UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE CUILAPA, EXTENSIÓN NUEVA SANTA ROSA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
CURSO DE ADMINISTRACION DE PRESUPUESTOS
DOCENTE: LICDA. M.A. ANY SANTOS

PRESUPUESTO DE VENTAS:
Son estimaciones que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas proyectadas para un
periodo determinado. Generalmente son preparados por meses y pueden abarcar área
geográfica y productos.

Para desarrollar el presupuesto de ventas es recomendable la siguiente secuencia:

Determinar claramente el objetivo que desea lograr la empresa respecto al nivel de
ventas en un periodo determinado, así como las estrategias que se desarrollarán para
lograrlo.
Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos métodos que
garanticen la objetividad de los datos, como análisis de regresión y correlación, análisis
de la industria, análisis de la economía, etcétera.
Elaborar el presupuesto de ventas (considerando los datos pronosticados del inciso
anterior y el juicio profesional de los ejecutivos de ventas) distribuyéndolo en zonas,
divisiones, líneas, etcétera.
Método estadístico:
Para proyectar ventas a través de la estadística se necesita información cuantificada sobre el
comportamiento de las ventas de los años anteriores de la empresa o bien recurrir a información
externa proveniente del sector o área donde esté ubicada la empresa.
El método estadístico emplea el análisis de las tendencias buscando determinar el incremento
que se ha dado en años anteriores para proyectar las ventas de siguiente año.
Los métodos más utilizados son los siguientes:
a. Promedios simples o línea recta
1. Método aritmético
2. Y calculada
b. Semi promedios
1. Método aritmético
2. Y Calculada
c. Mínimos Cuadrados
1. Método Largo
 2. Método Corto
d. Por semestres
e. Índice de Variación Estacional IVE
f. Regionalización de las ventas
g. Método de Factores

A. METODO DE LINEA RECTA:

Se toma como base una serie de años para proyectar la tendencia y obtener el pronóstico de
vetas.
Ejemplo.

B. SEMI PROMEDIOS: Este método consiste en realizar promedios para proyectar las ventas
del siguiente periodo.
Método aritmético: a ese método también se le conoce como el de los años pares y consiste
en dividir la serie de años en 2 partes iguales y obtener promedios de cada parte a efecto de
determinar el factor de acumulación.
Ejemplo.