Conocimientos Técnicos y Científicos de Visitador Medico

 El visitador médico es un profesional con conocimientos técnicos: Se lo

considera así, porque para ejercer la práctica de la visita médica adquiere
conocimientos especializados en Medicina y desarrolla ciertas habilidades y destrezas
para realizar ese trabajo.

 el visitador médico posee conocimientos técnicos científicos de los

productos que promociona: Una de las principales obligaciones que tiene el visitador
médico es la de conocer a profundidad cada producto que promociona. En términos
generales, este conocimiento está dividido en dos partes:

1. el conocimiento comercial que incluye las características, ventajas y beneficios del

producto (necesarios para estructurar los argumentos promocionales).
2. el conocimiento técnico de esos productos, el cual, cuenta con el suficiente
respaldo científico.

 el visitador médico utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico:

Se refiere a todo aquello que el visitador médico utiliza para

1. identificar a su Grupo Objetivo de médicos

2. preparar con anticipación cada entrevista para que sean personalizadas y
productivas
3. entrevistar a los médicos de su grupo objetivo de tal manera que obtenga los
resultados esperados
4. brindar servicios para conseguir o mantener la lealtad de los médicos. Todo esto,
sin olvidar la enorme responsabilidad de proporcionar argumentos promocionales
basados en información técnica - científica para la respectiva valoración del
médico.

 el visitador médico tiene cualidades necesarias para brindar

servicios acordes con las exigencias del segmento que atiende: no solo realiza
presentaciones de los productos que promociona, sino que también, brinda servicios al
segmento que atiende; por ello, posee o desarrolla una cierta actitud y un conjunto de
habilidades que le permiten brindar servicios que en algunos casos incluyen solamente
al médico, y en otros, también a los pacientes, al personal de apoyo, administrativo, de
farmacia, etcétera.

 el visitador médico realiza un contacto directo con los profesionales facultados

para prescribir: establece una relación de persona a persona con cada médico que se
encuentra dentro de su Grupo Objetivo, logrando de esa manera, una interacción
personal que puede derivar en un conjunto de beneficios para ambas partes.
Actualmente se ofrece la carrera profesional como una licenciatura en la universidad
hebrea internacional (Argentina), la cual se puede hacer virtual o presencial.