Investigación de mercados

Pony Malta

Estudiantes

Leydy Camila Arciniegas Suárez

Erika Vanesa Aguilar Suárez

Shirley de la Cruz Gonzáles

Docente

Luis Manuel Zúñiga Pérez

Universidad CUN Corporación Unificada Nacional de Educación Superior

Investigación de mercados

2020
 Investigación de mercado
para determinar la competencia directa e indirecta del producto Pony Malta

1. Planteamiento del problema

El presente proyecto de investigación pretende responder y aportar información con

respecto a la siguiente incógnita ¿Cuál es la competencia directa e indirecta del producto

pony malta?, el planteamiento del problema busca estudiar el entorno y comportamiento del

mercado, donde se busca reconocer la competencia y exaltar sus características

diferenciadores de pony malta ,por lo tanto se enfoca en determinar los productos que son

competencia directa, es decir aquel producto que se asemeja o tiene componentes iguales a la

pony malta, de igual manera determinar el segundo factor como lo es la competencia

indirecta, el cual es un producto que se vende en el mismo mercado y aunque no es el mismo,

satisfacen las necesidades de los clientes por medio de productos sustitutos.

El objetivo además de identificar la competencia directa e indirecta es a profundidad

conocer las debilidades y fortalezas de la competencia, así como también enfocar un factor

diferenciador al producto, buscar fidelización y que el cliente prefiera la bebida pony malta a

comparación de la competencia.

1.1 Justificación

Las razones que motivaron a realizar el presente proyecto de investigación es promover

las características de la bebida pony malta a comparación de la competencia, dado que pony

malta es un producto elaborado a base de proteínas y minerales capaces de hidratar y reponer

energías de quienes la consumen, ya sean estos niños, jóvenes, adultos y personas que

realizan algún tipo de actividades física; A pesar de estos beneficios pony malta tiene baja

participación en el mercado por diversos factores que impiden que esta bebida tenga la

rotación esperada por la empresa, ya sean estos la competencia como lo es la directa e

indirecta, gustos y preferencias de los consumidores de bebidas energéticas y la poca

información brindada de este producto

2. Objetivos

2.2 Objetivo general

Identificar la competencia directa e indirecta del producto Pony Malta en la ciudad de Santa

Marta

2.3 Objetivos específicos

1. Generar una investigación de mercado del Producto Pony malta acerca de su

trascendencia e inicios de su competencia directa e indirecta

2. Comparar las características diferenciadoras entre el Producto pony malta y su

competencia directa e indirecta

3. Diseñar y aplicar cuestionario a un grupo selectivo acerca de los productos de

preferencia entre Pony malta y su competencia.

4. Analizar y categorizar los resultados arrojados por el cuestionario.

 3. Marco teórico

Pony malta es la bebida a base de malta que desde el año 1953 ha acompañado los

hogares colombianos, ofreciendo una alternativa nutritiva para toda la familia. Pony Malta es

elaborada a base de malta, agua, azúcar, malta de cebada, vitaminas, entre otros ingredientes.

(Bavaria, sf), así mismo se define la pony malta como una bebida que ha estado en la tierra

natal de Colombia, brindando una opción nutritiva para toda la familia. es decir que es un

producto elaborado que no contiene alcohol y tiene un excelente beneficio, sin mencionar,

que repone energías sin alterar la salud de quienes lo consumen.

Así mismo la idea de pony malta surgió a través de “crear una bebida pasteurizada, sin

fermentar y que supliera un tercio de las necesidades básicas alimenticias de los

colombianos”(Rosales, 2013), de esta manera siendo pony malta una bebida creada en

Colombia y con grandes inicios en los años 60 en medio de los récords de producción

cervecera en Colombia y pasando por diversas presentaciones en embotellamiento y demás,

la bebida pony malta tuvo una acogida en el país inigualable.

Por otro lado, Figueroa Cedeño, T. M., & Muñoz Caicedo, J. J. (2011), explica que “En su

proceso de elaboración, la malta molida se mezcla con agua y se calienta a temperatura

adecuada, para que por medio de una transformación bioquímica, las 2 moléculas de almidón

de la malta, se transformen en azúcares, especialmente maltosa. Posteriormente se mezcla

con azúcar, color Caramelo y vitaminas (Tiamina, Niacina, Riboflavina). El líquido resultante

de ese proceso someten a procesos de enfriamiento, filtración, adición de gas carbónico y

embotellado”, podría decirse que la Pony Malta sirve como complemento alimenticio, así

como para refrescar y recargar energía en cualquier momento del día. Es un excelente

acompañante para las comidas y en los momentos de descanso.

Cabe destacar que esta bebida gaseosa actualmente cuenta con cuatro (4) presentaciones:

● Pony malta mini

● Pony malta personal

● Pony malta lata

● Pony malta litro

Asimismo podemos resaltar cinco (5) datos curiosos:

Hoy se venden más de 700 millones de botellas al año.

