Re Documento Guía

PLAN COMERCIAL
DAILA
COMERCIALIZACION DE JOYAS EN ORO Y PLATA
ESTADOS UNIDOS
Plan comercial para la internacionalización de joyas en plata con destino a USA
Cámara de Comercio de Bogotá 20/11/2019
Contenido
1. Objetivo: 5
2. Oferta para el mercado de Estados Unidos: 5
3. Clasificación arancelaria en Colombia: 6
3.1 Descripción mínima: 7
4. Condiciones de acceso en los Estados Unidos: 8
4.1. Clasificación arancelaria 8
4.2. Tratamiento preferencial 8
4.3. Requisitos de Origen 8
4.4. Etiquetado 9
4.5. Proceso de Importación en Estados Unidos: 9
4.5.1. Reglas Generales del Proceso de
Importación: 10
5. Clasificación industrial del sector de joyería en
Estados Unidos 12
6. Análisis del mercado de Estados Unidos 13
6.1. Economía de Estados Unidos 13
6.2. Economía por Estados 14
6.2.1. Área Metropolitana 14
6.2.2. Habitantes 14
6.2.3. Ingresos 15
6.3. Producción Local 15
6.4. Demanda 16
6.4.1. Consumidor 16
6.4.2. Ventas 17
6.4.2.1. Ventas físicas vs Ventas E-commerce 17
6.4.2.2. Fechas Especiales 20
6.4.2.3. Proyecciones de Ventas 22
7. Importaciones 22
7.1. Generalidades 23
7.1.1. Importaciones por estados 23
7.1.2. Importaciones desde Colombia 24
8. Mercados Potenciales 26
8.1. Mercado del Estado de New York 26
8.1.1. Indicadores económicos del sector 26
8.1.2. Diseñadores 27
8.1.3. Empresas Importadoras y
Comercializadoras 28
8.2. Mercado del Estado de Florida 28
8.3. Mercado del Estado de California 30
8.4. Mercado del Estado de Texas 32
8.5. Demanda Estimada 34
8.6. Evaluación del mercado potencial 34
9. Canales de Distribución 35
9.1. Canal: Importador - Consumidor Final (E-
commerce) 36
9.2. Canal: Importador – Distribuidor – Minorista –
Tienda Física/Tienda en Línea – Consumidor final 36
9.3. Canal: Importador – Intermediario – Distribuidor –
Minorista – Tienda Física/Tienda en Línea – Consumidor
Final 36
10. Estrategia Comercial 36
10.1. Promoción en Estados Unidos 36
Fiestas nacionales: 36
Fiestas y eventos no oficiales: 36
11. Conclusiones 37
Anexo 1 – Diseñadores de Joyas en New York 38
Anexo 2 41
Empresas importadoras y comercializadoras de Joyas en EE.
UU 41
Anexo 3 42
Certificado de Origen 42
Anexo 4 45
Logística de Comercio Exterior 45
Exportación Definitiva: 45
Anexo 5 54
Eventos en Estados Unidos 54
Anexo 6 56
En California están ubicadas
Transporte de mercancías con destino a Estados
aproximadamente
Unidos 56 25
diseñadoras de joyas que
trabajan principalmente la
plata y las joyas preciosas.
1. Objetivo:
Estas empresas
Identificar lasestán
oportunidades de negocios en el mercado
ubicadas enestadounidense
todo California.para la oferta exportable de DAILA
JOYERÍA.
2. Oferta para el mercado de Estados Unidos:
La compañía DAILA JOYERÍA, tiene un amplio catálogo de
productos como aretes, collares, brazaletes, anillos y broches
elaborados con técnica artesanal de filigrana chapados en oro
y plata.
La oferta exportable de DAILA JOYERÍA se puede agrupar

en cinco (5) líneas de productos así:
• Aretes.
• Collares.
• Brazaletes.
• Anillos.
• Broches.
3. Clasificación arancelaria en Colombia:
Los productos de interés de DAILA JOYERÍA se clasifican
en el sistema arancelaria ARIAN en la siguiente partida
arancelaria:
Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o
Sección XIV semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal precioso
(plaque) y manufacturas de estas materias; bisutería; monedas
Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o
Capítulo 71 semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal precioso
(plaqué) y manufacturas de estas materias; bisutería; monedas
Código Designación de Mercancías
Artículos de joyería y sus partes, de metal precioso o de chapado de
7113
metal precioso (plaqué).
- De metal precioso, incluso revestido o chapado de metal precioso
(plaqué):
- - De plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso
7113.11.00.00
(plaqué)
Unidad física kg - Kilogramo
Documentos soporte para exportaciones – 7113110000
Documento - Entidad Trámite Requisito Electrónico Vigencia Desde
Consignación de regalías/Municipios -
PREVIO OPCIONAL NO 01-jun-2008
Servicio Geológico Colombiano
Contribución parafiscal - Servicio
PREVIO OPCIONAL SI 05-ago-2008
Geológico Colombiano
Visto Bueno - Ministerio de Minas y
PREVIO OPCIONAL NO 06-oct-2016
Energía
Restricciones de la nomenclatura para exportaciones – 7113110000
Documento - Entidad Trámite
Consignación de regalías/Municipios -
PREVIO
Servicio Geológico Colombiano
Fuente: Sistema arancelario ARIAN - DIAN
3.1 Descripción mínima:

Los productos clasificables por la Partida Arancelaria
7113.11.00.00, deben cumplir con el requisito de descripción
mínima para su exportación, de acuerdo con lao definido por
la DIAN, así:
Descripción Mínima Obligatorio Vigencia Desde
Nombre comercial SI 20-sep-2007
Otras características SI 20-sep-2007
Cantidades de unidades comerciales NO 20-ene-2008
La Resolución 057 de 2015 establece los siguientes

conceptos para dar cumplimiento a la información sobre
descripciones mínimas:
Característica Descripción
Producto: Ejemplo: lingote de mina, lingote de chatarra, plaqué sobre
metal común en bruto, plaqué sobre metal común labrado,
plaqué sobre metal precioso, chatarra, pigmento, cenizas de
metal precioso, desperdicios de oro o de chapado de oro,
desperdicios de platino o de chapado de platino, artículo de
joyería, artículo de orfebrería, moneda con curso legal o
moneda sin curso legal, perla, anillo de oro.
Grado de elaboración Ejemplo: natural, en bruto, reconstituida, etc.
(partida 71.01 a 71.04):
Composición (partidas Ejemplo: 3% de oro, 2% de plata, otros elementos, etc.
71.06 a 71.18 excepto
partida 71.16):
Marca: Si tiene.
Referencia: Si tiene.
4. Condiciones de acceso en los Estados Unidos:
4.1. Clasificación arancelaria

De acuerdo con las correlativas arancelarias entre ARIAN,
sistema arancelario de la Comunidad Andina, y el HTS
Harmonized Tariff Schedule (2019 Revision 16) de Estados
Unidos, las partidas arancelarias de los productos de interés
de DAILA son las siguientes:
Heading/ Stat. Unit of Third
Article Description Rates of Duty
Subheading Suffix Quantity Parties
7113 Articles of jewelry and parts
thereof, of precious metal or of
metal clad with precious metal:
Of precious metal whether or not
plated or clad with precious metal:
Of silver, whether or not plated or

clad with other
7113.11 precious metal:
Rope, curb, cable, chain and

similar articles
7113.11.10 produced in continuous lengths,
00 g 6.3% Free (A, AU, BH, 80%
all the foregoing,
CA, CL, CO, D, E,
whether or not cut to specific
IL, JO, KR, MA,
lengths and whether
MX, OM, P, PA,
or not set with imitation pearls or
PE, SG)
imitation
gemstones, suitable for use in the
manufacture of
articles provided for in this
heading
FUENTE: Harmonized Tariff Schedule of the United States (2019) Revision 16
4.2. Tratamiento preferencial
Después de la firma del TLC Colombia – Estados Unidos los

productos de joyería pagaran un arancel del 0%.
4.3. Requisitos de Origen
Los productos de interés de DAILA JOYERÍA deben

cumplir el siguiente criterio de origen para beneficiarse del
tratamiento preferencial otorgado por los Estados Unidos:
Partida Criterio de Origen
7113 Un cambio a la partida 71.13 de cualquier otra partida, excepto la partida 71.16, o
No se requiere un cambio de clasificación arancelaria, siempre que se cumpla con un valor de
contenido regional no menos a:
(a) 55 por ciento bajo el método de aumento de valor, o

(b) 65 por ciento bajo el meto de reducción del valor.
FUENTE: Tratado de Libre Comercio Colombia- Estados
Unidos.
4.4. Etiquetado
• Toda pieza de joyería debe tener estampada la
marca que certifica la legitimidad del producto, la
cual debe estar escrita con el mismo tamaño de
letra para describir el grado de pureza del artículo.
• Los artículos de oro y plata deben estar marcados
indicando el grado exacto de pureza que poseen. Si
el articulo contiene soldadura o una aleación de
menor pureza, se permite un quilate de divergencia
bajo el nivel indicado.
• Los artículos hechos en parte de algún metal
inferior o que estén chapados en oro, plata o
aleaciones de otros metales, deben estar marcados
indicando el contenido de estos. Se prohíbe el uso
de palabras como “sterling” (de ley) o “coin”
acuñado.
• Está prohibido el ingreso de artículos que
contengan marcas como “United States Assay” ya
que da alusión de que EE. UU ha certificado la
calidad del oro y/o plata utilizado en el producto.
4.5. Proceso de Importación en Estados Unidos:

