Empresa D´blanc

Código 41702

G. General
Nombre de ejecutiva/o Carlos Uribe Aguilar
Alto Medio Alto Medio Medio Bajo Bajo
Nivel de riesgo del País x
Atractividad de la Industria
Fundamentos Principales, porqué la conclusión indicada El mercado de las pastas dentales quedo sin oferente, por lo que se transformo en un mercado atractivo con el retiro de los inversionistas
Extranjeros. La idea como equipo directivo es crear un informe estrategico muy profesional para convencer a los accionistas para que
inviertan en Empresa D´blanc

Visión de la empresa
Llegar a ser en el año 2018 la empresa de mayor reconocimiento y participación de mercado de las pastas dentales de Atlántida.

Misión de la empresa
Beneficiar a nuestro blanco de mercado ofertando un producto pensado en las necesidades de todos los Atlantes, especialmente de las
mujeres que toman la desición de compra.

Estrategia Genérica Habitos de compra

Fundamentos principales porque seleccionó esta estrategia

Nuestros directivos decidieron optar por la estrategia Hábitos de compra, que buscara satisfacer la necesidad de pasta dental en segmento
de mujeres de clase socioeconomico C2, ya que estos compran en los tres canales (supermercado, farmacias, y almacenes)

Ventaja competitiva a desarrollar, indique las más importante

Otras
Nuestra ventaja competitiva se basara en la calidad del producto que se encontrara disponible en los tres canales de distribución con los
siguientes atributos diferenciadores; Adquisición de certificación colegio odontólogos Atlántida. Ingredientes potenciadores carbón
vegetal y cloruro de estaño y por último precios competitivos

Estrategia Crecimiento
Imagen Corporativa esperada Nuestra identidad corporativa es "DIENTIN" quien con una sonrisa es capaz de transmitir feleicidad

Nuestro slogan "D´blanc luce brillante para la familia Atlante"

Cadena de valor, principales actividades o pilares para lograr

la ventaja competitiva La empresa de pastas dental D´blanc contara con una infraestructura que estara conformada por una planta americana inicialmente, la que
contara con sistema de seguridad ante incendio, sismos, aluviones, inundaciones y otros desastres naturales, se contara con capacitaciones
periodicas y con incentivos para la reducción de accidentes laborales, contaremos con seguro ante robo de mercaderías e insumos.
Los equipos usados mexcladora y envasadora contaran con mantenciones periodicas. Apalaremos a la diferenciación de un producto
novedoso que entrega cualidades que aportan al real cuidado de la higene bucal, con mezcla de ingredientes de alto nivel, en la que participan
profesionales para cumplir con los standares de calidad, siendo este producto certificado por los adontologos de Atlántida y además un
certificado HACCP, los cuales dan garantías de un proceso productivo de primera calidad, asistido con una promoción y oferta que sera parte
 de nuestra estrategia para poder llegar a nuestros consumidores de mejor manera, con el fin de posicionarnos.
G. Comercial
Nombre de ejecutiva/o Claudia Avila Lorca

Estrategia Competitiva
Mercados Objetivos
Posicionamiento esperado

Posicionamiento esperado en relación precio-calidad Alto Medio Alto Medio Medio Bajo Bajo

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Total 1-3 Total 4-6
Demanda Total del Mercado, en unidades físicas-pares 0 0

Demanda Total del Mercado, en MA$ 0 0

Ventas Netas Empresa en MA$, sg Estado Resultados 0 0

Ventas en Unidades físicas Empresa 0 0

Distribución de las ventas en %, Supermercados Increm del 1 al 6

Farmacias Vtas A$ 0.0%
Almacenes Vtas Unid 0.0%
Total 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Participación de Mercado Prom 1-3 Prom 4-6

- P Mcdo. Totales en Valores (en A$), %
- P Mcdo. (en A$), sg ventas en Supermercados, %
- P Mcdo. (en A$), sg ventas en Farmacias, %
- P Mcdo. (en A$), sg ventas en Almacenes, %
- P Mcdo. Total en Unidades físicas, sg ventas totales

Productos a producir y vender

Definición de Marca de cada producto
Materia prima principal del producto
Atributos especiales del producto

Canales de distribución que se ofrecerá (S-F-A)

Precio Inicial del producto en el per 1, con IVA en A$
Precio al final del producto en el per 3, con IVA en A$
Precio al final del producto en el per 6, con IVA en A$
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Prom p0
Precio PromPond con IVA, Mix productos en Supermercados, A$ 22000
Precio PromPond con IVA, Mix productos en Farmacias, A$ 18000
Precio PromPond con IVA, Mix productos en Almacenes, A$ 15000
Precio Promedio Ponderado del mix de productos con IVA, A$
Inversión MA$ en Publicidad Sigem, sg Est Resultados, en MA$
Inversión MA$ en Eventos Especiales, sg Est. Resultados, en MA$
Inversión MA$ en Est de Mercado, sg Est. Resultados, en MA$
% Inversión Publicidad y Eventos Especiales vs Vtas Netas, %
Costo Inv Publicidad +Ev Especiales por 1 punto de part. mercado, MA$
Lideres de opinión a contratar
G Recursos Humanos
Nombre de ejecutiva/o Cristian Gonzalez

Esquema de Liderazgo a utilizar como empresa Liderazgo participativo.

