Índice

 Resumen ejecutivo

 Introducción

 Tema 1.-Antecedentes

 Tema 1.2.- Objetivo general y objetivos específicos

 Tema 1.3.- Nombre de la empresa, descripción actividad comercial a

que se dedica.

 Tema 2.- Producto (características, uso, precio).

 Canales de distribución

 Tema 4. - Promoción (publicidad televisiva, radial, prensa)

 Desarrollo del Plan de Comunicación

 Establecimiento del Presupuesto de Comunicación

 Controles del Proceso de Comunicación

 Documento que Manifiesta las Restricciones Legales

 Agencia a la Cual se le Entregara la Campaña Publicitaria

 Tema Central de la Campaña

 Plan de Medios

 Pauta Radial

 Conclusión

 Glosario
 Resumen Ejecutivo
En la República Dominicana existe una gran cantidad de niños (as), los cuales
cursan estudios o son llevados a una guardería o maternal para su enseñanza
y cuidado. Los padres se ven en la necesidad de comprar o preparar alimentos
saludables para que sus hijos obtengan una buena alimentación, tanto para su
desarrollo mental como para su desarrollo físico. Esto muchas veces se
dificulta debido al diario vivir de los padres, ya que les es muy cuesta arriba
salir del trabajo, hacer todo tipo de diligencias que surgen en el día a día, luego
llegar a la casa preparar la ropa, la comida entre otras cosas; acortando el
tiempo que podrían tener para descansar y compartir con sus hijos. Debido a
esto, nuestra empresa tomo la ida de preparar un producto destinado a los
niños (a), brindándole esas vitaminas necesarias para su desarrollo, y así los
padres puedan tener más tiempo para compartir en familia.
 Introducción
 

Desde hace mucho tiempo atrás, cuando nuestros padres nos llevaban a la
escuela, la guardería o la sala de tarea, nos daban una lonchera donde
colocaban nuestros alimentos preparados con mucho cariño y amor, pero casi
siempre llegaba el percance de que teníamos que llevar la bebida que
acompañaba nuestro desayuno o merienda y casi siempre la dejábamos perder
o no queríamos llevarla ya que el envase casi siempre era muy grande y no
cabía en nuestras loncheras; haciendo esto una tarea sumamente difícil tanto
para nuestros padres como a los profesores o cuidadores, ya que ellos eran
quienes tenían que buscar donde habíamos dejado nuestra bebida o limpiar el
desastre que hacíamos. Para todos estos inconvenientes, nuestra compañía ha
creado un producto con el mismo amor que lo harían los padres y brindándole
la mejor calidad y el mejor sabor para el gusto y disfrute de nuestros hijos.
Aprovechando que nuestro clima es tropical y estamos más tiempo en verano o
temperaturas calidas casi todo el año, sumado esto a lo rico que es nuestro
país en producción de frutas tropicales, hemos tomado la decisión de trabajar
este producto que sirva para refrescar el paladar y el gusto de los
consumidores dominicanos de este tipo de productos.

Tema 1.- Antecedentes

Los jugos o bebidas se utilizan como suplemento e hidratación del cuerpo,
haciendo este el mismo trabajo que realiza el agua, pero brindando vitaminas y
un mundo de sabores que no brinda el agua. Por su gran poder nutricional y las
riquezas de las frutas.

Historia del Jugo

Las naranjas y las mandarinas son dos variedades de cítricos, su origen
proviene de Asia, fueron introducidos en la península ibérica por los árabes en
el siglo X, era una modalidad amarga, en el siglo XV llegaron de manos de los
portugueses nuevas variedades con un sabor mucho más dulce y sabroso: la
citrus sinensis (naranja) y citrus reticulata (naranja mandarina).

Curiosamente de ahí viene el nombre de ‘naranjas de la china’, puesto que su

procedencia era, precisamente, el milenario país asiático. Fueron los españoles
los que, en el año 1565, llevaron esta fruta a América, concretamente plantaron
naranjos en la ciudad de San Agustín, en Florida y en California.

El fruto es un hesperidio, que es una variante de la baya. Consta de varios

carpelos o gajos fáciles de separar, cada uno de los cuales contiene una pulpa,
de color variable entre el anaranjado y el rojo, jugosa y suculenta, varias
semillas y numerosas células jugosas, cubiertas por un exocarpo coriáceo o
cáscara de color anaranjado cuyo interior es blanco, que contiene numerosas
glándulas llenas de aceites esenciales.

