ANÁLISIS DEL DESARROLLO DE LAS REDES EMPRESARIALES EN EL

CASO DE LOS CULTIVADORES DE CAÑA EN EL VALLE DEL CAUCA

Diego Fernando Ávila Tamayo

Las Redes Empresariales surgen como una solución a las nuevas

necesidades del mercado, que es cada vez más dinámico gracias a los
procesos de globalización y que las empresas en especial las Pymes no son
ajenas a estas coyunturas planteadas por el mercado.

Por lo tanto, los cultivadores de caña en el Valle del Cauca desde hace 15
años han presentado una disminución de las ventas y sus volúmenes de
producción incluso siguen disminuyendo, generando preocupación hacia la
comunidad no solo de productores de caña sino en general.

La caña ha sido uno de los grandes generadores de ingresos en la región,

de ellos depende la subsistencia de miles de familias que dependen de esta
fuente de recursos, además las ventajas competitivas de las tierras
permiten que se cultive fácilmente en esta región del Valle.

Otro de los problemas, aparte de la disminución de los volúmenes de ventas

es que la competencia de los mercados externos no permite que los costos
de producción disminuyan, y como consecuencia el precio no acapara los
costos de producción generando pérdidas significativas para los
productores.
Al ser un cultivo tradicional, las familias no han decidido fomentar
asociaciones, ya que la falta de capacitación y los precios competitivos les
permitían obtener ganancias sin prever que en un futuro no muy lejano los
precios iban a caer desestabilizando el bienestar de la comunidad.
Del mismo modo, nunca se impulsó la investigación para crear nuevas
variedades de caña de azúcar y el factor colaboración es nulo en la región,
lo que impide la creación de nuevas empresas innovadoras que estimulen la
capacidad productiva mediante otras herramientas.

Por lo tanto, al no existir centros que estimulen la innovación, los

productores de caña no conocen la demanda de países en el contexto
internacional, además ignoran los nuevos procedimientos tecnológicos que
permiten producir más a menor costo.

No se ha identificado en la región los nuevos modelos de gestión, que en

particular brindan objetivos que apuntan a desarrollar el mercado de la caña
y las herramientas que se utilizan son artesanales destruyendo la
optimización de los recursos.
Por su parte, los proveedores de materias primas no se han desarrollado
para ofrecer productos de mejor calidad y la cadena de valor de los
productores de caña no presenta ventajas comparativas sobre los insumos
necesarios para la producción.

La red de formación de los productores es incipiente, los nuevos

mecanismos de distribución no hacen parte de la cadena de valor y
claramente su rentabilidad se ve afectada, en la medida del
desconocimiento de los datos sobre precios y mercado.

De esta manera se puede concluir, que los inconvenientes previamente

dichos son características que no formulan ventajas para las familias y de
no tomar acciones necesarias y oportunas los productores tienden a
desaparecer y las familias que dependen de estos cultivos quedaran
desamparadas generando pobreza en la región.

PREGUNTA

¿Cómo lograr la internacionalización de los productores de caña del

Valle del Cauca, teniendo en cuenta que se necesitan proponer
asociaciones de tipo vertical y horizontal en sus cadenas
productivas?