UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

DE MÉXICO

Universidad abierta y a
distancia de México

ES1822028785

Materia: CANALES DE VENTA

Nombre: Joyce Zareth León Bustos

Unidad 1. Clasificacion De los canales de venta

Actividad 1. Clasificación de los Canals de venta

quinto semestre

29/01/2021
Actividad 1
Instrucciones:

1.Entra al foro de discusión e intercambiar opiniones sobre lo siguiente: ◦Tu

percepción personal de lo que representa un canal de venta.

◦Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una
PyME que produce dulces típicos mexicanos.

◦Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

 Tu percepción personal de lo que representa un Canal de Venta.

R = Canal de Venta es un grupo de personas que son prospectos de compra y se

comportan de la misma manera, siendo estos los conectores para llegar a los
clientes finales. Llevan a cabo su labor mediante técnicas, métodos y modelos
utilizados y planeados por las Organizaciones con el propósito de identificar las
más viables para la Empresa y Negocio, teniendo como base la misión y/o razón
de ser de la misma con el objetivo de desarrollar, implementar y ejecutar   las más
adecuadas Estrategias de Venta poniendo su producto en la cima más alta del
mercado y así cumplir las metas establecidas por los socios y/o accionistas.

 Menciona los distintos Medios de Venta que existen para llegar al

cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

R = Medios de venta o puntos de venta:

1. Plazas comerciales

2. Supermercados

3. Islas en plazas comerciales

4. Prospectar las zonas con mayor afluencia de personas

5. Zonas Turísticas

6. Venta Directa de Fábrica

7. Página Electrónica de la Empresa para venta a Domicilio

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Nota: Se debe considerar el espacio, ubicación, decoración, clima e inversión para
renta de los puntos de venta.

 Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

Medios de Venta Ventajas Desventajas

Plazas   Comerciales
Hay   mucha gente donde Se   debe rentar un espacio
se pueden vender los y esto genera un costo fijo.
dulces más rápidamente.
Se   debe tener solo los
Los   precios se pueden fijar productos necesarios para
dependiendo la Zona de la que siempre sean frescos y
Plaza Comercial. no   se desperdicien.

Supermercados Los   dulces se pueden Los   precios siempre son

vender de manera rápida más bajos.
porque hay mucha gente.
Se   deben tener en
exhibición poco producto
para que estos sean frescos
y no se   desperdicien.

Islas   en Plazas Hay   mucha gente donde Se   debe rentar un espacio

Comerciales se pueden vender los y esto genera un costo fijo.
dulces más rápidamente.
Se   debe tener solo los
Los   Precios pueden ser productos necesarios para
más elevados dependiendo que siempre sean frescos y
de la Zona de la Plaza. no   se desperdicien.

Zonas   con Mayor Venta   Directa con el Equipo   de Vendedores con

Afluencia Cliente. pago de sueldo.

Variación   de Precios Se   generan Gastos Fijos

dependiendo del tipo de para un plan de Promoción.
gente.
Cantidades   exactas de
dulces para evitar
desperdicio.

Zonas   Turísticas Mayor   Promoción de los Mayor   Competencia ya

Dulces. que habrá otras Empresas
que también vendan Dulces
Mayores   Ventas. Típicos.
Contacto   Directo con el Mayor   grado de dificultad
cliente. de convencimiento de

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 venta.

El   precio, siempre el
Turista se irá por el mejor
precio.

Venta   Directa de Fábrica Mayor   control sobre los Mayor   Inversión en

precios. Promocionar el Producto.

Trato   Directo con el Precio   bajo ya que se

Cliente. puede usar el concepto de
mayoreo.
Mayor   control sobre los
productos (Dulces). Facturación   Obligatoria al
momento de la venta y por
Mayor   frescura y lo tanto declaración de
disponibilidad del producto. Impuestos.

Página   Electrónica para Mayor   accesibilidad a todo Mantenimiento   Constante

Venta a Domicilio el mundo y muchos a la página de Internet.
clientes.
Personal   capacitado con
  un sueldo encargado de dar
mantenimiento a la página y
además   atención 100% al
Cliente y en todo momento.

Mayor   Producción ya que

el producto debe estar
disponible a la hora de la
venta y   este es incierto.

Puede   haber desperdicio

del producto y no debemos
olvidar que estos deben ser
frescos por ser dulces
típicos.

FUENTES DE CONSULTA

Contenido Nuclear Canales de venta UnADM México  – 5to. Semestre – Unidad 1

– Generalidades de los Canales de Venta.

Material de Apoyo Unidad 1.