Practica Los Mensajes Subliminales

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO
(UASD)
Tema:
Mensajes Subliminares
Asignatura
Introducción a la Psicología
Nombres / Apellidos/ Matrícula

Elba Rocío Acosta Medina
100081117
Profesora:
María Guillen
SANTO DOMINGO, REPÚBLICA DOMINICANA

30 de Abril del 2014
S Mensajes
ubliminares
Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD)
ÍNDICE
INTRODUCCION ............................................................................................................. 2
1. MARCO TEORICO ....................................................................................................... 3
1.1. Mensajes Subliminales ............................................................................................ 3
1.2. La Percepción Subliminal o No Consciente.............................................................. 3
1.3. La publicidad ........................................................................................................... 4
1.4. La Publicidad Subliminal ......................................................................................... 4
1.5. La Alternativa de la Publicidad Subliminal .............................................................. 6
1.6 El internet ................................................................................................................. 6
1.7 El lenguaje de la música ........................................................................................... 7
1.7.1 Música y humor ................................................................................................. 7
1.7.2 Música como terapia .......................................................................................... 7
1.7.3 Música y neurociencia ........................................................................................ 7
1.8 Comportamiento del Consumidor ............................................................................. 7
1.9 Factores que Influyen en la Conducta del Consumidor. ............................................. 8
2. DESARROLLO ........................................................................................................... 12
2.1 Aspectos Positivos y Negativos de los Mensajes Subliminales de los Diferentes
Medios de Comunicación en el Comportamiento de las Personas. ................................ 12
2.2 El Internet como plataforma de divulgación de la información. ............................... 16
2.3 Los mensajes subliminares y el internet. ................................................................. 17
2.4 La música y los mensajes subliminales. .................................................................. 17
2.5 Efectos negativos de los Mensajes Subliminales ..................................................... 18
2.6 Efectos positivos de los Mensajes Subliminales ...................................................... 19
3. REFLEXION GRUPAL ............................................................................................... 21
CONCLUSION................................................................................................................ 22
RECOMENDACIONES .................................................................................................. 23
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .............................................................................. 24
1
INTRODUCCION
La sociedad se encuentra en un constante cambio ocasionado por los grandes

avances y su velocidad en evolución. Debido a esto, no sólo la sociedad se ha visto
obligada a adaptarse a estos cambios, muchas empresas también han tenido la necesidad de
adoptar nuevos procesos o ajustar los ya existentes a la realidad cambiante, con el fin de
satisfacer los requerimientos y las constantes necesidades del mercado y lograr sobrevivir
ante la competencia.
Una de las herramientas de mercadotecnia que las empresas utilizan con mayor
frecuencia es la publicidad, la cual utiliza los medios de comunicación de masas para
bombardear constantemente una serie de anuncios publicitarios, que buscan captar la mayor
atención posible de los individuos, y tratan a su vez de influir en la conducta y pensamiento
de cada una de las personas, con el fin de lograr un mejor posicionamiento de sus productos
y/o marcas, y también de sobrevivir ante tantos competidores.
Pero aún la mejor publicidad, necesita del medio idóneo para llegar al consumidor.
En este sentido el Internet se ha convertido como el medio de intercambio de información
más grande e importante de la actualidad.
Hay muchos factores de estrategias comunicacionales que influyen para que cada
consumidor tenga su propia percepción; una de ellas es la publicidad subliminal la que hace
que la imaginación sea cada vez más reproductiva. La irrupción de la publicidad subliminal
recurre a numerosas estrategias desde la postura de unas manos, una botella, la expresión
corporal, los colores de la ropa, etc. Las imágenes que depositan en el cerebro los medios
de comunicación son tantas y tan heterogéneas que el consumidor recibe gran variedad de
oportunidades de elección entre un producto y/o servicio y otros.
El presente trabajo de investigación desarrollará el tema: Aspectos Positivos y

Negativos de los Mensajes Subliminales en Internet y la música en el Comportamiento de
las Personas; a fin de reflexionar si es ético o no la utilización de estos mensajes, y en el
caso de ser utilizados, ofrecer algunas recomendaciones que resalten sus beneficios en
provecho de las personas que de manera intencionada o no, queden expuestas a los mismos.
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1. MARCO TEORICO
1.1. Mensajes Subliminales
Los mensajes subliminales, son aquellos que penetran en el cerebro del ser humano
sin ser percatados de una manera consciente de lo que está sucediendo.
Cabe destacar que, la mayoría de los países prohíben la publicidad subliminal. De

hecho, Mora (2008) indicó en un artículo que, la Comisión Federal de Competencia de los
Estados Unidos consideró la publicidad subliminal como ilegal ya que sostiene que es un
medio diseñado para engañar, pero es importante destacar que los creadores de anuncios
publicitarios tienen mucho conocimiento acerca de esto, por lo que lo aplican en sus
anuncios de una manera cuidadosa e indirecta, éstos buscan la manera de camuflar
estímulos por diversas partes del anuncio conscientes de que lograrán su propósito.
Por otra parte, Feme (2006) en su investigación argumenta que, la mente humana se
divide básicamente en dos niveles o partes: la conciencia y la sub-conciencia. El consciente
está integrado por procesos mentales cuya presencia podemos advertir, tiene la capacidad
de analizar, criticar, modificar, aceptar e incluso rechazar las propuestas que recibe desde
afuera.
En cambio, la sub-conciencia está constituida por un conjunto dinámico de deseos,

sentimientos e impulsos que está fuera del campo de la percepción consciente del ser
humano, puede ser comparado con un gran banco de memoria que almacena la mayor parte
de la información que se percibe a diario y por períodos variables.
1.2. La Percepción Subliminal o No Consciente
Según Rivera y Sutil (2004), la teoría de procesamiento de información describe que

el cerebro recibe todos los estímulos que proceden del medio ambiente, en la etapa de pre-
atención. Dicha teoría determina que, para que el cerebro pueda transformar
conscientemente los estímulos que recibe en información con sentido o percepción, éstos
deben llegar a la corteza cerebral, a esta etapa del proceso se le denomina “concienciación”,
y a los estímulos que logran pasar a la corteza como “supraliminales”. Es importante
destacar que, una vez que el consumidor haya recibido la información, su cerebro se pone
en marcha para elaborar de una manera consciente una respuesta que más tarde será
ejecutada por el organismo, éste proceso de elaboración de información se le llama
3
“procesamiento perceptual” consciente, y ésta basado en una selección de estímulos que
buscan evitar que el cerebro se paralice por no saber cuál de ellos debe responder. Dicha
selección o proceso de filtrado se realiza en la sustancia “reticular” del cerebro que influye
directamente en la atención selectiva y orientación refleja.
De acuerdo a los autores citados anteriormente, hay evidencias que argumentan la

