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Las nuevas formas de consumir propician, por un lado, nuevos negocios, pero,
por el otro, pueden poner en riesgo la actividad de compañías con décadas de
historia. Sin embargo, ambos pueden encontrar en la tecnología un aliado
necesario, ya sea para mejorar su posición en el mercado o para no caer.
No obstante, en este mundo de cambios se están produciendo acontecimientos
que hace menos de un lustro habíamos descartado. Un ejemplo son las tiendas
en el centro de las ciudades, que además de puntos de recogida de los canales
online, se están convirtiendo en atractivos ‘showrooms’ para que los
consumidores puedan vivir una experiencia de compra satisfactoria.
Para hablar de los cambios a los que se enfrenta el sector del retail, ya es una
cita imprescindible la jornada ‘End2End Retail Supply Chain Solutions 2019’,
que International Faculty for Executives, Ifaes, celebró el pasado 25 de abril en
el estadio Santiago Bernabéu de Madrid.
Un evento en el que participaron destacados directivos de empresas que
operan en mercados muy diversos, pero a las que une la necesidad de mejorar
la cercanía con sus clientes. Profesionales mediáticos, ponentes con una gran
claridad, puntualidad en el arranque de las mesas redondas, espacio para
exposición y networking, fueron las claves de una jornada excelente.
2.5 Estableciendo Estrategias.
Estrategias de Reconversión
En esta segunda etapa del ciclo de vida de la industria, la etapa de
Crecimiento, la empresa debe consolidar su posición y proveer la base
suficiente para sobrellevar imprevistos.
Las firmas que se encuentran en una posición competitiva débil, buscan
especializarse de alguna manera y adoptan una estrategia de concentración,
para reducir sus necesidades de inversión. En cambio, si su posición
competitiva es fuerte, debe dedicar sus esfuerzos a crecer.
Estrategias de Mantenimiento.
Matriz de Crecimiento de Ansoff Si se tiene una posición competitiva fuerte, y
se está en la siguiente etapa del ciclo de vida, la etapa de Recesión, la
estrategia a aplicar debe ser el Incremento de Participación. En cambio, si se
está en una etapa de madurez, debe aplicarse las estrategias de Sostener y
Mantener o Generar Utilidades, estrategias que serán enunciadas a
continuación:
Estrategia de Incremento de Participación. Se aplica para las empresas con
fuerte posición y tiene como finalidad captar los clientes que salen de
compañías que han salido del mercado.
Estrategia de Sostener. Para las empresas con fuerte posición competitiva,
consiste en invertir recursos para desarrollar su habilidad distintiva de tal
manera que siga liderando el mercado.
Estrategia de Generar Utilidades. También se aplica para una fuerte posición
competitiva, intenta maximizar los rendimientos actuales a partir de inversiones
anteriores. Por lo general, reinvierte proporcionalmente menos en su negocio y
aumenta los rendimientos para sus accionistas. Funciona cuando la
competencia se mantiene relativamente constante.