Análisis de la gestión de Marketing, a través de las 4P: producto, precio, plaza y

promoción.
ACEITE PRIMOR
1. Producto:
Primor es el aceite destinado al consumo humano, extraído de frutos y semillas
oleaginosas, líquido a la temperatura de 20ºC.Es un aceite puro, que no
contiene más de 0.1% de agua con olor agradable y sabor agradable (no acido
ni amargo) y a la vez no tiene efectos tóxicos.

 Primor Clásico: Primor es un aceite perfecto para tu familia dentro una

alimentación sana y balanceada, gracias a su transparencia, pureza y
naturalidad.
 Primor Premium: Con 75% menos grasas saturadas, junto a una
alimentación sana y balanceada te ayuda te ayuda a disfrutar plenamente
de la vida.
 Primor Desarrollo DHA: Primor Desarrollo es el único aceite con DHA. El
DHA contribuye con el desarrollo de tus hijos apoyando su memoria,
concentración y aprendizaje.
 Primor Corazón: El diferencial de este producto frente a los demás de la
marca es que ayuda a prevenir enfermedades cardiovascular, reduce el
colesterol malo y los triglicéridos en la sangre, gracias a su contenido de
EPA y DHA, ácidos grasos del Omega 3.
 Primor Defense: El único con vitaminas A, D, K y antioxidantes que
contribuyen a la protección del sistema inmunológico; ayudando a
fortalecer las defensas de toda tu familia. Además, está avalado por la
Sociedad Peruana de Nutrición.

2. Plaza:

Primor al ser un producto de consumo masivo, su distribución se basa en los

canales modernos (Supermercados), y canales tradicionales (bodegas y
minoristas), para la mejor llegada del producto al consumidor.
3. Precio:

El precio de los diferentes aceites Primor, varían respecto al canal y sector

económico en el que se encuentre.

Primor Primor Primor Primor

Primor DHA
Clásico Premium Corazón Defense
Bodegas

Mercados
Supermercado
s
Tottus 11.90 12.10 - -

Metro 13.30 13.59 12.00 12.00

Plaza Vea 13.30 13.59 12.00 13.99

4. Promoción:

La marca Primor ha realizado como medio de promoción campañas

publicitarias, promociones, cupones, premios e incentivos, para activar e
influenciar al cliente al mostrar los beneficios del producto y tener una buena
administración de las ventas del producto.
Siendo una de las promociones más valoradas, el canje de sets de ollas y
sartenes. La promoción consistió, que por la entrega de 2 etiquetas de aceite
primor en lugares autorizados, más el abono de 23.50, se canjearía un sartén
exclusivo. Y por la entrega de 2 etiquetas, más el abono de 29.70, se canjeará
una olla.
Pero, principalmente se ha centralizado en la promoción de un producto
saludable y enfocándose en desarrollar productos que contribuyan al cuidado
de la salud de las familias a través de la alimentación diaria. Siendo Primor
Corazón un producto enfocado en la necesidad de las familias de prevenir
enfermedades cardiovasculares, problema cada vez más recurrente en Perú.
Buscando agregar a la línea de aceites Primor, las expectativa de más del 70%
de consumidoras peruanas quienes eligen alimentos que ayudan al cuidado de
la salud y bienestar de sus familias.
Uno de los grandes retos, que tuvo Primor fue el cambio de embace con
nuevos empaques de buen diseño, material gráfico atractivo, que tuvieron el
 apoyo de campañas publicitarias para radio y televisión para generar un
impacto significativo y para tener una mejor llegada al consumidor, estrategia
que tuvo mucho éxito. [ CITATION Mar15 \l 10250 ]

Análisis de la gestión de ventas, considerando los 3 siguientes aspectos:

Cambios del ambiente externo
Alicorp después de la pandemia:
La pandemia de COVID-19 ha significado una serie de retos para todos los sectores
económicos, poniendo a prueba las capacidades de adaptación y respuesta de
muchas compañías. En esa línea, Alicorp, desarrolló un ágil plan de continuidad de
negocio que le ha permitido, a través de cuatro líneas de acción, hacer frente a esta
crisis.

