2.

Cuál puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi

Como se indicó en la propia lectura del enunciado del caso Coca-Cola y Pepsi,
consideraron que una reducción de precios sería un contra golpe importante,
ante la avanzada de Cott aunado con un incremento para los márgenes de
los minoristas

Al hablar de Coca-Cola o Pepsi es hablar de marcas largamente reconocidas

y posicionadas a través de los años, con muchos consumidores fidelizados,
para este tipo de grandes compañías les es fácil encontrar nuevos segmentos
en los cuales incursionar y eso es debido a su poder, además de generar gran
cantidad de productos que le permitan retomar nuevamente el
protagonismo levemente perdido.

La lucha emprendida contra Pepsi y Coca-Cola es un símil a la historia bíblica

de David y Goliat, pero sin el resultado final de esta.

Sin embargo sePero al parecer esto no fue la mejor estrategia, así que
podrían aprovechar la ventaja que llevan desde hace muchos años en el
mercado, para generar más campañas promocionales ó lanzar un nuevo
producto que permita retomar la atención del público. Claro está que se
debe tener una completa investigación y estudio para generar algo nuevo, ya
que implica un riesgo al estar en un nivel de competencia alto.

Coca Cola y Pepsi pueden aprovechar la ventaja que tiene el posicionamiento

de ambas Marcas por tan largo tiempo, controlando la percepción del
público que va más allá del precio y que está vigente en un gran porcentaje
de consumidores cautivos gracias a su inmensa inversión en publicidad.
Quiere decir que podrían apostar por una estrategia de reforzamiento de las
sensaciones y la percepción del consumidor de que beber estos refrescos
otorga una cierta posición y estilo de vida como ninguna marca puede
hacerlo. Con promociones atractivas e incentivando con mejores márgenes a
los distribuidores minoristas. Dichas campañas deberían estar dirigidas a
segmentos específicos de consumidores, tanto en pequeños negocios
minoristas como en grandes supermercados, diferenciando por niveles de
ingresos de los consumidores en diferentes sectores. Otra cosa que tenemos
que considerar es que ambas empresas (Coca Cola y Pepsi) por su tamaño
pueden absorber a cualquier competidor en una guerra de precios que sería
muy difícil de aguantar si no se está muy bien posicionado. Sin embargo esta
es una alternativa peligrosa y debería ser muy bien estudiada.

Ante la gran aceptación e imagen de calidad de los dos productos por parte
del consumidor a nivel mundial; aprovechar la ventaja competitiva de los
mismos sobre el de la competencia resultaría ser como punto de partida, la
mejor iniciativa a tomar frente a la amenaza latente de captación masiva de
mercado por parte de Cott Corporation. Igualar los precios o mejor aún
reducirlos podría significar una recuperación de clientes, no obstante
tendrían que considerarse las reducciones necesarias posibles en los costos
generales del producto que originalmente llevaron a que su precio final de
venta fuera el que estaba al momento en el mercado. Por otra parte,
preguntarse cual es el perfil promedio del consumidor en los puntos donde
Cott Corporation ha definido su cuotas de mercado es vital para determinar
la segmentación del mercado en la que se deben centrar esfuerzos. Aunque
tanto Coca-Cola como Pepsi redujeron finalmente sus precios de venta, esta
solución de momento les permitió recuperar parte de la cuota de mercado
perdida en los trimestres anteriores; sin embargo, que esfuerzo económico
les represento?, lo que es claro es que los ingresos generados por la cuota de
mercado mundial les permitieron cubrir o balancear lo que dejaron de
percibir en aquellos mercados donde enfrentaron la aguerrida competencia
de Cott Corporation, sobre las cuales, el propósito final fue mas bien el de
recuperar una cuota de mercado que en su momento se encontraba en
riesgo de perderla, que el de beneficiarse en si de la misma.

El mercado actual esta sujeto a las variables que cada día en si este puede
conllevar. Tanto para Coca-Cola como Pepsi, el surgimiento de una empresa
que pudiera llegar a competir al nivel de las mismas era poco factible, mucho
menos de forma repentina, tras décadas de permanencia y aceptación
exitosa en el mercado; sin embargo, Cott Corporation resalto con su agresiva
campaña de captación rápida de mercado los puntos débiles presentes en las
dos compañías. En el mercado actual, asumir que se tienen aseguradas las
ventas por las cuotas de mercado que ya se tienen definidas no siempre
resultan ser las mas efectivas, pues para la competencia de estas, la
innovación o búsqueda constante de opciones alternas de optimización en
los procesos internos a fin de reducir costos de operación general pueden
llegar a generar ventajas internas que terminaran en determinado momento
convirtiéndose en riesgos presentes para su contraparte.