El proceso de importación de bienes al mercado
estadounidense tiene tres fases que se explican en la
siguiente ilustración:
• Anterior a la entrada.
• Entrada propiamente dicha.
• Posterior a la entrada.
Fases de Importación en Estados Unidos

FUENTE: OMC
El proceso de importación en Estados Unidos incluye los

siguientes pasos:
4.5.1. Reglas Generales del Proceso de Importación:
• Un individuo puede hacer personalmente todo el

proceso de trámites ante el USCS, independientemente
de que se trate de una importación comercial o de
artículos de uso personal. Toda importación por valor
superior a los US$2.000 está sujeta a los procesos
aduaneros según las leyes de los EE. UU.
• El importador es responsable del procedimiento ante las

agencias de control de los EE. UU., hecho que puede
delegar a través de un poder o autorización legal
escrito, a favor de un agente de aduanas registrado ante
el servicio de aduanas de los EE. UU.
• Toda mercancía que llegue a los EE. UU. tiene que pasar
y ser clareada por el Servicio de Aduanas y es objeto de
aranceles o impuestos, a menos que esté
específicamente exenta por la ley. El "clareo" o
procedimiento aduanero implica los siguientes pasos:
• Los aranceles (customs duties) son, por lo general, una

tasa porcentual "ad valorem", que se aplica sobre el
valor impositivo de los productos importados. Sin
embargo, algunos artículos o mercancías pagan
impuestos a una tasa específica (specific rate of duty)
sobre la unidad o medida en que se importan (unidad,
kilo, libra, litro etc.). En algunos casos se aplica un
arancel compuesto, que es una combinación de las tasas
"ad valorem" y específica.
• El importador tiene la responsabilidad legal de declarar

el valor, la clasificación y la tasa impositiva aplicable a
la mercancía que se pretende entrar a los EE. UU.
• La clasificación por tipo de producto y las tasas o

valores de los impuestos de aduanas están prescritos por
el Esquema Armonizado de Tarifas de los EE. UU.,
elaborado por la Comisión de Comercio Internacional
(International Trade Comisión). Esta clasificación
comprende varios tipos de aranceles:
a. "General o de tarifas generales" aplicable a los

productos de origen de países con estatus de Nación
Más Favorecida (most-favored nations) normalmente
conocido como el SGP o Sistema Generalizado de
Preferencias en inglés "GSP General Prefferences
System".
b. "Especial con aranceles" aplicables a programas

especiales de comercio de los EE.UU. con algunos
países. Estos aranceles especiales pueden ser: Libres
("Free") o inferiores a los aranceles que se aplican a
las naciones favorecidas.
c. "Segunda columna, conocida como "column 2" en la

que se describen los aranceles o tasas impositivas
para países no elegibles en los esquemas generales o
especiales.
• Finalmente, los procedimientos aduaneros tienen un

costo o valor, que al igual que los impuestos, debe ser
liquidado antes de concluir la importación.
5.5.2 Documentos de Importación
En adición a los documentos básicos como la guía

aérea, conocimiento de embarque, factura comercial,
certificado de origen y los certificados sanitarios, en
caso de que sean necesarios, existen otros documentos
de acuerdo con el origen y a los productos. Debe
consultarse el U.S. Customs Service para información
específica sobre los formatos especiales para cada tipo
de producto, este en la mayoría de los casos se provee
en formato electrónico (sólo algunas formas no están
estandarizadas). Los documentos de importación deben
ser presentados en un plazo de quince días hábiles,
contados a partir de la llegada del cargamento a un
puerto de entrada en el lugar indicado por el director de
distrito o área. En situaciones excepcionales, este plazo
puede ser prorrogado mediante solicitud y
procedimientos especiales ante la autoridad de la
aduana.
La siguiente es una lista completa de los documentos

necesarios para importar en EE. UU.:
a. Manifiesto de entrada o aplicación y permiso especial para entrega inmediata u otra forma requerida por el
director del puerto.
b. Evidencia de derecho de entrada
c. Factura comercial o proforma
d. Requisitos especiales de factura comercial por producto (commodity-specific Invoice Requirements)
e. Lista de empaque (Packing List)
f. Otros documentos relacionados con los tramites y proceso de importación:
• Certificado del transportista
• Poder o autorización legal de representación
• Certificado individual o de asociados
• Poder o autorización legal para compañías
• Bono de garantía de aduanas
• Resumen suma total de la entrada
• Formulario de Aduanas 7533 y manifiesto de carga
5. Clasificación industrial del sector de joyería en Estados Unidos
El sector de joyería se clasifica en el North American

Industry Classification System, NAICS, de la siguiente
forma:
a. Código NAICS 448310:
Las industrias clasificadas en este código establecimientos

dedicados principalmente a la venta al por menor de uno o
más de los siguientes artículos:
(1) joyería nueva (excepto joyería de fantasía);
(2) nuevos cubiertos de plata esterlina y chapada;
(3) relojes y relojes nuevos.
También se incluyen los establecimientos que venden

estos nuevos productos en combinación con trabajos
lapidarios y / o servicios de reparación.
De acuerdo con el US Census Bureau, existe un total de

40.381 unidades empresariales clasificadas por el código
NAICS 408310, que representan el 2.2% del total de
establecimientos censados en Estados Unidos para el año
2018, generando 120.767 empleos.
En Estados Unidos hay 21.683 joyerías ubicado en los diferentes estados.
California es el Estado que más tiene establecimientos clasificados en la NAICS 448310 con 2.670
es decir el 12% del total de los establecimientos, le sigue New York con 2.148 (10%); Florida en
todo su estado tiene 1.944 establecimientos.
Fuente: Census – Elaboración Propia

6. Análisis del mercado de Estados Unidos
6.1. Economía de Estados Unidos

Estados unidos es la primera economía del mundo por
volumen de PIB, en el 2018 fue tambien el país más
endeudado del mundo con una deuda del 104,26%.
DATOS GENERALES
NOMBRE ESTADOS UNIDOS
OFICIAL
CAPITAL WASHINGTON
SUPERFICIE 9.831.510 km2
HABITANTES 327.352.000
MONEDA DÓLAR
ESTADOUNIDENSE
La última tasa de IPC publicada fue de 1,8%. Su PIB

Per cápita fue de $62.869 dólares, lo cual indica que se
encuentra en una buena posición y se encuentra en el
puesto 10 del ranking, lo que supone es que su
población tiene un buen nivel de vida en relación con
los otros 196 países del rancking.
La economía de este país creció 2,9% en el 2018 y se
espera que crezca 2.5% y 1.9% en 2019 y 2020 según
FMI.
La tasa de desempleo bajo de un 4,4% a un 3,8% en
2018, para los próximos años se espera que baje 3,5% y
3,4% en 2019 y 2020 respectivamente.
Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2018
6.2. Economía por Estados

6.2.1. Área Metropolitana
El estado con mayor área metropolitana es New York
con 8,6 millones de habitantes, seguido por Los
Ángeles con 4,05 millones de habitantes, Chicago con
2,67 millones de habitantes, Houston con 2,3 millones
de habitantes, seguido por Phoenix con 1,71 millones
habitantes.
Fuente: Census
6.2.2. Habitantes
Estados Unidos es uno de los países más poblados del
mundo con 33 habitantes por km2, con
aproximadamente 327.352.000 habitantes. Estos son
unos de los Estados que tienen más habitantes en todo
el territorio estadounidense; California tiene casi 40
millones de habitantes, sigue Texas con 28.700 millones
de habitantes, Florida con 21.300 millones de
habitantes, New York con 19.500 millones de habitantes
y finalmente Pensilvania con 12.800 millones de
habitantes.
6.2.3. Ingresos
El PIB Per-Cápita de Estados Unidos en 2018 cerro en
62.869 millones de USD, New York es el estado con el
PIB Per-Cápita más alto de todo Estados Unidos
(85.398 millones de USD), seguido por California
(75.783 millones de USD), Texas (62.801 millones de
USD), Pensilvania (61.151 millones de USD) y Florida
(48.792 millones de USD).
6.3. Producción Local

