Como crear una Campaña Google Ads paso a paso

Primer paso
Crear una cuenta en Google Ads

Segundo paso
Creando nuestra campaña
Segmentacion de campaña por tipo de
Productos o Servicio

CON S de Search es decir, de busqueda

Segmetacion por PAIS y localidad

Segmetacion por idioma

Presupuesto de la campaña
Como crear grupos de anuncios

Configurar grupos de anuncios

Ejemplo de grupos de anuncios

No usamos concordancia amplia, sino usamos concordancia
AMPLIA MODIFICADA

+zapatos +running (Concordancia Ampliada Modificada) Habiles hasta Julio 2021

*zapatos running* (Concordancia por frase) Estas funcionan como las de
Concordancia Amplia Modificada
[zapatos running] (Concordancia exacta)
EjemplO

¿Qué es Google Ads y para qué sirve?

Google Adwords (ahora Google Ads) es la plataforma de publicidad más importante del
mundo y prácticamente todos los contenidos del Internet indexado pasan a través de
sus buscadores. Por tanto, si lo que si buscas atraer clientes a un sitio web en
particular, Google Ads puede ayudarte a aumentar el tráfico de calidad a tu web, ya sea
para conseguir contactos (leads), vender (tiendas online) o potenciar tu imagen de
marca (branding).

Si ya dispones de una página web y deseas aumentar las visitas, ya sea para que los
productos de tu tienda online lleguen a más usuarios o para que los contenidos de tu
blog tengan una mayor visibilidad, deberías de conocer lo que puede ofrecerte Google
Ads.

Como crear una Lista de palabras Claves con

relevancia

Como añadir una Lista de palabras Claves negativas

Como añadir los textos de los anuncios

Como gestionar las pujas de cada palabra Clave

Pujas manuales (Mas recomendable para la primera semana)

Pujas automaticas
QUEDE EN EL MINUTO 9.26

Estrategias de marketing: Google Ads

Una campaña en Adwords consiste en gestionar anuncios orientados a atraer clientes
hacia tu web desde las búsquedas que hacen aquellos usuarios interesado en
determinados productos o servicios en Google. De ahí su nombre: Google Ads.

Estas campañas en buscadores son perfectas para hacer visible tu página web cuando
todavía no está situada en la primera página del buscador. Por lo general,
el Posicionamiento Web (SEO) obtiene resultados tangibles sólo a medio-largo plazo.
Sin embargo, con una buena gestión de campañas en Google Ads, es posible
conseguir aparecer ante la vista de los usuarios en días o, como mucho, semanas.
Todo dependerá de la competencia de las palabras clave y el presupuesto que desees
invertir.

La herramienta más conocida y utilizada para desarrollar campañas de publicidad en

buscadores es AdWords. Utilizando este servicio, las empresas pueden anunciarse en
el buscador de forma efectiva sin demasiadas complicaciones. Ofrece la posibilidad de
mostrar tus productos o servicios a tus clientes potenciales cuado navegan en Google
buscando determinadas palabras clave. También permite crear anuncios en la red de
Display de Google, que incluye millones de páginas web en todo el mundo.

¿Qué ventajas me propociona Google

Ads?
AdWords no es el mejor servicio de publicidad en buscadores por casualidad, tiene
mucho que ofrecer a los anunciantes:

 Permite que tu web sea visible en Google prácticamente de inmediato y frente a

público target.
 Es muy efectivo generando ventas, suscripciones, descargas, etc.
 Adwords consigue atraer tráfico cualificado a la web.
 Una campaña en Google Ads, permite en todo momento controlar el
presupuesto invertido.
 También permite segmentar geográficamente los anuncios.
 Ofrece la posibilidad de saber exactamente cuánto nos cuesta conseguir cada
cliente (coste por adquisición).
 Adwords potencia la imagen de tu marca en Internet.
 Permite segmentar las campañas publicitarias por criterios demográficos,
geográficos, etc. Es posible segmentar con cierta facilidad el público al que
dirigirse.

El principal objetivo de toda campaña de publicidad con AdWords es maximizar el

retorno sobre la inversión hecha por el cliente (ROI). Las campañas en Google Ads
deben optimizarse contínuamente, mejorando los ratios de conversión(clientes
efectivos), consiguiendo cada vez más visitas relevantes hacia el sitio web del cliente.

