CASO DE ESTUDIO: LA PEQUEÑA EMPRESA DE JABÓN QUE VENCIÓ A LAS

GRANDES

Presentado por

Luz Dary Palencia torres 1090529527

Julián Camilo Jáuregui Ortega 1092390417

Mary Esperanza Rojas Andrade 1092361491

Presentado a

Esther Adriana Maldonado

Universidad de pamplona, sede villa del rosario

Facultad de ciencias económicas y empresariales

Programa de administración de empresas

CASO DE ESTUDIO: LA PEQUEÑA EMPRESA DE JABÓN QUE VENCIÓ A LAS

GRANDES

En este caso de estudio podemos evidenciar como la inteligencia y la estrategia

puede ser fundamental para lograr el éxito sin importar si eres grande o pequeño a

nivel empresarial.

Estamos hablando de Minnetonka, una pequeña empresa a mediados de los años

70 que tuvo una idea millonaria pero dudaba de ello debido a la GRAN

competencia que había en ese entonces como lo son Procter & Gamble y Lever

y decimos “GRAN” porque no eran cualquier tipo de empresas, son productoras

masivas que están al tanto de cualquier situación o idea de negocio.

Entonces ¿Qué ocurrió entre estas grandes empresas y Minnetonka?

Ocurre que en ese entonces, Robert Taylor (CEO de la empresa Minnetonka)

pensó en crear un dispensador de jabón por bombeo de los que hoy actualmente

se ven en nuestros baños. Él prácticamente tenía con qué salir adelante con su

maravillosa idea, innovadora cabe recalcar pero temía de la competencia puesto

que para ellos en menos de lo que canta un gallo ya podían hacer copias de su

idea y distribuirlas mucho más rápido. Fue cuando entonces analizó un poco más

detallada la situación y contrató anualmente a los únicos proveedores que había

en esa época de una pieza fundamental para el dispensador de bombeo (una

válvula de plástico). Taylor pensó que tal vez podrían copiar su producto pero al

menos si no tienen todas las piezas completas, ganaría tiempo ¿Tiempo para
qué? Para demostrar su innovación, poder potenciar su marca y su producto a tal

grado que Minnetonka se convierta en una gran empresa.

Cosa que así fue, logró 18 meses de ventaja y como era el único competidor por el

momento, le sirvieron para poder demostrar al mundo su producto y dejar en claro

que sin importar que tan pequeño seas, trabajando inteligentemente puedes lograr

lo que sea incluso, ser vencedor en el mercado.

2. Crearon un producto para esa época que fue el jabón líquido pero con el valor

agregado que era la válvula para expender el jabón.

La estrategia que implemento Robert Taylor fue comprar por 2 años todo lo que

fabricaban las 2 únicas empresas de plástico para así tener una ventaja de tiempo

contra la grandes empresas que se iban a robar su idea para el en ese lapso de

tiempo fidelizar, innovador y crear nuevos producto porque él se vea vendiendo a

mayores escalas.

3. Enumerar las ventajas y las desventajas evidenciadas en el caso de estudio.

* Comprar todo el plástico que fabricaban las empresas que lo vendían

* Crear un producto nuevo como lo era la válvula

* Fidelizar sus clientes

* Del tiempo que fue de año y medio a 2 que le dio más tiempo contra la

competencia para crear nuevas cosas

* Seguir innovando

Desventajas evidenciadas en el caso de estudio

 las empresas grandes iban a copiar el mecanismo enseguida

  Procter & Gamble y Lever iban a tardar nada en adaptar la solución y

promocionarla hasta el infinito, ahogando a Minnetonka.

 Era una empresa pequeña en comparación con las otras

 No había nada, dentro del proceso de creación, que pudieran patentar

como propio y por tanto defenderlo en los tribunales

La arriesgada apuesta total

Taylor tenía tanta fe en su idea que, en un movimiento extremadamente

arriesgado apostó toda su compañía y contrató todo el suministro anual de los dos

proveedores de la susodicha pieza de plástico. Cada pieza valía 12 Céntimos, la

producción global de la que eran capaces los dos proveedores ascendía a 100

millones de piezas, con un total de 12 millones de pedido final, más de lo que valía

Minnetonka entonces. ¿Qué ocurrió? Que la empresa presentó su nuevo producto

y, cuando Lever y Procter & Gamble se dispusieron, casi enseguida, a hacer sus

propias versiones y distribuirlas masivamente, no pudieron, porque faltaba la pieza

de plástico. Nadie la fabricaba y los dos que sí tenían toda la producción

comprometida.