El mercado de joyería de Estados Unidos se considera
un mercado maduro con más de 64.000
establecimientos, valorado aproximadamente en 34,7
millones de dólares.
La oferta ha tenido cambios ya que ha sufrido un
proceso de concentración, adicional la forma de hacer
negocios en esta industria tambien ha evolucionado por
la aparición de nuevas tecnologías y la importancia que
ha adquirido el comercio on-line.
Las principales empresas fabricantes de joyería se han
ubicado últimamente en zonas como Florida, Texas o
Nuevo México, aunque no menos importante New York
y California. Los factores que define la demanda de
joyería son:
• Situación Económico
• Impacto a la distribución online
• Influencia de la moda rápida
• Perfil del Consumidor
• Estacionalidad
• Importancia que le dan los consumidores a la
sostenibilidad
En cuanto a los precios, están influenciados por la
constante variación de los precios de las materias
primas, los aranceles y requisitos de exportación,
márgenes y los precios a los minoristas.
6.4. Demanda
6.4.1. Consumidor
Los consumidores de Joyas en Estados Unidos se caracterizan por tener unos ingresos
medio-alto superior a USD 2.000, un nivel de educación alto y un cargo gerencial. Estas
personas principalmente están ubicadas en Estados con altos niveles de ingresos y bajas
tasas de desempleo. La edad oscila entre los 25 a 34 años y de 55 a 64 años.
Las variables para tener en cuenta se analizarán a continuación:
❖ INGRESOS
De acuerdo con el Departamento de Trabajo, el gasto de joyería tiene aumentar cuando el
ingreso de las familias tambien aumenta. Las familias que ganan entre USD 100.000 o más
anualmente invierten en joyería un promedio USD 2.000 por grupo familiar.
❖ EDUCACIÓN Y PROFESIÓN
El nivel de educación más alto y un cargo a nivel gerencial están directamente
correlacionados con el aumento del gasto y un porcentaje más alto de ingresos anuales
invertidos en joyería.
❖ UBICACIÓN
De acuerdo con página oficial de Estadísticas comerciales de Estados Unidos, en 2018 se
importaron US$ 8.958.983 en Joyas. Los principales importadores fueron Clevenland
(Ohio) con un 34,5%, seguido por New Orleans (Los Ángeles) con un 33,1%, en tercer
lugar, New York con un 15,4% y con un 4,8% Miami (Florida).
Fuente: DataWeb USA

❖ EDAD
La edad oscila entre los 25 a 34 años y de 55 y 64 años. En estos rangos de edad la mayoría
de los estadounidenses se cansan y alcanzan su mayor poder adquisitivo. Según estudio
realizado por Euromonitor las personas entre los 25 a 34 años gastan en promedio un
estimado de USD 786 por grupo familiar, el motivo principal es el matrimonio.
Y las personas de 55 a 64 años gastan más del 16% por encima del gasto promedio a causa
de un segundo o tercer matrimonio comprando joyería más costosa.
Fuente: Census Bureau
6.4.2. Ventas
Las ventas de joyas en plata han aumentado en los

últimos 5 años, teniendo un incremento del 2% respecto
al año anterior.
6.4.2.1. Ventas físicas vs Ventas E-commerce
En 2012 el e-commerce para ventas y compras de

joyería no era tan usado como en los últimos años.
Su integración con el mercado del sector de joyería
ha sido positivo ya que sigue aumentando y como se
mencionaba anteriormente, la tienda On-line si se
maneja de forma adecuada genera un entorno de
confianza y fidelización; haciendo que aumente el
número de personas que realicen sus compras por
este medio y lo recomiende.
TIENDAS FISICAS
Las tiendas físicas para el sector de la joyería son
muy importantes en la comercialización de estas, aun
existe una mayor preferencia por parte del
consumidor de ir y comprar joyas a una tienda sea
departamental, independiente o una cadena de
joyerías.
Fuente: JCOC
Como se observa en el grafico anterior el 70%
corresponde a la participación que tiene en los
canales de distribución las tiendas físicas, el 17% por
canales de televisión y el 13% restante corresponde a
ventas por internet.
TIENDAS E-COMMERCE
En la era digital, se debe pensar sobre estrategias de
comunicación que lleguen directamente al usuario y
aprovechar el espacio para vender no solo en físico
sino tambien en Línea. Teniendo como referencia un
estudio realizado por Statista las aplicaciones más
usadas por los estadounidenses son Facebook e
Instagram.
Volumen de Usuarios mensuales en las apps
más populares en Estados Unidos en 2019.
Fuente: Statista
Las aplicaciones mencionadas anteriormente tienen
una variedad de herramientas que ayudan a la
promoción y creación de una tienda virtual como, por
ejemplo:
FACEBOOK: Al momento de querer comercializar
un producto por medio de esta plataforma, brinda la
posibilidad de tener un Facebook Shop, usuarios
móviles, audiencias customizadas, productos
dinámicos, formatos canvas, videos, búsquedas, Bots,
llamadas a la acción y hacer que el negocio crezca y
tener a la mano datos estadísticos de audiencia.
Instagram: Tiene varias herramientas como los
Bots, estadísticas de audiencia, uso de Hastag hace
que se vuelva más atractiva y visitada la cuenta,
enlazar el perfil con otras herramientas para facilitar
la compra de los productos garantiza que las personas
se fidelicen, entre otras.
Tienda Online propia: Incorporar el E-commerce
como estrategia comercial de la compañía tiene las
siguientes ventajas:
• Escasa estacionalidad; las joyas se venden
principalmente el día de madres, san
Valentín, navidad y en la época fuerte de
bodas, pero este producto tiene una
demanda constante en todo el año.
• Se puede alcanzar un buen volumen de
facturación con una cantidad de pedidos
relativamente pequeña
• Se puede generar un entorno de
fidelización, solo si se cumplen los
requerimientos del cliente, generaría una
mayor recurrencia en las compras.
• La plataforma para el e-commerce debe ser
solida ya que esto contribuirá a la creación
de confianza con el cliente.
6.4.2.2. Fechas Especiales
Los estadounidenses compran joyas principalmente
en fechas especiales como el día de san Valentín
(febrero), el día de la madre (mayo) y para
compromisos y matrimonios que son celebrados
principalmente en noviembre y diciembre; la joyería
es considerada el segundo regalo más popular y las
mujeres son las principales consumidoras de estos
artículos.
(Febrero – Mayo – Noviembre y diciembre)

Como se puede observar en el grafico anterior, el mes donde más se venden joyas en
Estados Unidos tomando como referencia el año 2018 es el mes de diciembre con 6.095
millones de dólares, seguido por el mes de noviembre con ventas de 2.861 millones de
dólares, sigue el mes de mayo donde se celebra el día de madre con ventas de 3.097
millones de dólares y finalmente san Valentín en el mes de febrero con ventas de 2.665
millones de dólares.
MATRIMONIOS Y COMPROMISOS
Como se mencionaba anteriormente, los matrimonios y/o compromisos se celebran

principalmente en el mes de noviembre y diciembre.
Para determinar el segmento de venta de los anillos en Estados Unidos se analiza el
consumidor; en Estados Unidos en promedio las personas se casan por primera vez entre los
27 a 30 años, pero esto tambien varía según el estado en donde se encuentre el consumidor.
Normalmente en Estados como California, Florida y New Jersey las personas se casan a los
30 años, pero por temas culturales como lo son Texas y Pensilvania se casan antes, es decir
a los 27 – 28 años.
La mayor tasa de matrimonio en Estados Unidos es la de Nevada con 28,6; esta no es tenida
en cuenta en el estudio ya que es un dato atípico, solo se utilizan datos que estén dentro de
la media, como lo son los Estados analizados en otras variables: Florida es el que tiene una
tasa mayor dentro de los que se han analizado con 7,8, seguido por New York con 7,3,
luego Texas con 7,1, California 6,3 y con tasas muy parecidas Pensilvania y New Jersey
con 5,7 y 5,5 respectivamente.
6.4.2.3. Proyecciones de Ventas

Las proyecciones de ventas de Joyería en Estados
Unidos indican que hay un leve decrecimiento en los
siguientes años, pero no es claro el movimiento del
mercado.
Fuente: Euromonitor – Elaboración Propia
7. Importaciones
Las importaciones de Joyas que llegan a Estados Unidos han
aumentado y según las proyecciones de ventas de estos
productos seguirá aumentando.
Fuente: DataWeb USA
7.1. Generalidades
Los cinco principales países que exportan este tipo de

producto a Estados Unidos absorben el 80,58% del total
de las importaciones realizadas en 2018, como se puede
observar a continuación:
Fuente: USITC – Cálculos Propios

El proveedor principal de joyas de Estados Unidos es
Italia con una participación del 40,72%, seguido por la
India con el 23,80% y luego China con 9,38%, Tailandia
con el 3,47% y en el quinto puesto Indonesia con el
3,21%.
Los cinco (5) principales países exportadores absorben el

80.58% del total de ventas al mercado estadounidense,
entre los cuales se encuentra Colombia con una
participación del 0,10%.
7.1.1. Importaciones por estados

Las importaciones de joyas se realizan en 19 estados de
los cuales cinco (5) de ellos absorben el 90,9% del total
importado en 2018.

El estado de Cleveland absorbe el 34,5% del total de las
importaciones de 2018, seguido por New Orleans con el
33,1%, Nueva York con el 15,4%, Miami con el 4,8% y
Los Ángeles con el 3%.
7.1.2. Importaciones desde Colombia
En los últimos tres años Colombia ha exportado a Estados

Unidos un valor FOB US$2.027.339.