Las estadísticas aseguran que cada segundo, se destapan unas 23 botellas de Pony

Malta.

El crecimiento de la marca se debe al exitoso eslogan “Bebida de Campeones” que

nació en 1956.

Existe una fábrica de producción de Pony Malta en África

Existía una extensión de línea llamada Pony Café.(Expertos en marca, 2015)

Para concluir con la investigación, tenemos que la Pony malta es una marca reconocida y

exitosa, debido a que como lo mencionamos anteriormente es la bebida de “campeones'', sin

embargo, son millones de personas en el mundo que consumen esta bebida ya que su rico

sabor da una sensación refrescante, al mismo tiempo puede brindarnos una sensación de

llenura, por lo tanto también puede usarse como complemento de alguna comida, sin

mencionar que puede ser ingerido por niños y adultos ya que no contiene ni una gota de

alcohol y no es perjudicial para la salud.

 4. Delimitación espacial o geográfica

La investigación de mercado del producto pony malta se realizó en la ciudad de Santa Marta
de Colombia

5. Delimitación temporal

Fuente: Elaboración propia

6. Población muestra

Para estudiar cuál es la mayor competencia de Pony Malta, realizamos una encuesta a 31

personas pertenecientes de la ciudad de Santa Marta.

• Nivel de confianza (Z)= 80% (1.282)

• Grado de error (e)= 20%

• Universo (N)= 538.612

• Probabilidad de ocurrencia (P)= 5%

• Probabilidad de no ocurrencia (Q)=5%

n= (1.282) 2 (0.5) (0.5) (538.612) / (538.612) (0,2) 2 + (1.282) 2 (0.5) (0.5)

n= (1,64) (0,25) (538.612) / (538.612) (0,04) + (1,64) (0,25)

n= 220.830 / 21.544 + 0,41

n= 220.830 / 21.544,41

n= 31

Santa marta fue la primera ciudad fundada en Suramérica (1525) por el mismo sevillano

que la descubrió en 1502, cuando a su paso recorrió también casi toda la costa Atlántica

colombiana. Era don Rodrigo de Bastidas, el mismo que le dio el nombre al río grande de la

Magdalena y al golfo dulce del Darién.

Santa Marta es una ciudad ubicada en el mar Caribe, en el departamento de Magdalena en

el norte de Colombia. Es un puerto ajetreado que también fue el primer asentamiento español

en Colombia. Es la vía de acceso para las excursiones en el Parque nacional natural Tayrona

y para los recorridos guiados de varios días por el sitio arqueológico de la Ciudad Perdida

(Teyuna) en la Sierra Nevada de las montañas de Santa Marta. Su núcleo más poblado y de

mayor actividad comercial es la zona central, cerca de la Plaza de Mercado. El plano

comprendido entre la carrera Primera, la Calle 22 y la Avenida del Ferrocarril enmarca su

Centro Histórico y su núcleo comercial.

La economía de Santa Marta se basa en el turismo, el comercio, la actividad portuaria, la

pesca y la agricultura, en ese mismo orden. El Distrito mantiene una producción agrícola de

16 053 toneladas, cultivadas en un área de 44 051 hectáreas. Los principales productos

agrícolas son: ​banano​, ​café​, ​cacao​, ​frutales​ y ​yuca​.

 Según el Censo del Dane, en la capital del Magdalena viven 479 mil 853 personas. Todos

pensábamos que la ciudad de Santa Marta por su crecimiento y ante el desarrollo

desordenado que ha tenido en los últimos años, se ubicaba entre las ciudades con medio

millón de habitantes. Pero no. Las cifras oficiales que acaba de revelar el Dane tras concluir

la evaluación de los resultados del Censo 2018 determinan que la capital del Magdalena se

ubica como la novena urbe con 479 mil 853 residentes.

7. Tabulación y resultados

Análisis edad y género: ​La mayor parte de las personas encuestadas, cómo se puede

observar en las gráficas anteriores, el 77,4% de las personas encuestadas se encuentran entre

los 18-21 años, el otro 22,6% se encuentra entre los 21 y 37 años, también podemos resaltar

que el 58,1% de los encuestados son mujeres.

Análisis 1 pregunta

En la pregunta abierta, los encuestados plantearon que la bebida pony malta es muy buena en

sabor, refrescante, agradable al beber, deliciosa, siendo cualidades que destacan en la bebida

Pony malta, sin embargo algunas personas manifestaron que su sabor era mejor en sus

presentaciones anteriores y un grupo pequeño que no les gustaba la pony malta.

Análisis 2 pregunta

Esta gráfica nos informa que el 83,9% de las personas que consumen esta bebida gaseosa no

tienen conocimiento acerca de cómo surge esta bebida gaseosa.