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6
Total personal empresa 67

Vendedores período 1: Superm Farmac Almac Total Faltan Vendedores en S

Número Total de vendedores tipo A, per 1 3 12 4 19 Faltan Vendedores en F
Número Total de vendedores tipo B, per 1 0 0 0 0 19 Faltan Vendedores en A
Sueldo Prom Comisiones por vendedor tipo A, en MA$, per 1 350 350 350 Total p1
Sueldo Prom Comisiones por vendedor tipo B, en MA$, per 1 0 0 0 CT Fijo 1710 Prom p/Vend
Sueldo Fijo por vendedor tipo A, en MA$, per 1 90 90 90 CT Variable 6650 Tipo A 440
Sueldo Fijo por vendedor tipo B, en MA$, per 1 0 0 0 Total 8,360 Tipo B 0
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6
Sueldo total vended (Fijo + Comisión) según Est Resultado,MA$ 6,650

Sueldo total ejecutivos informado en Est Resultados, en MA$ 18,270

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6

Inversión Eventos Especiales en RRHH, total MA$
Inversiones MA$
Costos de: Capacitación MA$ 0

Incentivos Monetarios MA$ 0

Incentivos No Monetarios MA$ 0

Otros M 0

Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0

% de costos sobre las ventas %

Inversión en Eventos especiales por trabajador, en A$ -

N° Vendedores y Productores solamente, contratados a Plazo Fijo 100.0%

contratados a Plazo Indefinido 0.0%

Fomentará formación del Sindicato SI NO x

Método de evaluación de desempeño sistema de puntuacion que mide calidad de trabajo, asistencia y puntualidad.

En que período efectuará la evaluación de desempeño 1 00%

G. Producción
Nombre de ejecutiva/o

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Cap Max 3 T

Cantidad de turnos definidos Planta Americana 15,675
Planta Japonesa 8,550
Capacidad Máxima de Producción según los turnos definidos 0 0 0 0 0 0

Producción Ordenada total (ambas plantas) por Per, en unidades

Número de productos a producir en cada período

Ventas proyectadas 0 0 0 0 0 0

Compras / (ventas) directas

% Estimación de Mermas en el proceso productivo
Inventario final por período, en unidades 0 0 0 0 0 0

% Capacidad productiva real utilizada, sg. capac máxima 3 turnos

% Capacidad productiva real utilizada, sg. turnos definidos
% de inventario sobre la producción

Costo Variable Producción promedio ponderado, valor unitario A$

Inversiones - Costos Eventos Especiales de Producción

Inversiones MA$
Costos Mantención MA$
Implementos de seguridad MA$
Calidad MA$
Investigación y Desarrollo MA$
Otros MA$
Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0

% costos sobre la ventas %

Desarrollo de proyectos para generar valor en la

Gerencia de Producción, indique cuales en términos generales
Certificaciones proyectadas, indíquelas
Politica medioambiental
G. Finanzas
Nombre de ejecutiva/o
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 1-3 Per 4-6
Utilidades o (pérdidas) por período, MA$ 0 0

Dividendos Declarados, por período, MA$ 0 0

Equilibrio Estructura. Financiera por período, MA$

Total saldo en cuenta Banco, por período, en MA$
Total saldo en cuenta Depósitos a Plazo, por período, en MA$
Total inversiones en el Activo Fijo por período, en MA$ 320
Aporte de capital inicial , MA$ 280
Patrimonio al final de cada período, MA$ 0 0 0 0 0 0

Deuda L Plazo Inicial, MA$

Deuda bancaria total (C y L plazo) al final de cada período, MA$
Costo Total Unitario por producto promedio por período, A$
Per 1-3 Per 4-6
Rentabilidad Accta sobre inversión inicial, por período, %
Liquidez por período Prom 1-6
Margen de contribución, por período, en %
Margen de utilidad, por período, en %
Leverage o Endeudamiento por período, %
 Empresa D´blanc
Código 41702

G. General
Nombre de ejecutiva/o Carlos Uribe Aguilar
Alto Medio Alto Medio Medio Bajo Bajo
Nivel de riesgo del País, evaluado en el per 0 x
Atractividad de la Industria, evaluado en el per 0
Cambió el nivel de riesgo del país en el p3 SI NO
Cambió la atractividad de la industria? SI NO
Porque cambió la atractividad?

Visión de la empresa definida en el período 1

Llegar a ser en el año 2018 la empresa de mayor reconocimiento y participación de mercado de las pastas dentales de Atlántida.

Misión de la empresa definida en el período 1

Beneficiar a nuestro blanco de mercado ofertando un producto pensado en las necesidades de todos los Atlantes, especialmente de las
mujeres que toman la desición de compra.

Cambió la misión de la empresa? SI NO

Porque cambió la misión d e la empresa?

Estrategia Genérica Habitos de compra

Cambió la estrategia genérica de la empresa? SI NO
Cual es la nueva estrategia genérica
Porque cambió?

Ventaja competitiva a desarrollar

Nuestra ventaja
siguientes atributos diferenciadores; Adquisición de certificación colegio odontólogos Atlántida. Ingredientes
vegetal y cloruro de estaño y por último precios competitivos
Logró la ventaja competitiva deseada inicialmente de la empresa? SI Mediana/. NO
Cambió la ventaja competitiva de la empresa? SI NO
Porque cambió?

