Foro 2

Maria Camila Vallecilla -Juan José Mora – Sebastián Daza

¿Qué bien, servicio, empresa y/o sector va a analizar?
Analizaremos el mercado de los refrescos de cola tradicionales, donde se ha presentado una guerra de
publicidad – a modo de competencia monopolística en EE. UU. – desde hace más de 50 años.
¿Cuáles son los jugadores, las estrategias y los pagos posibles?
Coca Cola y Pepsi, sus estrategias publicitarias se podrían resumir en atacar o no atacar con estas al
competidor, algo parecido al juego de Paloma – Halcón. Los pagos están organizados de la manera que
se observa en la tabla, debido a que se supone que a las personas se interesan más por ver la publicidad
atacando al otro pues es más entretenida que la publicidad de marca convencional, sin dejar de
reconocer que la publicidad de marca también tiene sus efectos en el consumidor.
Los pagos representan el efecto que tales combinaciones de publicidad tienen en los consumidores que
las observan.
Coca Cola Publicidad atacando al Publicidad de marca
Pepsi competidor
Publicidad atacando al competidor 20 , 20 15 , 5
Publicidad de marca 5 , 15 10 , 10

Atacar al
competidor (20 , 20)
Atacar al
competidor Pepsi
Publicidad de
(15 , 5)
marca
Coca cola

Atacar al
competidor (5,15)
Publicidad de
marca Pepsi

Publicidad de
(10 , 10)
marca
Del juego resultante podemos determinar lo siguiente:
 La estrategia dominante para ambos es atacar al otro. Esto ocurre en la vida real,
tradicionalmente cerca a eventos especiales tales como navidad, Halloween e incluso el
Superbowl, como lo observamos en el reportaje hecho por puromarketing.com
 El equilibrio de Nash en este juego es atacar – atacar, pues aquí ninguno tiene incentivos para
desviarse. Es lógico en el sentido de que en este ambos tienen mejores pagos, pues las personas
se divierten viendo más estos comerciales que el otro tipo. Podríamos verlo como un cartel (si lo
observamos en un horizonte infinito) , donde estos se organizan en el Pareto dominante con el fin
de ganar ambos. Pasa sobre todo durante las épocas anteriormente mencionadas, y puede que, en
el resto del año, el juego cambie.

¿Fue útil para analizar la realidad? ¿se trata de un juego simultáneo, secuencial o repetido
(dinámico)? ¿Tiene horizonte finito o infinito?
Apegándonos a la realidad, este juego es de horizonte infinito en el sentido de que se repetirá cuantas
veces los agentes tomen una decisión respecto a su publicidad. Podríamos decir que es simultaneo pues
las empresas sacan en la misma época la publicidad, y aún es indefinido quien podría ser la líder de
quien.
Se considera útil este modelo planteado para analizar la realidad debido a que después de documentarse,
podemos ver que ocurre de esta manera, no solo en esta industria, sino en varias. Es importante resaltar
que quizá el juego se realice de manera intercalada, es decir, que haya una época en la que ambos
concuerden en atacarse y haya fechas en las que ambos decidan enfocarse en su publicidad de marca, lo
cual podría dar cabida a un comportamiento de tipo Cournot, en caso tal de que uno decida desviarse de
tal acuerdo.

Fuentes
https://www.puromarketing.com/9/18851/cola-pepsi-batalla-marcas-traves-publicidad.html
https://www.reasonwhy.es/reportaje/coca-cola-vs-pepsi-duelo-de-titanes
https://youtu.be/OjHqH8hdDXU