ESTRATEGIA DE VENTAS

Unidad 1 - Etapa 1 - Comprender la importancia de la planeación de las ventas para una

organización.

Presentado por
Clara Romero Carbonell
C.C. 1.129530.298

Tutor:
Cristhian Camilo Ramírez

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ADMINITRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA/2020
 INTRODUCCIÓN

La planeación de las ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el

desarrollo y consecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminar la incertidumbre

intentado prever cual va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro

próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la organización, tanto

positiva como negativamente, así como analizando el potencial y la capacidad interna de la

empresa.

Tipos de planeación
PLANEACIÓN TRADICIONAL
Es esencial retrospectiva ya que
sus objetivos son determinados
PLANEA
PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Establece el futuro deseado, libre
de restricciones de la experiencia
y las circunstancias actuales.
Mercado
Realizar un estudio de
mercado para poder
definir un nicho,
conocerlo y dirigir el
producto directamente
hacia él, siguiendo sus
exigencias para poder
complacer sus
necesidades
correctamente.
PLANEACIÓ N DE LAS VENTAS PARA UNA
ORGANIZACIÓ N OBJETIVOS
 Utilidades
Las ventas son un sistema de actividades que se  Participació n en el mercado
realizan con el objetivo de planificar, asignar  Satisfacció n del empleado
precios, promover y distribuir productos o servicios  Calidad de los productos
que satisfagan las necesidades del consumidor.  Eficiencia
 Ventas
Es muy importante las ventas en las organizaciones ya que interviene en muchos  Endeudamiento.
factores importantes al momento de buscar un beneficio para la organizació n y de  Niveles de inventarios
satisfacer al cliente y a continuació n se mencionan algunos de estos factores.
Cliente Producto Precio Publicidad
Conocer bien al cliente Diseñ ar el producto o Tener un precio que Buscar la manera má s
y definir de una servicio siguiendo los tanto para el cliente adecuada de llegar al
manera muy detallada resultados obtenidos en el como para la nicho de mercado al cual
su perfil, escucharlo, estudio de mercado, organizació n genere está encaminado el
enterarte de cuá les teniendo en cuenta así un beneficio; es decir, producto o servicio que la
son sus necesidades, todas las solicitudes del un precio que el empresa está poniendo a
sentimientos, cliente para satisfacerlo de cliente esté dispuesto la venta
motivaciones y deseos la mejor forma. a pagar por algo que
para comprender y está necesitando, y
atacar sus que la empresa esté
necesidades o dispuesta a recibir por
dar un producto o
restar un servicio.
 CONCLUSIÓN

Se puede concluir que la planeación de ventas permite establecer objetivos enfocados en la

misión y relacionados con la comprensión de los puntos fuertes, puntos débiles, las oportunidades

y la amenazas, estos objetivos que orientar la formulación de las estrategias de ventas, deben

desarrollarse junto con la fuerza de ventas. En donde los objetivos de las fuerzas de ventas

incluyen desarrollar nuevos negocios, vender los servicios, obtener información y proteger el

territorio contra los ataques de la competencia.

 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Torres, M. V. (2014b). Naturaleza de la planeación de ventas. Administración en ventas. pp.

49-68. Recuperado de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1