existencia de estímulos que pueden llegar al cerebro sin desencadenar la etapa de
concienciación, ocasionado por estímulos subliminales que pueden generar cierto tipo de
percepción, se refieren a una experiencia perceptual inconsciente, producida por los
estímulos que son recibidos, sin tener noción alguna de que existen, a estos estímulos se les
llama estímulos subliminales o no conscientes.
Los autores en su libro, adoptan la propuesta de Shevrin y Dickman (1980) de

definir el término de “inconsciente” como el soporte fisiológico, a donde llega la
información que se ha recibido del exterior y que no ha generado una respuesta consciente
por parte del comprador.
Se puede observar que, dentro de la percepción existen dos tipos: la consciente y la

inconsciente, las mismas se pueden relacionar, pero a su vez son independientes. Los
autores explican que, en una situación normal, la información debe pasar la sustancia
reticular para llegar al cerebro y generar una percepción consciente. En el caso de la
percepción subliminal o inconsciente, el mensaje regresa a influir en la necesidad del
consumidor, por lo que existirá una conducta de compra sin reflexión previa o las
denominadas compras por impulso. Lo que realmente está sucediendo es que la necesidad
ha sido incrementada por la percepción subliminal, desencadenando así el proceso de
compra.
1.3. La publicidad
Es una técnica promocional, cuyo objetivo fundamental es informar al público sobre

la existencia de bienes y/o servicios a través de los medios de comunicación para persuadir
a la población, mantener e incrementar las ventas, haciendo uso para ello de numerosas
disciplinas tales como la psicología, la sociología, la estadística, la comunicación social, la
economía y la antropología.
1.4. La Publicidad Subliminal
Para Feme (2006), la publicidad subliminal busca es llegar al subconsciente de las

personas con el propósito de programarlo mediante estímulos que apelan al sexo y a la
muerte por el impacto emocional que estos dos provocan. Adicionalmente resalta que, los
especialistas, además de agregar otros complementos a las publicidades, buscan provocar
4
estímulos que responden a los intereses más íntimos, profundos y complicados del sistema
nervioso humano de quienes están manipulando con fines comerciales.
A su vez explica que, estos mensajes e imágenes publicitarias están destinados a

llegar al oyente, a los televidentes o los espectadores en general y justo por debajo del
umbral de la conciencia; estos mensajes escapan al oído, a los ojos, a los sentidos externos
y penetran en el subconsciente profundo del oyente, el cual se encuentra totalmente
indefenso contra este tipo de agresiones.
Además explica que, cada vez que el ser humano recibe un mensaje o estímulo
exterior, su cerebro lo analiza a través de la inteligencia y juzga a su vez su contenido. Cada
mensaje aceptado, lo enviará de una manera voluntaria al subconsciente, utilizando un
mecanismo similar a como funcionan las computadoras, lo codifica y archiva en su
memoria y luego procederá a utilizarlo más adelante para modificar la conducta del
receptor según ese concepto aceptado voluntariamente.
La misma agrega que, en el caso de los mensajes subliminales, el mecanismo es

totalmente contrario, cuando se trata de este tipo de mensajes, atacará de una manera
traicionera al receptor esquivando las barreras de la selección inteligente y consciente y sin
darse cuenta o advertir dicha violación. Ya en éste caso, la voluntad quedaría casi
totalmente anulada a la vez que la capacidad de seleccionar el sí o no, por lo que el trabajo
que cumple el inconsciente se descontrola y sólo trabajará con los elementos que recibe.
Adicionalmente acota que, muchos no aceptan que existe la posibilidad de ser

manipulados por el subconsciente ya que el estímulo no se ve, por eso lo considera como
una trampa mental, y su éxito radicará en su capacidad de pasar inadvertida por la presa.
Por otra parte, el historiador Arnold Toynbee argumenta que, el consumo individual
estimulado por la publicidad es una estrategia esencial para el crecimiento y pleno empleo
de una economía con abundancia. Y si se llegase a demostrar que esto sea cierto, también
se probaría entonces que una economía con abundancia es un modo de vida no saludable en
un sentido espiritual y por tal motivo sería mejor reformar lo más pronto posible.
El mismo sustenta que, trabajar por éste propósito produciría una satisfacción
personal mucho más grande que trabajar bajo el estímulo de la publicidad para consumir
bienes que no se necesitan y que la verdad no queremos. Por último Feme (2006)
argumenta que, la publicidad vende más que los productos, su principal finalidad es la de
vender ideas, así como también cambiar costumbres y la de entrar sin pedir permiso en los
hogares y en la vida de cada ser humano.
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1.5. La Alternativa de la Publicidad Subliminal
Para Crecente y Toribio (2007), la manera utilizada para introducir el sexo en la

publicidad fue mediante el uso de la publicidad subliminal. Se utilizaron técnicas de
creación de estímulos que rozan los umbrales de los sentidos, introduciendo mensajes de
manera inconsciente que logren llamar la atención. La mayoría utilizan mensajes
subliminales relacionando el consumo de un producto con el éxito sexual.
Los fenómenos subliminales son técnicas que ahora son conocidas por los medios
de comunicación, es por ello que éstos han logrado manipular, dirigir y controlar el
comportamiento humano. No obstante, la utilización de estos medios publicitarios ha
estado justificada en altos costos para las empresas, por lo que requieren de un alto capital
para su inversión.
1.6 El internet
Internet es un conjunto descentralizado de redes de comunicación interconectadas

que utilizan la familia de protocolos TCP/IP, lo cual garantiza que las redes
físicas heterogéneas que la componen funcionen como una red lógica única, de alcance
mundial. Sus orígenes se remontan a 1969, cuando se estableció la primera conexión de
computadoras, conocida como Arpanet, entre tres universidades en California y una
en Utah, Estados Unidos.
En la década de 1960, dentro de ARPA (hoy DARPA) y como respuesta a la

necesidad de esta organización de buscar mejores maneras de usar los computadores de ese
entonces, pero enfrentados al problema de que los principales investigadores y laboratorios
deseaban tener sus propios computadores, lo que no sólo era más costoso, sino que
provocaba una duplicación de esfuerzos y recursos. Así nace ARPANet (Advanced
Research Projects Agency Network o Red de la Agencia para los Proyectos de
Investigación Avanzada de los Estados Unidos), que nos legó el trazado de una red inicial
de comunicaciones de alta velocidad a la cual fueron integrándose otras instituciones
gubernamentales y redes académicas durante los años 70.
Inmediatamente investigadores, científicos, profesores y estudiantes se beneficiaron

de la comunicación con otras instituciones y colegas en su rama, así como de la posibilidad
de consultar la información disponible en otros centros académicos y de investigación. De
igual manera, disfrutaron de la nueva habilidad para publicar y hacer disponible a otros la
información generada en sus actividades.
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1.7 El lenguaje de la música
La música ha sido parte de todas las sociedades humanas conocidas. Tiene un gran
efecto en el cerebro, tanto en término de su desarrollo como en las reacciones que puede
tener en las personas. La música es esencialmente una forma de lenguaje que le permite a
las personas comunicarse las unas con las otras y compartir experiencias.
1.7.1 Música y humor
La música puede mejorar e influenciar en el humor y las emociones. Un estudio de

