Universidad abierta y a distancia de México

Materia: Administración de producción

Canales de venta

Unidad 3. Diseño del canal de venta

Actividad 3. Distribución física

Alumno: María de Lourdes Azamar Ortiz

Matrícula: ES1822028762

Quinto semestre

Carrera: Lic. Gestión y Administración de Pymes

19/03/2021
Introducción

Así como en el ámbito empresarial son muchas las clases de empresas, sectores
de actividad y tipos de productos con los que nos encontramos; lo mismo sucede
en el ámbito de la distribución, que son muchos los tipos de distribución con los
que nos podemos encontrar. En esta actividad reafirmaremos el conocimiento de
los tipos de cobertura de los canales de distribución.

Desarrollo
Sector Ventajas Desventajas
*El transporte y *El traslado dure más del
distribución de un producto tiempo de lo previsto y
del sector primario exige por consecuente el
grandes desafíos, por lo producto tenga menor
que unas de sus ventas es tiempo de caducidad.
Sector primario el conocimiento para
Tomate vencer los desafíos. *Maltrato del producto
durante la carga y
*La buena práctica del descarga.
manejo del tomate refleja
una distribución adecuada. *Que el almacén no este
adaptado a las
*Ejecución eficaz de la necesidades del
logística para que el producto.
producto llegue en buenas
condiciones. *Las cualidades de
ejecución rápida y
*Ejecución eficaz en consistente tienen sus
tiempo y consistencia. propios costos, y cuanto
*Influencia en los más destacados sean,
beneficios y oportunidades mayor será el costo del
del mercado. sistema logístico.
 *Sistema de embalaje
sofisticado.

*Sistema de conservación
altamente desarrollada.

Sector Ventajas Desventajas

*La adquisición de *Gran número de
celulares puede ser competidores
mediante internet. *Desconfianza al realizar
*Reducción de costos, la compra por internet
Sector terciario como almacén, embalaje, *Temor por realizar la
Servicio de conservadores. compra por medio de
Celulales tarjeta de crédito o
*Captación de miles de débito.
usuarios.

EMPRESA AGRICOLA
MOLINOS DEL FENIX, S.A. DE C.V.
Esta empresa está dedicada a la molienda de trigo para la producción de sémola,
de harinas suaves y panificables, harinas premezcladas, subproductos del trigo y
harina de arroz con plantas en los estados de Guanajuato, Sonora, Coahuila y
México. Gran parte de la producción se destina a proveer de sémola y harina a las
plantas productoras de pastas y galletas.
Canales de Distribución
La comercialización de pastas alimenticias, galletas y harinas, se lleva a cabo a
través de autoservicios, distribuidores, mayoristas, detallistas y empresas del
sector público dentro de todo el territorio nacional. La red de distribución comienza
con los centros de distribución estratégicamente localizados en las ciudades de
Ciudad Obregón, Guadalajara, Toluca y Mérida; en donde se concentran los
productos para hacer más eficiente el proceso de comercialización de los mismos.
Para hacer llegar sus productos a los clientes, la empresa utiliza los servicios de
alrededor de 20 transportistas independientes, quienes distribuyen actualmente los
productos de la empresa a lo largo de la República Mexicana.
Su materia prima principal es el trigo y de éste me fascina su dualidad. Las
harinas fuertes, obtenidas del trigo duro, son ricas en proteínas e ideales para la
elaboración de pan, mientras que las blandas, dotadas de pocas proteínas, son
ideales para galletas y pastelería.

EMPRESA INDUSTRIAL
FRAMAR, S.A. DE C.V.
Es una empresa líder en el mercado de alfombras desde hace más de cinco
décadas; fabrican alfombras con diseños exclusivos en tamaño, forma y color
según la necesidad del cliente, haciendo que la alfombra forme parte de la
decoración integral de cada ambiente.
En Framar fabrican sus alfombras con insumos 100% nacionales de la mejor
calidad, como fibras naturales de alpaca y lana cardada, y artificiales como dralón
cardado. Framar brinda alternativas de alfombras para uso residencial, comercial,
industrial, institucional y para lo que el cliente requiera.
Canales de distribución
Esta empresa cuenta con un local ubicado en Av. Fray Servando T. de Mier 184,
en el cuál vende tanto a menudeo como a mayoreo. cuenta con varios
intermediarios a quienes le vende a mayoreo, ofreciéndoles un precio preferencial,
logrando así gran venta en volumen y obteniendo ganancias a corto plazo.

Me parece muy interesante la transformación de la materia prima en productos

que todos necesitamos, no solamente alfombras, también telas, sabanas, cortinas,
tapetes, hamacas, etc., todas las bondades que nos ofrecen los textiles.
EMPRESA COMERCIAL
COCINA LA ECONOMICA
Es una empresa encargada de elaborar alimentos para su venta a mayoreo. Cada
día ofrecen un menú que consta de 4 guisados a escoger, acompañados de arroz,
sopa aguada y frijoles. Está ubicada a un costado del mercado Izcalli Santa Clara.
Canales de distribución
En este local, la atención es personal, no hay intermediarios. Quienes requieren
comprar algún paquete de comida acude al local que ofrece varios paquetes de
diversos precios, desde el combo para 2 personas hasta 15 o más. También
cuentan con un número telefónico para apartar su paquete y pasar por él más
tarde. La ventaja de comprar comida para llevar en primera es el ahorro de tiempo
y esfuerzo y en muchos casos, mientras más grande sea el paquete más se
ahorra y en ocasiones mejora la economía comprar este tipo de paquetes que
guisarlos individualmente en casa.
Es un caso de superación familiar, lo atienden la madre con dos de sus hijas,
abren desde muy temprano para empezar a guisar, y cerca de las 14:00 horas, ya
casi terminaron sus alimentos de venta, sin embargo, avanzan al picado de
verdura y demás para los guisos del día siguiente
 Comercialización por
MOLINOS DEL FENIX, autoservicios,
agrícola
S.A. DE C.V distribuidores,
mayoristas y detallistas

Tiene varios
Canales de venta Industrial FRAMAR SA DE CV intermediarios a quienes
les vende a mayoreo

Comercial COCINA LA ECONOMICA No hay intermediarios

Conclusiones
Como pudimos observar dependiendo del tipo de empresa y producto es como
sus canales de venta estarán cubiertos pues no es lo mismo la distribución de un
producto agrícola a uno industrial o comercial cada uno tiene su nicho de mercado
con diferentes características he exigencias.

Referencias
Unadm, 01 enero 2021, canales de venta,
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U3/de
scargables/GCAV_U3_Contenido.pdf