OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Aplicación del Modelo Lean Canvas. Introducción al Tablero de

Experimentos(TE). 1
 Propósito de la sesión

Aprecia las sustentaciones de las

hipótesis del método Lean Canvas a
través del Canvanizer, con la finalidad de
optimizar para la viabilidad de la idea de
negocio.
Así mismo, evalúa los clientes, sus
problemas y los supuestos de riesgos del
negocio, para que sean empleados en el
Tablero de Experimentos (TE) de Javelin.
 Temario

Introducción al Lean Canvas.

Sustentación de las hipótesis del Método LEAN
CANVAS en el Canvanizer.
Precisiones para la correcta formulación del
Método LEAN CANVAS.

Design Thinking. Conceptos. Fases..

 Temario

Introducción al Tablero de Experimentos .

Ejemplo de experimentos del Tablero.

Cierre de la sesión.

Bibliografía.
 Introducción al Lean Canvas
¿Por que es importante aprender el método Lean Canvas al inicio de un
negocio?
Comentarios:
 Sustentación del método Lean Canvas en el
Canvanizer
 Presentación del método Lean Canvas en el Canvanizer.
 Verificar si han establecido la relación de los bloques segmentos de clientes, problemas,
Propuesta Única de Valor y la solución.
 Apreciar como desarrollaron los demás bloques del modelo como fuentes de ingreso,
canales, métricas y ventaja diferencial.
 Precisiones de la correcta formulación del método
Lean Canvas
 Encontrar la relación directa del segmento de cliente y sus problemas.
 Buscar el encaje del Problema – PUV y la solución.
 Los demás bloques del modelo deben concordar y guardar relación estrechar con lo
mencionado anteriormente.
 Realizar las ajustes correspondientes en el método Lean Canvas y luego de validar
dichos bloques.
Reorientar los perfiles de clientes, sus problemas y
supuestos de riesgos de negocios
 Se ha identificado a los tres (03) segmentos de clientes mas importante.
 Los problemas mas importante guarda relación con los segmentos de clientes
establecidos.
 Las soluciones que guarden relación con el Producto Mínimo Variable (PMV) de baja
fidelidad.
Introducción al Tablero de Experimentos (TE) de
Javelin
 Objetivo de la Metodología
1. Ayudar a construir una idea.
2. Transformarla en experimentos.
3. Validarla.
4. Aprender y actuar en consecuencia.
 TIPOS DE RIESGOS
Tener presente que es riesgo e incertidumbre

Los riesgos pueden dividirse en 3 categorías:

a. Relacionados con el producto y/o servicio, que este no sea el apropiado.
b. Relacionados con el cliente, construir un camino al cliente, y
c. Relacionados con el mercado, desarrollar un negocio viable.
Consideraciones…
 En particular, nos enfocamos en el SUPUESTO MAS RIESGOSO del negocio.
 El supuesto mas riesgoso es el mas importante para la viabilidad del negocio y la
mas desconocida, lo que significa que tenemos menos datos sobre el y del que
poseemos menos certeza.
 ZONA DE BRAINSTORMING
Aquí haremos una lista de los segmentos de clientes,
ouhuhrt
sus problemas y los supuestos de riesgos de
negocios
 ZONA DE EJECUCION
Aquí construiremos y desarrollaremos nuestros ouhuhrt
experimentos
CE:5/10 CE:6/10

Pivotear Perseverar
o
Iterar
 H M Pers.
traba trab No t
22-25 20-25 20-25

Necesitan No tienen No
estudiar tiempo encuentran

No vender No conozcan
No tecnología
necesidad
 Pers. H
M traba
trab No t
22-25 HIPÓTESIS
20-25
20-25 Cliente – Problema -=>Solución
Necesitan (entenderla - validarla)
No estudiar
No tienen VALIDAR
tiempo encuentran

PRESUNCIONES
No clientes
No conozcan Testear =>saber si Ho son verdadera
No
tecnologia Mas DESCONOCIDA. Menos DATOS
necesidad

Método de testeo
ENTREVISTA
6/10
Mínimo resultado
Validar para INVERTIR o No

8/10 Resultados de campo

ITERAR Toma una Decisión

DOCUMETAR
 H M
Pers. trab
No t traba
22-25 20-25
20-25

Necesitan No tienen
No estudiar tiempo
encuentran

No clientes No
No conozcan necesidad
tecnologia

ENTREVISTA ENTREVISTA6/10
6/10

8/10 6/10
ITERAR PERSEVERAR

DOCUMETAR
DOCUMETAR
 H M Pers
traba trab No t
22-25 20-25 20-25

Necesitan No tienen No
estudiar tiempo encuentra
n

SOLUCIONE
S TOTALES

Necesitan No No conocen
estudiar necesida tecnología
d

ENTREVISTA6/10ENTREVISTA6/10 ENTREVISTA
6/10

8/10 6/10 5/10

ITERAR PERSEVERAR PIVOTEAR

DOCUMETAR DOCUMETAR
DOCUMETAR
 APRENDIZAJE
Es fundamental REGISTRAR
o documentar el Aprendizaje
obtenido en cada
experimento realizado

Ayuda a definir el
SIGUIENTE EXPERIMENTO
Refinar la hipótesis
 Cierre de la sesión
 Precisamos la importancia del empleo del modelo de negocios Lean Canvas.
 Resaltamos que el Tablero de Experimentación (TE) de Javelin ayuda en un 1er
momento con los experimentos a validar cualquier idea de negocio.
 Dialogamos y discutimos sobre las coincidencias y las diferencias de la sesión de
clase.
 Referencias bibliográficas

a. Maurya, A. (2011). Running Lean. Como iterar de un plan A a un plan

que funcione. Editorial UNIR. México.
b. Mootee, I. (2014). Design Thinking para la Innovación estratégica – Lo
que no te pueden enseñar en las escuelas de negocios ni en las de
diseño. España. Ediciones Urano S.A.
c. Vianna, M; Vianna, Y e Adler, I (1ra versión electrónica 2013). Design
Thinking – Innovación para los negocios. Rio Janeiro- Brasil. Editorial
MJV Press.
d. Siqueira, J. (versión electrónica 2012). Creatividad Aplicada –
Habilidades y técnicas especiales para la creatividad, la innovación y la
resolución de problemas. 3ra edición. España. Editorial:
laebookeria.com.