Estrategia Crecimiento
Imagen Corporativa esperada Nuestra identidad corporativa es "DIENTIN" quien con una sonrisa es capaz de transmitir feleicidad

Nuestro slogan "D´blanc luce brillante para la familia Atlante"

Cadena de valor, principales actividades o pilares, definidas en per 0
La empresa de pastas dental D´blanc contara con una infraestructura que estara conformada por una planta americana inicialmente, la que
contara con sistema de seguridad ante incendio, sismos, aluviones, inundaciones y otros desastres naturales, se contara con capacitaciones
periodicas y con incentivos para la reducción de accidentes laborales, contaremos con seguro ante robo de mercaderías e insumos.
Los equipos usados mexcladora y envasadora contaran con mantenciones periodicas. Apalaremos a la diferenciación de un producto
novedoso que entrega cualidades que aportan al real cuidado de la higene bucal, con mezcla de ingredientes de alto nivel, en la que participan
profesionales para cumplir con los standares de calidad, siendo este producto certificado por los adontologos de Atlántida y además un
certificado HAC
de nuestra estrategia para poder llegar a nuestros consumidores de mejor manera, con el fin de posicionarnos.
Cambió los pilares de la ventaja competitiva de la empresa? SI NO
Porque cambió?

Análisis FODA al per 3. Cuál es la referencia para su análisis

Indique las principales Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Contingencias importantes de la gestión del per 1 al 3

Por ejemplo; demandas, quiebra, hechos relevantes, otros.

Logró los objetivos estratégicos iniciales en esta gestión? SI Mediana/. NO

Cuales se lograron

Cuales no se lograron

Porque?
G. Comercial
Nombre de ejecutiva/o Claudia Avila Lorca

Estrategia Competitiva 0
Cambió los pilares de la ventaja competitiva de la empresa? SI NO
Cual es la nueva estrategia competitiva?
Porque cambió?

Mercados Objetivos 0
Cambió los mercados objetivos de la empresa? SI NO
Porque cambió?

Posicionamiento Alto Medio Alto Medio Medio Bajo Bajo

Posicionamiento esperado en relación precio-calidad
Posicionamiento actual, según estudios de mercado
Como obtuvo la información
en qué período

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Total 1-3 Total 4-6 Total 7-9
Ventas Netas en MA$ Totales, sg. Estado Resultados Proyectadas - - - - - - - - -
Ventas Netas en MA$ Totales, sg. Estado Resultados Reales/proy - - -
Ventas en Unidades físicas Totales en el período Proyectadas - - - - - - - -
Ventas en Unidades físicas Totales en el período Reales/proyect - - -
Distribución de las ventas en %, Supermercados 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Proyectadas Farmacias 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Almacenes 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Total 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Distribución de las ventas en %, Supermercados
Reales Farmacias
Almacenes
Total
Participación de Mercado Proyectadas Prom 1-3 Prom 4-6
- P Mcdo. Totales en Valores (en A$), % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Supermercados, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Farmacias, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Almacenes, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
- P Mcdo. Total en Unidades físicas, sg. ventas totales 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Participación de Mercado Reales al p3, proyecciones al p9 Prom 1-3 Prom 4-6 Total 7-9
- P Mcdo. Totales en Valores (en A$), %
- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Supermercados, %
- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Farmacias, %
- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Almacenes, %
- P Mcdo. Total en Unidades físicas, sg. ventas totales

Productos a producir y vender definidos en el período 0

Definición de Marca de cada producto
Materia prima principal del producto
Atributos especiales del producto

Canales de distribución que se ofrecerá (S-F-A)

Precio Inicial del producto en el per 1, con IVA en A$ proyectado
Precio al final del producto en el per 3, con IVA en A$ proyectado
Precio al final del producto en el per 6, con IVA en A$ proyectado
Precio real en el per 1
Precio real en el per 3
Precio proyectado al per 4
Precio proyectado al per 6
Desarrollo de nuevos productos? SI NO
Porque ?

Definición de Marca de cada producto

Atributos especiales del producto

Canales de distribución que se ofrece (S-F-A)

Precio real en el per 3
Precio proyectado al per 4
Precio proyectado al per 6

Precios proyectados Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9
Precio PromPond con IVA, Mix productos en Supermercados, A$ 0 0 0 0 0 0
Precio PromPond con IVA, Mix productos en Farmacias, A$ 0 0 0 0 0 0
Precio PromPond con IVA, Mix productos en Almacenes, A$ 0 0 0 0 0 0
Precio Promedio Ponderado del mix de productos con IVA, A$
Precios reales al per 3, proyectados al per 9
Precio PromPond con IVA, Empresa en Supermercados , A$
Precio Promedio Mercado, Supermercados, A$
Precio PromPond con IVA, Empresa en Farmacias , A$
Precio Promedio Mercado, Farmacias, A$
Precio PromPond con IVA, Empresa en Almacenes , A$
Precio Promedio Mercado, Almacenes, A$
Precio Promedio Ponderado Total mix de productos con IVA, A$
Precio Promedio Ponderado Total del Mercado, A$