¿Cómo hacer una campaña de

publicidad en Google?
Teniendo en cuenta que el trabajo de optimización es una labor constante, en un sector
que evoluciona día a día, es necesario un ajuste casi díario. Sin embargo, podemos
definir unos pasos comunes en todas nuestras campañas de Google Ads:

 Fijamos objetivos: analizamos tu empresa, tu producto y tu nicho de mercado. A

partir de este estudio previo definimos con precisión los objetivos a lograr con tu
campaña.
 Estudiamos tu página web: nos centramos también en mejorar la/s página de
destino (donde llegarán los clientes desde los anuncios) para lograr los mejores
resultados de conversión (ventas reales).
 Desarrollamos tu campaña de AdWords: preparamos la estrategia de palabras
clave que mejor se ajusten a tu negocio (rentabilidad) y que puedan atraer el
tráfico más cualificado. Redactamos los anuncios en Google Ads, los
segmentamos, usamos las extensiones que eleven su nivel de calidad, etc.
 Optimización y retroalimentación constante: revisamos contínuamente los
resultados de tus campañas en Google Ads, para ir optimizándolas en una
búsqueda constante de la mayor efectividad.
 Presentación de informes: te mantenemos al día de tus campañas elaborando
informes de resultados sobre tus campañas Adwords.

¿Cuánto cuesta una campaña de

Marketing en Google AdWords?
Esta es justamente una de las mayores ventajas de AdWords frente a otras
soluciones del mercado. Podemos definir un presupuesto diario y mensual fijo que nuca
se superará, así que tendrás un control total sobre el gasto que haces en publicidad.

Nosotros te recomendaremos la inversión mensual y diaria más adecuada para tu

negocio, te informaremos del gasto realizado mes a mes y trabajaremos de forma
constante para conseguir que cada euro que inviertas en AdWords sirva para llevar a tu
web una visita cualificada.

Conceptos importantes sobre

Google Ads
Palabras clave

Una palabra clave o keyword  es el conjunto de términos que un usuario introduce

en buscador como Google. Puede tratarse de una palabra única, varias palabras o

incluso una frase entera, por ejemplo "Comprar viajes baratos a Nueva York".

Las palabras clave son como los "ladrillos" de una campaña de Google Ads. Gracias

a ellas, Google puede saber cuáles son los temas que interesan a un usuario en

concreto en un momento determinado, y mostrarles anuncios acordes a ellos.

Gracias a una buena selección de las palabras clave, nos aseguraremos de estar

creando una publicidad verdaderamente relevante.

Tipos de concordancia
Los tipos de concordancia  determinan hasta qué punto debe coincidir el término
introducido por el usuario en el buscador con nuestra palabra clave. Podemos
escoger entre:
 Concordancia amplia: es la que se asigna de manera predeterminada.
Incluye sinónimos, errores ortográficos, búsquedas relacionadas y otras
 variaciones. Por ejemplo, si la palabra clave es "sombreros de mujer" es posible
que el anuncio aparezca al buscar "comprar sombreros de señora".

 Modificador de concordancia amplia: incluye ligeras variaciones, pero no

sinónimos, y los términos de búsqueda pueden aparecer en cualquier orden. Por
ejemplo, "comprar sombrero para mujer".

 Concordancia de frase: se basa en la coincidencia exacta de una parte del

texto que busca el usuario con la palabra clave en cuestión. Por ejemplo, para
"sombreros de mujer", el anuncio se mostraría con "comprar sombreros de mujer",
pero no con "sombreros baratos de mujer", ya que introducir una palabra en
medio rompe la concordancia.

 Concordancia exacta: como su nombre indica, en este caso solo se

mostraría el anuncio si el usuario introduce exactamente la palabra clave.

 Concordancia negativa: esta opción es un poco diferente, ya que aquí

introducimos las palabras clave para las que no queremos que aparezca el
anuncio. Un término muy socorrido es "gratis", ya que queremos filtrar a los
usuarios que no están interesados en comprar.

Anuncios

La publicidad en buscadores siempre consiste en anuncios de texto. Estos

anuncios deberían corresponderse todo lo posible con los términos que el usuario ha
introducido en el buscador. Por ejemplo, si ha buscado "Comprar viajes baratos a
Nueva York", podría encontrar un anuncio titulado "Encuentra viajes baratos a Nueva
York". En cambio, si encuentra algo tipo "Vuelos baratos a Singapur", lo más
probable es que no le interese.

