FACULTAD DE LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL

Catedrático:
Lic. Gretel Gonzales

Asignatura:
Modelo de Negocio

Alumna:
Sulay Michelline Castellón
117140011

Trabajo:
Cuadro analítico sobre Nuevas estrategias de producto.

Fecha de Entrega:
23 de octubre de 2020
Villanueva, Cortes
 CUADRO ANALITICO DIAGNOSTICO SOBRE NUEVAS

ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS

BANCO DE OCCIDENTE

Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales
compren más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales),
atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o
PENETRACION atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito).

-Buscar nuevos modelos del producto.

-Buscar nuevos canales de distribución.

CRECIMIENTO -Incrementar la calidad del producto y buscar nuevas mejoras en el diseño,

con nuevos avances tecnológicos, para poder brindar a los clientes un sistema
actualizado.

Entender bien a los clientes: Ya que es fundamental, porque, aunque los

bancos atienden muchos segmentos deben tener claridad de cuál es su
fortaleza. Es decir, son ‘millenials’, o el sector de las microfinanzas o los
LEAN STARTUP créditos automotrices.

Aliarse con empresas tecnológicas: Esto ayudara hacer más dinámicos en el

mercado. Aunque aliarse con un startup es una buena iniciativa.

Análisis y personalización de la experiencia del cliente para mayor

eficiencia en las ventas: A través de un mejor conocimiento y comprensión
COMPETITIVIDAD de las experiencias de los clientes en todos los canales (online, móvil, call
center, en la sucursal…) se puede obtener una mayor eficiencia.
 CUADRO ANALITICO DIAGNOSTICO SOBRE NUEVAS

ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS

POLLO CORTIJO

1. Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios

del producto
2. Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas.
PENETRACION 3. Más recursos dedicados al personal de ventas
4. Reducción de precios.
5. Incremento de las actividades promocionales.
6. Mejorar la calidad del producto/ servicio.

1. Modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas

características o atributos
CRECIMIENTO 2. Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad
funcional o tecnológica.
3. Desarrollo de nuevos productos innovadores
4. Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos

1. Diseñar campañas online en Canales fáciles de medir.

2. Definir el cliente objetivo: Mapas de persona y Lienzo de propuesta de valor.
3. Estudios relevantes de tu sector.
LEAN STARTUP

1. Mejorando la percepción de valor recurriendo a actividades del área de la

promoción de ventas.
COMPETITIVIDAD 2. Incentivos a los intermediarios.
3. Descuentos.
4. Premios.
5. Empaquetados promocionales.
6. Muestras.