Inversión proy en P0 en Publicidad Sigem + Eventos Especiales, en MA$ 0 0 0 0 0 0

% Inversión marketing vs Vtas Netas, proy P 0, %
Inversión MA$ en Publicidad Sigem, sg. Est Resultados, en MA$
Inversión MA$ en Eventos Especiales, sg. Est. Resultados, en MA$
Inversión MA$ en Est de Mercado, sg. Est. Resultados, en MA$

% Inversión Publicidad y Eventos Especiales vs Vtas Netas, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Costo cada punto de Participación de Mcdo., proyectado en MA$
Costo cada punto de Participación de Mcdo., reall p3 proy p9, MA$

Lideres de opinión, proyectados inicialmente

Lideres de opinión contratados al p3, proyectados al p9

Logró los objetivos comerciales propuestos inicialmente? SI Mediana/. NO

Porque?

Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Comercial?

G Recursos Humanos
Nombre de ejecutiva/o Cristian Gonzalez

Esquema de Liderazgo a utilizar como empresa Liderazgo participativo.

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9
Total personal empresa inicial 67 0 0 0 0 0
Total personal empresa real / proyecc
Vendedores proyectados Per 1
Número Total de vendedores tipo A, 19
Número Total de vendedores tipo B, 0
Vendedores reales al p 3 proyectados al p9 Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9
Número Total de vendedores tipo A,
Número Total de vendedores tipo B,
Sueldo Fijo + Comisión de vendedores por período,
por vendedor en MA$ Supermercados Tipo A
Tipo B
Farmacias Tipo A
Tipo B
Almacenes Tipo A
Tipo B
Costo sueldos fijos + Comisión vendedores, sg. E Resultados, MA$
Estudios de mercado, si los tiene, sueldo promedios vended en
Supermercados Tipo A
Tipo B
Farmacias Tipo A
Tipo B
Almacenes Tipo A
Tipo B

Sueldo total ejecutivos proyectados, en MA$ 18,270 0 0 0 0 0

Sueldo total ejecutivos real al p3 proy p9, en MA$

Sueldo pormedio mercado total ejecutivos al p3 , en MA$

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6

Inversión Eventos Especiales en RRHH, proyecc. Inicial total MA$
Inversiones MA$ 0 0 0 0 0 0
Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0
% de costos sobre las ventas %
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9
Inversión Eventos Especiales en RRHH, real p3 y proyec p9 Total MA$
Inversiones MA$
Costos de: Capacitación MA$
Incentivos Monetarios MA$
Incentivos No Monetarios MA$
Otros MA$
Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% de costos sobre las ventas %
Inversión en Eventos especiales por trabajador proy, en A$ -
Inversión en Eventos especiales por trabajador, real p3, pro p9, A$

N° Vendedores y productores solamente, contratados a Plazo Fijo

contratados a Plazo Indefinido

Fomentará formación del Sindicato SI NO X

Se formó el Sindicato? SI NO
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9
Método de evaluación de desempeño sistema de puntuacion que mide calidad de trabajo, asistencia y puntualidad.
En que período efectuará la evaluación de desempeño
Se evaluó el desempeño?, en que período

Logró los objetivos de Recursos Humanos propuestos inicialmente? SI Mediana/. NO

Porque?

Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Rec Humanos?

G. Producción
Nombre de ejecutiva/o 0

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Cap Max 3 T
Cantidad de turnos Proyectados Planta Americana 0 0 0 0 0 0 15,675
Planta Japonesa 0 0 0 0 0 0 8,550
Cantidad de turnos Reales Planta Americana
Planta Japonesa
Capacidad Máxima Producción plantas sg. los turnos proyect P0 0 0 0 0 0 0
Capacidad Máxima Producción plantas sg. turnos reales P3, proy p9 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Número de productos producidos en el período

Producción Ordenada (ambas plantas) por Período, proy P 0, en unid 0 0 0 0 0 0

Ventas proyectadas 0 0 0 0 0 0
Compras / (ventas) directas 0 0 0 0 0 0
% Estimación de Mermas en el proceso productivo 0 0 0 0 0 0
Inventario final por período, en unidades 0 0 0 0 0 0
Producción Total Ordenada Real al per 3 proyecc al p9, en unidades
Mermas Reales informadas al per 3 , proy al per 9, en unidades
Ventas Reales en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Compras / (ventas) directas en unidades
Inventario final por período, en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Proyecciones iniciales al p6
% Capacidad productiva real utilizada, sg. capac máxima 3 turnos
% Capacidad productiva real utilizada, sg. los turnos definidos
% mermas en el proceso productivo Real al p3, proy al p9
% de inventario sobre la producción real al per 3, proy al per 9
Reales al per 3 y proyecc al p9
% Capacidad productiva real utilizada, sg. capac máxima 3 turnos
% Capacidad productiva real utilizada, sg. los turnos definidos
% mermas en el proceso productivo Real al p3, proy al p9
% de inventario sobre la producción real al per 3, proy al per 9

Costo Variable Producc Prom ponderado, valor unitario A$ 0 0 0 0 0 0

Costo Variable Producc Prom ponderado Real, valor unitario A$

Inversiones en Eventos Especiales de Producción Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9
Inversiones proyección inicial MA$ 0 0 0 0 0 0
Inversiones Reales p6, proy p9 MA$

Costos Eventos Especiales Producción proyectados al p6

Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0
% costos sobre la ventas proyecc p6 %
Costos en Eventos Especiales Producc reales al p3 , proyect al p9
Costos Mantención MA$
Implementos de seguridad MA$
Calidad MA$
Investigación y Desarrollo MA$
Otros MA$
Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costos s/ la ventas proyecc p9 %

Certificaciones proyectadas
Certificaciones realizadas al per 3, proyectadas al per 9

Desarrolló nuevos proyectos de aumento o reducción costos al p6 SI NO

Cuales?