La producción mundial de naranjas viene reflejada en esta tabla:

Producción (miles de toneladas)   %

País
  1998 1999  
Africa 4.846 4.740 8
12.24
Asia 11.624 20
1
Europa 5.456 5.796 9
Norte 13.24
17.194 21
America 6
Oceania 455 483 1
25.37
Sur America 23.563 41
3
61.87
TOTAL 63.138 100
9

El naranjo es un árbol de hoja perenne que puede llegar hasta los 10m de
altura. Las hojas son ovales y lustrosas, y las flores, llamadas de azahar, son
blancas y fragantes.

El mandarino es el árbol que produce un fruto parecido a la naranja,

denominado “naranja mandarina” o “mandarina”, de color amarillo rojizo. Las
flores son blancas, hermafroditas y de estambres soldados en grupos. Las
hojas son más pequeñas que las del naranjo, estrechas, elípticas o
lanceoladas. La mandarina se parece a la naranja, pero es más pequeña, de
forma esférica más deprimida por los polos, de olor más intenso, sabor
agradable, con máscara más delgada y con gajos que se separan con facilidad.

1.2.- Objetivos

Objetivo General
* Realizar un estudio de factibilidad para la elaboración de un jugo destinado a
los niños (as) y adolescentes.

Objetivos Específicos
* Identificar y comprender las necesidades de los potenciales clientes respecto
al cuidado de la alimentación de sus hijos. 
* Determinar los limitantes.
* Identificar los requerimientos y necesidades del consumidor.
* Proyectar la participación en el mercado dentro de los próximos 5 años, para
así facilitar la toma de decisiones en lo referente a la ampliación de las
instalaciones

Tema 1.3.- Nombre de la empresa y descripción de la actividad comercial

que desarrolla.

Tropifruit SRL

Es una empresa dedicada a la fabricación y elaboración de bebidas naturales

orientada a la buena alimentación de nuestros hijos y el fácil manejo de
envases, brindándoles la mayor calidad a nuestros clientes.

Historia de la empresa.

tropifrutas S.A, nace en 2016 con el objetivo de ofrecer al público la mejor

opción para la alimentación de sus hijos y brindarles un práctico envase.
Misión

Ser el producto favorito en la población infantil y juvenil con estándares de

clase mundial.

Visión

Ser reconocidos en el mercado nacional como uno de los mayores fabricantes

y distribuidores de jugos naturales.

Valores

En tropifrutas S.A, consideramos que sus hijos también son nuestros hijos, por
eso ofrecemos la mejor calidad e higiene y sobre todo en el mejoramiento del
rendimiento y desarrollo de los mismos.

Tema 2.- Producto 

Nombre del producto: Jugos Tropifruit

Características Extrínsecas e Intrínsecas del Producto o Servicio

Las características intrínsecas de Jugo Tropifruit:

Jugo Tropifruit tiene un llamativo color mamey “naranja”, debido al uso del
concentrado de naranja, creando así un delicioso sabor natural a naranja, para
que les encanten a sus hijos y de una forma sabrosa y divertida puedan tomar
las vitaminas que su cuerpo necesita.
Nuestro producto viene en un práctico envase de 10 oz. Y 16 oz.
Características extrínsecas:

El color del envase es blanco, el color utilizado como fondo para la etiqueta es
el azul que significa frescura y la grandeza del cielo. Nuestro logo identificable.
Nuestro logo en letras azules sobre un fondo blanco, que significa limpieza y
pureza. Nuestros precios son los más competitivos del mercado.
Funcionalidad del Producto 

Jugo Tropifruit busca maximizar las siguientes cualidades:

 Fácil empaque del producto

 Fácil de destapar
 Menor cantidad de químicos
 Brindar las vitaminas necesarias
 Mayor calidad
Precio 

Contamos con el mejor precio del mercado, nuestros envases de 10oz y 16oz.
tienen un costo de 20.00 pesos con cero centavos.
Tema 3.- Canales de Distribución.