PRECIO
IMPLICITO
VALOR FOB UND (Valor FOB /
ESTADO CIUDAD DESTINO CANT (USD) COMERCIAL Cant)
FLORIDA ORLANDO 949,1 808.780,2 KILOGRAMO 852,19
FLORIDA LAKE WORTH 402,6 311.146,4 KILOGRAMO 772,80
FLORIDA MIAMI, FL 274,2 225.490,6 KILOGRAMO 822,30
FLORIDA MIRAMAR 122,6 160.712,1 KILOGRAMO 1.310,54
FLORIDA FLORIDA 59,5 55.543,6 KILOGRAMO 933,19
TEXAS DALLAS 39,0 65.557,4 KILOGRAMO 1.682,25
MINNESOTA MONTEVIDEO 20,0 33.754,2 KILOGRAMO 1.687,71
FLORIDA HIALEAH 18,0 31.132,8 KILOGRAMO 1.725,76
CALIFORNIA SAN FRANCISCO 16,4 200,0 KILOGRAMO 12,17
CAROLINA DEL
SUR COLUMBIA 9,9 58.666,3 KILOGRAMO 5.943,90
VIRGINIA STERLING 9,2 19.389,4 KILOGRAMO 2.102,97
NEW YORK NEW YORK 9,1 166.786,1 KILOGRAMO 18.388,77
CALIFORNIA PACIFICA 9,0 30.707,0 KILOGRAMO 3.400,55
NEW JERSEY MAHWAH 9,0 14.555,9 KILOGRAMO 1.617,32
CLIFTON, NEW
NEW JERSEY JERSEY 6,5 6.822,9 KILOGRAMO 1.049,68
CALIFORNIA LOS ANGELES 4,2 5.890,6 KILOGRAMO 1.402,52
GEORGIA KENNESAW GA 3,5 8.500,0 KILOGRAMO 2.449,57
FLORIDA PEMBROKE PINES 3,1 4.022,4 KILOGRAMO 1.297,54
GEORGIA SIMMONSVILLE 2,0 1.937,3 KILOGRAMO 973,52
CALIFORNIA ANNAPOLIS 1,9 1.853,0 KILOGRAMO 1.001,62
GEORGIA GEORGIA 1,3 2.788,0 KILOGRAMO 2.096,24
VIRGINIA VIRGINIA 1,3 2.370,0 KILOGRAMO 1.809,16
CAROLINA DEL
SUR BLUFFTON 1,1 1.296,0 KILOGRAMO 1.211,21
ILLINOIS WAUKEGAN 1,1 1.105,0 KILOGRAMO 1.042,45
GEORGIA CUMMING GA 1,0 1.600,0 KILOGRAMO 1.538,46
FLORIDA HIALEAH, FL. 0,8 3.892,0 KILOGRAMO 4.746,34
CALIFORNIA SAN JOSE 0,2 2.840,0 KILOGRAMO 11.833,46
TOTAL 1975,7 2.027.339,1 KILOGRAMO 1.026,16
Fuente: Legis Comex
Respecto a las importaciones que realiza EE. UU en otros
países, las exportaciones que se realizan desde Colombia no
son muy significativas.
En el 2016 y 2017 Colombia estaba en el puesto 17 y 20
respectivamente y en la actualidad está en el puesto 29 de 42
países exportadores de Joyas a Estados Unidos.
Fuente: Legis Comex

*El año 2019, esta analizado hasta el mes de
Agosto*
Como principal destino exportador es el estado de la

FLORIDA, que representan el 99,8% de las
exportaciones totales realizadas en los últimos años
desde Colombia.
Fuente: Legis Comex
8. Mercados Potenciales
De acuerdo con el análisis a las importaciones,
proveedores y precios implícitos de los bienes que
ingresan al mercado estadounidense de joyas de plata
recubiertas en oro, se seleccionaron los siguientes estados
que tienen potencial importante para la comercialización
de los bienes ofrecidos por DAILA JOYERIA.
Los mercados potenciales tambien se seleccionaron
teniendo en cuenta la capacidad de compra, numero y
composición de habitantes.
Fuente: Census
8.1. Mercado del Estado de New York
8.1.1. Indicadores económicos del sector

8.1.2. Diseñadores
El tipo de fabrica que existen en New York tienen un
estilo como Shaya NYC - Handcrafted Jewelry ubicada
en 117 2nd St, Brooklyn, NY, fundada por Shaya
Mehubad que se especializa principalmente en crear
colecciones hechas a mano. Todos sus productos como
Aretes, brazaletes, collares y anillos están direccionadas
a un consumidor femenino con un ingreso medio- alto.
Los materiales que utiliza para la elaboración de cada
uno de sus productos son plata y oro de 14 kilates e
incluso muchos de estos accesorios son elaborados con
metales mixtos y recubiertos.
Otras diseñadoras de joyas ubicadas en el Estado de

New York son:
• Rose Berger NYC
• Lizzie Fortunato Corporate Office
• Lydell NYC
• MANON
• Dana Rebecca Designs
• beeshaus l New York
Ver el anexo 1, estará la tabla completa de los
diseñadores de joyas
8.1.3. Empresas Importadoras y Comercializadoras
Ver Anexo 2 el listado completo de empresas
importadoras y comercializadoras ubicadas en la ciudad
de New York.
8.2. Mercado del Estado de Florida
8.2.2. Diseñadores
Las empresas dedicadas a diseñar joyas en Miami, son

bastante diversas y se podría decir que están
segmentadas según las técnicas y materia prima que
utilizan. El 40% de estas se especializan en hacer joyas
delicadas y autenticas muy femeninas, otras se dedican
a labores mas artesanales combinando el oro y la plata
con otras materias como cuerdas, hilos e incluso piedras
preciosas. El 10% se dedican principalmente al tallado
de metales para tener como producto final anillos y
brazaletes.
La empresa Phillips House ubicada en 1935 West Ave
#200-203, Miami Beach, FL; fundada por Lisa Phillips
Frankel, comenzo realizando piezas personalizadas para
conocidos y familiares, luego para organizaciones
sociales y caritativas; sus clientes iniciales corren la voz
y comienza un negocio prospero. Sus joyas están
diseñadas principalmente en oro y otras en plata
recubiertas en oro con algunas piedras preciosas como
diamantes. Y están diseñadas para mujeres con ingresos
altos.
En New York están ubicadas

aproximadamente 50
diseñadoras de joyas que se
caracterizan por tener
diseños auténticos, trabajan
principalmente con la plata
como materia prima y
complementarios como el
oro y piedras preciosas.
Estas empresas están
ubicadas principalmente en
el sur de New York.
Otras diseñadoras de joyas ubicadas en el estado de
Miami son:
• Jimmy Quiroga
• Ajna Designs Jewelry
• Buddha to Buddha USA
• Carmen Diaz Jewelry
de Florida.
8.3. Mercado del Estado de California
8.3.2. Diseñadores
Los diseñadores de joyas de California tienen un estilo

como The Talisman Collection ubicada en 4357 Town
Center Blvd #118, El Dorado Hills, CA se especializa
en crear joyas como aretes, brazaletes, collares, anillos
y broches. En su tienda Virtual le brinda la posibilidad a
sus compradores de escoger si quiere la joya en metal,
diamante, piedras preciosas, personalizado, en forma
religiosa, el uso de las perlas. Y su valor cambia de
acuerdo al metal y/o material utilizado para la
elaboración de la joya. Esta dirigido a un mercado
femenino y masculino con ingreso medio – alto.
En Florida están ubicadas

aproximadamente 45
diseñadoras de joyas,
emplean como materias
primas el oro, la plata y se
adaptan fácilmente a las
nuevas tendencias.
El 80% de estas empresas
están ubicadas en Miami.
Otros diseñadores de joyas ubicados en el Estado de