Penn State demostró que las emociones de las personas se vuelven más positivas luego de
que escuchan música. A menudo la música se usa de forma más deliberada para crear o
mantener un humor en particular; algunos ejemplos incluyen el escuchar música alegre
antes de salir o una canción de cuna para tranquilizar a un niño.
1.7.2 Música como terapia
Debido a que la música puede tener un efecto tan profundo en la mente y en el

ánimo, sirve como una terapia valiosa. La músicoterapia es una profesión reconocida con
métodos registrado por los estudios clínicos. Puede mejorar la función del cerebro en los
pacientes con desórdenes degenerativos, como el Alzheimer y puede servir para ayudar a
los niños cuyo desarrollo ha tenido algún tipo de discapacidad. Otros usos posibles
incluyen ayudar a los pacientes con problemas mentales a mejorar su funcionamiento
emocional y social, al igual que a quienes han experimentado un trauma. En todos los
casos, la música ayuda al cerebro a tener un mejor funcionamiento.
1.7.3 Música y neurociencia
Los efectos positivos de la música en el cerebro ocurren debido a que

la música tiene de alguna forma efectos en la química o en la constitución neurológica del
cerebro. Cuando las personas escuchan música, el cerebro produce dopamina, "el químico
placentero", el cual también liberan muchas drogas. Al exponerse a la música (ya sea al
tocar o al reproducir), el cerebro de un niño se desarrolla más rápido y en caminos
neurológicos en que no podría haberlo hecho de otra forma.
1.8 Comportamiento del Consumidor
Entre los fines que tiene el uso de los mensajes subliminales en Internet es el de
influir en los comportamientos del consumidor. El concepto de Comportamiento del
Consumidor cuenta con una variedad de definiciones, al respecto cabe citar a Solomon
(1997), quien lo define como: La conducta que poseen los consumidores a la hora de
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buscar, comprar, usar, evaluar y desechar productos y servicios que esperan satisfagan sus
necesidades. Se encarga de conocer qué compran, por qué lo compran, dónde lo compran,
con qué frecuencia lo compran, es decir, la manera en cómo los individuos toman
decisiones en relación al consumo, tomando en cuenta los gastos de sus recursos
disponibles tales como el tiempo, el dinero y el esfuerzo.
El comportamiento del consumidor se entiende como un proceso mental de decisión

y también como una actividad física, la acción de la compra es una etapa en una serie de
actividades psíquicas y físicas que tiene lugar durante cierto período.
Así mismo, Loudon y Della Bitta (1995) señalan que, el comportamiento del
consumidor es una disciplina aplicada. Tales aplicaciones pueden darse bajo la perspectiva
micro, que estudia a los consumidores con el objeto de ayudar a una empresa u
organización a alcanzar sus objetivos. Los directores de publicidad, los diseñadores de
productos y muchos otros que laboran en empresas lucrativas desean conocer a los
consumidores, con la finalidad de realizar sus tareas con mayor eficiencia. Muchos de los
gerentes de empresas se han beneficiado con esa información, ya que les permite conocer
los gustos y preferencias de los consumidores, quienes revelarán la información necesaria
para la planificación de estrategias que satisfagan las necesidades de los mismos a través de
productos pensados en la satisfacción de estas necesidades.
1.9 Factores que Influyen en la Conducta del Consumidor.
A continuación, Kotler (1996) explica la presencia de algunos factores que ejercen

gran influencia en la conducta del consumidor al momento de tomar una decisión.
• Factores Culturales:
Es importante saber que, la cultura es la determinante fundamental de los deseos y

conducta de una persona. El comportamiento humano es en gran parte un proceso de
aprendizaje. El niño que crece en una sociedad aprende un conjunto básico de valores,
percepciones, preferencias y conductas, a través de un proceso de socialización en el que
interviene la familia y otras instituciones claves. Cada cultura contiene grupos más
pequeños o subculturas que les proporcionan a sus miembros identificación y socialización
más específicas.
También, las clases sociales son divisiones relativamente homogéneas y estables en

una sociedad; están ordenadas jerárquicamente y sus miembros comparten valores,
intereses y conductas similares. Prácticamente todas las sociedades humanas exhiben
estratificación social. Al igual que, la estratificación puede afectar la forma de un sistema
de clases donde los miembros de diferentes clases son educados para ciertos papeles y no
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pueden cambiar su pertenencia a otra clase. Sin embargo, la clase social no está indicada
por un solo factor como puede ser el ingreso, sino que se mide como una combinación de
ocupación, ingreso, educación, salud y otras variables. Se clasifica a las personas por las
posiciones inferiores o superiores que ocupen de acuerdo con su clase social.
• Factores Sociales:
Se debe acotar que, existen los llamados grupos de referencia de una persona, son
aquellos que ejercen influencia directa cara a cara, o indirecta en sus actitudes o conductas.
Algunos grupos de referencia pueden ser grupos primarios, con los que existe una
interacción continua, como la familia, amigos, vecinos y compañeros de trabajo, los cuales
son grupos informales. Otros son grupos secundarios, que muestran una tendencia más
formal y tienen menos interacción continua. Incluyen organizaciones sociales como
agrupaciones religiosas, profesionales y sindicales.
Así mismo, los miembros de la familia del comprador pueden ejercer una gran
influencia en la conducta de compra de éste. Pueden distinguirse dos familias en la vida del
comprador. La familia de orientación la cual está formada por los padres. Si el comprador
ya no interactúa mucho con sus padres, la influencia de éstos en la conducta inconsciente
del comprador puede ser más importante.
En casi todos los casos, la familia de procreación, es decir, la esposa y los hijos del
comprador tienen una influencia más directa sobre la conducta de compra cotidiana. La
familia es la organización de compras más importante en la sociedad. La esposa ha sido
tradicionalmente el principal agente de compras para la familia, en especial en áreas de
comestibles, ropa y artículos diversos.
Por lo general, una persona participa en muchos grupos como las familiares, clubes
y organizaciones. La posición de una persona puede definirse en términos de papel y
estatus. Un papel, consiste en las actividades que se espera que una persona ejecute, según
las personas que lo rodean. Cada papel presupone un estatus o condición, que es reflejo de
la estimación que le confiere la sociedad.
• Factores Personales:
Cabe destacar que, el ser humano muestra un cambio en los bienes y servicios que
adquiere durante las diferentes etapas de su vida, es decir, en la infancia, crecimiento,
madurez y vejez. Sus gustos en materias de ropas, muebles y las actividades recreativas
también están relacionados con la edad de la persona.
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Es posible que, la ocupación que tenga una persona en determinada empresa influya
en la necesidad de esa persona de adquirir ciertos bienes y servicios, ya que dependiendo
del tipo de actividad que realice, necesitará adquirir diferentes tipos de bienes y servicios
para satisfacer sus necesidades.
Quizás, las circunstancias económicas de una persona, afectarán muchísimo la

