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=69673
o Cantidad de Familias.
o Tamao de la Muestra
Z=91.9
e= 3%
( )
()
()( )
()
( ) ()
()( )
ANALISIS DE LA ENCUESTA
1. CON QUE FRECUENCIA CONSUME ALIMENTOS SALUDABLES
INTERPRETACION:
En el grafico se muestra que la mayor cantidad de personas que consume alimentos
saludables son las que lo hacen semanalmente con el 44 %. Luego, la cantidad de
personas que consumen quincenalmente que representan el 21%. Posterior a esos
resultados es la cantidad de personas que consumen diariamente que equivale al 20%, y
finalmente el porcentaje menor que equivale a la cantidad que consumen mensualmente
con el 15%
2. AL MOMENTO DE ELEGIR UN PRODUCTO SANO PARA CONSUMIRLO
PREFIERE.
0%
20%
40%
60%
diaramente semanalmente quincenalmente mensualmente
A
x
i
s
T
i
t
l
e
Axis Title
cantidad
0%
20%
40%
60%
80%
que contenga vegetal que contenga frutas
cantidad
cantidad
11
INTERPRETACION:
De acuerdo a los datos del grfico de las personas encuestadas, podemos observar que
hay mayor preferencia por los alimentos que contengan frutas con un resultado de 64%,
y la menor cantidad que resulta de la cantidad de personas que consumen alimentos
que contengan vegetales con 36%.
3. QUE TAN FRECUENTE CONSUME PRODUCTOS HECHOS A BASE A
FRUTAS?
T
E
INTERPRETACION:
De acuerdo a los datos del grfico, podemos determinar que hay mayor consumo
productos hechos a base de frutas con: 39% semanalmente, 29% quincenalmente,
posteriormente 24% que consumen mensualmente y finalmente la menor cantidad
que es de 9% que consumen diariamente.
4. CUNDO CONSUME CUALQUIER TIPO DE ALIMENTO LO HACE
PENSANDO EN SU SALUD?
0%
10%
20%
30%
40%
50%
diaramente semanalmente quincenalmente mensualmente
cantidad
cantidad
0%
20%
40%
60%
80%
100%
si no
cantidad
cantidad
12
INTERPRETACION
Segn los datos graficados, podemos comprobar que hay un gran margen de diferencia,
puesto que la cantidad superior es de 83% de personas que si lo hacen pensando en su
salud, y la menor cantidad que es el 18% de personas que no lo hacen pensando en su
salud.
5. CONOCE USTED QUE ES LA CARAMBOLA (FRUTA)?
INTERPRETACION:
Podemos Al observar que los resultados de los grficos son equitativos, ya que
las personas que si conocen esta fruta (carambola) representa el 50%, y las
personas que no la conocen equivale tambin al 50%.
6. EN LA PREPARACIN DE SUS ALIMENTOS A UTILIZADO CARAMBOLA
COMO UNO DE SUS INGREDIENTES?
I
INTERPRETACION:
Segn los resultados representados en el grfico, hay un declive entre ambas
respuestas, puesto que las personas que no lo han utilizado representan el 86%, y
las que s lo han utilizado representan el 14%.
0%
20%
40%
60%
si no
cantidad
cantidad
0%
20%
40%
60%
80%
100%
si no
cantidad
cantidad
13
7. CONOCE PRODUCTOS HECHOS A BASE DE CARAMBOLA?
INTERPRETACION
Segn los resultados representados en el grfico, hay un 86% que no conoce
productos hechos a base de carambola. Mientras otros 16% que si conocen
productos hechos a base de carambola.
8. CUANDO VA A BUSCAR UN PRODUCTO ALIMENTICIO QUE BUSCA?
INTERPRETACIN:
De acuerdo a las alternativas dadas, los resultados fueron los siguientes: La cantidad
superior que es de 36% resulta de las personas que buscan precios. Luego el 25%
que representa la cantidad de personas que buscan complemento nutritivo.
Posteriormente los resultados de las personas que buscan las alternativas anteriores
(precio, complemento nutritivo) incluyendo cantidad. Aunque las personas que
buscan cantidad representa la menor parte con un 15%.
9. ESTARA UD. DISPUESTO A PAGAR POR UNA CONSERVA DE
CARAMBOLA UN PRECIO QUE OSCILA ENTRE 5 A 8?
