UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

DE MÉXICO

Canales de venta
Quinto semestre

UNIDAD 1. Generalidades de los canales de venta

ACTIVIDAD 1: Clasificación de los canales de venta
Actividad 1
Instrucciones:

1.Entra al foro de discusión e intercambiar opiniones sobre lo siguiente: ◦Tu

percepción personal de lo que representa un canal de venta.

◦Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una
PyME que produce dulces típicos mexicanos.

◦Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

 Tu percepción personal de lo que representa un Canal de Venta.

R = Canal de Venta es un grupo de personas que son prospectos de compra y se

comportan de la misma manera, siendo estos los conectores para llegar a los
clientes finales. Llevan a cabo su labor mediante técnicas, métodos y modelos
utilizados y planeados por las Organizaciones con el propósito de identificar las más
viables para la Empresa y Negocio, teniendo como base la misión y/o razón de ser
de la misma con el objetivo de desarrollar, implementar y ejecutar las más
adecuadas Estrategias de Venta poniendo su producto en la cima más alta del
mercado y así cumplir las metas establecidas por los socios y/o accionistas.

 Menciona los distintos Medios de Venta que existen para llegar al

cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

R = Medios de venta o puntos de venta:

1. Plazas comerciales

2. Supermercados

3. Islas en plazas comerciales

4. Prospectar las zonas con mayor afluencia de personas

5. Zonas Turísticas

6. Venta Directa de Fábrica

7. Página Electrónica de la Empresa para venta a Domicilio

Nota: Se debe considerar el espacio, ubicación, decoración, clima e inversión para

renta de los puntos de venta.

 Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

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Medios de Venta Ventajas Desventajas

Plazas Comerciales Hay mucha gente donde Se debe rentar un espacio

se pueden vender los y esto genera un costo fijo.
dulces más rápidamente.
Se debe tener solo los
Los precios se pueden fijar productos necesarios para
dependiendo la Zona de la que siempre sean frescos y
Plaza Comercial. no se desperdicien.

Supermercados Los dulces se pueden Los precios siempre son

vender de manera rápida más bajos.
porque hay mucha gente.
Se deben tener en
exhibición poco producto
para que estos sean frescos
y no se desperdicien.

Islas en Plazas Hay mucha gente donde Se debe rentar un espacio

Comerciales se pueden vender los y esto genera un costo fijo.
dulces más rápidamente.
Se debe tener solo los
Los Precios pueden ser productos necesarios para
más elevados dependiendo que siempre sean frescos y
de la Zona de la Plaza. no se desperdicien.

Zonas con Mayor Venta Directa con el Equipo de Vendedores con

Afluencia Cliente. pago de sueldo.

Variación de Precios Se generan Gastos Fijos

dependiendo del tipo de para un plan de Promoción.
gente.
Cantidades exactas de
dulces para evitar
desperdicio.

Zonas Turísticas Mayor Promoción de los Mayor Competencia ya que

Dulces. habrá otras Empresas que
también vendan Dulces
Mayores Ventas. Típicos.
Contacto Directo con el Mayor grado de dificultad
cliente. de convencimiento de venta.

El precio, siempre el
Turista se irá por el mejor
precio.

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 Venta Directa de Fábrica Mayor control sobre los Mayor Inversión en
precios. Promocionar el Producto.

Trato Directo con el Precio bajo ya que se

Cliente. puede usar el concepto de
mayoreo.
Mayor control sobre los
productos (Dulces). Facturación Obligatoria al
momento de la venta y por lo
Mayor frescura y tanto declaración de
disponibilidad del producto. Impuestos.

Página Electrónica para Mayor accesibilidad a todo Mantenimiento Constante

Venta a Domicilio el mundo y muchos a la página de Internet.
clientes.
Personal capacitado con
un sueldo encargado de dar
mantenimiento a la página y
además atención 100% al
Cliente y en todo momento.

Mayor Producción ya que

el producto debe estar
disponible a la hora de la
venta y este es incierto.

Puede haber desperdicio

del producto y no debemos
olvidar que estos deben
ser frescos por ser dulces
típicos.

FUENTES DE CONSULTA

Contenido Nuclear Canales de venta UnADM México – 5to. Semestre – Unidad 1

– Generalidades de los Canales de Venta.

Material de Apoyo Unidad 1.