Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Resumen Revenue Management

    Cargado por

    Raimundo Varleta
    14 vistas2 páginas
    El documento habla sobre la gestión de la capacidad y los precios dinámicos en industrias como hoteles y aerolíneas. Gestionar adecuadamente los límites de reservas, los niveles de protección de habitaciones/asientos, y la sobreventa puede maximizar las utilidades a través de un balance óptimo de ingresos por tarifas altas y bajas. Se deben considerar factores como la incertidumbre de cancelaciones y pasajeros que no se presentan para tomar decisiones que maximicen los beneficios a largo plazo

    Descripción original:

    Título original

    Resumen_Revenue_Management

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    El documento habla sobre la gestión de la capacidad y los precios dinámicos en industrias como hoteles y aerolíneas. Gestionar adecuadamente los límites de reservas, los niveles de protección de habitaciones/asientos, y la sobreventa puede maximizar las utilidades a través de un balance óptimo de ingresos por tarifas altas y bajas. Se deben considerar factores como la incertidumbre de cancelaciones y pasajeros que no se presentan para tomar decisiones que maximicen los beneficios a largo plazo

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    14 vistas2 páginas

    Resumen Revenue Management

    Cargado por

    Raimundo Varleta
    El documento habla sobre la gestión de la capacidad y los precios dinámicos en industrias como hoteles y aerolíneas. Gestionar adecuadamente los límites de reservas, los niveles de protección de habitaciones/asientos, y la sobreventa puede maximizar las utilidades a través de un balance óptimo de ingresos por tarifas altas y bajas. Se deben considerar factores como la incertidumbre de cancelaciones y pasajeros que no se presentan para tomar decisiones que maximicen los beneficios a largo plazo

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 2

    Resumen Renevue Management

    DeDemanda CUANDOLACAPACIDAD A FITO


    GESTION

    91GUSTARLACAPACIDAD noesposible SeDebeAJUSTARLADDA


    Slamentarcuentes Or DISPONIBILIDAD A PAGAR
    LIMITARNTICKETS VENDIDOS ABAJOPRECIO CONTROLPRECIOPROMMAX

    PEQUEÑOScambios
    en Granimpactoen INDUSTRIASDeALTOMARG
    enBruto
    105 INGRESOS es
    LasUTILIDAD y Bajo I Gananciasnetas

    Ambientes ADECUADOSParaRenevueManagement
    MismaUNIDADDecapacidadUTILIZADAparaproveerSERVICIOS S Segmentoscuentes a S precios
    ALTOSMárgenesBRUTOS A COSTOVAROFERTAS
    CAPACIDAD da
    PERCIBI LIMITA
    CAPACIDAD
    es previa
    vendida aRealizaciónDeLaDDA
    OPORTUNIDAD
    DeSlamCLIENTES POSIBILIDADDISTINTASTARIFAS DISPUESTOS A PAGAR SPRECIOS
    noes10691DISCRIMINARentreCLIENTES
    LIMITES DeReservas
    YMUCUSDePROTECCIÓN
    t ejemploTARIFASHotel449T MAXIMIZAR UTILIDADES esperabas controlando
    pornúmero
    De HABITACIONES
    DeTARIFABajaQueSeVende
    DecisionesDeRenevuemanagement

    LIMITEReservas BOOKINGLIMIT N HABITDISPUESTOAVENDERATARIFASInteriores


    NIVELDePROTECCIÓN PROTECCIONQUEL
    NHABITMUSeReservaPARATARIFASSUPERIORES

    CONEXIONCON
    TRADEOFF NEWS
    VENDOR
    DecisionUnicaRealizabaantesDe
    QueLABDAINCIERTASeaRealizada
    COSTO OVERAGE
    D r M loBreprotecciónHabitaciones hayvaciasQuesepoblaronVenderaTARIFABan
    SePUDIERAHABERVENDIDO aT.AMLUEGOlo Te
    COSTO Underage
    D O FALTO HABITACIONES
    PROTECCIÓN VENDIDO TARIFAALTA D
    PODRÁNHABER
    A MIHABITACIONes
    Deesta FORMA W Ta R
    EscogemosM
    paraBalancearCuy lo
    NIVELDePROTECCIÓNÓPTIMO DETARIFASALTAS HOM M R
    alg ra
    DeLÍMITEDeReservas
    NIVELÓPTIMO AD noMÁXIMOHabitaciones
    CIS o DISPONIBLES

