TRANSFORMACIÓN DIGITAL

TRANSFORMACIÓN DE LOS
NEGOCIOS A GRAN ESCALA

En colaboración con:
 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

Panorama general

“ Por lo menos el 40% de

todos los negocios morirá
en los los siguientes 10 años…
si no descubren cómo cambiar
a la compañía en su totalidad
para adoptar nuevas
tecnologías.
“
John Chambers
Director ejecutivo, Cisco Systems

Las empresas más valiosas de la actualidad son “Transformación digital: Estrategias de

notablemente exitosas en la construcción y gestión
de plataformas digitalizadas y abiertas, junto con
modelos de negocios participativos que crean
ecosistemas de productores y consumidores
comercialmente conectados. A través de estas redes
y mercados, compañías como Google, Airbnb, Uber,
entre otras, están cambiando la estructura de las
principales industrias y transformando los negocios.
La capacidad de potenciar mercados digitales ya no
se restringe únicamente a los advenedizos de
Internet. Si tu empresa puede aprovechar la
información o la comunidad para agregarle valor a lo
que vende, entonces hay potencial para crear una
plataform a viable para tu negocio, o incluso una
revolución de plataformas en tu industria. Quienes
entienden el nuevo modelo de negocio pueden
comenzar a construir las plataformas del mañana, de
manera tal que aprovechen los activos existentes
para generar innovadoras formas de crecimiento y
plataformas para el éxito” es un programa de tres
meses, que introduce a los participantes a las
diversas formas en que los mercados en red están
transformando la economía, además de
proporcionar estrategias para diseñar, monetizar y
lanzar un plataforma digital.
En este curso aprenderás los fundamentos de la
transformación digital, identificarás por qué las
plataformas están por encima de los productos y
cómo puedes hacer de tu negocio una
plataforma. También aprenderás a lanzar y hacer
crecer una plataforma digital y sabrás cómo
impulsar la innovación abierta para la misma.
Asimismo, este curso te equipa con el
conocimiento para dominar tu plataforma,
evaluando estratégicamente a tu competencia y
proporcionándote una visión futurista de la
transformación digital en las industrias.

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

Profesorado

Geoffrey Parker
Docente de Ingeniería,
Thayer School of Engineering, en Dartmouth
Profesor invitado e investigador,
Iniciativa sobre la Economía Digital (IDE), del MIT.

Geoffrey Parker es docente de Ingeniería, en la Thayer

School of Engineering, en Dartmouth, y profesor
invitado e investigador en la Iniciativa sobre la
Economía Digital, del MIT.

Parker ha hecho importantes contribuciones en el campo

de economía y estrategia en redes al desarrollar con
otros autores la teoría de “Mercados de dos lados”.
Su actual investigación incluye estudios de innovación distribuida, estrategia de plataforma de negocios y
sistemas técnicos/económicos para integrar energía renovable. Su investigación ha sido financiada por
medio de subvenciones de la Fundación Nacional para la Ciencia, el Departamento de Energía y múltiples
corporaciones. Parker se ha desempeñado como editor adjunto de diversas publicaciones especializadas
y como panelista de la Fundación Nacional para la Ciencia.

Con frecuencia imparte conferencias y participa en eventos de la industria, además de asesorar a

directivos líderes acerca de las estrategias de plataformas en sus organizaciones. Es coautor, junto con
Marshall W. Van Alstyne y Sangeet Paul Choudary, del libro Platform Revolution: How Networked Markets
Are Transforming the Economy and How to Make Them Work for You (“La revolución de las plataformas:
Cómo los mercados en red están transformando la economía y cómo hacer que funcionen para ti”).

Obtuvo la Licenciatura en Ingeniería Eléctrica y Ciencias de la Computación por la Universidad de

Princeton, la Maestría en Ingeniería Eléctrica (Programa de Tecnología y Políticas) por el MIT, y el
Doctorado en Ciencia de la Gestión por el MIT.

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

Tu viaje de aprendizaje

La transformación digital no es solo el futuro, la

transformación digital está aquí. Obtén las claves 75
necesarias para transformar esta disrupción en una Clases en video
oportunidad de la mano de profesores expertos de
MIT Sloan. Además, aprende con ejemplos del
mundo real mediante casos de estudio de líderes de
la industria como SAP, Brightcove y MakerBot.
8
Con este programa en línea de dos meses Discusiones
descubrirás cómo es que los mercados conectados
están transformando la economía y cómo
desarrollar, lanzar y manejar tu propia plataforma
digital.
5
Finalmente, obtendrás un vistazo hacia el futuro que
Estudios de caso
te permitirá tener una visión clara de cómo esta
transformación afectará a otras industrias; así,
estarás listo para cualquier cosa que se presente.

