OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Presentación de la Estrategia de Oceano Azul.

Demo de Solución. Entrevista.
 Objetivos de la clase
 Aprecia la presentación de la aplicación de la
estrategia azul en el proyecto de negocio, a fin de
verificar si han refinado su Propuesta de Valor de su
idea de negocio.
 Además, describe el Demo de Solución de acuerdo
retroalimentación de los 1ros Early Adopters, a fin
de ir solucionando los problemas y preparando el
Producto Mínimo Viable (PMV) de baja fidelidad.

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 Agenda

Presentación de la estrategia Océano Azul.

Video de Demo de Solución. Comentarios.

Consideraciones del Demo de Solución.

Construye el Demo de solución y entrevista.

 Agenda

Recopilar resultados de la entrevista y conclusiones

Tarea.

Cierre de la sesión.

Referencias.
 Presentación de la Estrategia de Océano Azul
 Descripción de la idea de negocio.
 Como estableció la competencia.
 Identificación de los beneficios y/o valor del P/S.
 Graficar el lienzo de la estrategia,
 Como aplicó el marco de las 4 acciones.
 Video de construye tu Demo de Solución
https://www.youtube.com/watch?v=amXRp8LIQ_c
Luego de observar el video, ¿Diga usted, por que es importante aplicar la técnica
del Demo de solución en la validación de tu idea de negocio? Justifique su
respuesta.

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 Demo de solución
 Definición. La demostración de la solución es la mas pequeña y el componente central de
tu oferta que puede representar la solución real para las pruebas.
 Entonces, la idea es probar tu oferta de demostración con tus clientes antes de invertir en
la creación de un producto o servicio completo que nadie quiera.
 Esta es una técnica en etapa emergente de Lean que te ayuda a validar tu solución.
 No uses datos falsos como texto, mejor usa datos que se vean reales.

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 Demo de solución
Consejos para construir un demo de tu solución:
1ro: No hagas un bosquejo o un demo tan simple que sea solo una imagen.
2do: Asegúrate de construir una maqueta que funciona utilizando el marco
tecnológico real.
3ro: No hagas una demostración llamativa innecesaria; tu “demo” es fácil de replicar
en realidad.
4to: El Demo debe verse real.
5to: El demo debe ser fácil de iterar.

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 Demo de solución
Consejos para construir un demo de tu solución:
6to: El demo debe minimizar el desperdicio.
7mo: Hazlo simple para que puedas construirlo rápidamente, utilizando tus propios
recursos en la medida de lo posible.
8vo: Construye tantos bosquejos como necesites, si tu solución resuelve mas de un
problema, crea una maqueta separada para demostrar a cada uno.
9no: Construye un prototipo si estás creando un producto con cierto grado de
complejidad técnica.

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 Construye el Demo y realiza entrevistas
1. Bienvenida (Establece el rapport)
2. Recolecta datos demográficos (prueba el segmento de clientes)
3. Representa los 3 principales problemas con una historia.
4. Demo (Prueba la solución) – Este es el centro de la entrevista.
5. Prueba de fijación de precios (Fuente de ingresos).
6. Cierre (La petición).
7. Documenta tus resultados.

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Recopilar los resultados de las entrevistas de solución
Para completar esta actividad necesitas:
1. Formar los equipos de 3 y dar responsabilidad.
2. Recopilar los resultados.
3. Identificar las características demográficas de tu adoptador temprano (early adopter).

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Recopilar los resultados de las entrevistas de solución
Para completar esta actividad necesitas:
4. Validar si tu solución resuelve el problema, de lo contrario, pivotea.
5. Identifica los problemas “imprescindible”.
6. Identifica las características necesarias para solucionar sus problemas, de lo contrario,
refina tu script.
7. Identifica un precio que los clientes están dispuestos a pagar.

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 TIPS PARA SACAR CONCLUSIONES DE TUS RESULTADOS
1. Añade/elimina características
Si recibiste alguna característica específica sobre la usabilidad o mejora como
retroalimentación, decide si existe una razón convincente para incorporar dicha
característica.
2. Confirma tus hipótesis iniciales
Si después de iterar tus entrevistas de problemas obtuviste señales positivas sólidas, no
debería haber sorpresas aquí. De otra manera, vuelve a revisar tus antiguos supuestos y
trabaja en ellos hasta conseguir resultados consistentes.

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 TIPS PARA SACAR CONCLUSIONES DE TUS RESULTADOS
3. Refina el precio
Si no mostraron resistencia a tu precio, considera probar un precio más alto.

¿Qué valor ¿Quién puede

agregado puedes ser un
generar para que adoptador
paguen por tu temprano?
solución?

¿Puedes
¿Qué precio
construir un
están
negocio rentable
dispuestos a
con ese precio?
pagar?

Toma en consideración a las soluciones alternativas existentes, si las soluciones

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son gratuitas
 Tarea
Los alumnos deberán realizar las entrevistas en profundidad con sus clientes para
preparar el 1er Demo de solución Demo de Solución de acuerdo
retroalimentación de los 1ros Early Adopters, a fin de ir preparando el Producto
Mínimo Viable (PMV).

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 CIERRE DE LA SESION DE CLASE

Precisar si los alumnos han validado correctamente el demo de

01 solución.

Preguntar si esta en condiciones de proceder a presentar su demo

02 de solución.

03 Dialogamos y discutimos sobre las coincidencias y las diferencias.

REFERENCIAS

Referencias básica (RB)

[1] Lemaitre Publishing (2017). El Modelo Canvas : Analice Su Modelo de Negocio de
Forma Eficaz ...: ProQuest Ebook Central.
Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliosil-
ebooks/detail.action?docID=5335782.
[2] Lemaitre Publishing (2016). El Concepto de la Estrategia Del Océano Azul: Las Claves
Del Famoso Método para Superar a la Competencia: ProQuest Ebook Central.
Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliosil-
ebooks/detail.action?docID=4504723
[3] Masías, M. (2017). El camino para innovar: Cómo pasar de la idea al modelo de
negocio creando valor para tus clientes. Ediciones Deusto: España.
Recuperado de https://www.getabstract.com/es/resumen/el-camino-para-
innovar/31550?u=usil
REFERENCIAS

Referencias complementarias (RC)

[1] Prieto, C. (2017). Emprendimiento: Pearson Educación. Recuperado de https://www.ebooks7-
24.com:443/?il=4881
[2] Lemaitre Publishing (2016). El Método Seis Sigma: Mejore Los Resultados de Su Negocio:
ProQuest Ebook Central. Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliosil-
ebooks/detail.action?docID=5335778
[3] Lemaitre Publishing (2016). La Cadena de Valor de Michael Porter: Identifique y Optimice Su
Ventaja Competitiva: ProQuest Ebook Central. Recuperado de
https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliosil-ebooks/detail.action?docID=5321665
[4] Sánchez, Adrián de Garay (2019). Tecnologías disruptivas del proceso de globalización.
ProQuest Ebook Central. Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliosil-
ebooks/detail.action?docID=5810045.
[5] Shum, Y (2019). Marketing digital. Navegando en aguas digitales: Ediciones de la U.
Recuperado de https://www.ebooks7-24.com:443/?il=9100
[6] Koontz, H (2017). Administración una perspectiva global, empresarial y de innovación:
McGraw-Hill Interamericana.
GRACIAS
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