0%
20%
40%
60%
80%
100%
si no
cantidad
cantidad
0%
20%
40%
precio complemento
nutritivo
cantidad todas las
anteriores
cantidad
cantidad
14
INTERPRETACIN:
Segn los datos graficados, los resultados indican de manera descendiente que el 45%
que es la cantidad que ms sobresale equivale a los que respondieron que
probablemente s. Le sigue el equivalente a 30% de las respuestas que fueron
definitivamente s, luego el 30% los que respondieron que probablemente no, y
finalmente el 5% los que respondieron que definitivamente no.
CONCLUSION
Debido a la informacin recopilada en la encuesta, concluimos:
Que debido al aumento de consumo de frutas para el cuidado de la buena salud,
determinamos que es factible elaborar y comercializar la conserva de
carambola, ya que contribuir en la salud de las personas, sin embargo, existen
personas que no conocen y/o que no utilizan la carambola para su consumo
directo o en ingredientes de cocina, debido a esta caractersticas que se puso
determinar por medio de la encuesta, que debemos aplicar herramientas de
informacin con el fin de familiarizar a las personas con el producto que
pretendemos ofrecer en el mercado.
1.2.5. Demanda Potencial.
13935x75%=10451.25=10451
1.2.6. Demanda Proyectada.
( )
()
10756.1692= 10756
()
11070.2493= 11070
0%
10%
20%
30%
40%
50%
cantidad
cantidad
15
()
11393.5006= 11393
()
11726.1908= 11726
()
12068.5956= 12069
AOS
2013 2014 2015 2016 2017
DEMANDA
PROYECTADA
1.3. ANLISIS DE LA OFERTA:
Nos dirigirnos a un mercado productos naturales, y nuestros competidores directos son
las marcas DOS CABALLOS Y ACONCAGUA, que un producto de conserva de
carambola, el cual cumple con similares caractersticas a nuestro producto conserva de
Carambola
CONSERVA DOS CABALLOS - ACONCAGUA
PRODUCTO PRECIO UNID PRESENTACIN
DOS CABALLOS S/. 6.50 590 gr ENLATADO
DOS CABALLOS S/. 32 3KG ENLATADO
ACONCAGUA S/. 6.50 820 gr ENLATADO
EN LA PROVINCIA DE CHEPN
Debido a nuestro investigacin, y tomando en cuenta a las 10 tiendas ms representativas y
ms grandes de Chepn, podemos determinar que a cada tienda ingresan 15 cajas mensuales
Mensual.
Cajas mensuales.
Anual.
La oferta de la provincia de Chepn es de 9600
1.4. OFERTA PROYECTADA
( )
()
9796.8
()
9997.63
()
16
()
10411.73
()
AOS 2013 2014 2015 2016 2017
OFERTA
PROYECT
ADA
1.5. BALANCE OFERTA DEMANDA.
AOS
2013 2014 2015 2016 2017
DEMANDA PROYECTADA
OFERTA PROYECTADA
BALANCE OFERTA
DEMANDA
959 1072 1190 1314 1444
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CONSERVA DE CARAMBOLA
17
CAPITULO II
COMERCIALIZACIN
2.1.GENERALIDADES
En el captulo II: COMERCIALIZACIN, hablaremos sobre los 4 puntos mas
relevantes en esta investigacin, los cuales son: PRODUCTO, PRECIO,
PLAZA, Y PROMOCIN.
La investigacin nos permitir analizar las propiedades del producto as mismo
ver la capacidad adquisitiva que tiene el cliente y la manera de cmo se
comercializara.
2.2.PRODUCTO.
La conserva de Carambola es un producto natural con un sabor agri-dulce con
un valor nutricional muy beneficioso para el tipo de clientes que consumirn
nuestro producto.
La conserva de carambola, es un producto que se puede consumir en toda poca
del ao, ya que dicha fruta se cosecha tres (3) veces al ao.
El producto se lanza al mercado con una presentacin de 820 gr.
2.3.PRECIO.
Nuestro negocio para fijar el precio de sus productos utilizar la estrategia de
penetracin, el cual consiste en ofrecer un producto con un precio relativamente
bajo al del promedio del mercado.
De esta forma podemos atraer la mayor cantidad de consumidores, lo que
representa algo excelente para negocios nuevos, como el nuestro.
Es importante indicar que para establecer esta estrategia se ha tomado en cuenta
el costo unitario de cada producto (competencia), el margen de utilidad obtenido
en cada producto.
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CONSERVA DE CARAMBOLA
18
2.4.PLAZA.
Nosotros somos una compaa que nos dedicamos especialmente a la
elaboracin y comercializacin de conserva de Carambola.
Nuestra instalacin est ubicada en Calle Triunfo 750, de la provincia de
Chepn, La Libertad, Per.