El canal de distribución que vamos a implementar es el de ingresar primero por

los colmados, cafeterías y negocios de ventas de bebidas refrescantes, en
camiones y vehículos pequeños para lograr ingresar a callejones y peatonales
pequeños donde no pueda ingresar un camión. A los almacenes para que
estos como mayoristas puedan llevar el producto a los detallistas.
Ventas al detalle

Nuestro producto se estará distribuyendo en todos lo colmados, cafeterías y

supermercados de Santo Domingo y el interior del país. Nos enfocaremos en
las cafeterías de los diferentes centros educativos tanto públicos como privados
del país y unidades de ventas en áreas de recreación deportiva.
Ventas al Mayoreo
En el principio no entraremos a los supermercados hasta lograr una presencia
a nivel popular en los barrios de bajo poder adquisitivo que sería el enfoque
inicial

 Distribución física

Nuestros camiones distribuidores estarán distribuyendo el producto a través de

todo el gran Santo Domingo. –
Promoción de ventas
Estaremos ofertando muestras de Jugo Gustos en empaques de muestras de 4
Onzas, en diversos puntos estratégicos de la cuidad.
Eslogan

El eslogan que utilizamos en esta campaña es (Rico y refrescante)

Desarrollo del Plan de Comunicación

“Rico y refrescante” es la nueva campaña de jugos Tropifruit Para que las

personas sientan el verdadero sabor del jugo de naranja. La compañía Jugo
Tropifrutas SRL, lanzó su nueva campaña titulada: “Rico y refrescante”, donde
la empresa está contribuyendo con la sociedad a su salud. Erick Peña director
de Marketing de Jugo Tropifruit SRL, explicó que esta nueva campaña
publicitaria está realizada con el objetivo de hacerle ver al consumidor que
jugos con gustos se puede tener un mejor día saludable y al mejor precio del
mercado.
“Esta nueva campaña fue realizada por la publicitaria Soluciones publicitarias y
Buenas Imágenes con una excelente calidad de producción. Fue producida en
el país y la idea creativa fue adaptada a diversos lugares donde los jóvenes
hacen actividades deportivas y sociales en los diferentes ambientes sociales.
Sabiendo que los dominicanos somos amantes de las actividades deportivas. 
Explicó que el comercial comienza con unos ambientes muy pintorescos y
coloridos y un ambiente deportivo donde muestra canchas y estadios de
deportes del país y el candente sol del verano que invita a los dominicanos a
disfrutarlo al máximo en cada momento, también muestra donde diversas
labores y obligaciones realizadas en el diario vivir que termina feliz cuando se
toman su jugo Tropifruit. 
La campaña publicitaria iniciará el próximo miércoles 22 de febrero, y se
transmitirá por todos los canales de televisión simultáneamente y mediante una
innovadora forma de anunciarlo en los periódicos y presencia en todas las
redes sociales, you tube, en los canales de más tráfico, por ejemplo: Santiago
Matías. Facebook e Instagram. Tendrá una duración de 9 semanas. La
campaña concluirá a mediados de mayo.

Objetivos de la comunicación

 Crear intriga “expectativa” sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

 Dar a conocer un nuevo producto. 
 Informar sobre las características de un producto.
 Resaltar los principales beneficios o atributos de un producto. 
 Posicionar una marca o lema publicitario. 
 Persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso de un
producto. 
 Incrementar las ventas. 
 Incrementar la afluencia de público en un local. 
 Hacer recordar la existencia de un producto. 

Delimitación del público objetivo de la comunicación (tomando en cuenta

el comportamiento del consumidor.)

El público objetivo que estamos tomando en cuenta son los niños y jóvenes 3 a
17 años ya que este es el tipo de mercado meta tienden a utilizar más nuestros
tipos de productos, ya que pueden utilizarlos tanto en el desayuno escolar
como en las meriendas y por las diferentes actividades deportivas que realizan.
Selección de la estrategia de comunicación. (push o pull, dar una
explicación del porque esta estrategia).

La estrategia que utilizamos en nuestro producto es la estrategia push porque

se apega más a nuestro producto para que la distribución del mismo sea mayor
y llegue a nuestros consumidores finales al tiempo que puedan satisfacer sus
necesidades.

Establecimiento del Presupuesto de Comunicación .

