MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (PC)

La etapa final en la realización del análisis del sector es la construcción de la matriz del perfil competitivo, una vez se han seleccionado las variables
del sector claves, las cuales permitirán evaluar la información obtenida que será importante en la construcción de estrategias y formulación del plan
estratégico. Para construir la matriz del perfil competitivo se requiere:

1. Listar las fortalezas y debilidades más importantes de cada competidor.

2. Asignar un peso a cada factor dentro del rango 0.0 (nada importante) a 1.0 (muy importante). El valor o peso dado a un factor indica la relativa
importancia del factor en el éxito de la institución, la sumatoria de todos los valores asignados a los factores debe totalizar 1.0.
El peso indica la importancia que tiene ese factor para alcanzar el éxito en la industria de la empresa.

2 = Debilidad menor

3 = Fortaleza menor

4 = Fortaleza mayor
4. Multiplicar cada peso del factor por su valor para determinar el resultado sopesado de cada variable.

5. Sumar los resultados sopesados para cada variable para determinar el resultado sopesado total para la organización.
Las cifras revelan la fuerza relativa de la empresa, pero la precisión implícita es sólo una ilusión. Las cifras no son mágicas. El propósito no es
obtener una única cifra mágica, sino más bien asimilar y evaluar la información de manera sensata que sirva para tomar decisiones.

FACTORES CLAVES
4 Participación en el mercado
2 Precios
3 Recursos Financieros
4 Calidad del producto
5 Servicion al cliente
6 Imagen de marca
7 Cobertura
8 Innovación
Resultado del diagnostico
Taller de Matriz de Perfil Competitivo
Montagas Super Gas Gas Pais Alcanos
PESO Peso Peso Peso Peso
RELATIVO Calificación ponderado Calificación ponderado Calificación ponderado Calificación ponderado Ponderación
15% 4 0.60 2 0.30 1 0.15 2 0.30 0 La tendencia a cero es nada importante
10% 3 0.30 3 0.30 3 0.30 3 0.30 1 La tendencia a uno es muy importante
15% 4 0.60 4 0.60 4 0.60 3 0.45
10% 4 0.40 4 0.40 4 0.40 3 0.30 Valor
15% 4 0.60 2 0.30 1 0.15 1 0.15 1 Debilidad mayor
10% 4 0.40 3 0.30 2 0.20 2 0.20 2 Debilidad menor
15% 4 0.60 3 0.45 2 0.30 3 0.45 3 Fortaleza menor
10% 4 0.40 2 0.20 2 0.20 2 0.20 4 Fortaleza mayor
100% 3.90 2.85 2.30 2.35