Cuál fue el impactos en los costos?

Logró los objetivos de producción propuestos inicialmente? SI Mediana/. NO

Porque?

Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Producción?

G. Finanzas
Nombre de ejecutiva/o 0
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9
Utilidades o (pérdidas) por período, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0
Utilidades o (pérdidas) Reales por período, MA$ 0 0 0
Dividendos Declarados, por período, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividendos Declarados, Reales, por período, MA$ 0 0 0
Equilibrio Estructura. Financiera por período, MA$ 0 0 0 0 0 0
Equilibrio Estructura. Financiera Real por período, MA$
Total saldo en cuenta Banco, Proyecc inicial por período, en MA$ 0 0 0 0 0 0
Total saldo en cuenta Banco, Real p3 proy p 9, por período, en MA$
Total saldo en Dep a Plazo, Proyección inicial por período, en MA$ 0 0 0 0 0 0
Total saldo en Dep a Plazo, Real p3 proy p 9, por período, en MA$
Línea de sobregiro utilizada real per 3, proyecc al p 9, MA$
Documentos Protestados, Real p3 proy p 9, por período, en MA$
Total inversiones en el Activo Fijo por período, en MA$ 0 0 0 0 0 0
Total inversiones en el Activo Fijo Real p3, proy p9, en MA$
Aporte de capital inicial , MA$ 0
Nuevos aportes de capital Adicionales al p3, proy al per 9, MA$
Patrimonio al final de cada período, MA$ 0 0 0 0 0 0
Patrimonio Real al final de cada período, MA$
Deuda L Plazo Inicial, MA$ 0
Deuda bancaria total (C y L plazo) al final de cada período, MA$ 0 0 0 0 0 0
Deuda bancaria total (C y L plazo) al final Real c/ período, MA$
Costo Total Unitario por producto promedio por período, A$ 0 0 0 0 0 0
Costo Total Unitario por producto promedio Real p período, A$
Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9
Rentabilidad Accta sobre inversión inicial, por período, %
Rentabilidad Accta sobre inversión inicial, Real, por período, %
Liquidez por período 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Prom
Liquidez Real por período
Margen de contribución, por período, en % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Margen de contribución, Real por período, en %
Margen de utilidad, por período, en % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Margen de utilidad, Real por período, en %
Leverage o Endeudamiento por período, % 0.00 0.00 0.00 0 0 0
Leverage o Endeudamiento Real por período, %

Logró los objetivos financieros propuestos inicialmente? SI Mediana/. NO

Porque?

Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Finanzas?

 Empresa D´blanc
Código 41702

G. General
Nombre de ejecutiva/o Carlos Uribe Aguilar

Alto Medio Alto Medio Medio Bajo Bajo

Nivel de riesgo del País, evaluado en el per 0 x

Atractividad de la Industria, evaluado en el per 0

Cambió el nivel de riesgo del país en el p3 SI NO

Cambió la atractividad de la industria en el período 3 SI NO

Cambió el nivel de riesgo del país, al período 6? SI NO

Cambió la atractividad de la industria, al período 6? SI NO

Porque cambió la atractividad?

Visión de la empresa definida en el período 3

Misión de la empresa al período 3

Cambió la misión de la empresa, en el p3? SI NO

Cambió la misión de la empresa, en el p6? SI NO

Porque cambió?

Estrategia Genérica Habitos de compra

Cambió la estrategia genérica de la empresa, en el p3? SI NO

Cambió la estrategia genérica de la empresa, en el p6? SI NO

Cual es la nueva estrategia genérica

Porque cambió?

Ventaja competitiva a desarrollar en el período 3

Nuestra ventaja competitiva se basara en la calidad del producto que se encontrara disponible en los tres canales de di
siguientes atribu
vegetal y cloruro de estaño y por último precios competitivos

Logró la ventaja competitiva deseada inicialmente de la empresa? SI NO NO

Cambió la ventaja competitiva de la empresa, en el p3? SI NO

Cambió la ventaja competitiva de la empresa, en el p6? SI NO

Porque cambió?

Estrategia Crecimiento al período 3

Imagen Corporativa esperada Nuestra identidad corporativa es "DIENTIN" quien con una sonrisa es capaz de transmitir feleicidad
Nuestro slogan "D´blanc luce brillante para la familia Atlante"

Cadena de valor, principales actividades o pilares

Cambió los pilares de la ventaja competitiva de la empresa, en el p3? SI NO

Cambió los pilares de la ventaja competitiva de la empresa, en el p6? SI NO

Porque cambió?
Análisis FODA al per 3. Cuál es la referencia para su análisis

Análisis FODA , en el per 3 Identifique Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Análisis FODA , en el per 6 Identifique Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Contingencias importantes de la gestión del per 1 al 3

Por ejemplo; demandas, quiebra, hechos relevantes, etc.