California son:
• California Collection
• Vail Creek Jewelry Designs
• Master's Touch
• The City Charm Company

de California.
8.4. Mercado del Estado de Texas

8.4.2. Diseñadores
Los diseñadores de joyas de Texas tienen un estilo

artesanal y clásico, busca diferenciarse de las otras
diseñadoras de joyas, utilizan diferentes metales y
piedras preciosas.
Uno de los diseñadores de joyas es Segner's Jewelers
ubicado en 236 W Main St, Fredericksburg, TX;
comenzó en 1937 fundada por John J. Segner comenzó
como un reparador de joyas y 80 años después
comenzaron a diseñar joyas principalmente dirijo a
novias, finalmente dan apertura a un gran catalogo para
todos los gustos y precios.
Estas joyas son elaboradas en plata, platino, oro
combinado con diamantes, piedras preciosas y
recubiertos. Está dirigido a un consumidor con ingresos
medio – alto.
Otros diseñadores de joyas ubicados en Texas son:
• Diamontrigue of Lubbock Fine Jewelry & Texas
Tech Rings
• Villarreal - Diamonds and Fine Jewelry
• Christopher Taylor Timberlake Fine Art Jewelry
• Montalvo Jewelers
de Texas.
8.5. Demanda Estimada
8.6. Evaluación del mercado potencial
Criterios California New York Texas Florida

a) Idioma 2 1 1 2
b) Barreras culturales 2 1 1 3
c) Ubicación geográfica 1 2 2 3
d) Demanda estimada
e) Ingreso percapita 3 1 2 1
f) Importaciones:
Originarias de países 3
1 2 3
de América Latina y El
Caribe
IDENTIFICCIÓN
MERCADO POTENCIA
TIPO DE MERCADO
Criterios de calificación:
Criterios Descripción Calificación Mapa de Calor
El criterio evaluado tiene un efecto positivo en la
Alta incidencia 3 Mayor a 15
selección del mercado.
El criterio evaluado tiene un efecto aceptable en
Mediana incidencia 2 10 - 15
la selección del mercado.
El criterio evaluado tiene un efecto bajo en la
Baja incidencia 1 1 - 10
selección del mercado.
9. Canales de Distribución
Para la industria de joyería, los canales de distribución más

importantes en Estados Unidos son los siguientes:
En Texas están ubicadas
❖ TIENDAS ESPECIALIZADAS: aproximadamente Ofrecen una 18
variedad de productos y en cuanto joyería su principal
diseñadoras de joyas que se
producto son los anillos de compromiso. por
caracterizan Este tipo de
tener
tiendas esta dirigido a personas
diseñosconauténticos,
un ingreso trabajan
medio-
alto. Se caracteriza tambien por tener
principalmente diseños
con la plata
exclusivos. En el canal comode distribución participará
materia prima y
como Minorista. complementarios como el
❖ BOUTIQUE: Ofrecen oro y piedras
a los clientespreciosas.
con ingresos
medio-alto una gran variedad de productos y de
marcas; como estrategia comercial se adaptan al
entorno y tipo de persona que puede entrar a su
establecimiento, brindándole productos innovadores,
de calidad y diferenciados en el mercado. En el canal
de distribución participará como Tienda Física.
❖ CADENAS DE TIENDAS: Son grandes marcas que
tiene un gran poder de negociación con los
proveedores y tienen varias sucursales dentro y fuera
del país. Su cliente principal con personas con ingresos
medio- alto. En el canal de distribución participará
como Distribuidor.
❖ IMPORTADORES RECONOCIDOS: La mejor
manera de ingresar a un mercado en donde
principalmente se caracteriza por el nombre y
reconocimiento tanto del diseñador de joyas y/o de la
marca, se debe realizar a través de importadores que
sean conocidos por los compradores de estos
almacenes y que tengan buen nombre en el mercado.
En el canal de distribución participará como
Intermediario.
❖ PLATAFORMAS DE INTERNET: Las últimas
tendencias en comercio indican que el e-commerce va
aumentando ya que los consumidores han comprado
más en línea por la facilidad de uso y conveniencia del
canal, por el tema del precio. Ya que se disminuyen
varios costos de la cadena logística haciendo que
encuentren mejores precios. Cabe resaltar, que es una
gran oportunidad para desarrollar en la misma página
web de la compañía se incentive el comercio online,
que trae ganancias tanto para el usuario como para el
vendedor. En la cadena de distribución participará
como Tienda en Línea.
9.1. Canal: Importador - Consumidor Final (E-commerce)

9.2. Canal: Importador – Distribuidor – Minorista – Tienda
Física/Tienda en Línea – Consumidor final
9.3. Canal: Importador – Intermediario – Distribuidor – Minorista –
Tienda Física/Tienda en Línea – Consumidor Final
10. Estrategia Comercial
10.1. Promoción en Estados Unidos

Existen algunas fecha y festividades en Estados Unidos
en los cuales el comercio ofrece descuentos para
promocionar sus productos.
Es importante tener en cuenta dichas fechas, ya que los
grandes mayoristas, distribuidores y minoristas
establecen como estrategia comercial exigir a sus
proveedores que la mercancía sea ofrecida con
descuentos que pueden ir desde el 10% al 50% según
tipo de producto, marca, diseño, moda y época de
temporada.
Las principales fechas son:
Fiestas nacionales:
• Día de Año Nuevo: 1 de enero

• Día de Martin Luther King Jr.: tercer lunes de
enero
• Día de los presidentes: tercer lunes de febrero
• Día de los Caídos: último lunes de mayo
• Día de la Independencia: 4 de julio
• Día del Trabajo: primer lunes de septiembre
• Día de Colón: segundo lunes de octubre
• Día de los Veteranos: 11 de nov.
• Día de Acción de Gracias: cuarto jueves de
noviembre
• Día de Navidad: 25 de dic.
Fiestas y eventos no oficiales:
• Día de Navidad: 25 de dic.

• Domingo de Super Bowl: Por lo general, ocurre el
primer domingo de febrero. Este partido anual de
fútbol americano decide cuál es el equipo
profesional ganador de la National Football
League (Liga Nacional de Fútbol Americano).
• Día de San Valentín: El 14 de febrero es el día
dedicado a la celebración del amor y de los seres
queridos.
• Día de San Patricio: El 17 de marzo se celebra la
cultura irlandesa. Muchas personas visten de verde y
disfrutan de la música, comida y bebidas irlandesas.
• Halloween: El 31 de octubre es un día que
normalmente celebran los niños, quienes se disfrazan y
reciben golosinas y otras sorpresas cuando visitan las
casas de sus vecinos. Los adultos celebran con disfraces
o asistiendo a fiestas.
• Vacaciones de primavera: En marzo o abril, los
estudiantes tienen una semana de vacaciones. Por lo
general, los destinos de playa o ski reciben más público
durante esta época.
• Vacaciones de verano: de junio a agosto, cuando
la mayoría de las escuelas toman un descanso.
• Día de la madre. Segundo día de mayo.
• Black Friday. Día después de Acción de Gracias.
(Cuarto viernes de noviembre).
• Cybermonday. Lunes siguientes al día de Acción
de Gracias.
11. Conclusiones
Anexo 1 – Diseñadores de Joyas en New York

Diseñadores de Joyas en Florida
Diseñadores de Joyas en California
Diseñadores de Joyas en Texas

Anexo 2
Empresas importadoras y comercializadoras de Joyas en EE. UU

(New York, Florida, California y Texas)
Anexo 3
Certificado de Origen
ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL COLOMBIA –
ESTADOS UNIDOS
UNITED STATES – COLOMBIA TRADE PROMOTION
AGREEMENT
CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN
1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del 2. Período cubierto / Blanket period:
exportador:
Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail
Desde (DD/MM/AA) / From (MM/DD/YY):
Hasta (DD/MM/AA) / To (MM/DD/YY):
3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del 4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico importador:
productor: Importer´s legal name address, , telephone and e-mail
Producer´s legal name, address, telephone and e-mail
6. Clasificación 7. Criterio 8.Valor 9. Factura No. 10. País de

Arancelaria / Preferencial / Contenido Fecha / Origen /
5. Descripción del (las) mercancías(s) / HS Tariff Preference Regional / Invoice. No. Country of
Description of goods Classification Criterion Regional Value Date Origin
Content
11.Certificación de Origen / Certification of Origin
Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that:
- La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado.
Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente
certificado. / The information on this certificate is true and accurate and I assume the responsibility for providing such
representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with
this certificate.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del
presente certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que
pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. / I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to
support this certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the certificate was given of any changes that could affect
the accuracy or validity of this certificate.
- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme
al Acuerdo de Promoción Comercial Colombia - Estados Unidos. / The goods originated in the territory of the parties, and
comply with the origin requirements specified for those goods in the Colombia - United States Trade Promotion Agreement.
- Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes,
salvo en los casos establecidos en el Artículo 4.13. / The goods undergoes no further production or other operation outside
the territories of the Parties unless specifically exempted in Article 4.13.
-
Esta certificación se compone de _____ hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist _____ pages, including
attachments.
Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Company´s name:
Nombre / Name: Cargo /Title:
Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): Teléfono y fax / Telephone and Fax:
12. Observaciones / Remarks:
ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL COLOMBIA - ESTADOS UNIDOS