    OTROSCALCULOSIMPORTANTES ACUANTOS ClientesDETARIFAALTASelenegaráReservación EVentasPERDIDAS


    cuantosclientesDeTARIFAALTASeranatendidos Eventas
    cuantosHABITSeQuedaránVacias El
    Obrantel
    Gananciaesperada asumDDABajallenalaCapATARIFABaja

    SOBRE
    venta OVERLOOKING TODOSLOSASIENTOSVENDIDOS

    CONSIDERACIÓN INCERTIDUMBRE
    QuePasajerosnollevenalvuelo
    Cancelaciones
    y noSHOWS APROX501Reservas secancelan
    Casossinpenalidades
    porcancelar
    PROBLEMA Fallaenllenarasientoanteeventualcancelación
    CIÓ
    SOLUCIÓN VendermásasientosQuelaCAPACIDAD
    PELIGRO TenerQuenegarasiento apasajerosconTicketCOMPRADO
    sepuedecuantificarlaIncertidumbreennoSHOWS TABLADePROBABILIDADY PROBABILIDAD

    920 DECISIONRevenderunasientomás MIlamoasiento


    DeGOB
    QHayQ InoSHOWSomás existeBeneficiomarginal BenetADDeUnaVentaextra
    SielMIlamopasajerollega HayPÉRDIDA costoasoc.atPasajeromenos IQueaporto elPasaje
    SOLUCIÓNÓPTIMA CÁLCULO
    ALPROBLEMADeGOB
    Reventa RATIOCRITICO

    SeDebensobrenverA ablentosTalQuePrlnoSHOWSeMl Rl
    enBaseDISTnoSHOWS RCImplicaO
    el
    MIDIENDO IMPACTO
    DeLaSOBREVENTA
    DODelnuevoM ycomparamosconelANTIGUO
    CálculoDeINGRESOespera
    LADIFERENCIADeMareos UTILIDADMETA
    PROBUMAAYAT PRONOSTICODDA
    INCIERTACONDISTRIBUCIÓNCONOCIDA

    ElIncurreenciertocostoalnegarHabitaclienteconReservaconfirmada
    CANTIDAD DeHABITACIONES aGOB
    revender
    Planteamientonewsvendor
    Delfina
    SOLUCION
    DeSOBREVENTA
    CONCEPTOSIMPORTANTES

    COSTOUNDERAGE
    X Y SePODRÍAHaberVendidoYXHabitaciones aTARIFABaja CU R
    AGE
    COSTOOVER
    XrY Perjudicamos Y XClientes lo 9132090UlentePERJUDICADO
    NIVELOPTIMOSOBRE
    VENTA
    RATIOCRITICO BUSCO
    enTABLA NOPTIMO
    FIM HABITACIONES sobrevenidas M
    COMPLICACION
    es Renevue Management
    DESAFIÓ estimaciónDemanda existeestacionalidad eventosTARIFASCirculantes
    DECISIONESDinámicas

    CAPACIDADVARIABA
    RESERVASGRUPO US
    DebuenasRestriccionesParaDiferentesClientes
    CONSTRUCCIÓN
    viajessoloDaVsIDAyVuelta
    pasajerosDe gReservasDe t SDIASPARA Requerimientoestabaxnoche
    no Reembolsable
    reos compraadelantaba
    SOLUCIONCuente
    conescalas PAQUETES BUCKETS

    BIDPRICES ASIGNACIONPRECIO
    DeOFERTAACADASEGMENTO
    SI UsaelSEGMENTO
    TARIFAACEPTADA SUMO109BIDPRICESQue

    IMPORTANTE 109LIMITESDeRevervas ynumeroDeASIENTOSSOBR DDOSCAMBIAN


    even I CONelTIEMPO

    También podría gustarte