FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FODA “EMPRESA ORIFLAME”

INTEGRANTES: “ESTRELLAS VENCEDORAS”
 Davalos Urdanegui, Rebeca
 Fernández Flores, Alexander
 Suarez Martínez, Ximena
 Vargas Sosa , Noelia
DOCENTE: SABINO ERNESTO VILLON BRUNO X CICLO
AULA: AD9N1 - LOCAL 3

Lima - Perú
2020
ORIFLAME: QUIENES SOMOS
Oriflame es una empresa multinacional fundada en Suecia en 1967 y dedicada a la venta de productos
de alta cosmética por catálogo que está presente en más de 65 países de todo el mundo. Oriflame no
es solo una empresa con alta calidad en sus productos, sino que también es una empresa con un alto
compromiso ético y social, desde el año 2010 colabora con Aldeas Infantiles SOS que es una de las
organizaciones sin fines de lucro más importantes a nivel mundial de ayuda a la infancia. Además de
esto es una empresa muy respetuosa con el medio ambiente, sus productos están basados en la
naturaleza y productos naturales, los envases son reciclables y no se hacen pruebas con animales.
Nuestra amplia gama de productos de belleza, suecos, naturales e innovadores se venden a través de
una red de ventas de más de 3.6 millones de personas, con unas ventas totales anuales superiores a los
1,5 billones de euros.

   DATOS DE INTERES:

 17 catálogos diferentes cada año

 Más de 8 000 empleados en todo el mundo
 Más de 1000 productos de las gamas del cuidado del rostro, fragancias, maquillaje, cuidado corporal, accesorios, con 200 productos
nuevos cada año.
 Departamento de Investigación y Desarrollo Global con más de 100 científicos
 5 fábricas propias en Suecia, Polonia, China, Rusia e India
 Cotiza en la bolsa de Estocolmo desde Marzo 2004.
 Productos basados en ingredientes naturales, nunca probados en animales
 Garantía Incondicional: si cualquiera de nuestros productos no te satisface puedes devolverlos en un plazo de 90 días y te devolveremos tu
dinero.

ANÁLISIS FODA - ORIFLAME

 FORTALEZAS
 Contamos con procesos y procedimientos de calidad.
 Buena reputación local de la marca y adquisición de patente.
 Se cuenta con medios tecnológicos que permite conectar a la mayoría de
sus funcionarios
 Existe estructura física pertinente para lograr comunicación presencial
entre las diferentes categorías de público interno.
 Productos de excelente calidad.
 Oriflame ofrece la oportunidad de crear tu propia red de ventas.
 Todos los envases de sus productos son 100% biodegradables.
 No hay trato con Intermediarios Fabrica - Cliente.
 La venta directa
 Incentivos a los empleados
 Cobertura y marca global
 Mercado abierto
OPORTUNIDADES
 Aprovechar las tecnologías de comunicación (redes sociales, páginas
web, etc) para afianzar lazos con nuestro público objetivo.
 Fusiones con otras empresas, compartir riesgos y realizar alianzas
estratégicas
 Oportunidad de obtener un ingreso extra.
 Facilidad de crecimiento.
 Trabajar como vendedor por catálogo en oriflame te permite tener más
tiempo para estar con la familia.
 Ventas por internet
 Nuevos mercados emergentes.
 Lograr un mayor posicionamiento
 Mayor Participación en los últimos años.
DEBILIDADES
 Limitaciones por ser una mercadería frágil, ya que existen restricciones
en cuanto a cantidad, medio de transporte, etc.
 Desconocimiento de nuestra marca en otros países.
 Existe gran cantidad de rumores dentro de la organización.
 Considerando que existen medios tecnológicos, estos no se utilizan de
manera pertinente como herramienta de comunicación.
 No todos saben desarrollarse en el ámbito de la venta por catálogo.
 Proceso de selección de personal poco eficiente.
AMENAZAS
 Posibles existencias de barreras comerciales y nuevas regulaciones por
parte del gobierno Peruano.
 Variedad de precios por alto índice de competencia.
 Situación económica en el país.
 Más competencia.
 Falta de interés y compromiso de las personas.
 Aumento de costo de las materias primas importadas.
 Productos sustitutos
 Futuros competidores
 Cambio en las tendencias de mercado.
Conclusiones:
 Es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas,
funciones todas importantes del proceso de planeación y en las cuales la técnica, puede utilizarse en el análisis situacional dentro de dicho
proceso.
 Debido a las debilidades que existen en ORIFLAME deberían realizar capacitaciones grupales para que tengan más conocimientos sobre
sus productos y así mismo mejorar sus ventas, así mismo desarrollar un mejor uso de la tecnología que ya tienen.
 Actualmente el enfoque debe ser más en productos que refuercen el enfoque holístico del bienestar general de cada persona a través del
aroma, para que así refuerce su competitividad, mediante sus productos, teniendo en cuenta también la fuerza de las redes sociales y los
catálogos virtuales.
 En Perú hay variedad de competencia en cuanto a productos de belleza, pero también es cierto que en nuestro País últimamente ha
incrementado el cuidado personal y el uso de estos productos, eso quiere decir que valoramos mucho la calidad del producto y junto con
esto también los precios, que sean accesibles para todo régimen económico.