Análisis 3 pregunta

En la gráfica lineal podemos observar que el 83,9% de los encuestados deciden ingerir esta

bebida debido a su sabor, sin embargo también podemos ver que existe cierto empate con el

precio y la accesibilidad de dicha bebida.

Análisis 4 pregunta

En la gráfica anterior podemos ver que la pony malta, a pesar de ser una bebida gaseosa de

buen sabor, buen precio y accesible, las personas que consumen esta bebida todos los días

hacen parte del 3,2%, sin embargo esto no quiere decir que esta bebida no sea consumida,

podemos darnos cuenta que el 41,9% de las personas encuestadas eligieron la opción

“Algunos días”.
Análisis 5 pregunta

En la anterior gráfica nos podemos dar cuenta de que el 93,5% de las personas encuestadas

prefieren ingerir la bebida gaseosa Pony malta, por el contrario vemos que solo el 6,5% de las

personas encuestadas se inclinan por beber la Natu malta, ya que es ​una bebida a base de

malta, con 70 % más frente a otros productos que se encuentran en el mercado. Además, está

hecha con productos 100 % naturales sin conservantes, ni colorantes o aditivos.

Análisis 6 pregunta

Como se puede observar en la imagen, las personas encuestadas, en su mayoría con un 67,7%

informaron que no conoce los beneficios de la pony malta, sin embargo por otro lado el

32,3% si conoce los beneficios de la pony malta

Análisis 7 pregunta

Según la gráfica, las personas en un 61,3% si sabe que la pony malta es la bebida más

vendida en colombia y en un 38,7% las personas no sabia que es la bebida mas vendida

Análisis 8 pregunta ​como se puede observar, las bebidas competencia o por la que

reemplaza el consumo de la pony malta, principalmente la coca cola y el jugo Hit.

Análisis 9 pregunta

Los encuestados respondieron que la pony malta no hace parte de los productos

indispensables en el hogar en un 51,6%, sin embargo otro encuestados respondieron que si

hace parte de los productos indispensables en el hogar en un 22,6%

Análisis 10 pregunta

Según la respuestas de los encuestados, la ocupación si influye un poco en el poder de

compra y otros consideran que no influye en un 35,5 y finalmente otro piensan que influye

mucho en un 25,8%
 Conclusiones

Según los resultados encontrados y en base a nuestro objetivo general, se concluye que la
bebida gaseosa “Coca Cola” y los “Jugos Hit” son la mayor competencia indirecta del
producto Pony Malta en la ciudad de Santa Marta, por otro lado, se pudo percibir que la
competencia directa de la Pony Malta, es la “Natu Malta” debido a que es una bebida a base
de malta, con 70 % más frente a otros productos que se encuentran en el mercado. Además,
está hecha con productos 100 % naturales sin conservantes, ni colorantes o aditivos.

Al realizar la investigación pudimos resaltar los siguientes puntos:

1. Conocimos la importancia que tiene la investigación de mercados para realizar

estrategias y tomar decisiones orientadas al crecimiento de la empresa.
2. La investigación de mercados ayuda a conocer mejor al cliente con el fin de satisfacer
sus necesidades frente al producto que se le ofrece.
3. El continuo cambio de los mercados exige que se realicen investigaciones
encaminadas a encontrar oportunidades de llegar a más clientes, así como lo hace
Bavaria.
4. La realización de nuestra encuesta piloto nos ayudó a visualizar de una forma más
clara el impacto, creencias y opiniones que tiene la población sobre el desempeño de
nuestra empresa modelo de investigación.

Referencias

❖ Figueroa Cedeño, T. M., & Muñoz Caicedo, J. J. (2011). Relanzamiento del producto
pony malta y nueva estrategia de ventas aplicada a los estudiantes en el colegio fiscal
Eloy Ortega Soto en la Isla Trinitaria de la ciudad de Guayaquil (Bachelor 's thesis,
Guayaquil: ULVR, 2011.).
https://1library.co/document/qvln4x1y-relanzamiento-producto-estrategia-aplicada-est
udiantes-ortega-trinitaria-guayaquil.html
❖ Bavaria. (s. f.). Pony malta. Bavaria.com. Recuperado de
https://www.bavaria.co/marcas-bavaria/explorador-de-marcas/pony-malta
❖ Rosales, A. (2013). Pony malta. Recuperado de
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-12915054#:~:text=La%20Pony
%20Malta%20es%2C%20b%C3%A1sicamente,le%20da%20sabor%20y%20aroma
❖ Expertos en marca (2015, 9 octubre). Historia de Marca: Pony Malta «bebida de
campeones». Expertos en Marca.
https://expertosenmarca.com/historia-de-marca-pony-malta-bebida-de-campeones/