DIPLOMADO VISITADOR MÉDICO PROFESIONAL

INFORMACIÓN GENERAL
Modalidad: virtual
Fecha de inicio: Inscripciones permanentes
Fecha de finalización:
Horarios del programa: 2 horas diarias por 6 días cada semana, por 10 semanas.
Inversión: $2.746.000
Intensidad:120 horas
Dirigido a: profesionales o estudiantes de últimos semestres de las diferentes áreas de la
salud y demás especialidades académicas, que estén vinculados o que deseen
incursionar en la industria farmacéutica.
Prerrequisito: cumplir con los requisitos antes mencionado; Profesionales o estudiantes
de últimos semestres de las diferentes áreas de la salud y demás especialidades
académicas, que estén vinculados o que deseen incursionar en la industria farmacéutica.
Lugar de realización del programa: no aplica Modalidad virtual a través de Plataforma
MOODLE, software para videoconferencias virtuales.

JUSTIFICACIÓN:
El programa se encuentra dirigido a, profesionales o estudiantes de últimos
semestres de las diferentes áreas de la salud y demás especialidades
académicas, que estén vinculados o que deseen incursionar en la industria
farmacéutica, siendo actualmente imperativo contar con un programa de visita
médica profesional estructurado y actualizado, ajustado a las necesidades del
mercado y con facilidad de acceso, teniendo en cuenta las limitantes de tiempo y
distancia.
Por lo anterior se ofrece el presente diplomado con herramientas orientadas al
aprendizaje efectivo, permitiendo así desarrollar las competencias necesarias para
enfrentar las responsabilidades propias de la profesión; además el hecho que se
desarrolle en modalidad virtual (tipo e-learning), permite el proceso de aprendizaje,
ajustándose a las necesidades y tiempos de los profesionales, facilitándoles
realizar el proceso educativo en cualquier momento y lugar.

Esta propuesta surge como una excelente opción con horarios flexibles, para
aquellos que se les dificulta asistir de manera presencial a una institución de
educación superior o en algunos casos su ubicación geográfica no lo permite.

COMPETENCIAS Y TEMAS
El participante al terminar el Diplomado estará en capacidad de:

 Interpretar en forma correcta las partes de la técnica de ventas para generar una visita
médica profesional y vendedora.
  Analizar puntualmente las ayudas visuales y el material promocional para utilizarlo
como herramienta de venta.

 Comprender en forma satisfactoria el conocimiento científico de los fármacos por

sistemas para ser un argumento de asesoraría al médico al momento de prescribir un
medicamento.

 Identificar la importancia de la farmacocinética y farmacodinamia en la clínica diaria

con el fin de obtener una mayor eficacia en los tratamientos médicos.

TEMAS Y SUBTEMAS:
 Inducción.

 Aspectos comerciales claves del Visitador Médico Profesional.

 La Visita Médica Moderna.

 Gestión administrativa del Visitador médico.

 Estrategia de Merchandising - Puntos de Venta – Exhibiciones.

 Marketing Farmacéutico.

 Conceptos básicos de Farmacología para el Visitador Médico actual.

 Lo que el Visitador Médico debe saber del Sistema Nervioso y Oftalmología.

 Lo que el Visitador Médico debe saber de los Sistemas Cardiovascular y

Gastrointestinal.

 Lo que el Visitador Médico debe saber del Sistema Respiratorio y Dermatología.

 Entrevista de trabajo exitosa: los diez tips que el visitador Médico del siglo XXI debe
saber.

 Práctica profesional de Visitador Médico.