SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

INFORME

DESCRIPCION DE MERCADO

GESTION DE MERCADOS

JURLEY KATHERINE VEGA OSMA

FICHA: 2104672
 INTRODUCION:

TEMA: QUE ES MERCADO

En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y

organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o
en la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que
relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

OBJECTIVO: Leer y analizar todos los documentos y material de apoyo para realizar un
informe teniendo en cuenta los aspectos más importantes del mercado, aplicando debidamente
la matriz DOFA con el fin de diagnosticar el mercado en aspectos relacionados.

PRESENTACION DEL ANALISIS:

Desde el punto de vista del marketing el mercado está formado por todos los consumidores o
compradores actuales y potenciales ya sea de un determinado producto o simplemente de un
servicio. Estos compradores comparten necesidades o deseos determinados que se puede
satisfacer mediante relaciones de intercambio, para comenzar a continuación veremos los
efectos de la mercadotecnia.

¿QUÉ ES UN MERCADO PARA LOS EFECTOS DE LA MERCADOTECNIA?

Para los efectos de la mercadotecnia un mercado son aquellos o todos los consumidores
reales y potenciales ya sea de un producto o de un servicio, pero te preguntaras cuales son
estos tipos de consumidores.

¿ tipos de consumidores?

1) Consumidores potenciales: Este tipo de

consumidores son todas aquellas personas que
consumen productos o servicios ya que presentan
una serie de cualidades que suelen hacer por
necesidades o simplemente por gustos.

2) Consumidores reales: Estos buscan productos o

Promociones, presentan necesidades poseen recursos monetarios confían en las opiniones de
experiencias de otros consumidores y enmarca su responsable socialmente.
Esta definición se complementa con tres elementos los cuales son:

1) Contar con la presencia ya sea de uno o varios individuos con necesidades

2) Contar con una o varias presencias de varios o servicios.

3) Contar la presencia de presencia de personas que ofrecen los productos

En el mercado existen diferentes tipos de necesidades por satisfacer, por eso el marketing lo
define como organizaciones o simplemente individuos con necesidades y deseos. Esto con la
capacidad y voluntad para comprar bienes y servicios y así poder satisfacerlos, por esa razón la
misión del marketing es determinar cuáles de estas necesidades no están cubiertas para asi de
este modo ver que productos o servicios pueden ofrecer para que de esta manera quede
satisfechos.

EN EL MERCADO EXISTEN 5 NIVELES DE NECESIDADES LOS CUALES SON:

1) Autorrealización: esta puede ser como profesional como persona o como ente social.
2) Estima: esta trata sobre ser reconocido por la comunidad tener éxito etc.
3) Sociales: ya sea amistad ,afecto o intimidad
4) Seguridad: esta puede ser física, empleo familiar o simplemente de entidad privada.
5) Fisiológica: esta es la más importante ya que se encuentran las necesidades del ser
humano las cuales son :
- La respiración
- Alimentación
- Descanso
En el mercado existen oportunidades y necesidades las cuales son:

-Necesidades gusto e intereses satisfechos del cliente potencial.

Muchas veces la identificación de oportunidades las hacemos ‘’ instintivamente ‘’
ya que para desarrollar una o varias oportunidades implica prepararse, es por
esta razón que cuando no se cuenta con la mayor preparación del 95% fallan en
las ideas.

6 Claves para identificar las oportunidades de negocios de un mercado.

1) Frustración de tú alrededor: Basta con solo escuchar las decepciones

quejas o necesidades de las personas que te rodean ya sea de familiares
compañeros y especialmente clientes si ya los tienes y analizando las
tuyas propias te proporcionara ayudando a dar soluciones.
2) Análisis de la competencia: se debe realizar un análisis de la competencia
para saber que están haciendo y como puede ofrecerte claves para definir
nuevas oportunidades de negocios en el mercado.
3) Cambios en la sociedad: los cambios en la cultura del consumo pueden
llegar a ser una excelente situación para detectar nuevas oportunidades de
negocio.
4) Nuevas leyes: al igual que el caso anterior se debe que tener en cuenta los
cambios de la legislación vigente esta son claves para encontrar
oportunidades.
 5) Ideas del exterior: las ideas de negocio que funcionan en el extranjero son
otra oportunidad para detectar las necesidades que existen en el
mercado.
6) Conocer que busca la gente: para ajustar o afinar unidad de negocio
convertirla en una oportunidad se pueden utilizar herramientas como
google para así identificar lo que están buscando los clientes y por lo
tanto conocer mejor sus necesidades.

Pero ¿cómo convertir las necesidades en oportunidades?

Para esto debemos conocer las necesidades no cubiertas y debemos desarrollar un estudio de
mercado con el cual podamos determinar lo más importante identificar l conducta del
consumidos porque conociendo las necesidades del mercado entonces sabemos cuál producto o
servicio ofrecer pero atención el proceso no termina ahí, ya que es un proceso continuo el cual
se evalúa constantemente la satisfacción de las necesidades del cliente.

RESUMEN

Los mercados son: personas o simplemente organizaciones con necesidades o deseos con la
capacidad de comprar, para poder identificar las oportunidades de negocios en un mercado se
necesitan:

1) Saber cuáles son las frustraciones de tu alrededor

2) Analizar la competencia
3) Cambios en la sociedad
4) Conocer las nuevas leyes
5) Conocer las ideas del exterior
6) Conocer que busca la gente

Un mercado son un grupo de compradores reales y potenciales ya sea individuos o

simplemente organizaciones que satisfacer a través de un intercambio comercial.