Contingencias importantes de la gestión del per 3 al 6

Por ejemplo; demandas, quiebra, hechos relevantes, otros.

Logró los objetivos estratégicos iniciales en esta gestión, en el per 3? SI Mediana/. NO

Logró los objetivos estratégicos iniciales en esta gestión, al per 6? SI NO Mediana/.

Cuales se lograron

Cuales no se lograron

Porque?
G. Comercial
Nombre de ejecutiva/o Claudia Avila Lorca

Estrategia Competitiva en per 0 0

Cambió los pilares de la ventaja competitiva de la empresa, en el p3? SI NO

Cual es la nueva estrategia competitiva en el período 3?

Cambió los pilares de la ventaja competitiva de la empresa, en el p6? SI NO

Cual es la nueva estrategia competitiva en el período 6?

Porque cambió?

Mercados Objetivos 0

Cambió los mercados objetivos de la empresa en el período 3? SI NO

Porque cambió?
Cambió los mercados objetivos, en el p6? SI NO

Porque cambió?

Posicionamiento en la relación precio-calidad Alto Medio Alto Medio Medio Bajo Bajo
Posicionamiento esperado en el per 0
Posicionamiento en el per 3
Posicionamiento actual en el per 6
Cómo obtuvo la información del posicionamiento?
Indique en qué períodos

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12 Total 1-3 Tot 4-6 T 7-9 T 10-12
Ventas Netas en MA$ Totales, proyectadas p3 y p9 sg. E Resultados 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - - -

Ventas Netas en MA$ Totales, sg. Estado Resultados Reales/proy - - - - - - -

Ventas en Unidades físicas Totales proyecc p3 y p9 - - - - - - - - - - - -

Ventas en Unidades físicas Totales en el período Reales/proyect - - - - - - -

Distribución de las ventas en %, Supermercados 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Proyecciones al 3 y al 9 Farmacias 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Almacenes 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Total 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Distribución de las ventas en %, Supermercados 0.0% 0.0% 0.0%

Reales p6, proy p12 Farmacias 0.0% 0.0% 0.0%

Almacenes 0.0% 0.0% 0.0%

Total 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Participación de Mercado Poyecc al p3 y p9 Prom 1-3 Prom 4-6 Total 7-9

- P Mcdo. Totales en Valores (en A$), % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Supermercados, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Farmacias, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Almacenes, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. Total en Unidades físicas, sg. ventas totales 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Participación de Mercado Reales p6, proy p 12/proyecciones Prom 1-3 Prom 4-6 Total 7-9 T 10-12
- P Mcdo. Totales en Valores (en A$), % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Supermercados, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Farmacias, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. (en A$), sg. ventas en Almacenes, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

- P Mcdo. Total en Unidades físicas, sg. ventas totales 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
 Productos a producir y vender
Definición de Marca de cada producto
Materia prima principal del producto
Atributos especiales del producto

Canales de distribución que se ofrecerá (S-F-A)

Precio Inicial del producto en el per 1, con IVA en A$ proyectado
Precio al final del producto en el per 3, con IVA en A$ proyectado
Precio al final del producto en el per 6, con IVA en A$ proyectado

Precio real en el per 1 0 0 0 0 0 0

Precio real en el per 3 0 0 0 0 0 0

Precio real en el per 6

Desarrollo de nuevos productos al per 3? SI NO

Porque ?

Definición de Marca de cada producto

Atributos especiales del producto
Canales de distribución que se ofrece (S-F-A)
Precio Reales al per 6

Desarrollo de nuevos productos al per 6? SI NO

Porque ?

Definición de Marca de cada producto

Atributos especiales del producto
Canales de distribución que se ofrece (S-F-A)
Precio reales al per 6
Precio proyectado al per 9

Precios proyectados al p3 y p9 Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12
Precio PromPond con IVA, Empresa en Supermercados , A$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Precio Promedio Industria, Supermercados, A$ 0 0 0 0 0 0

Precio PromPond con IVA, Empresa en Farmacias , A$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Precio Promedio Industria, Farmacias, A$ 0 0 0 0 0 0

Precio PromPond con IVA, Empresa en Almacenes , A$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Precio Promedio Industria, Almacenes, A$ 0 0 0 0 0 0

Precio Promedio Ponderado del mix de productos con IVA, A$

Precio Promedio Industria, A$
Precios reales al per 6, proyectados al per 12
Precio PromPond con IVA, Empresa en Supermercados , A$ 0 0 0
Precio Promedio Mercado, Supermercados, A$ 0 0 0

Precio PromPond con IVA, Empresa en Farmacias , A$ 0 0 0

Precio Promedio Mercado, Farmacias, A$ 0 0 0
Precio PromPond con IVA, Empresa en Almacenes , A$ 0 0 0
Precio Promedio Mercado, Almacenes, A$ 0 0 0
Precio Promedio Ponderado Total mix de productos con IVA, A$
Precio Promedio Ponderado Total del Mercado, A$ 0 0 0

