VI CICLO – SEMESTRE 2019-

II

INDICE PLAN DE EXPORTACIÓN

ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO

1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
1.1 Idea de negocio
1.2 Visión de la empresa
1.3 Misión de la empresa
1.4 Políticas Corporativas & Valores
1.5 Objetivo Estratégico
1.6 Estrategia Genérica
1.7 Análisis externo: PESTMA
1.8 Análisis interno: Análisis de las 5 fuerzas de Porter: Competidores, clientes,
proveedores, productos sustitutos, competidores potenciales
1.9 Análisis FODA

2. ANÁLISIS DE PRODUCTO
2.1 Objetivos
2.2 Situación actual del producto
2.2.1 Descripción del Producto
2.2.2 Identificación arancelaria del producto
2.2.3 Propiedades y usos del producto
2.2.4 Ficha Técnica del producto comercial
2.3 Situación actual de la oferta exportable
2.3.1 Producción nacional de los últimos 5 años (toneladas)
2.3.2 Zonas de producción a nivel nacional
2.3.3 Calendario de producción
2.3.4 Cadena productiva
2.3.5 Selección de proveedores internos
2.4 Conclusiones
2.5 Recomendaciones

3. ANÁLISIS DE MERCADO
3.1 Objetivos
3.2 Evaluación del mercado global
3.2.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis de los
últimos 5 años en cantidad y valor
3.2.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, análisis de
los últimos 5 años en cantidad y valor
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3.2.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, análisis de

los últimos 5 años en cantidad y valor
3.2.4 Mercados de exportación del Perú del producto seleccionado, análisis de los
últimos 5 años en cantidad y valor
3.3 Evaluación y selección de mercado objetivo
3.3.1 Identificar el país de exportación en base al índice de atracción y
competitividad
3.3.2 Evaluación y selección del nicho de mercado.
3.3.3 Tendencias del mercado
3.3.4 Identificación arancelaria del producto en destino
3.3.4 Barreras de acceso
3.4 Segmentación de Mercados
3.4.1 Determinar el tipo de segmentación mercado industrial (B2B) o mercado de
consumo (B2C)
3.4.2 Determinar el perfil del cliente/consumidor
3.4.3 Señalar las características del grupo objetivo en base a las variables de
segmentación
3.4.4 Consumo per cápita
3.4.5 Determinar el tamaño del mercado: demanda potencial, la demanda interna
aparente y la demanda insatisfecha
3.4.6 Participación en el nicho de mercado
3.5 Análisis de la Competencia
3.5.1 Principales países exportadores del producto al mercado de destino, análisis
de los últimos 5 años en cantidad, valor y porcentaje de participación
3.5.2 Principales empresas exportadores del Perú al mercado de destino, análisis
de los últimos 5 años en cantidad, valor y porcentaje de participación
3.5.3 Productos sustitutos en el mercado objetivo
3.5.4 Análisis de los factores de diferenciación y propuesta de valor
3.6 Conclusiones
3.7 Recomendaciones

4. PLAN DE MARKETING
4.1 Establecimiento de objetivos de marketing
4.1.1 Objetivos de venta
4.1.2 Objetivos de margen
4.1.3 Objetivos de producto
4.1.4 Objetivos comerciales
4.1.5 Mecanismos de generación de imagen institucional
4.1.6 Mecanismos de generación de imagen de producto
4.2 Estrategias de ingreso al mercado
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4.3 Marketing Mix

4.3.1 Estrategia de Producto
4.3.2 Estrategia de Precio
4.3.3 Estrategia de Plaza
4.3.4 Estrategia de Promoción
4.4 Estrategia de Negociaciones
4.4.1 Condiciones de exportación
4.4.2 Políticas de descuentos
4.5 Presupuesto del Plan de Marketing
4.5.1 Gastos de ventas
4.5.2 Gastos de publicidad y promoción
4.5.3 Gastos de distribución
4.6 Proyección de ventas en unidades y valores
4.7 Acciones correctoras y plan de contingencia
4.8 Conclusiones
4.9 Recomendaciones

