PLAN DE NEGOCIO

CONTENIDO

I.- PLANEACION.

II.- OPERACIÓN.

III.- COMERCIALIZACION.

IV.- DIRECCION.

V.- RESUMEN EJECUTIVO.

OBJETIVOS GENERALES.

Consiste en crear una idea de producto innovador que sea factible

y que satisfaga una necesidad importante desarrollada con un
sentido de responsabilidad social.

Ofrecer un producto útil a sus clientes que represente una ventaja

competitiva en el mercado.

Mostrar su funcionalidad o efectividad a través de un prototipo o

simulación.

Presentar su proyecto a la comunidad.

El trabajo se documentará a través de un PLAN DE NEGOCIO.

 PLANEACION.
¿Qué se quiere hacer?
¿Qué se va a hacer?
HOJA 1

I.1 LA IDEA.(20 puntos) Extensión ½ cuartilla.(Arial

12)
Describe la idea de manera clara y convincente.

I.2 PORQUE Y COMO. (20 puntos) Extensión ½ cuartilla.(Arial

12)
Justifica la necesidad y como es que la idea le da solución.

HOJA 2

I.3 NOMBRE DE MARCA. (5 puntos) Extensión ½ cuartilla.(Word Art 72)

Asigna un nombre de marca al proyecto que tenga relación con el producto y que cumpla
las siguientes características.

DESCRIPTIVO: que proyecte el concepto de negocio.

LLAMATIVO: que se pueda recordar con facilidad.
CLARO: Que sea fácil de pronunciar y escribir.
ORIGINAL: Que no exista como nombre de empresa.

I.4 LOGOTIPO DE LA EMPRESA. (10 puntos) Extensión ½ cuartilla.(Diseño imagen)

Un emblema o logotipo es la imagen que aparece en forma de símbolo, diseño, color o
letrero distintivos.

HOJA 3

I.5 FILOSOFIA. (5 puntos) Extensión 5 renglones.(Arial 12)

Describe los postulados, valores, creencias y compromisos que orientan la vida de la
organización.

I.6 MISION. (5 puntos) Extensión 5 renglones.(Arial 12)

Describe cual es la razón de ser de la organización, su propósito y actividad
fundamental. (Responde a las preguntas de la pág. 62 del libro)

I.7 VISION. (5 puntos) Extensión 3 renglones.(Arial 12)

Describe brevemente la dirección y el futuro de la empresa. (Responde a las preguntas
de la pág. 63 del libro)

I.8 OBJETIVOS. (5 puntos) Extensión 5 objetivos en viñetas

Anota los resultados esperados de la empresa descritos cuantitativamente y en un
tiempo específico.
 OPERACIÓN.
¿Cómo se va a hacer?
HOJA 1

II.1 GRAFICA DE GANTT. (10 puntos)

Elabora una gráfica de Gantt con todas las actividades a realizar, las fechas de inicio y
término y una línea de color con el avance real de lo realizado en comparación con lo
planeado.

HOJA 2
II.2 ANALISIS FODA. (10 puntos)
Elabora un análisis FODA en forma de cuadrante detectando 5 Fortalezas, 5
Oportunidades, 5 Debilidades y 5 Amenazas.

HOJA 3
II.3 ORGANIGRAMA.(5 puntos)
Elabora un organigrama vertical que incluya las funciones de la dirección operativa de
la empresa.

HOJA 4
II.4 ASPECTOS LEGALES. (5 puntos) Extensión ½ cuartilla.(Arial 12)
Investiga los aspectos legales que deben observar las Sociedades Anónimas.

PROCEDIMIENTOS Y TRAMITES PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA. (5 puntos)(Esquema)

Esquematiza los procedimientos y tramites que se deben realizar para constituir una
empresa en México.

OBLIGACIONES DE LA EMPRESA. (5 puntos) (Lista con viñetas)

Enlista las obligaciones legales que adquieren las empresas.

INTEGRACION ¿CON QUE RECURSOS?

HOJA 5
II.5 INSUMOS. (10 puntos) (Llenar tabla)
¿Qué materiales se requiere para elaborar su producto/ prestar su servicio?

Material / Componente Cantidad Proveedor Precio

II.6 EQUIPO, HERRAMIENTAS O MAQUINARIA. (10 puntos) (Llenar tabla)

¿Qué equipo, herramientas o maquinaria necesita para fabricar su producto / prestar
servicios?
Maquinaria, Equipo Características Proveedor Precio
Herramientas
 COMERCIALIZACION.
¿Cómo se introduce en el mercado?
HOJA 1
III.1 DEFINICION DE LOS CLIENTES. (20 puntos) Extensión 1 cuartilla.(Arial 12)
Elabora un ensayo que identifique a tus clientes. ¿A quiénes piensan vender su producto?
¿Quiénes serán sus clientes?

Defínelos respondiendo a cada una de las siguientes preguntas:

¿Cuántos son? Edad

?¿Dónde están? Sexo
¿Qué desean? Precio que están dispuestos a pagar
¿Qué no desean? ¿Buscan descuentos?
Cuáles son sus gustos? Relación Precio / Calidad
¿Cuáles son sus expectativas? ¿Cómo atraerlos
¿Cómo compran? ¿Cómo mantenerlos
¿Cuántos compran? ¿Cómo me puedo comunicar con ellos?
¿Con qué frecuencia compran? ¿Cómo atraer nuevos clientes?
¿Buscan descuentos?