Inversión proy en P0 en Publicidad Sigem + Eventos Especiales, en MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% Inversión marketing vs Vtas Netas, proy P 0, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Inversión MA$ en Publicidad Sigem, sg. Est Resultados, en MA$ 0 0 0

Inversión MA$ en Eventos Especiales, sg. Est. Resultados, en MA$ 0 0 0

Inversión MA$ en Est de Mercado, sg. Est. Resultados, en MA$ - - -

% Inversión Publicidad y Eventos Especiales vs Vtas Netas, % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Costo cada punto de Participación de Mcdo., proyectados en MA$

Costo cada punto de Participación de Mcdo., real p6, pro p9, en MA$

Lideres de opinión, proyectados inicialmente

Lideres de opinión contratados al p3, proyectados al p9

Logró los objetivos comerciales propuestos inicialmente al per 3? SI Mediana/. Mediana/.

Logró los objetivos comerciales propuestos inicialmente al per 6? SI NO Mediana/.

Porque?
Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Comercial?
G Recursos Humanos
Nombre de ejecutiva/o Cristian Gonzalez

Esquema de Liderazgo a utilizar como empresa Liderazgo participativo.

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12
Total personal empresa real al p3/ proyectados al per 9 67 0 0 0 0 0 0 0 0
Total personal empresa real al p6/ proyectados al per 12 0 0 0
Vendedores proyectados
Costo Total sueldos vendedores, Real al p3, proyectados al p9
Número Total de vendedores tipo A, 19 0 0 0 0 0 0
Número Total de vendedores tipo B, 0 0 0 0 0 0 0
Costo Total sueldos vendedores, Real al p6, proyectados al p12
Número Total de vendedores tipo A, 0 0 0
Número Total de vendedores tipo B, 0 0 0

Vendedores reales al p 6 proyectados al p12 Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9
Sueldo Fijo + Comisión de vendedores por período,
por vendedor en MA$ Supermercados Tipo A 0 0 0
Tipo B 0 0 0
Farmacias Tipo A 0 0 0
Tipo B 0 0 0
Almacenes Tipo A 0 0 0
Tipo B 0 0 0
Costo total sueldos vendedores, según estado de resultados, MA$ 0 0 0
Estudios de mercado, si los tiene, sueldo promedios vendedores, en
Supermercados Tipo A
Tipo B
Farmacias Tipo A
Tipo B
Almacenes Tipo A
Tipo B

Sueldo total ejecutivos proyectados al p3 y p9, en MA$ 18,270 0 0 0 0 0 0 0 0

Sueldo total ejecutivos real al p3 proy p9, en MA$ 0 0 0
Sueldo promedio mercado total ejecutivos al p3 , en MA$ 0 0 0

Inversión Eventos Especiales en RRHH, total MA$, proyect al p6

Inversión Eventos Especiales en RRHH, total MA$, real al p3, proy al p9 Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12
Inversiones MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% de costos sobre las ventas %

Inversión Eventos Especiales en RRHH, total MA$, real al p6, proy al p12
Inversiones MA$ 0 0 0

Costos de: Capacitación MA$ 0 0 0

Incentivos Monetarios MA$ 0 0 0

Incentivos No Monetarios MA$ 0 0 0

Otros MA$ 0 0 0

Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% de costos sobre las ventas %

Inversión en Eventos especiales por trabajador proy, en A$
Inversión en Eventos especiales por trabajador, real p6, pro p12, A$

N° Vendedores y productores solamente, contratados a Plazo Fijo 0 0 0 0 0 0

contratados a Plazo Indefinido 0 0 0 0 0 0

Fomentará formación del Sindicato SI NO X

Se formó el Sindicato al per 3? SI NO

Se formó el Sindicato al per 6? SI NO

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12
Método de evaluación de desempeño sistema de puntuacion que mide calidad de trabajo, asistencia y puntualidad.

En que período efectuará la evaluación de desempeño

Se evaluó el desempeño al p6?, en que período

Logró los objetivos comerciales propuestos al per 3? SI Mediana/. NO

Logró los objetivos de Recursos humanos propuestos al per 6? SI NO Parcial/.

Porque?
Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Rec Humanos?
G. Producción
Nombre de ejecutiva/o 0
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12 Cap Max
Cantidad de turnos Proyectados Planta Americana 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15,675
Planta Japonesa 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8,550
Cantidad de turnos Reales Planta Americana 0 0 0
al p6 proyectados al p12 Planta Japonesa 0 0 0
Capacidad Máxima Producción plantas en 3 turnos, sg. proy p0 y P3 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capacidad Máxima Producción plantas en 3 turnos, real P6, proy al p12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Número de productos producidos en el período 0 0 0

Producción total (ambas plantas) por Período, proy P 0 y P 3, en unidades 0 0 0 0 0 0

Mermas proyectadas 0 0 0 0 0 0
Ventas proyectadas 0 0 0 0 0 0
Compras / (ventas) directas 0 0 0 0 0 0
Inventario final por período, en unidades 0 0 0 0 0 0
Producción total Real al per 3 proyecc al p9, por Período, en unidades 0 0 0
Mermas reales al per 6, proyecc 12 0 0 0
Ventas proyectadas 0 0 0
Compras / (ventas) directas 0 0 0
Inventario final por período, en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

