matriz Evaluacin de los Factores Externos MEFE
3.4. Plan Estratgico.
3.4.1. Visin.
3.4.2. Misin.
3.4.3. Objetivos General.
3.4.4. Objetivos Especficos Estrategias e Indicadores.
3.5. Plan Organizacional.
3.5.1. Organigrama.
3.5.2. Perfil empresarial.
3.5.3. Plan de recursos humanos.
a. Tipo de Reclutamiento.
b. Tipo de Seleccin.
c. Tipo de Induccin.
d. Tipo de Capacitacin.
3.6. Cronograma de Actividades.
3.6.1. Diagrama de actividades.

IV. ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE MARKETING.


4.1. Estudio de Mercado Internacional.
4.1.1. Tendencia de consumo de producto o servicio.
4.1.2. Descripcin del Producto.
Clasificacin Arancelaria.
4.1.3. Anlisis del Producto y Cartera de Productos.
4.1.3.1. Ciclo de vida del Producto.
4.1.3.2. Matriz de Crecimiento y Participacin (BCG).
4.1.4. Seleccin del Mercado Objetivo.
4.1.4.1. Anlisis de la Oferta.
a. Mercado Objetivo.
b. Ficha Pas.
c. Exigencias del Producto.
Barreras Arancelarias.
Barreras Para Arancelarias
d. Canales de Distribucin.
e. Medio de Transporte.
f. Importaciones del pas objetivo al mundo.
g. Importaciones del pas objetivo al Per.

4.1.4.2. Anlisis de la Demanda.


a. Tendencia General del Consumo.
Segmentacin Demogrfica.
Segmentacin Geogrfica.
Segmentacin Psicogrfica.
b. Anlisis del Comportamiento del Consumidor.
Hbitos de Compra.
Hbitos de Consumo.
Preferencias.
c. Medicin de Mercado
4.2. Plan de Marketing.
4.2.1. Mix Marketing.
4.2.1.1. Producto.
4.2.1.2. Precio.
4.2.1.3. Plaza.
4.2.1.4. Promocin.
4.2.2. Presupuesto de Marketing

V. PLAN DE OPERACIN.
5.1. Ficha Insumo Producto.
5.1.1. Insumos.
5.1.2. Personal.
5.1.3. Gastos de Fabricacin.
5.2. Cadena de Produccin
5.2.1. Flujo de Proceso Productivo.
5.3. Costos de Produccin.
5.4. Estndares de Calidad del Producto / Servicio.

VI. GESTION EXPORTADORA.


6.1. Anlisis de Costos y Precios de Exportacin.
6.1.1. Elementos de Precio de Exportacin.
6.1.2. Costos y Gastos de Exportacin.
6.1.3. Seleccin del Precio de Exportacin.
6.1.4. Manejo Tributario Drawback / IGV.
6.2. Modalidades De Pago.
6.2.1. Forma de Pago.
6.2.2. Entrega de Mercanca.
6.2.3. Cobro.
6.2.4. Riesgos.
6.3. Distribucin Fsica Internacional.
6.3.1. Logstica Internacional DFI.
6.3.1.1. Caracterstica de Carga.
6.3.1.2. Condiciones de Venta.
6.3.1.3. Medio de Transporte.
6.3.1.4. Lugares de Paso.
6.4. Anlisis de Riesgo de Operadores.
6.4.1. Pas.
6.4.2. Operador Logstico.
6.4.3. Comprador.
6.5. Manejo Documentario.
6.5.1. Documentos Comerciales.
6.5.2. Certificaciones Exigidas.
6.5.3. Documentos Financieros y Aduaneros.
6.6. Modelo de Cotizacin.

VII. ESTADOS FINANCIEROS Y PLAN


FINANCIERO
7.1. Estados Financieros.
7.1.1. Balance General.
7.1.2. Estado de Resultados.
7.2. Plan Financiero.
7.2.1. Premisas.
7.2.2. Presupuesto Maestro.
7.2.2.1. Presupuesto de operaciones
a. Presupuesto de Ingresos Ventas
b. Presupuesto de Produccin
c. Presupuesto de Compra
d. Presupuesto de Gastos de Fabricacin
7.2.2.2. Crdito Bancario.
7.2.2.3. Presupuesto de Gastos (administrativos, exportacin y financieros)
7.2.2.4. Presupuesto Financiero
7.2.3. Estados Financieros Proyectados.
7.2.3.1. Estados de Prdidas y Ganancias.
7.2.3.2. IGV.
7.2.3.3. Costo Promedio Ponderado de Capital
7.2.4. Anlisis de Rentabilidad.
7.2.4.1. Flujo de Caja Proyectado.
7.2.4.2. VAN
7.2.4.3. TIR