5. PLAN LOGÍSTICO
5.1 Objetivos
5.2 Regla Incoterms® 2010
5.3 Características de la carga
5.4 Acondicionamiento de la mercancía
5.4.1 Envase
5.4.2 Empaque
5.4.3 Embalaje
5.4.4 Marcado
5.4.5 Rotulado
5.5 Criterios finales para la elección del envase y embalaje del producto
5.6 Modos y Medios de Transporte
5.7 Lugar de Interfase
5.8 Ruta Comercial de Transporte
5.9 Determinación del Factor de Estiba
5.10 Cotizaciones de Flete (Aéreo o Marítimo)
5.11 Costos de la Cadena Logística de DFI
5.11.1 Costos Agente de Aduanas
5.11.2 Costo de Transporte Interno
5.11.3 Costo de Almacenamiento
5.11.4 Costo de Seguro de transporte de la carga
5.11.5 Costo de Agente de Carga u Operador Logístico
5.12 Régimen de Despacho
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5.13 Documentación en la logística internacional

5.13.1 Factura Comercial
5.13.2 Certificado de Origen (en caso lo requiera)
5.13.3 Póliza de Seguro
5.14 Matriz DFI
5.15 Conclusiones
5.16 Recomendaciones

6. PLAN DE OPERACIONES
6.1 Objetivos
6.2 Políticas operacionales
6.2.1 Calidad
6.2.2 Procesos
6.2.3 Planificación
6.2.4 Inventarios
6.3 Especificaciones técnicos del producto
6.4 Diseño de instalaciones
6.5 Flujograma de Procesos Productivos
6.6 Acciones correctoras y plan de contingencia para producción
6.7 Punto de Equilibrio
6.8 Conclusiones
6.9 Recomendaciones

7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
7.1 Objetivos
7.2 Forma de organización de la empresa
7.2.1 Organigrama
7.2.2 Diseño de puestos y funciones
7.3 Gestión humana
7.3.1 Reclutamiento
7.3.2 Selección, contratación e inducción
7.3.3 Capacitación, desarrollo y evaluación del desempeño
7.3.4 Motivación
7.4 Conclusiones
7.5 Recomendaciones
8. PLAN FINANCIERO
8.1 Objetivos
8.2 Inversión
8.2.1 Cuadro de Activos Tangibles
8.2.2 Cuadro de Activos Intangibles
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8.2.3 Cuadro de Capital de Trabajo

8.2.4 Cuadro de la Estructura de la Inversión Total
8.3 Operación
8.3.1 Cuadro de Costos en materiales, insumos y servicios de terceros (maquila,
flete, etc)
8.3.2 Cuadro de Gastos en Recursos Humanos
8.3.3 Cuadro de Gastos de Administración
8.3.4 Cuadro de Gastos para Marketing
8.3.5 Cuadro de Gastos en RSE y RSA
8.4 Exportación.
8.4.1 Cuadro de Gastos de Exportación
8.4.2 Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias
8.5 Mantenimiento
8.5.1 Cuadro de Depreciación de Activos Tangibles
8.5.2 Cuadro de Amortización de Activos Intangibles
8.6 Ingresos
8.6.1 Cuadro de Ingresos por Exportaciones
8.6.2 Cuadro de Drawback
8.7 Impuestos
8.7.1 Cuadro de Devolución del IGV al Exportador
8.7.2 Cuadro de Impuesto a la Renta
8.8 Financiamiento
8.8.1 Cuadro de amortización de la deuda
8.8.2 Cuadro del Escudo Fiscal
8.8.3 Cálculo del costo real de la deuda (kd)
8.9 Cash Flow Proyectado
8.9.1 Cuadro de Cash Flow Económico
8.9.2 Cuadro de Cash Flow Financiero
8.10 Estado de Resultados Globales Proyectado
8.11 Evaluación Económica y Financiera
8.11.1 Indicadores de Cash Flow Económico
(a) Economic Net Present Value (VANE)
(b) Economic Internal Rate of Return (TIRE)
(c) Economic PayBack (PBE)
(d) Economic Cost /Benefit Ratio (B/C) –E
8.11.2 Indicadores de Cash Flow Financiero
(a) Financial Net Present Value (VANF)
(b) Financial Internal Rate of Return (TIRF)
(c) Financial PayBack (PBF)
(d) Financial Cost /Benefit Ratio (B/C) –F
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8.12 Análisis de Sensibilidad

8.12.1 Análisis de Sensibilidad Económico
8.12.2 Análisis de Sensibilidad Financiero
8.13 Análisis de Escenarios
8.13.1 Análisis de Escenarios Económico
8.13.2 Análisis de Escenarios Financiero
8.14 Conclusiones
8.15 Recomendaciones

9. ANEXOS