% Capacidad productiva proy p3 y p9 , sg. capac máxima 3 turnos

% Capacidad productiva proy p3 y p9, sg. los turnos definidos
% mermas proy p3 y p9
% de inventario sobre la producción proy p6 y per 12
% Capacidad productiva Real p6 y Proy al p12 , sg. capac máxima 3 turnos
% Capacidad productiva Real al p6 y proy al p12, sg. los turnos definidos
% mermas Real al p6 proyecc al p12
% de inventario sobre la producción real al p6 proyecc al p12

Costo Variable Producc Prom ponderado, proy inicial, valor unitario A$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Costo Variable Producc Prom ponderado Real p3, proy p12 v/unitario A$ 0 0 0

Inversiones en Eventos Especiales de Producción Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12
Inversiones Proyectadas en P 0 y P 3 MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Inversiones Reales p6, proy p12 MA$ 0 0 0

Costos Ev Especiales
Proyectados en el P0 y P3 Total Costos MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% costos sobre ventas
Real al p6 Costos Mantención MA$ 0 0 0
Proyecc al p 12 Implementos de seguridad MA$ 0 0 0
Calidad MA$ 0 0 0
Investigación y Desarrollo MA$ 0 0 0
Otros MA$ 0 0 0
Total Costos MA$ 0 0 0
% costos sobre la ventas %

Desarrolló nuevos proyectos de aumento o reducción costos al p3 SI NO

Cuales?

Cuál fue el impacto en los costos?

Desarrolló nuevos proyectos de aumento o reducción costos al p6 SI NO
Cuales?

Cuál fue el impacto en los costos?

Certificaciones proyectadas
Certificaciones realizadas al per 6, proyectadas al per 12

Logró los objetivos de Producción propuestos al per 6? SI NO Parcial/.

Porque?
Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Producción?
G. Finanzas
Nombre de ejecutiva/o 0
Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 T 10-12
Utilidades o (pérdidas) Reales al p3 proyectadas al per 9, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Utilidades o (pérdidas) Reales al p6 proyectadas al per 12, MA$ 0 0 0 0 0 0 0

Dividendos Declarados, Reales al p3, proyectados al p9, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Dividendos Declarados, Reales al p6 proyectadas al per 12, MA$ 0 0 0 0 0 0 0

Equilibrio Estructura. Financiera Real al p3, proyectados al p9, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Equilibrio Estructura. Financiera Real al p3, proyectados al p9, MA$ 0 0 0

Total saldo en cuenta Banco, Real p3 proyecc p 6, por período, en MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total saldo en cuenta Banco, Real p6 proyecc p 12, por período, en MA$ 0 0 0

Total saldo en Dep a Plazo, Real p3 proyecc p 6, por período, en MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total saldo en Dep a Plazo, Real p6 proyecc p 12, por período, en MA$ 0 0 0

Línea de sobregiro utilizada real per 6, proyecc al p 12, MA$

Documentos Protestados, Real p6 proyecc p 12, por período, en MA$ 0 0 0

Total inversiones en el Activo Fijo por período, en MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total inversiones en el Activo Fijo Real p3, proy p9, en MA$ 0 0 0

Aporte de capital inicial , MA$ 0

Nuevos aportes de capital Adicionales al p3, proy al per 9, MA$

Patrimonio Real al p3, proyectados al p9, al final de cada período, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Patrimonio Real al p6 proyectadas al per 12, MA$ 0 0 0

Deuda L Plazo Inicial, MA$ 0

Deuda bancaria total (C y L plazo) al final Real al p3, proy al p9, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Deuda bancaria total (C y L plazo) al final Real al p6 proy al per 12, MA$ 0 0 0
Costo Total Unitario por producto promedio Real al p3, proy al p9, MA$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costo Total Unitario por producto promedio Real al p6 proy al per 12, MA$ 0 0 0

Per 1 Per 2 Per 3 Per 4 Per 5 Per 6 Per 7 Per 8 Per 9 Per 10 Per 11 Per 12 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 T 10-12
Rentabilidad Accta sobre inversión inicial, Real al p3, proy al p9, MA$
Rentabilidad Accta sobre inversión inicial, Real al p6 proy al per 12, MA$ 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Liquidez Real al p3, proyectados al p9, por período 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Prom

Liquidez Real al p6, proyectados al p12, por período 0.00 0.00 0.00 Prom 1- 6

Margen de contribución, Real al p3, proyectados al p9, por período 0% 0% 0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Margen de contribución, Real al p6, proyectados al p12, por período 0.0% 0.0% 0.0%

Margen de utilidad, Real al p3, proyectados al p9, por período 0% 0% 0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Margen de utilidad, Real al p6, proyectados al p12, por período 0.0% 0.0% 0.0%

Leverage o Endeudamiento Real al p3, proyectados al p9, por período - - - - - - - - -

Leverage o Endeudamiento Real al p6, proyectados al p12, por período 0.00 0.00 0.00

Logró los objetivos financieros propuestos al p3 ? SI Mediana/. NO

Porque?

Logró los objetivos de finanzas propuestos al per 6? SI NO Parcial/.

Porque?

Logró alguna fuente de ventaja competitiva en Finanzas?