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Programa:
GESTION DE MERCADOS - 1565118
Presentado por:
ANJHELA ESTHER SEPULVEDA HERNANDEZ
YELITZA SERNA COBO
MARIAM YULIETH ZAPATA CASTAÑO
DIEGO ARMANDO CORTES CUERVO
LUIS EDUARDO VARGAS GOMEZ
Docente:
JAIME ALFONSO CHARRIS DE LA HOZ
Orientación
Una vez estudiado los contenidos temáticos propuestos para la actividad de proyecto
8 del proyecto formativo correspondiente a: “Proyectar el presupuesto de
ventas y costo”, y los materiales de estudio relacionados con las actividades de
aprendizaje AA 14 Elaborar presupuesto de ventas y costos que facilite
identificación de estrategias para la fijación de precios, de acuerdo con tendencias
históricas de ventas y comportamiento del mercado.”; AA15: Analizar procesos
contable y financieros para la toma de decisiones, teniendo en cuenta el
resguardo de las políticas institucionales y su interacción con el contexto social; el
aprendiz elaborará un documento donde plasme los conocimientos y
competencias adquiridas para la fijación del precio de su producto o servicio y la
proyección de su pronóstico y presupuesto de ventas.
b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo,
una cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para
ello, se debe escoger un país de destino para la venta internacional. En
dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del producto. Para la
realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico
“Fijación de precios para el mercado internacional” y recoger información
sobre los costos de la logística internacional según el país de destino
escogido para la venta.
VISIÓN
MISIÓN
Somos un grupo de fisioterapeutas profesionales que encontramos las fallas en
los entrenamientos tradicionales que buscamos cambiar el concepto de
entrenamientos en centros convencionales y que buscamos entregar a nuestros
clientes valores agregados como el entrenamiento con enfoque en la
programación neurolingüística para el logro de los objetivos de acuerdo a las
necesidades de nuestros clientes. Estos entrenamientos los realizamos a
domicilio atendiendo a los cambios del entorno y de la vida misma, entendiendo
las necesidades de las personas que no asisten a los centros de entrenamiento y
gimnasios debido a sus múltiples ocupaciones y falta de tiempo. Buscamos
ofrecer a nuestros clientes una alternativa diferente, planteada desde un enfoque
positivo y experiencial.
Que los clientes no nos busquen solo por nuestros entrenamientos de alta calidad
sino también por nuestras terapias de rehabilitación física.
¿Cuáles son nuestros Clientes Potenciales? ¿Qué representa valor para estos clientes?
Tarifas por
Servicios Plus Nota
día
Mensualidad $400.000
Terapia a domicilio $ 80.000
acompañamiento al plan nutricional establecido
Evaluación de condiciones
$ 30.000 por sesión
físicas
Evaluación de condiciones
Si toma el servicio de entrenamiento a
físicas + Entrenamiento a $ 350.000
domicilio la evaluación no tendrá costo
domicilio
2. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas.
Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material
de estudio denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el
pronóstico de ventas seleccionando el método que más le aplique a su producto o
servicio, para un período de 4 años y en una hoja de Excel adicional, realice los
cálculos correspondientes a la proyección del presupuesto de Ventas a 4 años.
Presupuesto de Ventas
1 2 3 4
Presupuestos
Sueldos de gastos $18.000.000
$18.000.000 administrativos
$18.000.000 $18.000.000
1 2 3 4
Sueldos
Promoción Y
Publicidad
TOTAL 220000 620000 540000 210000
Depreciación
1 2 3 4
Gastos De Ventas
EGRESOS
Pago De Impuestos
5 FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de
TOTAL EGRESOS Aprendizaje
FLUJO DE CAJA
1 2 3 4
Ventas
Costo de ventas
Depreciación
UTILIDAD BRUTA
UTILIDAD ANTES DE IMP.
Gastos
Administrativos
Impuestos (3%)
Gastos De Ventas
UTILIDAD NETA
Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material
repase el material “Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de
proyectos”. Con base en la información de los materiales mencionados, el
aprendiz establecerá la composición de la estructura financiera del proyecto
formativo elegido, el cual debe contener lo siguiente:
• Análisis de inversiones
• Análisis de ingresos
• Costos
• Financiación
• Capital de trabajo
VAN
TIR
Relación B/C
Un informe con estructura financiera del proyecto formativo y la aplicación de los indicadores para la
evaluación de proyecto formativo del caso de estudio.