selección de productos. Las circunstancias económicas consisten en el ingreso para el gasto,
su nivel, su estabilidad y su patrón temporal; ahorros y activos (incluyendo el porcentaje
que es líquido); capacidad de crédito y actitud ante el hecho de gastar o ahorrar. Es
importante saber que, el estilo de vida de una persona se refiere a su patrón de vida en el
mundo, expresado en sus actividades, intereses y opiniones. Es un reflejo de la persona
entera en interacción con su ambiente, significa algo más que la clase social o la
personalidad.
Por lo tanto, cada persona tiene una personalidad distintiva que influirá en la
conducta de compra. En fin, el término personalidad, se refiere a las características
psicológicas distintivas de una persona que dan lugar a respuestas relativamente
consistentes y permanentes a su propio ambiente, por ejemplo la personalidad puede ser
una variable útil para analizar la conducta del consumidor, siempre que sea posible
clasificar los tipos de personalidad, y si existen correlaciones poderosas entre ciertos tipos
de personalidad y elecciones de productos o de marcas.
• Factores Psicológicos:
Es común saber, que una persona tiene muchas necesidades en cualquier momento.
Algunas son biógenas, que son resultado de estados fisiológicos de tensión como hambre,
sed, incomodidad. Otras necesidades son psicógenas, que son resultado de los estados
psicológicos de tensión como la necesidad de reconocimiento, estimación o pertenencia. La
mayoría de estas necesidades no serán lo bastante intensas para motivar a la persona a
actuar en un momento dado. Una necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza un
nivel adecuado de intensidad. Un motivo o impulso, es una necesidad lo suficientemente
apremiante para incitar a la persona a buscar la satisfacción de esa necesidad, ya que la
satisfacción de la necesidad reduce la tensión.
Así mismo, la percepción que una persona tenga de la situación, influirá en su

manera actuar. Dos personas en el mismo estado motivado y en la misma situación objetiva
pueden actuar de un modo muy distinto, ya que perciben la situación de modo diferente. La
percepción, es el proceso mediante el cual el individuo selecciona, organiza e interpreta la
información sensorial para crear una imagen significativa del mundo.
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Es importante conocer que, el aprendizaje, es el resultado de la experiencia, describe
los cambios en la conducta de un individuo. La mayor parte de la conducta humana es
aprendida. Los teóricos del aprendizaje dicen que éste se produce mediante la interacción
de impulsos, estímulos, sugerencias, respuestas y reforzamiento. De la misma forma que,
una creencia es un pensamiento descriptivo que una persona tiene acerca de algo. Estas
creencias forman las imágenes de producto y de marca, y la gente interactúa con base en
sus creencias.
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2. DESARROLLO
2.1 Aspectos Positivos y Negativos de los Mensajes Subliminales de los Diferentes

Medios de Comunicación en el Comportamiento de las Personas.
El término subliminal se aplica a las percepciones o estímulos que no son percibidos

en forma consciente, pero que influyen en la conducta. Las empresas utilizan los diferentes
medios de comunicación para hacer llegar mensajes publicitarios a su blanco de público
con el objetivo de incrementar las ventas, la rentabilidad y/o las ganancias.
La televisión es el medio en el que más se utilizan mensajes subliminales. Un

mensaje escondido se expone al público por una fracción de segundos, en varias ocasiones
durante el comercial. Otra forma considerada como mensaje subliminal es recurrir a
imágenes públicas muy conocidas para relacionarlas con los productos comercializados. El
objetivo de la comunicación publicitaria es lograr que las personas consuman o prefieran
los productos y/o servicios ofertados. En los medios de comunicación las empresas utilizan
eslóganes en los que manipulan algunos efectos especiales, como las luces, los colores, los
sonidos, presentándolos de forma tan impactante que pareciera que transforman la realidad.
Los mensajes publicitarios pueden ser un poderoso medio de comunicación de

mercadeo. De acuerdo con estudios realizados sobre estos mensajes, se estima que tienen
efecto de persuasión, pero sus efectos, son de corto plazo. Sin embargo, el efecto pareciera
ser de más largo alcance cuando los mensajes subliminales enseñan a hacer o a no hacer
algo.
En relación con los efectos psicológicos ocasionados por los mensajes publicitarios
y de propaganda, nace en Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial una ciencia
aplicada que conocerá un notable desarrollo hacia los años sesenta, cuando las exigencias
de la persuasión publicitaria y la competitividad del mercado exigían instrumentos
psicológicos más precisos que rudimentarios con los que se afrontó la psicología de guerra
o la estrategia de la propaganda política.
El principal representante de este movimiento científico es Carl I. Hovland, que

salió en 1942 de la Universidad de Yale para trabajar al servicio del ejército de los Estados
Unidos. Su principal tarea era la de programar y medir el efecto de filmes destinados a
mantener la moral de los soldados. Se parte de la exigencia política de convencer a la
población o grupos sociales determinados de la conveniencia de aceptar como positiva una
determinada idea. No se trata ya de saber simplemente cómo opina la gente sino de hacer
que la gente actúe de una determinada manera.
Los estudios realizados por esta corriente psicológica demostraron que: para la
eficacia persuasiva de los mensajes resulta de una importancia extrema el prestigio y
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habilidad de la fuente, la presencia del factor sorpresa contribuye decisivamente a la
eficacia de los mismos; para su mayor efectividad resulta más adecuado iniciar el discurso
transmitiendo los contenidos agradables para finalizar con los desagradables y estos deben
implicar una determinada dosis de temor que traerá consigo un mayor impacto persuasivo.
Estos constructos teóricos pueden ser estudiados en la actualidad y aplicados a