INSTRUCCIONES RELATIVAS AL CERTIFICADO DE ORIGEN
Para los fines de solicitar un trato arancelario preferencial, este certificado deberá ser llenado completamente y de
manera legible por el importador, exportador o productor de la mercancía. El importador será responsable de presentar
el certificado de origen para solicitar tratamiento preferencial para una mercancía importada al territorio de una parte.
Campo 1: Indique el nombre o Razón Social, la dirección (incluyendo el país) del exportador, si es diferente al
productor; así como el su número de teléfono y correo electrónico, si son conocidos.
Campo 2: Si el certificado ampara varios embarques de mercancías(s) idénticas, tal como se describe en el Campo
5, que son importadas en Colombia o los Estados Unidos dentro de un período específico de tiempo
(máximo 12 meses). "Desde" es la fecha a partir de la cual el certificado será aplicable respecto de la(s)
mercancía(s) amparadas por el certificado (puede ser previo a la fecha de la firma de este Certificado).
"Hasta" es la fecha en que expira el período que cubre el certificado. La importación de una(s)
mercancía(s) para el cual se solicita trato arancelario preferencial con base en este certificado, debe
efectuarse entre estas fechas.
Campo 3: Si existe un solo productor, indique el nombre o razón social, la dirección (incluyendo el país), como se
señala en el Campo 1, de dicho productor. Si en el certificado se incluye a más de un productor, indique
"VARIOS" y adjunte una lista de todos los productores, incluyendo su nombre o razón social, su dirección
(incluyendo el país), en referencia a la(s) mercancía(s) descritas en el Campo 5. Si desea que esta
información sea confidencial, se acepta anotar "DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA ADUANA". Si el
productor y el exportador son la misma persona, llene el campo anotando "IGUAL". Si el productor es
desconocido, se acepta indicar "DESCONOCIDO".
Campo 4: Indique el nombre o razón social, la dirección (incluyendo el país) así como el número de teléfono y correo
electrónico.
Campo 5 Descripción completa de cada mercancía. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada para
relacionar la descripción de la mercancía contenida en la factura y el Sistema Armonizado (SA).
Campo 6: Para cada mercancía descrita en el Campo 5, identifique la clasificación arancelaria en la nomenclatura a
seis (6) dígitos correspondientes a la clasificación arancelaria del Sistema Armonizado (SA).
Campo 7: Para cada mercancía descrita en el Campo 5, indique qué criterio: a, b.i)., b.ii)., o c), aplica. Las reglas de
origen se encuentran en el Capítulo 3 (Textiles y Confecciones) y Capítulo 4 (Reglas de Origen y
Procedimientos de Origen) Anexo 3-A Reglas Específicas de origen del Sector Textil y del Vestido y el
Anexo 4.1 Reglas de Origen Específicas del Acuerdo. Con el fin de solicitar el trato arancelario
preferencial, cada mercancía debe cumplir con alguno de siguientes criterios:
(a) La mercancía es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una o más

de las Partes;
(b) La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes; y

i) Cada uno de los materiales no originarios empleados en la producción de la mercancía sufre
el correspondiente cambio en la clasificación arancelaria especificado en el Anexo 4.1,
o en el Anexo 3-A (Reglas específicas del sector textil y del vestido), o
ii) La mercancía, de otro modo, satisface cualquier requisito de valor de contenido regional
aplicable u otros requisitos especificados en el Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A (Reglas
Específicas del sector textil y del vestido)
(c) La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes, a partir
exclusivamente de materiales originarios.
Campo 8: Para cada mercancía descrita en el Campo 5 indique "NO", si la mercancía no está sujeta a un requisito de
Valor de Contenido Regional (VCR). Si la mercancía está sujeta a dicho requisito, identifique el método de
cálculo utilizado:
(1) Método de reducción del valor

(2) Método de aumento del valor
(3) Método de costo neto
Campo 9: Si el certificado ampara solo un embarque de mercancías, incluya el número de la factura comercial. Si es
desconocido, indique otro número único de referencia, como el número de orden de embarque, el número
de orden de compra o cualquier otro número que permita identificar las mercancías.
Campo 10: Indique el nombre de país de origen: "COL” para las mercancías originarias de Colombia y exportadas a
los Estados Unidos. "US" para todas las mercancías originarias de los Estados Unidos y exportadas a
Colombia.
Campo 11: Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen (importador,
exportador o productor). La fecha debe ser aquélla en que el Certificado haya sido llenado y firmado.
Campo 12: Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación en relación con este certificado,
entre otros, cuando la(s) mercancía(s) descrita(s) en el campo 5 haya(n) sido objeto de una resolución
anticipada o una resolución sobre clasificación o valor de los materiales, indique la autoridad emisora,
número de referencia y la fecha de emisión.
Anexo 4
Logística de Comercio Exterior

La operación de exportación que realizaría MOROCCO en
los Estados Unidos está configurada en el sistema de
Exportación de bienes bajo dos mecanismos definidos en el
Decreto 390 de 2016, conocido como Nuevo Estatuto
Aduanero, y que corresponden a los siguientes:
1. Exportación a título definitivo: Exportación definitiva.

2. Importación: Regímenes suspensivos: Admisión temporal
para perfeccionamiento activo.
Exportación Definitiva:
La exportación definitiva “permite la salida del territorio

aduanero nacional de mercancías nacionales o en libre
circulación, para su uso o consumo definitivo en otro país”.
El proceso de exportación definitiva es el siguiente:
Los siguientes son los pasos para realizar una exportación al

mercado de Estados Unidos:
1. Registrarse como exportador:
El exportador debe diligenciar el Registro Único Tributario

(RUT), teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
• El representante legal o su apoderado debe realizar esta

operación en una oficina de la DIAN.
• En la Hoja 1 del Registro Único Tributario (RUT), en el
campo 53 de responsabilidades debe estar inscrita la
responsabilidad 10 correspondiente a Usuario
Aduanero. En el campo 54 del Registro (Usuarios
Aduaneros) debe estar el siguiente código que lo
identifica como exportador: 23
• Para la actualización del RUT se deberán tener presentes
los documentos requeridos señalados en el art. 4 de la
Resolución 1887 de 2007 que son:
a. El original del documento de identificación, cuando

se trate de persona natural, que se exhibirá cuando el
trámite lo realice directamente el interesado.
b. Poder debidamente otorgado, cuando se actúe a
través de apoderado.
c. Documento con autenticación de firma del interesado
o de quien ejerza la representación legal, cuando se
actúe a través de terceros.
d. Documento que acredite la constitución de la
sociedad y/o representación legal con información
vigente cuando se trate de personas jurídicas.
e. Documento de identificación del representante legal,
cuando se trate de persona jurídica y el trámite lo
realice directamente el representante.
2. Identificar la Partida Arancelaria (PA) de Colombia y

de Estados Unidos:
a. PA de Colombia:
El Decreto 4927 de 2011 establece la nomenclatura, normas

de clasificación arancelaria y el gravamen correspondiente
para cada una de las partidas arancelarias. La nomenclatura
arancelaria se denomina NANDINA 2012.
b. PA de los Estados Unidos:
En la siguiente página web encuentra el arancel Armonizado

(Harmonized Tariff Schedule) de Estados Unidos:
https://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm. En esta
página podrá identificar el capítulo del arancel de aduanas, la
subpartida arancelaria y el arancel que se cobra para cada
subpartida, así como el tratamiento preferencial que se
otorga a los países con los cuales se tiene acuerdos
comerciales.
Para el caso de Colombia, lo bienes de capital y equipos que

produce THOR se encuentra en Libre Importación, es decir,
no se cobra arancel de importación, teniendo en cuenta el
Acuerdo Comercial TLC vigente con Estados Unidos.
3. Requisitos técnicos:
Antes de exportar bienes al mercado de Estados Unidos debe

identificar si se requiere el cumplimiento de requisitos
técnicos, le son aplicables normas legales específicas y
cuenta con las licencias correspondientes.
4. Determine el término de negociación internacional

INCOTERMS:
Los términos INCOTERMS, elaborados por la Cámara de
Comercio Internacional (CCI), tienen como finalidad
establecer los compromisos y riesgos que asumen
importadores y exportadores en operaciones comerciales
internacionales, ayudando a conformar los precios de
intercambio, ya que cada término establece que costos debe
asumir cada parte.
Para consultar los términos INCOTERMS puede ir a la

página oficial de la CCI http://www.iccspain.org/?
s=incoterms
5. Procedimientos aduaneros:
5.1. Agente Aduanero:
De acuerdo con el Nuevo Estatuto Aduanero, Decreto

390/2016, no es un requisito que el importador contrate un
agente de aduanas, ya que dicha norma permite que los
importadores adelante los trámites en forma directa ante
las entidades de control con el fin de obtener el levante de
las mercancías.
La DIAN recomienda que los nuevos importadores y

empresas pequeñas utilicen un agente de aduanas con el
objetivo de realizar todos los trámites necesarios para
realizar la importación, lo que reduce los errores en el
proceso aduanero los cuales pueden acarrearían
sensaciones muy onerosas que pueden alcanzar el 200%
del valor CIF del producto importado.
Los agentes de aduanas ubicados en la ciudad de Bogotá

con los que C&A GROUP SAS trabaja son los siguientes:
Razón Social Nivel NIT Contacto Teléfono

AGENCIA DE AGENCIA DE
Alberto Giraldo 3108164802
ADUANAS MAR Y ADUANAS 860072865
Paola López a. 4897370
AIRE S.A. S NIVEL 1
ADUANAS ALFONSO ADUANAS 860001690 Sonia Mosquera 3505638155
SENIOR Y CIA SA NIVEL 2
Luz Marian
ADUANAS ACODEX ADUANAS 800116195 (1) 4273800
Rincón
S.A.S NIVEL 1
Otros agentes de aduanas en la ciudad de Bogotá.