HOJA 2
III.2 VENTAJAS COMPETITIVAS. (10 puntos) Extensión (Lista de 5 ventajas en viñetas. Arial 24)
Enlista las ventajas competitivas señalando los aspectos de innovación que tiene tu
producto.

Recuerda que las ventajas competitivas deberán ser difíciles de imitar, defendibles,
sostenibles y percibidas por el cliente.

HOJA 3
III.3 DEFINICION DE LA COMPETENCIA.(20 puntos)Extensión 1cuartilla.(Arial 12)
Elabora un ensayo que identifique a tu competencia.

Defínelos respondiendo a cada una de las siguientes preguntas:

¿Cuántos son? ¿Cuántos años tienen en el mercado?

¿Tienden a crecer?
¿Cuáles son sus precios?
¿Por qué son exitosos?
¿Cuál es su lugar de operación?
¿Cómo venden?
¿Con qué frecuencia venden?
¿Calidad que ellos ofrecen?
¿Cómo pueden atacarnos?
¿Cuáles son sus ventajas diferenciales?
¿Cuáles son sus expectativas?
¿Cómo se comunican con sus clientes?
¿Qué descuentos otorgan?
¿Cuánto venden?
¿Cuál es la relación precio / calidad?
¿Cómo atraen nuevos clientes?
¿Cómo los puedo atacar?
HOJA 4
III.4 ANALISIS DE PRINCIPALES COMPETIDORES. (10 puntos) (Llenar tabla)
Específica a tres principales competidores e identifica sus puntos débiles y fuertes.

¿Quién será su competencia?

CUADRO DE ANALISIS DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES

EMPRESA PUNTOS DEBILES PUNTOS FUERTES

1 5 puntos 5 puntos
2 5 puntos 5 puntos
3 5 puntos 5 puntos

HOJA 5
III.5 ANALISIS DE COMPETITIVIDAD. (10 puntos) (Llenar tabla)
Haz un análisis comparativo con las ventajas competitivas de tu empresa y las
desventajas de los competidores.

CUADRO COMPARATIVO DE COMPETITIVIDAD

EMPRESA DESVENTAJAS DE LA VENTAJAS DE NOSOTROS

COMPETENCIA
1 5 desventajas 5 ventajas
2 5 desventajas 5 ventajas
3 5 desventajas 5 ventajas

HOJA 6
III.6 ETIQUETA,ENVASE Y EMPAQUE. (10 puntos)
Elabora la imagen de lo que será la etiqueta, el envase y/o su empaque.
HOJA 7
III.7 PRECIO. (10 puntos) (Llenar tabla)
Fija el precio de tu producto en función del costo de producción por cada unidad
producida.

¿Cuál será el precio del producto?

LISTA DE COSTOS Y GASTOS

1.- $
2.- $
3.- $
4.- $
TOTAL $

MARGEN DE GANANCIA %

PRECIO $

PRECIO DE LA COMPETENCIA $

¿Es adecuado el precio? ¿Por qué?

TIPO DE PRECIO:

Precio alto
Precio competitivo
Precio bajo
 DIRECCION.
Ejecutar y conducir.
HOJA 1
IV.1 PROMOTORES DE LA IDEA. (10 puntos) Extensión 1 enunciado por
integrante
Menciona para cada uno de los integrantes del equipo su nombre y experiencia en el
siguiente formato de enunciado:

Vg. (Nombre) estudiante de la preparatoria de la Universidad de la Salle Américas del

área administrativa del 3er grado aspirante a emprender un proyecto de negocio cuya
experiencia en el proyecto es : (Experiencia)

(Nombre) : Nombre completo del alumno

(Experiencia) : Cualquier actividad, proyecto, participación o evento en el que haya

estado involucrado y que le permita tener una experiencia que aportar y compartir.

HOJA 2
IV.2 DIRECCION DE LA EMPRESA. (20 puntos) Extensión (Lista de 5 actividades por
integrante)
Asignar a cada integrante del equipo una función basándose en sus habilidades y
escribir por cada función 5 actividades a realizar.

Administración de la empresa: La empresa estará dirigida por un consejo de

administración formado por (5) miembros

Dirección operativa integrada por:

Presidente: (Nombre del alumno)
5 actividades a realizar

Tesorero: (Nombre del alumno)

5 actividades a realizar

Encargado de mercadotecnia: (Nombre del alumno)

5 actividades a realizar

Encargado técnico: (Nombre del alumno)

5 actividades a realizar

Vocal: (Nombre del alumno)

5 actividades a realizar
RESUMEN EJECUTIVO.
HOJA1
V.1 RESUMEN EJECUTIVO. (30 puntos.)
Resume la información más relevante de todo el proyecto de forma persuasiva de
manera que pueda captar la atención de inversionistas.
ANEXOS.
Formato de registro de proyecto.

Actas de sesión.

Borradores.

Hojas de reportes de avances