situaciones que poco tienen que ver con lo bélico, pues si se hace referencia al prestigio de
la fuente es apreciable que por ejemplo, Coca-Cola, siendo una de las marcas más
reconocidas en todo el mundo, con los años ha adquirido más prestigio y, por consiguiente,
más credibilidad. Nada hace falta decir acerca de la habilidad de esta fuente. Coca-Cola es
la gran estratega; sus estudios sociológicos y de mercado dan a la compañía datos precisos
que contribuyen al éxito de la recepción de sus productos.
Los otros aspectos abordados también son puestos en práctica, debido a que los
mensajes de la marca son siempre agradables y positivos, eso la hace tan popular y
“bienvenida”, se puede plantear que el factor sorpresa está incluido en muchos de los
comerciales, al igual que la dosis de temor, pues aunque es cierto que aquí no se amenaza a
nadie, en cierta manera es el sentido de pertenencia lo que está en juego. Se puede
considerar que el mensaje subliminal es el siguiente: “Si no consume Coca-Cola, está usted
afuera”. Y esto, definitivamente, causa temor, nadie quiere “no pertenecer”, por eso se
entiende que la cuota de temor está implícita. Hace ya algunos años que los psicólogos
vienen experimentado sobre los efectos subliminales, tanto visuales como auditivos.
Los mensajes subliminales (sub-liminal: por debajo del umbral) son aquellos que
acceden al sistema cognitivo sin que la persona se percate conscientemente de que esto
sucede. Con respecto al tema ya en el siglo IV A.C. el filósofo griego Demócrito afirmaba
que "hay muchas más cosas perceptibles de las que podemos percibir conscientemente".
Platón y Aristóteles reconocieron fenómenos equivalentes. O sea, es un error creer que sólo
existe percepción de aquello de lo que se es consciente.
Los efectos subliminales poseen cierta explicación desde el punto de vista

fisiológico. Parece que la sensibilidad del ojo y del oído se incrementa a nivel del cerebro;
la audición subliminal existe cien puntos a nivel por encima de cualquier débil sonido
susceptible de ser captado por el oído. El ojo humano es lento y sólo percibe
conscientemente imágenes transmitidas a determinadas velocidades y posee una
característica denominada "resistencia retiniana" que consiste en que la última imagen que
hemos visto se mantiene durante décimas de segundo en nuestra retina. Gracias a esta
característica, es posible que exista el cine que, se basa en el paso a una determinada
velocidad de imágenes fijas (24 por segundo) que proporcionan una sensación ficticia de
movimiento. Aunque entre fotograma y fotograma la pantalla queda en negro por el paso
del obturador, conscientemente no se percibe por la citada "persistencia retiniana". Por lo
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tanto, es posible proyectar imágenes invisibles para el ojo humano. Esos mensajes, no
obstante, son captados por el cerebro, que a nivel inconsciente está demostrado puede
recibir y almacenar imágenes a mucha más velocidad.
Otro fenómeno que provoca estímulos subliminales es la "defensa perceptual" (el

estímulo supraliminal actúa como subliminal). Se plantea que todo lo que agrede a la
conciencia y al sistema ético con implicaciones emocionales negativas, es ignorado por la
mente. El ser humano tiene la capacidad de bloquear información cuando ésta se opone a
sus valores conscientes. Dicha información, no obstante, evoca sentimientos o deseos y
llama la atención sobre cosas de las que la conciencia no tiene noticia. (Ej: estímulos
homosexuales en anuncios de cigarrillos o bebidas).
Los creadores de anuncios publicitarios conocen esto y lo aplican en sus anuncios.

Camuflan estímulos por diversas partes del anuncio sabiendo que se harán efectivos en
sueños o en cualquier momento posterior. Con respecto a dicho tema en Norteamérica, se
realizaron experimentos que pasaron totalmente desapercibidos hasta la publicación en
1957 del libro de Packard "Los persuasores ocultos", que sensibilizó a la opinión pública
sobre las sofisticadas técnicas de manipulación de la publicidad y levantó una amplia
polémica acerca de la legalidad de estas actividades.
Los avances en estas técnicas permitieron a la burguesía un gran paso en el manejo

de la complejidad psicosocial que aumentaba sus beneficios mediante la mercantilización
de la miseria psicológica de masas, su tensión y frustración cotidiana, creando una industria
específica para multiplicar: “la venta de ocho necesidades ocultas” que realiza el
capitalismo con efectos demoledores que Packard sintetiza así: 1. Vender seguridad
emocional; 2. Vender afirmación del propio valor; 3. Vender satisfacción por el propio yo;
4. Vender escapes creadores; 5. Vender objetos de amor; 6. Vender sensación de poder; 7.
Vender sensación de arraigo; y, 8. Vender inmortalidad; y simultáneamente, el desarrollo
expansivo de la industria de vender “necesidades ocultas” se orientó a obtener “el sí
mecanizado” para lo que estas grandes empresas “cedieron a la tentación de dedicarse a
moldear mentes en gran escala”.
El profesor José Lorenzo González en su libro "Persuasión Subliminal y sus

técnicas" ofrece una definición muy ajustada de la percepción subliminal. "Se denomina
percepción subliminal a la captación de un estímulo que, por diversas circunstancias, como
baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación
consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad
consciente (...) El nombre de percepción subliminal, atendiendo al significado de la palabra,
alude solamente a la captación de estímulos por debajo del umbral sensorial mínimo y, por
extensión a los que se hallan por encima del umbral absoluto superior". (Colina, J. (2003)
Percepción Subliminal).
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Pero en 1968 Leibniz hizo referencia a la percepción subliminal proponiendo la
noción de que “existen innumerables percepciones prácticamente inadvertidas, que no son
distinguidas lo suficiente como para percibirlas o recordarlas, pero que se vuelven obvias a
través de ciertas consecuencias”. Durante la última parte del siglo XIX y principios del XX,
Freud y sus colegas investigaron nuevos conceptos y teorías sobre el consciente y el
inconsciente. La teoría del sueño de Freud creó la base sobre la cual Poetzle hizo uno de los
primeros descubrimientos importantes a cerca de la percepción subliminal.
Por otra parte, se realizó una experiencia de la publicidad subliminal que es aun
recordada en la actualidad. Este experimento fue dirigido por James Vicary, uno de los
psicólogos sociales más conocidos por sus aportaciones a la publicidad en el terreno de las
investigaciones motivacionales. Se realizó en un cine de New Jersey, durante las seis
semanas que duró la exhibición de la película Picnic. En este período, se insertaron a través
de una máquina especial (taquitoscopio) sincronizada con el proyector, flashes lanzados a
una velocidad de 1/3000 de segundo, con los mensajes: "¿Tienes hambre? come palomitas,
y bebe Coca-Cola".
El total de la muestra fue de 45,699 individuos, sobre los que se realizó el estudio de
efectividad. La publicidad subliminal se incluía en días alternos, para así poder comprobar
las diferencias en el comportamiento de los consumidores. Los resultados establecieron un
incremento en la venta de palomitas del 57,7% en los días en los que se incluían los
mensajes subliminales y también un aumento de un 18% en las consumiciones de Coca-
Cola. Los expertos echaron la culpa de la menor eficacia en las invitaciones a consumir la
bebida al mal tiempo y consideraron que con el apoyo de la frase "Hace calor" o "Tengo
sed" se hubieran incrementado aún más las ventas del popular refresco. En los meses
siguientes se publicaron decenas de artículos en los diarios y revistas más importantes de
EE.UU., en los que se criticaban duramente estas prácticas y en muchos casos se exigía una
legislación que sancionara expresamente su uso, estimando que se trataba de un atentado a
la libertad individual. También en las revistas especializadas, aparecieron trabajos que
sacaron a la luz las distintas investigaciones que se estaban realizando en los laboratorios de
psicología, sobre la percepción inconsciente.
El tema se mantuvo de actualidad hasta finales de 1958, y poco a poco las críticas se
fueron callando sin que prosperara ninguno de los proyectos legislativos que se presentaron
en diferentes estados norteamericanos. Solamente en los códigos deontológicos se
consiguió incluir a la publicidad subliminal como una práctica no recomendable para los
profesionales. En los años sesenta la cuestión perdió todo el interés para los medios de
comunicación. Parecía que se daba la razón a los que se habían esforzado en demostrar que
la "travesura" de Vicary no era más que un "juego de psicología recreativa", sin mayor
trascendencia. Sin embargo, en la actualidad ha sido retomada como estrategia publicitaria
debido al auge económico que desencadena una fiebre consumista y produce el estallido de
15
una feroz guerra en todos los sectores empresariales. La publicidad ocupó un puesto de
privilegio en las batallas más encarnizadas, actualizando a gran velocidad sus estrategias
para lograr la máxima eficacia a cualquier precio.
En 1973, Wilson Bryan Key, con la publicación de su libro "Seducción Subliminal",