4
Tareas

1
Proyecto final

1
Libro de texto
(opcional)

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

Plan de estudios

MÓDULO 1 - TRANSFORMACIÓN DIGITAL: DE LOS PRODUCTOS A

LAS PLATAFORMAS; EFECTOS DE LA RED
Trabajo previo
• Lectura previa – Capítulo 1: “Revolución de las plataformas”
• Lectura previa – Después de que Google Maps incorporó la navegación, el valor de los desarrolladores
independientes de GPS cayó alrededor de 85%

Estructura
• El Modelo de Producto-Servicio está roto
• Introducción al módulo y definiciones: cadenas de valor (lineal vs. triangular)
• Qué cambia: Marketing
• Qué cambia: Finanzas
• Qué cambia: Cadenas de suministro
• Qué cambia: Organización interna
• Qué cambia: Innovación

Aplicación
• Tarea individual – Reflexión: ¿Puedes predecir qué elementos de tu negocio son susceptibles de ser
transformados por nuevos competidores o nuevos participantes?

MÓDULO 2 - CONCEPTOS: MERCADOS, ENTORNO Y ESTRUCTURA

Trabajo previo
• Lectura previa – Capítulo 2: “Revolución de las plataformas”
• Apple vs. Google: ¿Aprendió Apple de su guerra con Microsoft?

Estructura
• Introducción al módulo
- Efectos de la red
- Definiciones de plataformas de negocios
- Retos distintivos

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

• Economías de escala del lado de la demanda vs. la oferta

• Cadena de valor lineal tradicional
• Costos de homing y switching
• Redes de dos lados

Aplicación
• Tarea grupal – Estudio de caso – Quickbooks de Intuit : Del producto a la plataforma

MÓDULO 3 - DISEÑANDO TU MODELO DIGITAL DE NEGOCIO

PARA EL ÉXITO
Trabajo previo
• Lectura previa – “¿Cómo valuar a un cliente gratuito?”
• Lectura previa – Capítulos 3 y 6: “Revolución de las plataformas”
• Lectura previa – “Estrategias para mercados de dos lados”
• Lectura previa – “¿Por qué Amazon donó capítulos gratuitos?”

Estructura
• Pensamiento en tubería vs. pensamiento en plataforma
• Cadena de suministro tradicional y creación de plataformas B2C
• Entonces, ¿cómo diseñar una plataforma? – Tres principios del diseño de plataformas
• ¿Cómo optimizamos la cadena de valor de las plataformas?
• De qué manera la arquitectura puede aumentar los efectos de la red
• Mínima plataforma viable – El ejemplo de LinkedIn
• Monetización
• Flujos de las plataformas y cuatro formas de monetizar una plataforma

Aplicación
• Tarea grupal – Estudio de caso – Brightcove

MÓDULO 4 - LANZAR Y HACER CRECER UNA PLATAFORMA DIGITAL

Trabajo previo
• Lectura previa – Capítulo 5: “Revolución de las plataformas”
• Lectura previa – “Plataformas de dos lados”
• Lectura previa – Artículo – Google Health, Microsoft Health y WebMD

Estructura
• Introducción al módulo – La historia de Paypal; cuando la persistencia da frutos

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

• Ocho formas de resolver el problema del huevo y la gallina:

- Seguir al conejo
- Estrategia del “caballito”
- Estrategia del sembrado
- Estrategia del Marquee
- Estrategia de un solo lado
- Estrategia de evangelización del productor
- Estrategia del Big Bang
- Estrategia del micromercado
• Efectos de la red: Primero el consumidor
• Cerrar el círculo
• Efectos de la red: Primero el productor
• Modularidad: Introducción
• Modularidad: Arquitectura de la industria de cómputo
• Modularidad: Claves para la computación en la nube: APIs

Aplicación
• Tarea individual – Google Health, Microsoft Health Vault y WebMD

MÓDULO 5 - LAS VENTAJAS DE INNOVACIÓN ABIERTA

Trabajo previo
• Lectura previa – Capítulo 7: “Revolución de las plataformas”
• Lectura previa – Estudio de caso de Makerbot

Estructura
• Innovación abierta – Ideas de uso interno y externo
• ¿Qué es la apertura? ¿Es importante la apertura?
• Plataformas de negocios – Microeconomías
• Captación del valor y tasa impositiva de los ecosistemas de plataforma
• Impacto de las decisiones de apertura
• Google recupera el control sobre Android
• Apple: ¿Qué controlar y absorber?

