ANÁLISIS DEL DESARROLLO DE LAS REDES EMPRESARIALES EN EL CASO DE LOS

CULTIVADORES DE CAÑA EN EL VALLE DEL CAUCA

REDES EMPRESARIALES

PAOLA ANDREA TRUJILLO

PROFESORA NATALY GERALDINE VANEGAS

CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR- CUN

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2020
ANÁLISIS DEL DESARROLLO DE LAS REDES EMPRESARIALES EN EL CASO DE LOS
CULTIVADORES DE CAÑA EN EL VALLE DEL CAUCA

Las Redes Empresariales surgen como una solución a las nuevas necesidades del
mercado, que es cada vez más dinámico gracias a los procesos de globalización y que las
empresas en especial las Pymes no son ajenas a estas coyunturas planteadas por el Mercado.

Por lo tanto, los cultivadores de caña en el Valle del Cauca desde hace 15 años han
presentado una disminución de las ventas y sus volúmenes de producción incluso siguen
disminuyendo, generando preocupación hacia la comunidad no solo de productores de caña sino
en general.

OBJETIVO GENERAL

Lograr una mayor participación en el mercado y de esta manera incrementar las ventas.

¿Cómo lograr la internacionalización de los productores de caña del Valle del Cauca,
teniendo en cuenta que se necesitan proponer asociaciones de tipo vertical y horizontal en sus
cadenas productivas?

 No se impulsó la investigación y el factor colaboración es nulo en la región, lo que

impide la creación de nuevas empresas innovadoras que estimulen la capacidad
productiva mediante otras herramientas.
 Ignoran los nuevos procedimientos tecnológicos que permiten producir más a menor
costo.
 No se ha identificado en la región los nuevos modelos de gestión, desarrollar el mercado
de la caña y las herramientas que se utilizan son artesanales destruyendo la optimización
de los recursos.
 los proveedores de materias primas no se han desarrollado para ofrecer productos de
mejor calidad y la cadena de valor, no hay ventajas comparativas sobre los insumos
necesarios para la producción.

Estas asociaciones en redes empresariales están dispuestas a ayudar a todos los comerciantes
del país para que se asocien a través de estrategias de asociatividad.
 A continuación, se propone algunas estrategias para promover el desarrollo y los cambios,
que permitirán al sector industrial de la caña de azúcar del Valle del Cauca retomar el
protagonismo en el mercado.

1. Realizar la venta directa del producto llevándolo a la puerta de los hogares, de esta
manera, se dará a conocer los beneficios sin salir de casa, e incluso puede reducir los
costos en términos logísticos.
2. Lograr que bajen los precios de los productos, de esta manera se puede fidelizar más
clientes y ampliar a otros sectores.
3. Crear alianzas con empresas latinas que cuenten con plantas encargadas de la fabricación,
con la finalidad de ser más competitivas y adquirir cierto posicionamiento en el mercado
en el que operan, obteniendo un mayor dominio, esto ayudaría a reducir los costos de
producción eliminando los márgenes de los proveedores y asegurar una continuidad del
suministro y calidad en los insumos, producción.

 A continuación, podemos ver la evolución de la Producción de Caña de Azúcar

(Toneladas) de algunos países Latinos durante los años 2010 al 2014, esto con el fin de
poder aplicar alianzas con estas empresas.
Como vemos, la mayor participación es de Brasil, (BMA Brasil Equipamentos Industriais
Ltda)
 Distribución del Valor Exportado Anual de Azúcar por País, entre los Años 2011 a 2016.