puso nuevamente la cuestión de actualidad en los EE UU. La obra, un texto fundamental
para todos los que se interesan por este fenómeno, da a conocer muchas de las técnicas
empleadas para producir mensajes subliminales. Además, en ella se denuncia con dureza la
impunidad con la que trabajan los expertos en la manipulación psicológica: "La percepción
subliminal es un tema que casi nadie quiere creer que exista, y si existiera, son menos aun
los que piensan que pueda tener una aplicación práctica. Sin duda resulta más fácil ignorar
simplemente lo que pasa (...) Todos hemos sido embaucados y manipulados con estímulos
subliminales que los mercaderes de la comunicación dirigen a nuestro subconsciente. Estas
técnicas son utilizadas ampliamente por los medios de comunicación, la publicidad, las
agencias de relaciones públicas, las compañías industriales y comerciales e incluso el
mismo gobierno federal. Todos han sabido guardar muy bien el secreto. El ciudadano
común, así como la mayoría de los sociólogos e intelectuales, simplemente no saben lo que
está sucediendo. Por otro lado, y todavía más sorprendente, parecen no querer saber lo que
ocurre".
Los problemas que derivan de este tipo de técnicas son varios; así pueden ser
condenables por la manipulación que estas técnicas suponen en la voluntad de las personas,
como también, por los riesgos que comporta su utilización para la salud mental de los
individuos.
2.2 El Internet como plataforma de divulgación de la información.
No cabe duda de que en la actualidad, el internet sea el medio de intercomunicación

más grande del mundo.
Los usos múltiples que se le ha dado a la red en los últimos años incluyen la
divulgación científica, información literaria, recreativa, lúdica, noticias de actualidad, redes
sociales, mensajería instantánea, intercambio comercial, divulgación audiovisual y
almacenamiento de datos, entre otros.
Mientras mayor sea la necesidad por divulgar la información y el interés del público
por acceder a ella el desarrollo de la red está garantizado.
Los avances tecnológicos han permitido que los niveles de interconectividad vayan
en aumento, convirtiendo un simple teléfono, un televisor, una computadora portátil y hasta
un reloj en una plataforma de conexión online, permitiendo al usuario un acceso a toda la
información que proporciona la red a nivel mundial.
16
2.3 Los mensajes subliminares y el internet.
Como es de esperar, los mensajes subliminales también pueden estar presentes en

todos los contenidos que circulan por la red.
Al considerar que este medio es el escogido por las grandes empresas para la
divulgación publicitaria de sus productos, propaganda gubernamental, divulgación de
material con contenido ideológico y recreativo (videos, películas, canciones, etc.) no es
difícil imaginar que los especialistas en el uso de las técnicas subliminales utilicen la red
para lograr sus fines.
Uno de los tipos de anuncios que más contenido subliminal tiene en la red es el
relacionado con el sexo. Haciendo un paréntesis, cabe señalar que la industria de los
servicios para adultos y la pornografía por Internet es una de las de mayor crecimiento.
Muchas páginas han empezado a utilizar textos escondidos en las páginas para
anunciarse, esto se llama Word Spamming (una especie de SPAM), y consiste en llenar la
parte inferior de una página con cientos de palabras del mismo color del fondo relacionadas
al sexo (imperceptibles para quien no use su mouse), para que al momento de que un
individuo realice una búsqueda en un sistema de búsqueda por Internet, encuentre con
mayor facilidad esa página. Esta práctica ya es rechazada por muchos sistemas de
búsqueda.
2.4 La música y los mensajes subliminales.
Un estudio reveló que la música es uno de los estímulos más poderosos que existe
para evocar sensaciones en el cuerpo humano gracias a que los nervios auditivos son los
que más predominan dentro de todos los sentidos humanos. Aún en sus formas más simple
la música es capaz de suscitar diferentes estados de ánimo en quienes la escuchan.
Ese poder ha sido utilizado a través de los años por hombres astutos que han notado
el impacto que tiene la música sobre el comportamiento humano.
Los musicoterapistas saben de ese poder y lo están utilizando para ayudar en el

tratamiento y curación de enfermedades tanto físicas como mentales. Los empresarios por
su parte, también se aprovechan y montan complejas redes comerciales alrededor de la
música cuyas ganancias son multimillonarias gracias a la venta de discos compactos, cintas,
sistemas de audio, conciertos etc.
A nivel consciente la clave para vender siempre ha sido la misma: observar que
género musical domina el interés de las masas y desarrollar canciones con letras y ritmos
17
que logren captar la atención de las multitudes. El sexo, al igual que en la publicidad, juega
un papel clave para lograr ese objetivo.
A nivel subliminal, el mensaje que predomina en la mayor parte de los casos tiene
que ver con el ocultismo, y afirmaciones de tipo religioso.
Sin embargo, lo que más afecta el ánimo de las personas es el ritmo de la música. Es
decir, bajo presión personal (si alguien está muy triste o muy alegre) y escucha música que
exacerbe éste sentimiento, la conducta se potenciará.
En el hemisferio derecho del cerebro se percibe la música y las emociones. Es por