Aplicación
• Tarea grupal – Estudio de caso – Makerbot

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

MÓDULO 6 - CÓMO MANEJAR TU PLATAFORMA DIGITAL

Trabajo previo
• Lectura previa – Capítulo 8: “Revolución de las plataformas”
• Lectura previa – El caso de SAP

Estructura
• ¿Por qué gobernar las plataformas?
• ¿Qué queremos decir con “gobernanza”?
• ¿De qué manera gobernar bien? ¿Cuáles son las herramientas?
• Herramientas para regular la plataforma
• Herramientas para gobernar la plataforma

Aplicación
• Tarea grupal – Estudio de caso – SAP

MÓDULO 7 - ESTRATEGIA Y COMPETENCIA EN LA ERA DIGITAL

Trabajo previo
• Lectura previa – Capítulo 10: “Revolución de las plataformas”

Estructura
• Por qué las plataformas están por encima de los productos
• Qué cambia: Estrategia
• Por qué la estrategia de plataformas es diferente
• Por qué los viejos competidores no son los nuevos competidores
• Efectos de la red e invertir los cambios de la firma

MÓDULO 8 - LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN DIVERSAS INDUSTRIAS:

UNA VISIÓN DE FUTURO
Estructura
• Disrupción de la plataforma en la industria de medios
• Futuro de la plataforma en la industria de servicios profesionales
• Futuro de la plataforma en el sector educativo
• Futuro de la plataforma en el sector financiero
• Futuro de la plataforma en el sector salud
• Futuro de la plataforma en la industria energética
• Futuro de la plataforma en el gobierno

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

La experiencia de aprendizaje

EMERITUS cuenta con un modelo en línea único. Este modelo ha asegurado que prácticamente el
90 por ciento de nuestros participantes completen el curso.

Semana de orientación
Esta primera semana es de orientación. Durante este lapso podrás conocer a los demás
participantes de la clase, mismos que provienen de diferentes partes del mundo. Además,
aprenderás a utilizar la plataforma de aprendizaje y otras herramientas.

Objetivos por semana

En las demás semanas tendrás objetivos por cumplir. Estos pueden incluir ver clases en video
y hacer algunas tareas. Todas las tareas tienen fechas límite de entrega por semana.

Clases en video
Las clases en video son impartidas por los profesores del curso.

Webinars en vivo
Cada varias semanas hay webinars en vivo conducidos por los líderes del curso de EMERITUS.
Los líderes de curso son profesionales con experiencia en la industria, por lo que pueden
contextualizar el contenido de las clases y responder preguntas relacionadas con las tareas.
Los webinars en vivo tienen lugar, usualmente, entre la 1 pm y las 3 pm UTC los martes y

Resolución de dudas
Además de los webinars en vivo, los líderes de curso también están disponibles para
asesorías cada semana o cada dos semanas para ayudar a los participantes a aclarar dudas
relacionadas con el contenido del curso.

Seguimiento
El equipo de soporte de EMERITUS le da seguimiento vía correo electrónico y por teléfono a
los estudiantes que no puedan entregar sus tareas en fecha.

Acceso continuo al curso

Tendrás acceso a los videos del curso y a los materiales por 12 meses desde la fecha de
inicio del programa.

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

Certificate

Una vez que concluyan con éxito el programa, los participantes serán reconocidos con un
certificado de EMERITUS Institute of Management, en colaboraci ón con la MIT Sloan.

THIS IS TO CERTIFY THAT

JUAN BARRIENTOS
HAS ATTENDED AND SUCCESSFULLY COMPLETED
TRANSFORMACIÓN DIGITAL: TRANSFORMACIÓN
DE LOS NEGOCIOS A GRAN ESCALA

Peter Hirst Bob Halperin

Senior Associate Dean: Executive Education Academic Director
MIT Sloan School of Management EMERITUS

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

Duración y costo del curso

$1,295 USD
10 Semanas, en línea

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 Transformación Digital: Transformación de los negocios a gran escala

Beneficios para el alumno

Capital intelectual Capital de marca

Plan de estudios de clase mundial y Educación de negocios de clase mundial

profesores de MIT Sloan en tu currículum

Círculos de aprendizaje entre pares, foros

de discusión en aulas virtuales y
retroalimentación de proyectos

Criterios de selección que aseguran que

aprendes con los mejores

Capital social Capital de carrera

Creación de nuevas redes y relaciones a Entiende cómo administrar tu carrera y tu
través de la interacción entre pares de marca personal
distintos países de habla hispana.
Aprende mientras trabajas
Inclusión a EMERITUS Network
Destaca, toma la delantera
Invitaciones a eventos de EMERITUS
Network que incluyen conferencistas con
prestigio internacional e interacciones con
la industria

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 www.emeritus.org

E-mail: admisiones.latam@emeritus.org
Por lo general contestamos en 24 horas o menos. Sin embargo, durante los fines de semana y los días feriados nuestras respuestas
pueden tomar hasta 72 horas.

Descargo de responsabilidad: La información proporcionada es válida hasta el momento de la impresión de

este folleto y está sujeta a cambios. El EMERITUS Institute of Management se reserva el derecho de hacer
cambios sin previo aviso.

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