Dentro de un anuncio de texto de Google Ads, podemos distinguir varios elementos:

 Título: en la actualidad, las campañas de Google Ads admiten hasta tres
títulos diferentes con un máximo de 30 caracteres cada uno. En función del
dispositivo que esté utilizando el usuario, los títulos se mostrarán de diferentes
maneras. Si hay varios títulos en una misma línea, irán separados por una barra
vertical.

 URL visible: esto es, la dirección del sitio web del anunciante. Google Ads
permite personalizar este parámetro, de manera que se muestre el dominio real
del sitio web y a continuación las palabras que el usuario escoja. Por ejemplo,
www.viajesbaratos.com/Nueva-York. El texto personalizable está limitado a 15
caracteres.

 Descripción: aquí puedes incluir hasta dos descripciones de 90 caracteres

cada una. Lo habitual es usarlas para ampliar la información de los títulos y se
recomienda introducir siempre una llamada a la acción.

 Extensiones: las extensiones permiten ampliar la información del texto del

anuncio con un montón de opciones, como ubicaciones de la empresa, teléfono,
enlaces adicionales o precios de productos.

Pago por clic

Llega la pregunta del millón: ¿cuánto cuesta una campaña de Google Ads?

La publicidad en el buscador de Google sigue un modelo de pago por clic o PPC ,

esto es, que vamos a pagar por cada una de las veces que un usuario haga clic en
los anuncios.

Esta publicidad usa un formato de subasta, esto es, que todos los anunciantes pujan
por ese espacio y palabra clave y deciden el precio máximo que están dispuestos a
pagar. A partir de ahí, Google usa una serie de parámetros para determinar cuáles
son los anuncios que se van a mostrar y en qué orden.
La siguiente pregunta del millón es, lógicamente, cuáles son estos parámetros. El
quid de la cuestión es el Quality Score o nivel de calidad.

El Quality Score es una puntuación del 1 al 10 que Google asigna a cada palabra
clave de la cuenta. Cuando más alto sea, menos pagaremos por los anuncios y
mejor se ubicarán en el buscador. Esta puntuación se determina en función de:

 El CTR o "click through rate" , esto es, el porcentaje de usuarios que hace
clic en el anuncio respecto del total de usuarios que lo ven. Cuanto mayores sean
la relación entre anuncio y palabra clave y el atractivo del anuncio, mayor será el
CTR conseguido.
 La relevancia del anuncio, esto es, hasta qué punto se corresponde con la
palabra clave buscada por el usuario.

 La página de destino a la que llega el usuario después de hacer clic. Una vez
más, lo que buscamos es una buena relación entre la palabra clave y los
contenidos de la página, así como una buena experiencia de usuario.

1) Establece objetivos
Ya sabes que fijar unos objetivos realistas y coherentes para tu negocio  debe ser el
primer paso de cualquier campaña de marketing.

Las campañas de Google Ads son muy versátiles, ya que podemos usarlas para

dirigirnos al usuario en diferentes fases del embudo de conversión.

La estrategia más tradicional se basa en actuar sobre la última fase del embudo de
conversión, cuando el usuario está ya listo para comprar. Esto permite alcanzar altas
tasas de conversión y resultados rápidos, pero tiene el inconveniente de que la
competencia puede ser muy elevada. Dado que la publicidad se paga en función de
subasta, esto suele implicar un alto coste por clic.
Por otro lado, podemos usar Google Ads como refuerzo de nuestra  estrategia
inbound, introduciendo palabras clave que no estén relacionadas con el momento de
la compra sino con la aparición de la necesidad. La ventaja en este caso es que la
competencia y los costes por clic son mucho menores.

2) Investiga tus palabras clave

Una buena selección de palabras clave puede marcar la diferencia entre el éxito o

el fracaso en Google Ads.

En general, es recomendable empezar con técnicas tipo "lluvia de ideas" y luego ir

analizando cada palabra clave potencial para quedarnos con las que más nos
interesan. Para el primer paso, podemos usar las búsquedas relacionadas del propio
buscador de Google. Para introducirnos más a fondo, la herramienta estrella es el
planificador de palabras clave del propio Google Ads (Keyword Planner), aunque
también hay otras opciones como SEMRush.

Para decidir si una palabra clave nos interesa o no, hay que tener en cuenta estos
aspectos clave:

 El volumen de búsquedas. ¿Atrae la suficiente atención como para generar

un volumen de conversiones relevante?

 La competencia y el precio por clic. Si tenemos una estimación de la tasa

de clic a conversión y del ROI de cada nuevo cliente, podremos ver fácilmente
cuál es nuestro precio límite.