eso que las "baladas" del mundo o la música de adoración está hecha de manera lenta y
pausada, mientras que otros ritmos pueden aumentar la agresividad, la alegría o la manía de
los sujetos.
El hemisferio izquierdo del cerebro es el que domina el área del lenguaje. Las letras
de la música que se escuchan son recibidos por ésta área, entendidos, asimilados, y una vez
entendidos, algunos neurotransmisores llevan la información a un área donde se toma la
decisión de lo que el sujeto hará, así, si éste decide hablar, entonces la información irá a
otra zona cerebral, etc. Pero si el mensaje recibido suena a "ndfiuodfjni", el cerebro no lo
reconoce, no lo entiende y por lo tanto, lo único que hará será bajar el volumen, cambiar de
estación o no hacer nada.
Se sabe que cualquier unidad de almacenamiento de información está formado por

pistas, no importa que formato sea, Casett, tornamesa, o Cd, la grabación se realiza en
forma normal y a propósito se deja libre un canal, el cual es grabado en forma inversa al
sentido normal de la cinta, es en este canal donde el mensaje subliminal es introducido.
Esto es intrigoso ya que los artistas, los productores y casas disqueras están consientes de
esto, Se cree que esto es una artimaña para vender más de sus productos.
2.5 Efectos negativos de los Mensajes Subliminales
Algunos autores refieren que los mensajes subliminales son una verdadera amenaza
para una sociedad libre, ya que esta técnica de control del pensamiento -o modificación
conductual, como la llaman algunos-, es una invasión al pensamiento, que modifica el
comportamiento de las personas y que podría usarse con fines políticos u opresivos. A
continuación se enlistan algunas de las consecuencias psicológicas negativas que pueden
promover los Mensajes Subliminales en algunas personas:
1. Modificación de las reacciones emotivas que van de la frustración a la violencia

incontrolable.
18
2. Pérdida de control, tanto consciente como reflejo, de las capacidades de
concentración.
3. Disminución considerable del control de la voluntad sobre los impulsos
inconscientes.
4. Sobreexcitación neuro - sensorial que produce la euforia, sugestividad, histeria e
incluso alucinación.
5. Trastornos serios de la memoria, de las funciones cerebrales y de la coordinación
neuromuscular.
6. Estado hipnótico o cataléptico que convierte a la persona en una especie de zombi o
de robot.
7. Estado depresivo que va desde la neurosis hasta la psicosis, sobre todo cuando se
combina música y droga.
8. Tendencias suicidas en homicidas, acrecentándose con la audición cotidiana y
prolongada de la música rock.
9. Autoestimulación, autoinmolación y autocastigo, sobre todo en las grandes
concentraciones.
10. Impulsos irresistibles de destrucción, vandalismo y levantamiento, descontento
después de conciertos y festivales de rock.
2.6 Efectos positivos de los Mensajes Subliminales
Los mensajes subliminales no solo se han utilizado para vender productos. Se han
utilizado exitosamente en campañas para reducir el consumo de alcohol, por medio de
cintas de sonido grabadas con mensajes destinados a eliminar esos hábitos.
El mensaje subliminal de “conductor designado” fue popularizado por comerciales de

TV, que se iniciaran en 1980, en una exitosa campaña publicitaria que ha reducido
considerablemente los accidentes de tránsito a partir de esa fecha.
Los mensajes subliminales pueden ser un poderoso medio de comunicación de

mercadeo. De acuerdo a estudios sobre estos mensajes, se estima que tienen efecto de
persuasión, pero sus efectos son de corto plazo. Sin embargo, el efecto pareciera ser de más
largo alcance cuando los mensajes subliminales enseñan a hacer o no hacer algo.
Últimamente además, se ha puesto muy de moda el utilizar audios o videos con

mensajes subliminales positivos para todo tipo de programación mental, para aplicarlos a
cualquier tema o aspecto que se desee mejorar en la vida personal. Los mensajes
subliminales positivos son frases grabadas que se dirigen a los niveles mentales profundos,
y sirven para reprogramar la estructura del pensamiento.
19
Los mensajes subliminales son afirmaciones positivas que se repiten continuamente

para consolidar todo tipo de conducta. Tener una actitud proactiva en la vida, no dejarse
hundir por las circunstancias y encarar los obstáculos y adversidades con entereza, son
actitudes fundamentales que debe poseer toda persona que quiera mejorar su vida.
Una de las mejores herramientas para hacer ese cambio y mantener además el
pensamiento positivo en todo momento, es la utilización de los mensajes subliminales.
Es importante anotar, que los mensajes subliminales también reditúan beneficios

económicos a las empresas que invierten en ellos, al brindarles una herramienta adicional
que les permite captar la atención de las personas e influir en sus hábitos de compra, con el
objetivo de aumentar las ganancias totales.
20
3. REFLEXION GRUPAL
Luego de haber analizado las teorías y el desarrollo del tema planteado en el presente
trabajo, el grupo llegó a las siguientes reflexiones:
 Que cualquier usuario del internet puede ser víctima de mensajes subliminales
generados principalmente por la publicidad concebida a través de diferentes formas.
Es difícil descubrir su nivel de influencia, por lo que es importante que el usuario sea
prudente y esté claro de los peligros que puede encerrar el uso indiscriminado de la red.
 Es importante no dejarse guiar por cualquier anuncio publicitario que surgen

repentinamente en el ordenador o al acceder a ciertos sitios de la web. Es necesario
entender que este tipo de publicidad tiene como único propósito generar fantasías e
incitar el consumo de productos, por tanto es primordial adquirir el producto cuando su
necesidad sea justificada y necesaria.
 Crear un hábito de compra que sólo sea el de adquirir productos que sean necesarios y
realmente conscientes que son los deseados. Antes de adquirir un producto o servicio
nuevo, es mejor no guiarse por lo que diga la publicidad, ya que los mensajes que
emiten generalmente tienden a ser engañosos o exagerados, por lo que es importante
asesorarse buscando información mediante otros medios no publicitarios.
 Los mensajes subliminales pueden penetrar en el cerebro del ser humano sin ser
percatados de una manera consciente, por lo que es posible que a veces sea difícil darse
cuenta de cuándo se está siendo manipulado o no por aquello que nos ofrecen a través
del internet. El tener un mayor conocimiento de las técnicas subliminales nos permite
mantenernos informados de las denuncias realizadas por instituciones e investigadores
especializados que disponen del conocimiento y los medios para detectar las
manipulaciones subliminales, algo que el común de la gente no tiene.
 Hay que recordar que las empresas y los gobiernos invierten grandes sumas de dinero
en desarrollar nuevas técnicas para influir en el público. La tecnología, por su lado,
ofrece nuevas posibilidades de refinamiento al servicio de las técnicas subliminales.
Desde un punto de vista ético, es evidente que todos aquellos que recurren a esta forma
de manipulación, intentando pasar advertido por el público, no tiene una intención
recta ya que busca manipular de forma inconsulta las conductas humanas. Desde un
punto de vista ético, este comportamiento puede ser justificadamente rechazado. Sin
embargo, cuando se utilizan estas técnicas con objetivos claros y definidos, que
incluyen el consentimiento pleno del beneficiado, las técnicas subliminales pueden ser
poderosos auxiliares para la superación de ciertos aspectos de la personalidad.
21
CONCLUSION
Los mensajes subliminales han sido utilizados a lo largo de la historia con diversos
objetivos, es común verlos en los anuncios publicitarios, en las películas e incluso en la
música. El mensaje subliminal influye directamente en el subconsciente, motivo por el cual,
en varias ocasiones suele pasar desapercibido para nuestro consciente. El término
subliminal se aplica a las percepciones o estímulos que no son percibidos en forma
consciente, pero que influyen en la conducta. Algunos utilizan los diferentes medios de
comunicación para hacer llegar mensajes publicitarios a su blanco de público con el
objetivo de influenciar en el comportamiento de las personas e para alcanzar algún fin
ideológico, social o simplemente mejorar la rentabilidad y/o las ganancias empresariales.
El Internet es el medio en el que más se utilizan mensajes subliminales por la

