Criterios de Atractivo De 0 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6

Tasa Crec. Previsible < 3% 3 y 5% 5 y 10%

Cuota de los líderes de Mdo 2% 5% 10%

Sensibilidad al Precio Muy Alta Alta Media

Innov
Estabilidad Tech Ciclo Corto Ciclo Medio
Permanente
Barreras de Entrada Sin Import Accesible Estables

Potencial Internacionaliz. Nulo Desigual Sostenido

Posibilidad desarrollo gama Difícil Posible

Seguridad Aprovisionam a precio razonable Incierta Baja

Estacionalidad Fuerte Notable Media

Origen del Valor Añadido Difuso Experiencia Híbrido

Criterios de Posición De 0 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6

Cuota Mercado Posible s/ Líder 10% 20% 30%

Equilibrio Calidad/Precio No competit Poco Comp Equilibrio

Adecuación Medios Productivos Obsoletos Moderado Equilibrado

% Capacidad utilizada Saturada > 85% > 75%

Dominio del MKT Mediocre Desigual Equlibrado

Calidad de Distribución Mediocre Desigual Equlibrado

Cobertura Geográfica Inexistente Parcial Equilibrada

Rentabilidad Negativa Modesta Equlibrado

Imagen Externa Negativa Desconocida Neutra

Potencial I+D+i Débil Desigual Equilibrado

 VALOR / ATRACTIVO DE

C RETABILIZAR ORDEÑAR
RENTABILIZAR SIN NUEVAS
INVERSIONES
O
P
M
O S
P BUSCAR NICHOS RENTABILIZAR SIN Y VIGILAR
S E RESIDUALES TENDENCIAS
E
I C
T
C T MEJORAR POSICION
I RETIRARSE
COMPETITIVA EN
I O SELECTIVAMENTE A NICHOS
SEGMENTOS MAS
T UTILES
ADECUADOS
O R
I
N BUSCAR SEGMENTOS MAS
V ABANDONAR LA ACTIVIDAD
CONVENIENTES SI NO SE
PUEDE CAMBIAR DE
A ACTIVIDAD

0 25
 A TRAVES
De 7 a 8 De 9 a 10 CANAL

10 y 15% >15% 5
20% 30% 9
Moderada Débil 5
Ciclo Largo Muy Largo 3
Sólidas Muy Sólidas 10
Moderado Muy Import 9
Moderado Alto 8
Moderado Alta 9
Débil Nula 8
Dominio
Prestigio
Específco
8
74

A TRAVES DE
De 7 a 8 De 9 a 10 CANAL

40% 50% 7
Compet Muy Comp 5
Buenos Muy Bueno 9
= 50% < 50% 5
Bueno Exitoso 9
Bueno Exitoso 9
Ampliada Completa 9
Buena Muy Buena 8
Buena Muy Buena 9
Bueno Muy Bueno 10
80
LOR / ATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD
100
DEFENDER LA POSICION
ENTABILIZAR SIN NUEVAS MANTENER LA POSICION A
(ACTUACIONES
INVERSIONES TODA COSTA.
FIDELIZACION)

75
DEFENDER LA POSICION
NTABILIZAR SIN Y VIGILAR POSICIONARSE RESPECTO AL
(ACTUACIONES DE
TENDENCIAS LIDER
MERCADO)

50
MEJORAR POSICION
MEJORAR POSICION
COMPETITIVA EN
COMPETITIVA APOSTAR POR LA ACTIVIDAD
SEGMENTOS MAS
(ACTUACIONES DE MKT)
ADECUADOS

25
USCAR SEGMENTOS MAS
CONVENIENTES SI NO SE MEJORAR POSICION DOBLAR LA APUESTA O
PUEDE CAMBIAR DE COMPETITIVA (ALIANZAS) ABANDONAR.
ACTIVIDAD
0
50 75 100