 La intencionalidad. Aquí tenemos que ponernos en la piel del usuario que

busca esta palabra clave, para ver si está buscando información general, si tiene
 una necesidad concreta relacionada con nuestros productos o si está ya listo para
comprar.

3) Decide la estructura de tu cuenta

Para poder empezar a trabajar con Google Ads, hay que tener claro cuáles son los
diferentes niveles de estructura dentro de una cuenta.

En primer lugar, nos encontramos las campañas. En general, debemos tener en cuenta

de que a cada objetivo le corresponderá una campaña separada. Dentro de la
campaña, podemos configurar estas opciones:

El tipo de campaña. En esta guía nos estamos centrando en las de búsqueda, pero
también hay otras opciones como las campañas de red de display.

La ubicación. Muy importante para eliminar los clics no deseados.

El idioma.

La estrategia de puja (automática o manual)

El presupuesto diario.

El dispositivo.

A continuación, tenemos los grupos de anuncios. En este nivel configuramos la

estructura interna de las campañas según temas y controlamos la relación entre
palabras clave y anuncios. Mi consejo aquí es que intentes crear temas claramente
diferenciados, por ejemplo, las diferentes líneas de producto de tu ecommerce.

Y por último, dentro de cada grupo de anuncio incluiremos una lista de  palabras
clave y anuncios.

 
4) Configura tu campaña

¡Manos a la obra! Vamos a ver cómo crear y configurar una campaña en Google

Ads paso a paso.

1. Regístrate en https://ads.google.com  o inicia sesión si ya tienes una cuenta.

2. Decide el presupuesto diario de tu campaña. Para ayudarte a tomar la mejor
decisión, Google realiza una estimación de la cobertura que puedes lograr con el
presupuesto introducido.

3. Define la ubicación de tu público objetivo. Como hemos visto, esto es

fundamental para descartar a usuarios que se encuentren fuera del ámbito de
cobertura de tus productos.

4. Escoge la red. Si quieres que tu anuncio solo se muestre en el buscador de

Google, tendrás que desmarcar la opción "Red de Display".

5. Escribe tus palabras clave. ¡No te olvides de las concordancias!

6. Establece la oferta máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic.

7. Crea el texto de tu primer anuncio.

8. Introduce tu información de pago.

Y ¡listo! Con esto ya tienes todo lo que necesitas para que tu publicidad empiece a
mostrarse en Google Ads, pero en función de la estructura de cuenta que hayas
definido, tendrás que pasarte un rato creando y organizando tus grupos de anuncios.

5) Haz tests A/B

Los tests A/B o "test de división" son una de las maneras más eficaces de optimizar tus
campañas de Google Ads.
La premisa es muy sencilla: se trata de hacer experimentos con algunos elementos
clave de tus anuncios, como las llamadas a la acción, el título, la URL visible, la landing
page o el copy. En cada test A/B, pondrás a prueba dos anuncios idénticos en todo
salvo en la versión del elemento a testear. Si tienes más de dos variantes, puedes
hacer un segundo test A/B y después comparar a los ganadores entre sí.

Para que un test A/B sea verdaderamente eficaz, tenemos que esperar hasta que
ambas versiones hayan recibido un número de impresiones y clics significativo antes
de sacar conclusiones.

Con esta técnica, conseguirás ir filtrando cuáles son las creatividades y opciones que
realmente funcionan con tu público objetivo y creando campañas de Google Ads cada
vez más eficaces.

 6) Evalúa los resultados

Por último, pero muy importante, no caigas en un error común a la hora de crear
campañas en Google Ads: configurar tus anuncios y olvidarte de la cuenta durante
semanas o meses.

Por muy bien diseñada que esté tu campaña, necesita un poco de mimo, atención y
ajustes para dar lo mejor de sí. Pero tampoco sirve de nada obsesionarse y hacer
cambios prematuros. Por eso, te recomiendo que establezcas momentos de control
regulares (por ejemplo, cada final de mes) para estudiar qué está pasando en tu
cuenta y cómo podrías mejorar.

Como seguro que ya habrás observado, Google Ads ofrece muchísimas métricas
diferentes y es imposible estar verdaderamente pendiente de todas a la vez. En su
lugar, debemos escoger cuáles son los KPI que se corresponden mejor con los
objetivos marcados. En cualquier caso, siempre es buena idea tener controlados
el nivel de calidad y las conversiones.

¡Ya estás listo para triunfar con tus campañas de Google Ads!