Desde los primeros días de la emergencia nacional, Alicorp asumió un triple

compromiso: cuidar la salud de sus colaboradores, apoyar a las comunidades donde
opera y continuar con el abastecimiento del mercado. En relación con el bienestar de
sus colaboradores, la empresa ha establecido estrictos protocolos de seguridad en
sus plantas e implementó el trabajo remoto para posiciones no críticas. Desde el frente
de ayuda a las comunidades, ha dispuesto de una inversión de 15 millones de soles,
a través de la iniciativa #AyudaAlQueAyuda en todos los países donde opera, a fin de
ayudar a la población vulnerable y autoridades que hacen frente a la emergencia.

Para asegurar el abastecimiento de productos de primera necesidad en el mercado,

la compañía ha tomado algunas acciones como la priorización de categorías, así como
la adaptación de las líneas de producción y distribución para atender la demanda
mientras cuida de su personal. Con sus clientes, Alicorp ha implementado espacios
virtuales para compartir información y conocer mejor las necesidades que tienen, así
como también ha creado un plan de retorno con beneficios que les permitan responder
a esta coyuntura.

Otro enfoque importante ha sido mantener los niveles de liquidez de la compañía,

tomando medidas preventivas y adecuaciones basadas en distintos escenarios, que
permitirán optimizar la respuesta del negocio

[ CITATION Ali201 \l 10250 ]

Impacto en los costos

En el área productiva tuvimos reducción de capacidad tanto por las restricciones de
movilización como por el impacto que hubo con los clientes. Poco a poco hemos ido
recuperando nuestra capacidad productiva y hoy está bastante cercana a los niveles
que teníamos antes de la pandemia. Hemos tenido que racionalizar y priorizar líneas
de productos esenciales de mayor demanda como productos de limpieza, pasta,
harinas y aceites.
Hay cuatro frentes que promovemos y que desarrollamos para apoyar la reactivación
de este segmento y del negocio, que van en línea con nuestra campaña Crecemos
Juntos. La primera es el acceso a la liquidez o líneas de crédito. Acá trabajamos con
los clientes para ayudarlos a aplicar a Reactiva Perú y puedan gestionar créditos. Con
los más vulnerables, hemos contribuido con capital semilla de productos para que
retomen actividades. Además de asesoría técnica y capacitaciones para protocolos,
delivery y marketing digital, como segundo frente. En esa línea, llegó el tercer frente
con una alianza con Glovo para generar demanda de restaurantes medianos y
pequeños. Y por último, ampliar nuestra plataforma comercial con productos de
limpieza para B2B y ofrecerles todo en un solo punto de contacto.
El alza de los precios internacionales de las materias primas, el aumento de los costos
de los fletes, de costos de combustible para la distribución de los productos a nivel
país y el tipo de cambio son algunos de los factores que explican que hoy los
productos de primera necesidad hayan experimentado un incremento en sus precios al
consumidor. Si bien la tendencia alcista se observa en los últimos 14 meses, esta
curva se agudizó en los últimos meses, golpeando así-y aún más- los bolsillos de los
consumidores en plena pandemia. La tendencia no parece revertirse en un corto
plazo.
De acuerdo al último reporte del INEI, el índice del precio al consumidor, por ejemplo,
de productos como los aceites se elevó en 44% en los últimos 12 meses.
Ante este panorama y siendo Alicorp - la compañía de consumo masivo del grupo
Romero- una de las principales empresas de consumo masivo del país, ha anunciado
que frente a este escenario plantea acciones para apoyar a las familias más
vulnerables en este contexto adverso, para lo cual está lanzando la iniciativa Marcas a
tu lado, que consiste en haber seleccionado 11 productos, nueve marcas de ocho
categorías de su portafolio, que tendrán en común una mayor presencia en los canales
y precios más accesibles.

Presupuestos de los productos.