versatilidad de incorporar la imagen, el sonido y el movimiento. Actualmente los medios
virtuales, han adquirido un alto repunte. El objetivo de la comunicación publicitaria es
lograr que las personas consuman o prefieran los productos y/o servicios ofertados, por
sobre los de la competencia. En los medios de comunicación las empresas utilizan
eslóganes en los que manipulan algunos efectos especiales, como las luces, los colores, los
sonidos, etc.; presentándolos de forma tan impactante que pareciera que transformaran la
realidad.
El uso de los mensajes subliminales puede tener tanto connotaciones positivas como
negativas. Utilizarlos para violar la privacidad y provocar en las personas estados de
excitación con fines de lucro es considerado una práctica cuestionable contra la que debe
luchar la sociedad para su erradicación. En cambio, utilizar los mensajes subliminales con
el objetivo de beneficiar a la sociedad al transmitir valores de superación personal y/o que
mejoren la interacción y convivencia social es una opción bien vista, que debe ser estudiada
a mayor conciencia y profundidad, con el objeto de magnificar los recursos empleados para
la educación ciudadana, tornándolos más eficientes y eficaces.
La sociedad debe estar informada sobre el significado, utilización y consecuencias

derivadas de la implementación de los mensajes subliminales en los medios de
comunicación, ya que la sociedad debe tener la oportunidad de decidir lo que considera
justo o injusto, válido o inválido, perjudicial o beneficioso para ella. En síntesis todo
aquello que el ser humano desea incorporar de forma consciente y voluntaria a cualquier
campo de actividad donde se desenvuelve, mientras sea de forma libre y voluntaria está
revestido del manto de la legitimidad, pero en sentido contrario, cuando se intenta aplicar
técnicas de manipulación que apelan al inconsciente para influir en las conductas humanas
se pierde ese elemento esencial que legitima las decisiones, es decir, la libertad de escoger.
22
RECOMENDACIONES
Se recomienda a los particulares, instituciones, empresas y gobiernos que utilizan el

Internet que utilicen los mensajes subliminales de acuerdo a un estado de equilibrio; es
decir, que satisfagan sus necesidades así como también las del consumidor de una manera
positiva.
Se recomienda a los estudiantes universitarios instruirse acerca del tema de los

mensajes subliminales, ya que de esta manera podrán estar conscientes de todo lo que
implica la difusión de mensajes subliminales a través de los medios de comunicación,
pudiendo discriminar entre los que son positivos y los que son negativos; para apoyados en
una base sólida, sustentada en un pensamiento lógico, puedan apoyar a los primeros y
luchar para erradicar los últimos, haciendo uso de una argumentación válida y sustentable.
Se recomienda a los organismos gubernamentales, instituciones y público en

general; realizar campañas informativas acerca del tema expuesto, ya que nuestro grupo
considera que esto bien puede ser considerado una forma sutil pero igualmente peligrosa de
intento de manipulación colectivo y por tanto es un tema que debe ser tratado más
ampliamente en la sociedad, específicamente en las universidades y escuelas, a fin de crear
alarma en el público para denunciar y combatir los mensajes subliminales que pudieran
resultar nocivos a una parte de la sociedad dominicana y/o su conjunto, violando parcial o
totalmente sus derechos fundamentales.
23
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ARELLANO, Rolando (1993): “Comportamiento del consumidor y Marketing”. Editorial

Harla. México.
BRAIDOT, Néstor (1998) “Marketing total”. Editorial Macchi. Buenos Aires.
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KEY, Wilson Bryan (2002) “Seducción Subliminal” Editorial Vergara /Diana. Buenos
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KOTLER, P. (1973) “Mercadotecnia”. Editorial Prentice Hall. España.
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LUODON, D.; DELLA BITTA A. (1995): “El Comportamiento del Consumidor.

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SCHIFFMAN, L. Y KANUK, L. (1997): “Comportamiento del Consumidor”. Prentice

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Gonzales, José Lorenzo (2000). “La Persuasión Subliminal y sus Técnicas”. Editorial B.
Nueva (España).
24

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Nombres / Apellidos/ Matrícula

SANTO DOMINGO, REPÚBLICA DOMINICANA

La sociedad se encuentra en un constante cambio ocasionado por los grandes

El presente trabajo de investigación desarrollará el tema: Aspectos Positivos y

1.1. Mensajes Subliminales

Cabe destacar que, la mayoría de los países prohíben la publicidad subliminal. De

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1.4. La Publicidad Subliminal

Para Feme (2006), la publicidad subliminal busca es llegar al subconsciente de las

A su vez explica que, estos mensajes e imágenes publicitarias están destinados a

La misma agrega que, en el caso de los mensajes subliminales, el mecanismo es

Adicionalmente acota que, muchos no aceptan que existe la posibilidad de ser

Para Crecente y Toribio (2007), la manera utilizada para introducir el sexo en la

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1.9 Factores que Influyen en la Conducta del Consumidor.

A continuación, Kotler (1996) explica la presencia de algunos factores que ejercen

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2.1 Aspectos Positivos y Negativos de los Mensajes Subliminales de los Diferentes

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Los efectos subliminales poseen cierta explicación desde el punto de vista

Otro fenómeno que provoca estímulos subliminales es la "defensa perceptual" (el

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El profesor José Lorenzo González en su libro "Persuasión Subliminal y sus

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2.2 El Internet como plataforma de divulgación de la información.

No cabe duda de que en la actualidad, el internet sea el medio de intercomunicación

Como es de esperar, los mensajes subliminales también pueden estar presentes en

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2.5 Efectos negativos de los Mensajes Subliminales

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2.6 Efectos positivos de los Mensajes Subliminales

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