Propuesta de valor

Propuesta de valor

PROPUESTA DE VALOR = CREAR VALOR PARA EL CLIENTE

 ¿Qué vendo ?

SOLUCIONES LOGÍSTICAS: CON CALIDAD, CONFIANZA

CUANDO 2 O MÁS EMPRESAS VENDEN LO MISMO QUIEN TIENE EL

PODER? EL CLIENTE Y CUANDO EL CLIENTE TIENE EL PODER BUSCA EL
PAGAR MENOS
 ¿Porque nos eligen ?
CAMBIAR EL: QUE VENDO POR ¿PORQUE NOS ELIGEN?

QUIEN LE VENDE AL 100% DE SU MERCADO

NOS ELIGEN PORQUE: NOS QUEDA MÁS CERCA

VENDE MÁS BARATO
PORQUE ERES EL ÚNICO
QUE VENDE UNICEF?
DISMINUIR LA CULPA

PRIMER MARCA EN ESTAR EN UNIFORMES EN EL BARCELONA

 ¿Porque no me eligen, el
resto del mercado?
QUE ESTA HACIENDO MI COMPETENCIA MEJOR QUE YO?, QUE DE 10 SOLO LE
LOGRO VENDER A 2
 ¿A quien le vendo ?
UN GRUPO DE QUIENES QUE COMPRAN LO MISMO, VALORAN LO MISMO DE USTEDES.
LAS PERSONAS VALORAN DE MANERA DISTINTA LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

EJEMPLO IPHONE: SUJETO A- CONECTIVIDAD, RAPIDES, EFICIENCIA, DISEÑO GRÁFICO

ENTRE OTROS.
SUJETO B- POR UNA MANZANA MORDIDA, PARA USAR WHATSAPP Y LLAMAR
A HENRY FORD LE PREOCUPABA MÁS EL QUE (PRODUCTO Y/O SERVICIO),
QUE LOS QUIENES.
 ¿Cómo lo voy a hacer?
YA ENCONTRAMOS A LOS QUIENES (SEGMENTO DE MERCADO) YA DISEÑE EL QUE
(PRODUCTO Y/O SERVICIO)
COMO LO VENDE ?
ES DECIR COMO ME RELACIONARE CON CADA UNO DE LOS CLIENTES
 ¿Cuál es el fin último de
cada organización?
• DINERO? SI PERO SI SE CUMPLE CON EL FIN ÚLTIMO
• DURAR EN EL TIEMPO? SI PERO SI SE CUMPLE CON EL FIN ÚLTIMO
• TENER MUCHOS CLIENTES? SI PERO SI SE CUMPLE CON EL FIN ÚLTIMO
TODO LO ANTERIOR ES CONSECUENCIA DE CUMPLIR CON EL FIN ÚLTIMO, PERO EL
FIN ÚLTIMO ES LA NECESIDAD DE LOS CLIENTES.
 ¿Qué necesidad, deseo
estoy satisfaciendo?
LAS NECESIDADES, SE CONVIERTEN EN DESEOS, SIENDO ESTOS MUCHO MÁS
ELABORADOS LO QUE APROVECHAN LAS ORGANIZACIONES, LO QUE PROPICIA QUE
LOS CLIENTES PAGUEN 2 O 3 VECES MÁS POR UN PRODUCTO Y/O SERVICIO.
LO QUE DA VIDA A UN CONCEPTO DE CARO Y COSTOSO
Caro-Costoso
 Trabajar más en la
generación de valor y no
en la de costos
 ¿Qué es la propuesta de valor?

PARA GENERAR UNA PROPUESTA DE VALOR SE DEBE DE CUMPLIR CON 2 REQUISITOS

1 ALGO QUE ME HAGA DIFERENTE SI ES POSIBLE ÚNICO
2 QUE SEA ELEGIBLE
SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
PEDIDO DE VALOR. (UMBRAL DE VALOR)
GENERANDO IDEAS
INDICADORES