Publicidad Televisiva: 300,000.00

Medio Radial: 50,000.00

Medios Escritos: 30,000.00

Medios Digitales 100,000,00

Sub-Total: 480,000.00

Controles del Proceso de Comunicación

Fase de Investigación

Creación de un Plan de publicidad

Control y Evaluación del Plan

Documento que Manifiesta las Restricciones Legales

Nuestra empresa se rige bajo las leyes y normas establecidas por el Ministerio
de salud pública, tomando en cuenta que debemos realizar una campaña
publicitaria real, donde el consumidor reciba lo ofrecido por nuestra, que
nuestro producto contenga estrictamente lo indicado en nuestras etiquetas,
incluyendo la calidad, el porcentaje real de nutrición, entre otras normas
establecidas en la ley General de Salud 42-01.
Agencia a la cual se le entregara la Campaña Publicitaria

Agencia Team Work Creativo, esta es una agencia publicitaria de servicios

totales. El motivo por el cual se escogió esta agencia o tipo de agencia, es
porque, debemos elaborar o diseñar toda una campaña publicitaria, el
lanzamiento de nuestro producto, las promociones al consumidor, así como la
asesoría de mercadeo, entre otras cosas, ya que somos una empresa nueva y
deseamos hacer una campaña exitosa.
Tema Central de la Campaña

Nutrición y saber en tu dia.

Método de Activación

El método establecido para la activación, sería el de las degustaciones en

supermercados y almacenes alimenticios.

Plan de Medios

Publicidad Televisiva: Estaremos transmitiendo la promoción durante tres

meses por diversos programas, tales como; 

 Aquí se habla español

 Más Roberto
  Pamela todo un show
 Durante la tanda de dibujos animados del canal 11 los domingos.
 Y durante la transmisión de los diferentes noticieros. -

Medio Radial:

 El mismo golpe con Jochy

 9 menciones al día en la emisora PRIMERA FM 
 8 menciones al día en PURA VIDA 92.9.-
 6 menciones en el programa CONSULTANDO Con ANA
 5 menciones en el programa el mañanero de la bakana 107.5
 También, nuestra campaña promocional saldrá a través de los diferentes
medios escritos, durante los fines de semana.

Pauta Radial

Emisora: Z101

Programa: Gobierno de la Mañana

Dirección: Willy Rodríguez

Audiencia: Adulta, temas diversos.

Duración: 28 segundos

Control: Música de entrada 8 segundos

Control: Locutor – Mami es hora de la escuela, sí amor, ya tengo tu lonchera

lista, ¿y me pusiste mi Gustoso? claro amor, para que te alimentes bien y
puedas aprender mucho. 12 segundos

Control: Entrada de sonidos silvestres 3 segundos

Control: Locutor- Porque la alimentación de nuestros hijos es primordial. 3

segundos.

Control: Música de salida. 2 segundos.

Briefing

Descripción de la Marca y del Producto

Tropifrutas SRL, es una empresa dedicada a la elaboración y distribución de
bebidas. Su producto insignia es Jugos Tropifruit, esta es una bebida nutritiva,
que viene en envases pequeños, con la finalidad de que sean utilizados en el
desayuno escolar de las niñas y niños y luego de actividades deportivas.

Objetivos

Queremos introducir nuestra empresa, darnos a conocer y por ende, promover

nuestro producto hasta llegar a ser los números uno, en alimentación infantil.
Deseamos alcanzar una venta inicial de 300, 000 unidades en el primer mes, y
eventualmente tener un alza en las ventas de un 30% en los siguientes tres
meses.
Público Objetivo

Nuestro producto está orientado a los niños en edades de 3 a 17 años.

Timing

Nuestra campaña iniciará el 21/06/2016 hasta 31/12/2013, en esta campaña

deben intervenir un artista y varios locutores.
Condicionantes

Nuestro factor limitante es el monetario, como empresa nueva tenemos un

presupuesto inicial para Marketing de 250, 000.00 pesos.
 Conclusión

Jugo Tropifruit, les brinda a los clientes una nueva opción para elegir a la hora
de comprar productos para el consumo de sus hijos, ya que con este producto
los padres podrán empacar en las loncheras de sus hijos nuestro producto, el
cual evitara derramamiento, y dificultades para destapar; aparte de brindar las
vitaminas que el cuerpo de sus hijos necesita.
 Glosario

Canal de distribución:

Es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los

consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica
entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de
bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o
consumo.

Características intrínsecas

Son también llamadas características internas que corresponden al peso,

tamaño, forma, color y olor.

Características extrínsecas

Son también llamadas características externas estas son: Calidad o seguridad

de los productos: los fabricantes deben cumplir leyes específicas en cuanto a la
seguridad y la calidad de los productos.
Anexos