Administración Fuerza de Ventas

Caso Práctico N° 5
Título del
Arrow
caso :
Tipo de :
Grupal
participación
Fecha de
1 día antes de la próxima sesión virtual
entrega :
Medio de
Aula Virtual
entrega :
Descripción
de la :Luego de realizar la lectura del caso, deberán resolver en grupo las
actividad siguientes preguntas:

 ¿En qué consistía el período de inducción de la primera promoción de Arrow?

Indique si está o no de acuerdo con el mismo

 El caso indica que Arrow invirtió US$ 20,000 por cada "sprout" en los años
80. Asuma que la empresa decide implementar el mismo programa de
reclutamiento en el año 2020. ¿Qué mecanismos de entrenamiento utilizaría
para reducir el impacto financiero, considerando que la tasa de rotación de
vendedores se mantiene alrededor de 30%? 

 ¿Cómo reduciría la tasa de rotación de vendedores de la empresa? Utilice los
conceptos vistos en clase y explicados en el libro de cabecera del curso

 Haga un comparativo entre los perfiles del vendedor tradicional de la empresa

y el vendedor que se esperaba saliera del programa "Sprouts". ¿Cuál cree que
funcionaría mejor en el año 2020 en el rubro de electrónica?

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