Jesus Anderson Lozada León ID:647994 Laura Camila Tique Aguja ID: 687750 NECESIDAD Contar con productos que satisfagan la exigencia y gusto, que cumpla con todas las expectativas de sus sueños para hacer un ambiente agradable de completa comodidad para los diferentes gustos de nuestros clientes . Productos de la más alta calidad, funcionalidad, durabilidad y seguridad que satisfagan la exigencia de Colombia y América Latina, dirigidos a hogares y empresas que requieran soluciones económicas y durables que boccherini se ha encargado de desarrollar en más de sus 30 años en el mercado lo ha llevado a posicionarse con el reconocimiento de premio Nacional Exportador Versión Expo Pyme otorgado por proexport colombia y Analdex el el año 2002. DESEO Productos como duchas, calentadores que me suministren agua caliente para clientes que busquen el confort en sus servicios y que contribuyan con el impacto ambiental aportando un grano de arena al poseer productos que generen conciencia ambiental. Además que cuenten con un portafolio que esté siempre en constante ampliación para productos del hogar que satisfagan lo que deseamos como clientes, además de que su entrega sea eficiente y en corto tiempo como contar con centros de soporte técnico cercanos a cada uno del territorio en donde se consuman sus productos. DEMANDA La demanda en los hogares colombianos de tener productos de alta calidad en duchas electricas, calentadores, baños, cocinas y herramientas, y para posicionarnos mejor hemos incluido todos los productos de griferia para que cada vez solicitan más productos de nuestro portafolio respaldando cada uno de ellos desde el valor de una marca como boccherini con una trayectoria de más de 26 años en el mercado nacional nuestros productos serán consumidos de manera que se sientan identificados con la marca. formulación estrategias de marketing PRODUCTOS: Duchas Dispensadores Griferia Valvulas Ahorradoras Herramientas Vikingo, Pinturas. PRECIOS: diferenciarse de los competidores con precios superiores:la idea principal de esta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad. Está estrategia es adecuada para nuestra empresa ya que contamos con una imagen de calidad, buscando una determinada cifra de ventas en un conjunto de consumidores que se caracterizan por estar dispuestos a pagar un precio elevado por la alta calidad que perciben del producto. ● Ofrecer descuentos por pronto pago o por volumen de compras. ● Precios asequibles para todo el territorio nacional DISTRIBUCIÓN: Tiendas propias, Distribuidores Nacionales: Bogotá, Pereira, Manizales , Medellín, Popayán, Pasto.Internacionales: Perú, México, Bolivia, Guatemala, Grandes superficies. COMUNICACIÓN: Campañas de mercadeo enfocadas en ahorra de agua, para contrarrestar el ahorro de energía de su principal producto duchas eléctricas. PLAZA: Todos los estratos ● Seguir con el uso de intermediarios (distribuidores minoristas). ● Mejorar la página web o crear una tienda virtual para el producto. ● Vender el producto a través de llamadas telefónicas o visitas a domicilio. ● Aumentar el número de vehículos que distribuyen el producto. PROMOCIÓN: Grupo de bienes complementarios para que lleven más de un producto. ● Ofrecer un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. ● Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes. ● Darle obsequios a nuestros principales clientes. ● Anunciar nuestros productos en revistas especializadas. ● Habilitar un sitio donde las personas puedan probar el producto. Referencias • Al ganar. (15 de septiembre de 2016). Las pymes que se ganaron un espacio en el hogar de los colombianos. Dinero. Recuperado de: https://w ww.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/las-pymes-mas-grandes-de-colombia-en-product os-para-el-hogar/231903