Adems nuestro producto se encontrara en las principales tiendas del pas como
son: Tiendas Ayumi, Sper Rey, Distribuidora Chepn, Sper Ofertas,
Comercial Cabanillas y diversidad de tiendas que adquieran nuestros productos
y le permitan una facilidad de adquisicin a nuestro cliente (peruanos y
extranjeros; Hombres y mujeres de clase social y edad indistinta).
2.5.PROMOCIN.
El producto conserva de Carambola se dar a conocer a sus clientes potenciales
a travs de:
Anuncios en la radio
Anuncios en las pginas amarillas del directorio telefnico
Volantes y panfletos
Correo electrnico
Tarjetas de presentacin de la empresa
Degustaciones en centros comerciales, colegios, supermercados, etc
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CONSERVA DE CARAMBOLA
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2.6. MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES:
1. Creciente demanda de
productos naturales
tradicionales.
2. El consumidor se encuentra
dispuesto a probar nuevos
productos.
AMENAZAS:
1. Alta competencia de
grandes empresas
nacionales e
internacionales ofrecen
un producto similar al
nuestro.
2. Efecto de entrada de
nuevas empresas que
se dedican al mismo
rubro.
FORTALEZAS:
1. Exclusividad y
diferenciacin en el producto
fabricado de forma
tradicional.
2. Inters y empeo por
parte del equipo de trabajo.
FO:
1.2. Crear productos de
edicin limitada con un valor
agregado para determinar el
segmento de mercado.
2.1. Crear equipos que
investiguen el sector de mercado
donde hay mayor demanda.
2.2. Crear equipos de trabajo
que promocionen el producto en
distintos lugares.
FA:
1.1. Industrializar nuestra
organizacin para tener
una mayor
competitividad.
1.1. Comparar nuestro
Producto con el de
la competencia para
mejorar nuestros
productos.
1.2. Crear e innovar otros
tipos de productos
DEBILIDADES:
1. Poco desarrollo de la
estructura empresarial.
2. Escaza
profesionalizacin de
mercadeo, publicidad y
comercializacin.
DO:
1.1. Mejorar nuestra infraestructura
empresarial.
1.1. capacitar al personal para
mejorar nuestros productos.
1.2. Contratar personal
calificado para mejorar
nuestro marketing.
DA:
1.1. Estructurar la organizacin.
1.2. Adquirir tecnologa de
punta.
2.1. Mejorar nuestro
marketing.
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CONSERVA DE CARAMBOLA
20
ESTRATEGIAS
FO:
1.2. Crear productos de edicin limitada con un valor agregado para
determinar el segmento de mercado.
2.1. Crear equipos que investiguen el sector de mercado donde hay mayor
demanda.
2.2. Crear equipos de trabajo que promocionen el producto en distintos
lugares.
FA:
1.1. Industrializar nuestra organizacin para tener una mayor
competitividad.
2.1. Comparar nuestro Producto con el de la competencia para mejorar
nuestros productos.
2.2. Crear e innovar otros tipos de productos.
DO:
1.1. Mejorar nuestra infraestructura empresarial.
2.1. Capacitar al personal para mejorar nuestros productos.
2.2. Contratar personal calificado para mejorar nuestro marketing.
DA:
1.1. Estructurar la organizacin.
1.2. Adquirir tecnologa de punta.
2.1. Mejorar nuestro marketing.
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CONSERVA DE CARAMBOLA
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ANEXO
Nombre: Sexo: F M
Edad: (15-20) (21-35) (36-50) (mayor de 51) Nivel educativo:
P S U
1. Con que frecuencia consume alimentos saludables.
a) Diariamente
b) Semanalmente
c) Quincenalmente
d) Mensualmente
2. Al momento de elegir un producto sano para consumirlo prefiere.
a) Que contenga vegetales
b) Que contenga frutas
3. Que tan frecuente consume productos hechos a base a frutas.
a) Diariamente
b) Semanalmente
c) Quincenalmente
d) Mensualmente
4. Cuando consume cualquier tipo de alimento lo hace pensando en su salud.
S No
5. Conoce usted que es la carambola (fruta)?
S_____ No______
6. En la preparacin de sus alimentos a utilizado carambola como uno de sus
ingredientes?
S No
7. Conoce productos hechos a base de carambola.
S No Cul?
8. Cuando va a buscar un producto alimenticio que busca.
a) Precio
b) Complemento nutritivo
c) Cantidad
d) Todas las anteriores.
9. Estara Ud. Dispuesto a pagar por una conserva de carambola un precio que
oscila entre 5 a 8?
a) Probablemente si b) Definitivamente si c) Probablemente no
d) Definitivamente no