Razón Social Nivel NIT Teléfono
AGENCIA DE ADUANAS AGENCIA DE
ADUANERA ADUANAS NIVEL 1 860028026 (1) 4102320
GRANCOLOMBIANA S A
830008510 (1) 7444839
AMERICAN SIA S.A.S. ADUANAS NIVEL 1
AGENCIA DE ADUANAS A AGENCIA DE
800242502 (1) 5710101
L C LTDA ADUANAS NIVEL 1
800251957 (1) 4252600
SIACO SAS ADUANAS NIVEL 1
ADUANERA MUNDIAL S A ADUANAS NIVEL 1 860078275 (1) 4100800
S
830003079 (1) 7953040
PROFESIONAL S.A.S ADUANAS NIVEL 1
860050097 (1) 2768077
ANDINOS LTDA ADUANAS NIVEL 1
i. Costos del Agente Aduanero:
Los costos que cobra un agente de aduanas son, entre

otros los siguientes:
Concepto Descripción Valor en $ o % sobre valor
Comisión por trámites Comisión alternativa. 1,5 por mil sobre valor CIF
con una mínima entre
$250.000 y $350.000, de
acuerdo con las
características del producto a
importar y complejidad de la
operación
Gastos consolados Gastos de papelería, Entre $100.000 y $150.000
transporte, fotocopias, por operación
comunicaciones, etc.
Elaboración y digitación de Se cobra por cada una de las Entre $10.000 y $15.000 por
las declaraciones de declaraciones que se declaración.
importación y Declaración elaboren.
Andina de Valor
Transmisión electrónica ante Valor cobrado por la DIAN y Entre $6.000 y $10.000 por
la DIAN que se carga al importador declaración de importación
Trámite ante el VUCE Valor cobrado por el VUCE y $30.000 por cada 1.800
que se carga al importador caracteres
Impuesto a las transacciones Impuesto nacional que se 4 por mil
financieras carga al importador por pagos
que realiza el agente de
aduanas a terceros.
Impuestos del IVA, ICA, Impuestos distritales y El % definido por la
CREE, IMAN nacionales y que se cargan al normatividad vigente
importador
5.2. Proceso aduanero propio:
Si el exportador decide realizar directamente el proceso de

exportación ante las entidades de control, debe asegurarse
realizar los siguientes pasos:
(1) Elaborar factura comercial:
El exportador debe elaborar la factura comercial. Se puede

utilizar el siguiente modelo de factura comercial:
COMMERCIAL INVOICE
Invoice Nº (Escribir número de factura)
Date: (Escribir fecha de la factura)
Invoice Address (no private individuals): Delivery terms (Incoterms)

Proporcionar dirección fiscal válida y nombre del Reflejar condiciones de entrega (incoterms) de
destinatario. acuerdo a las mismas condiciones que en el
Proporcionar VAT del destinatario contrato de venta
Ship to (no private individuals): Delivered under:

Indicar número y fecha del contrato de la venta
Indicar dirección de la entrega
Payment terms
Contact person: Señalar las condiciones de pago, según lo
Indicar nombre y apellidos de la persona de contacto a recogido en el contrato de venta.
quien hacer la entrega
Phone:
Indicar el número de teléfono de la persona de contacto
No Country of Net Qty Unit price, Total price,
Description HS Code
item origin weight/kg (pieces) USD USD
1. DESCRIPCION PAIS DE PESO APORTAR NUMERO INDICAR 1.

DETALLADA ORIGEN NETO PARTIDA DE EL VALOR
DEL ARANCELA UNIDADE UNITARIO
CONTENIDO NOMBRE RIA S DE LA
DEL MERCANC
MOTIVO DEL FABRICAN IA
ENVIO TE
ADJUNTAR
MATERIAL; FACTURA
O TICKET
MARCA DE
COMPRA
MODELO,NUME
RO DE
SERIE,,NUMERO
DE
PIEZA,DETALLE
TECNICOS,
COMPOSICION
QUIMICA
2.
TOTAL, USD VALOR
TOTAL
DEL
CONTENID
O (A)
Insurance cost, USD: Indicar el coste del seguro, en caso que el envio haya sido
asegurado (B)
Freight cost, USD: Indicar el coste de transporte en USD (para incoterms DDU,
CPT, CIP, CIF) (C)
Total for payment, USD: Indicar coste total: (A) + (B)+ (C) para los incoterms DDU,
CPT, CIP y CIF
Indicar peso bruto total, el mismo que se ha indicado en el
Gross Weight, kg (total) : AWB
Signed by: Firma autorizada y sello de la empresa
Nota: Todos los campos en gris deben diligenciarse
(2) Elaborar Lista de Empaque:
El exportador debe elaborar la Lista de Empaque. Ejemplo

de lista de empaque:
FAVOR DE
IMPRIMIR EN HOJA MEMBRETADA DE LA EMPRESA
(Dirección, teléfono, contacto, etc.)
Fecha: dd/mm/aa
LISTA DE EMPAQUE
(Descripción de la mercancía)
No. BULTOS CONTENIDO DIMENSIONES PESO VOLUMEN
PESO BRUTO:
VOLUMEN TOTAL:
(3) Identificar los vistos buenos, cuando

aplique:
El exportador debe identifica si el producto requiere

de un permiso o autorización para ser vendido al
exterior.
En la siguiente página de la DIAN se encuentra un

listado de documentos y soportes requeridos para
realizar una exportación:
https://muisca.dian.gov.co/WebParametrizacion/DefC
onsultaParametricas.faces
(4) Identificar el criterio de origen por
partida arancelaria:
a. Para exportar bienes al mercado de Estados

Unidos, se deben cumplir con las reglas o
requisitos de origen contenidas en el ACUERDO
DE PROMOCIÓN COMERCIAL ENTRE LA
REPÚBLICA DE COLOMBIA Y LOS ESTADOS
UNIDOS DE AMÉRICA, (TLC).
b. En el Capítulo 5 del Decreto 730 de 2012 que puso
en vigencia el TLC con Estados Unidos, se
encuentran las reglas y procedimiento de origen.
c. En la siguiente página de la DIAN encuentra las
Reglas (5), Procedimientos (6) y el Certificado de
Origen (10)
https://www.dian.gov.co/aduanas/aspectecmercanc
ias/Documents/Pasos%20Certificados%20de%20
Origen.pdf
d. En el Anexo 1 encuentra el documento sobre los
requisitos específicos de origen acordados par cada
una de las partidas arancelarias negociadas en el
TLC.
(5) Elabore el Certificado de Origen:
El certificado de origen establecido por la DIAN,

se puede bajar para su elaboración en la siguiente
página web:
http://www.comunidadcontable.com/BancoMedios
/Documentos%20PDF/certificado_origen_tlc_colo
mbia_estados_unidos.pdf
(6) Documento de transporte:
El exportador contratará el medio y la compañía de

transporte más adecuados (en consideración a la
clase de mercancía, los costos y las necesidades de
disponibilidad), en los términos acordados con el
comprador. Las modalidades de transporte que más
se utilizan a nivel internacional son el aéreo y el
marítimo.
Los costos del transporte desde Colombia hacia

Estados Unidos por ruta área o marítima se incluyen
en el Anexo 3.
(7) Elaborar Declaración de Exportación:
Diligenciar la Declaración de Exportación. Ir a la

página de la DIAN
https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/formular
iosinstructivos/Formularios/2014/Formulario_600_2
014.pdf
(8) Contratar transportador interno:
El exportador debe contratar un transportador que

lleve la mercancía desde la bodega del exportador
hasta el puerto o aeropuerto de salida. En la siguiente
página puede identificar empresas de trasporte de
carga por carretera
http://empresite.eleconomistaamerica.co/Actividad/T
RANSPORTE-DE-CARGA/
(9) Inspección por parte de las entidades de

control:
De acuerdo con la evaluación de riesgos de la DIAN,

las entidades de control podrán realizar inspecciones
físicas o documentales de la mercancía de
exportación.
En la inspección física estarán presentes los

representantes del exportador, la empresa
transportadora y la empresa de seguro, quienes
levantarán un acta sobre la actuación de las entidades
de control.
Terminada esta diligencia y si todo está en regla, la

mercancía puede ser embarcada y despachada al
exterior. Hecha esta operación y certificado el
embarque por la empresa de transporte la Solicitud
de Autorización de Embarque se convierte en
Declaración de Exportación - DEX.
6. Proceso cambiario de una exportación:

6.1. Circular Reglamentaria Externa – DCIN 83:
El capítulo 4 de la Circular Reglamentaria Externa –

DCIN – 83 del Banco de la República, se describe el
proceso que debe adelantar el exportador para
reintegro de las divisas. El proceso lo puede
consultar en la siguiente página
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/reglamen
tacion/archivos/dcin_83_capitulo4.pdf
6.2. Diligenciamiento del Formulario N° 2 de cambios

por exportaciones de bienes:
El formulario N° 2 y el instructivo de para su

diligenciamiento se puede realizar en la página del
Banco de la República
http://www.banrep.gov.co/es/node/22036
a. Manejo de documentos de exportación:
Todos los documentos de exportación deben ser

guardados por un periodo mínimo de 5 años.
7. Flujograma del proceso de exportación DIAN:
El flujograma de una Exportación Definitiva, es el siguiente:

FUENTE: DIAN.
Anexo 5
Eventos en Estados Unidos

Los eventos más importantes para la exhibición de joyería
dentro de Estados Unidos, en donde se reúnen los diferentes
actores de la cadena de distribución y comercialización son:
EVENTO: Jewelers Circular Keystone (JCK)

CIUDAD: Las Vegas
DURACIÓN: 4 Días
PAGINA WEB: https://lasvegas.jckonline.com/
EVENTO: Jewelers of America (JA)

CIUDAD: New York
DURACIÓN: 4 Días
PAGINA WEB: https://www.ja-newyork.com/jany/jany-
winter
EVENTO: Jewelers International Showcase (JIS)

CIUDAD: Miami
DURACIÓN: 3 días cada Semestre
PAGINA WEB: https://www.jisshow.com/
La efectividad de estas ferias como herramienta de crear

nuevos contactos y afianzamiento en relaciones comerciales
con cualquier tipo de empresa que forma parte de la cadena
logística del sector.
Eventos de moda
ACCESSORIES THE SHOW

• Moda
• Del domingo 6 al martes 8 enero 2019
• Jacob K. Javits Convention Center 655 West 34th
Street, New York (Estados Unidos, USA)
SOLE COMMERCE
• Calzado
• Moda
• Bolsos
• Zapatos
• Del lunes 25 al miércoles 27 febrero 2019
• Jacob K. Javits Convention Center655 West 34th
Street, New York (Estados Unidos, USA)
PROJECT WOMENS
• Moda
• Del martes 5 al jueves 7 febrero 2019
• Mandalay Bay Convention Center 3950 Las Vegas
Blvd. South, Las Vegas (Estados Unidos, USA)
Lineapelle Nueva York (LNY)

• Feria Internacional de la Industria del Cuero, Textiles y
Sintéticos.
• Mié, 30 - Jue, 31 de enero de 2019
• Nueva York
ORLANDO GIFT SHOW

• Belleza
• Joyería
• Moda
• Accesorios
• Bolsos
• Del sábado 30 julio al lunes 1 agosto 2016

• Orange County Convention Center - OCCC9800
International Drive Orlando, FL 32819-8199,
Orlando (Estados Unidos, USA)
Anexo 6
Transporte de mercancías con destino a Estados Unidos

1. TRANSPORTE AÉREO:
Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios

son los más grandes y de mayor movimiento del mundo. La
oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en
los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva
York), Los Ángeles International, George Bush International
(Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-
Jackson Atlanta International Airport y Miami International
Airport.
Las tarifas aéreas son calculadas con base en el volumen

usando como medida estándar los 1,26 metros cúbicos que
encajan en un pallet con un peso estimado de 210Kgs. Si el
envío excede el cálculo del peso estimado, se le cobrará el
exceso por el peso real de la carga transportada.
Para calcular el volumen de su carga se requiere el Largo,

Ancho y Alto. Puede ser que sus medidas estén en
milímetros, metros, pulgadas o pies, para estos casos
conviértelas a centímetros.
Tenga en cuenta las siguientes recomendaciones para

calcular peso/volumen de la carga de exportación:
1. Peso Bruto
Es el peso total del embarque incluyendo el empaque y
también es usado como peso cobrable en el caso de
carga pesada en relación con su peso volumen, también
se puede llamar carga de alta densidad, mayormente
expresado en kilos (kg).
2. Peso Volumen
Se calcula en base a la formula Largo X Ancho X Alto /
6000.
Carga voluminosa en relación a su peso bruto o también

llamada carga de baja densidad, esta carga el peso
cobrable se establece con base en su volumen.
3. Peso Cobrable
Se compara el peso bruto y el peso volumen. El más
alto de ellos es el peso cobrable.
4. Redondeo
Se debe redondear ya se el peso bruto o peso volumen a
la fracción superior a medio kilogramo (0.51 a 0.99 kg)
debe redondearse al siguiente kg entero. Si la fracción
es exactamente igual a 0.5 kg entonces no se redondea.
2. TARIFAS AÉRAS PARA 2018:
De acuerdo con la Coordinación de Operaciones de

AVIOMAR (www.aviomar.com.co), las tarifas aéreas que
ofrece para el transporte de mercancías para el año 2018
son las siguientes:
Vr Mínimo Vr Menos Vr Mas de Vr Mas de Vr Mas de

Destino por 100 Kg de -100 Kg 100 Kg 300 Kg 500 Kg
US$ US$ US$ US$ US$
Dallas DFW 100 2,40 2,00 1,80 1,70
Orlando MCO 100 1,80 1,50 1,35 1,15
Fourt Lauderdale FLL 100 1,80 1,50 1,35 1,15
Washington IAD 100 2,64 2,20 2,00 1,70
Houston IAH 100 2,40 2,00 1,90 1,75
New York JFK 100 2,64 2,20 2,05 2,00
Boston BOS 100 2,16 1,80 1,70 1,60
Los Ángeles LAX 100 2,46 2,05 1,93 1,80
Miami MIA 100 1,80 1,50 1,35 1,15
Chicago ORD 100 2,94 2,45 2,35 2,10
San Francisco SFO 100 3,06 2,55 2,45 2,40
Toronto YYZ 100 3,24 2,70 2,60 2,50
FUENTE: COORDINACIÓN DE OPERACIONES. AVIOMAR.
Para cotizar el transporte de mercancía, confirmar los

precios de las tarifas con la empresa transportadora, las
cuales pueden variar de acuerdo con el tipo de mercancía, el
peso/volumen de la carga, recargos, época del
año/temporada, etc.

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PLAN COMERCIAL

Plan comercial para la internacionalización de joyas en plata con destino a USA

Cámara de Comercio de Bogotá 20/11/2019

La oferta exportable de DAILA JOYERÍA se puede agrupar

3.1 Descripción mínima:

La Resolución 057 de 2015 establece los siguientes

4. Condiciones de acceso en los Estados Unidos:

4.1. Clasificación arancelaria

Of silver, whether or not plated or

Rope, curb, cable, chain and

FUENTE: Harmonized Tariff Schedule of the United States (2019) Revision 16

4.2. Tratamiento preferencial

Después de la firma del TLC Colombia – Estados Unidos los

Los productos de interés de DAILA JOYERÍA deben

(a) 55 por ciento bajo el método de aumento de valor, o

4.5. Proceso de Importación en Estados Unidos:

Fases de Importación en Estados Unidos

El proceso de importación en Estados Unidos incluye los

• Un individuo puede hacer personalmente todo el

• El importador es responsable del procedimiento ante las

• Los aranceles (customs duties) son, por lo general, una

• El importador tiene la responsabilidad legal de declarar

• La clasificación por tipo de producto y las tasas o

a. "General o de tarifas generales" aplicable a los

b. "Especial con aranceles" aplicables a programas

c. "Segunda columna, conocida como "column 2" en la

• Finalmente, los procedimientos aduaneros tienen un

5.5.2 Documentos de Importación

En adición a los documentos básicos como la guía

La siguiente es una lista completa de los documentos

5. Clasificación industrial del sector de joyería en Estados Unidos

El sector de joyería se clasifica en el North American

a. Código NAICS 448310:

Las industrias clasificadas en este código establecimientos

También se incluyen los establecimientos que venden

De acuerdo con el US Census Bureau, existe un total de

Fuente: Census – Elaboración Propia

6.1. Economía de Estados Unidos

SUPERFICIE 9.831.510 km2

La última tasa de IPC publicada fue de 1,8%. Su PIB

6.2. Economía por Estados

6.3. Producción Local

Las variables para tener en cuenta se analizarán a continuación:

Fuente: DataWeb USA

Fuente: Census Bureau

Las ventas de joyas en plata han aumentado en los

6.4.2.1. Ventas físicas vs Ventas E-commerce

En 2012 el e-commerce para ventas y compras de

(Febrero – Mayo – Noviembre y diciembre)

Fuente: Census – Elaboración Propia

Como se mencionaba anteriormente, los matrimonios y/o compromisos se celebran

Fuente: Census – Elaboración Propia

6.4.2.3. Proyecciones de Ventas

Fuente: Euromonitor – Elaboración Propia

Fuente: DataWeb USA

Los cinco principales países que exportan este tipo de

Fuente: USITC – Cálculos Propios

Los cinco (5) principales países exportadores absorben el

Fuente: USITC – Cálculos Propios

7.1.1. Importaciones por estados

Fuente: USITC – Cálculos Propios

7.1.2. Importaciones desde Colombia

En los últimos tres años Colombia ha exportado a Estados

Fuente: Legis Comex

• Día de Año Nuevo: 1 de enero

• Día de Navidad: 25 de dic.

ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL COLOMBIA - ESTADOS UNIDOS

b. PA de los Estados Unidos: