ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA POBLACIÓN

GUÍA N° 1
PROBLEMAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS: ANÁLISIS DE LA
DEMANDA

1.- Un grupo de empresarios desea invertir en la elaboración de néctar de Camu

Camu, fruto de la selva peruana rico en vitamina C, para tal efecto encarga la
realización de una encuesta en la ciudad de Lima con los resultados siguientes:

1.1 Las personas interesadas en consumir néctares de frutas corresponden al 91% de

los encuestados.
1.2 La proporción correspondiente al nivel socio económico A y B de la población de
Lima Metropolitana asciende al 19.0% del total, a quienes se enfocará el estudio.
1.3 El público más adecuado para consumir el producto son persona de 15 a 60 años.
1.4 Después de informarse de las características del producto las personas que
definitivamente ejercerían su opción de compra del nuevo producto asciende a
35%.
1.5 La empresa desea inicialmente captar el 3% del mercado efectivo.
1.6 La encuesta determinó además que el 80% de la población consumiría botellas de
296 ml, con una frecuencia de 4 veces al mes y el 20% de 1000 ml, 2 veces al mes.

Se sabe además que al año 2009 la población de Lima es de 8’870,000 habitantes, y se

espera que ésta crezca a razón de una tasa promedio anual de 2.0%, de la misma
forma se sabe que las personas entre 15 y 60 años representan el 85% del total.

Con la información recabada determine lo siguiente:

a) El Mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado

objetivo para el presente año y su proyección para los siguientes tres años.
b) Estimándose por esfuerzo de mercadeo para el mercado objetivo un crecimiento de
una tasa del 10% anual, adicional al crecimiento de la población, calcule el
programa de ventas en botellas de 296 ml. y 1,000 ml. para los próximos tres años.

2.- Un grupo de empresarios desean incursionar en la elaboración de helados frutas

con insumos totalmente naturales orientado a ciertos sectores de la población de los
distritos de San Isidro, Miraflores y San Borja en la ciudad de Lima. La investigación
del mercado realizada para este producto tiene los resultados siguientes:

Las poblaciones de los distritos de San Borja, Miraflores y San Isidro según datos del
año 2011 tienen las características siguientes:

- Niveles Socio económicos objetivos para el proyecto:

Distrito NSE A NSE B

Miraflores 24.4% 64.8%
San Borja 54.2% 35.5%
San Isidro 32.7% 56.2%

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- Población histórica del periodo 2005 – 2009 (habitantes)

Distrito 2005 2006 2007 2008 2009

Miraflores 90,593 92,815 95,473 98,247 100,815
San Borja 126,091 128,618 131,060 133,486 135,964
San Isidro 66,492 68,438 70,724 73,101 75,321
Total 285,179 291,876 299,264 306,843 314,111

Rango de edad objetivo del estudio, entre 14 y 50 años, respecto al total de la

población en cada distrito: Miraflores: 45%, San Borja: 42%, San Isidro: 38%

La pregunta referente a la costumbre para consumir helados entre los encuestados

revela la estructura afirmativa siguiente: Miraflores: 52%, San Borja: 48%, San Isidro:
56%.

En promedio el 39% de la población encuestada desea consumir un nuevo tipo de

helado con las características de frutas naturales y calidad superior al promedio
existente en el mercado.

Los promotores del proyecto desean captar en el primer año del proyecto 2.0% del
mercado efectivo y luego crecer en 2% anualmente de ese mercado en los siguientes
dos años.

También se investigó que los hábitos de consumo del helado en la población

encuestada presentan las siguientes características: Durante 04 primeros meses al año
2.0 litros per cápita mensual de helado. En los restantes meses del año 0.5 litros per
cápita mensual del producto. Se prevé un precio de S/. 20 por litro del producto
incluido el IGV.

Con la información indicada determine los siguientes puntos:

a) El Mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado

objetivo para los siguientes 03 años con los datos de la investigación de mercado.

b) Programa de ventas en litros anuales de helado para los próximos 03 años y los
ingresos anuales previstos en nuevos soles.

c) El tamaño de la muestra desagregada por distritos y nivel socioeconómico, con un

95% de confiabilidad y un margen del 5% de error.

3.- Se desea exportar anchoas al mercado español, por ser un país que consume,
produce e importa el producto. La estructura de su consumo tiene los datos siguientes:

Producción, Importaciones y Exportaciones de Anchoas

(En TM)
Rubro/ Año 2005 2006 2007 2008 2009
Producción Española 95,000 128,000 140,498 170,000 200,000
Importaciones 78,004 85,877 97,187 113,605 136,188
Exportaciones 11,200 11,100 11,340 12,500 11,500

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Las exportaciones de los países de América del Sur del producto hacia España
según datos de fuentes secundarias son los siguientes:

Exportaciones de Anchoas de América del Sur hacia España (TM)

País/Año 2005 2006 2007 2008 2009
Perú 1,230 1,500 1,870 1,890 2200
Chile 3,000 3,450 4,100 4,400 5,200
Argentina 2,800 3,300 3,900 4,150 4,500

Se ha observado en los datos de Aduanet que el rango de las exportaciones anuales del
Perú a España en el 2009 estuvieron entre 100 TM. y 500 TM. por empresa, siendo 5
en total las empresas exportadoras del producto.

En tal contexto, la empresa decide empezar sus exportaciones en el próximo año con
un 10% menos del mínimo valor registrado por la competencia, debido a
consideraciones técnicas y de financiamiento.

Se ha recogido la información referente a la población de España, siendo sus datos

históricos en miles de habitantes los siguientes:

País/Año 2005 2006 2007 2008 2009

Perú 41’110 41’840 42’720 43’190 44’110

Por otro lado, se sabe que el 77% de la población se encuentra concentrada

principalmente en núcleos urbanos donde se registra el mayor consumo del producto,
la población catalogada en nivel de pobreza es 20% y según informes de mercado los
consumidores del producto se ubican entre los 15 y 64 años. Tomándose estos datos
para le segmentación de mercado.

Asimismo, se ha obtenido la siguiente información, respecto a la estructura de edades:

hasta 14 años: 22%, mayor a 14 años hasta 44 años: 48%, mayor de 44 años hasta 64
años: 12%, y mayor a 64 años: el resto.

Con la información indicada responda las siguientes preguntas:

a). Calcule el mercado potencial español en habitantes y TM señalando los factores de

segmentación y el consumo per cápita del producto para los años 2013,2014 2015.
b). Calcule los mercados disponible y efectivo en habitantes para los años 2013,2014
2015.
c). ¿Cuales son los criterios para dimensionar el mercado objetivo (en habitantes) en el
2012 y en que cantidad en TM de producto lo fijaría?

4.- Un grupo empresarial desea invertir en una nueva línea de cremas y geles
fabricados a partir de productos naturales, sin elementos químicos alérgicos, para el
cuidado de la piel en el sector femenino de la población entre 20 y 60 años de edad
pertenecientes a los sectores A y B.

Para tal efecto a través de una investigación de mercado preliminar tiene los resultados
y datos siguientes:

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- Según la encuesta realizada el 92.0% del segmento estudiado utiliza cremas y

geles cosméticas para mejorara el cuidado de la piel.
- La población de Lima al año 8’870,000 habitantes al 2009, el total de mujeres es
de 4’329,000 y las mujeres entre 20 y 64 años ascienden a 2’400,000, además
los niveles socio económico son NSE A: 3.7% y NSE B: 15.8%
- El porcentaje de mujeres en posibilidad de utilizar y comprar los productos
diseñados con las características de naturales ascienden a 95.0 %
- La empresa desea en una primera etapa captar en el primer año de ventas el
8% del mercado efectivo.

Si la frecuencia de compra promedio es de 2 unidades bimestrales en una presentación

de 200 ml por frasco del producto, calcule lo siguiente:

a. El Mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado

objetivo en unidades para el presente año, sabiendo que la tasa de crecimiento de la
población en el segmento estudiado es de 2.5% anual.
b. El Programa de ventas anual en unidades, asumiendo una tasa de crecimiento de
las ventas del 10 % anual para el producto para los siguientes 3 años

5.- Un inversionista está pensando en invertir en un proyecto de producción de

espárragos envasados en frascos de vidrio, en Lima Metropolitana habiéndose obtenido
de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B: 14.8%, C: 32.4%, D:
28.9%, y E: el resto. Asimismo, se ha obtenido la siguiente información, respecto a
edades: hasta 14 años: 26%, mayor a 14 años hasta 44 años: 52%, mayor de 44 años
hasta 65 años: 16%, y mayor a 65 años: el resto.

De la investigación de mercado realizada en el presente año, se seleccionaron los

resultados de las preguntas siguientes:

1.- ¿Consume usted espárragos? Quincenal: 14.7%

Si: 78.0% No: 22.0% Mensual: 54.1%

2.-¿De qué forma consume los 5.- Cada vez que compra espárragos
espárragos? envasados ¿qué cantidad adquiere?
Frescos naturales: 42.0% Entre 50 gr. y 100 gr.: 45.2%
Envasados en frasco de vidrio:30.0% Entre 100 gr. y 500 gr.: 32.6%
Envasados en lata: 18.0% Entre 500 gr. y 1 Kg.: 22.2%
Polvo deshidratado: 10.0%
6.- ¿Cuáles son las presentaciones del
3.- ¿Qué probabilidad habría para producto de su preferencia en envases
consumir el producto? de vidrio?
Muy alta: 9.8% 100 gramos: 65 %
Alta: 12.5% 300 gramos: 30 %
Mediana: 42.5% 500 gramos: 5%
Baja: 23.4%
Muy baja: 11.9% 7.- ¿Dónde compra espárragos?
Supermercados: 45.2%
4.- ¿Con que frecuencia compra usted Mercados: 32.6%
espárragos envasados? Bodegas: 8.5%
Diaria: 5.4% Ambulantes: 13.7%
Semanal: 25.8%

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Asimismo, se ha obtenido la siguiente data estadística de la población total de Lima

Metropolitana:

Años 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Población (miles) 7’500 7’638 7’775 8’050 8’187 8’250

Los inversionistas orientan su esfuerzo al segmento que conforman las personas cuyas
edades fluctúen entre los mayores de 14 años hasta los 65 años, y que pertenezcan a
los NSE A y B.

Se ha considerado empezar el año 2013 con un mercado objetivo del 3% del mercado
efectivo, siendo la participación para los años siguientes: 4%, y 5% en ese mercado,
respectivamente.

Conteste las preguntas siguientes:

a) Estime la población proyectada para los años 2013 al 2015
b) Estimar el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo, en personas, en los
años 2013 al 2015
c) Estimar las ventas en frascos de vidrio para los tamaños de mayor aceptación
registrados en la encuesta, para los años 2013 al 2015.

d) Suponga que la encuesta se realiza en los distritos señalados en el cuadro siguiente:

Población % de edades de
Distritos NSE A NSE B
Total Distrito 14 a 65 años
Miraflores 29.4% 64.8% 80,000 60%
San Isidro 64.2% 35.5% 68,000 61%
San Borja 32.7% 66.2% 129,000 65%
Santiago de Surco 35.0% 44.7% 252,000 68%

Calcule el tamaño de la muestra desagregada por distritos y nivel socioeconómico, con

un 98% de confiabilidad y un margen del 3% de error

6.- Se ha investigado el servicio de reparación y mantenimiento de viviendas para

analizar la posibilidad de instalar un negocio para esas necesidades de ciertos
segmentos de la población con el valor agregado de seguridad y calidad garantizada.

La investigación de mercado del proyecto realizada a los jefes de hogar de una muestra
de 370 hogares en los siguientes distritos tiene las características siguientes:

 Número de hogares y nivel socio económico en los distritos investigados al año 2011:

Total Hogares
Distritos NSE A NSE B Total NSE A y B
(100%)
Miraflores 29.4% 64.8% 94.2% 25,400
San Isidro 64.2% 35.5% 99.7% 17,751
La Molina 39.6% 43.0% 82.6% 35,535
San Borja 32.7% 66.2% 98.9% 30,128
Santiago de Surco 35.0% 44.7% 79.7% 57,964
166,778

 La tasa de crecimiento para los hogares es del 2% anual.

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 En promedio el 98.5% de los encuestados contrata a terceros para realizar servicios

de mantenimiento y reparaciones en su vivienda.

 La demanda estimada en la muestra para un periodo mensual y anual

respectivamente fue la siguiente:

Número Servicios Número

Servicio
Mensuales Servicios Año
Gasfiteria 45 495
Albañilería y Pintura 11 121
Lavado Tanques 12 132
Servicios Eléctricos. 35 385
TOTAL 103 1133

 El 88% solicitaría los servicios de la nueva empresa sobre la base de las condiciones
de buen cumplimiento, seguridad, y garantía del servicio ofrecido.

 Hasta el 80% de los encuestados estarían dispuestos a pagar un promedio de S/. 35

la hora por cada servicio.

 La empresa desea inicialmente captar el 3% del mercado efectivo y crecer anualmente

con una tasa del 10.0% de ese mercado.

 Para fines de la metodología del cálculo de la demanda se estima con criterio

conservador que los servicios se darían durante 11 meses al año, el mes restante
considera 04 semanas repartidas en Semana Santa, Fiestas Patrias y dos semanas de
Navidad y Año Nuevo.

Con la información proporcionada determine los siguientes puntos:

a) Mercado potencial, mercado disponible, mercado efectivo y mercado objetivo del
proyecto en el presente año en número de hogares y servicios anuales.

b) Programa de ventas en servicios anuales y los ingresos previstos en nuevos soles

para los siguientes 03 años.

7.- Un grupo empresarial estudia la posibilidad de instalar una planta de cemento.

Para tal efecto necesita estimar la demanda insatisfecha del mercado del país sabiendo
que existe una correlación entre la demanda de cemento y el PBI de la construcción,
los datos de la tendencia corresponde a una línea recta los que históricamente han
sido:

Miles de toneladas de PBI Millones

Años
cemento $
2004 229 2120
2005 320 2180
2006 354 2280
2007 571 2410
2008 600 2510

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 ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA POBLACIÓN

Se espera que el PBI continué con la misma tendencia histórica registrada en forma
creciente y positiva. La oferta existente en el país corresponde a dos fábricas las que
actualmente trabajan a plena capacidad con 90,000 ton/año (A) y 200,000 ton/año (B)

Se desea saber ¿Cuál sería la demanda insatisfecha de cemento que podría captar el
proyecto entre los años 2013 al 2015?

8.- La Empresa Mar Azul S.A.C. esta evaluando el lanzar al mercado un nuevo
producto: ‘Filete de Caballa en aceite de Sacha Inchi’, cuya presentación envasada
tiene un peso neto de 200 gramos. El mercado seleccionado es Lima Metropolitana, la
cual concentra según el censo del año 2007 una población de 7’745,000 habitantes y
según el censo del año 1993: 5’706,000 habitantes.

Se considera que en Lima Metropolitana, las familias, en promedio, están integradas

por 4 personas, manteniéndose este promedio hasta el 2011. El segmento considerado
pertenece a los niveles A: 8%, B: 13% y C: 12.22% que en conjunto representan el
33.22% del total existente de familias en Lima Metropolitana. La participación de
mercado esperada es de 5% constante. A continuación se presentan parte de los
resultados obtenidos al aplicar la encuesta en el presente año:

1. ¿Sra., su familia consume productos marinos envasados?

Si 90% No 10%

2. De las siguientes presentaciones, indique la preferencia de su familia

 Lomito de Atún 18%
 Filete de Caballa 32%
 Grate de Sardina 42%
 Sardina en conserva 8%

3. Usted, compraría una nueva presentación de ‘Filete de Caballa en aceite de

Sacha Inchi’
 Definitivamente si 50%
 Posiblemente si 15%
 Indiferente 20%
 No 15%

4. ¿Cuál es el lugar de compras elegido por Usted?

 Supermercados 45%
 Puestos de mercado 25%
 Bodegas 18%
 Centros Mayoristas 12%

5. Sra., nos indicaría el consumo mensual familiar de ‘Filete de Caballa en aceite

de Sacha Inchi’, expresado en unidades como conservas.
 1 a 2 70%
 3 a 4 20%
 5 a 8 10%

Asimismo, se ha definido la siguiente Política de Precios, a seguir por cada unidad de

venta (Cajas de 48 unidades)

 Supermercados S/. caja 120

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 Puestos de Mercados S/. caja 115

 Bodegas S/. caja 125
 Centros Mayoristas S/. caja 110

a) Estime la población proyectada en personas y familias para los años 2013 al 2015
b) Estimar el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo en familias, en los años
2013 al 2015
c) Estimar las ventas en unidades físicas, para los años 2013 al 2015
d) Calcular el presupuesto de ingresos del proyecto de acuerdo a la política de
precios planteada.

9.- Una importante cadena hotelera desea estimar la demanda potencial que tendría
un nuevo establecimiento si se instalara en la localidad de “Paradiso”, importante
balneario del país, para ello, la empresa contrató a una consultora para que
desarrollará un estudio de mercado que le permitiera dimensionar la demanda en la
zona de interés.

De acuerdo con los resultados del estudio, se concluye que el mercado turístico de
Paradiso está compuesto por turistas extranjeros y por turistas nacionales. Otra de las
conclusiones importantes es que de acuerdo con las estadísticas disponibles en
MINCETUR, el número de turistas extranjeros que ingresó al país durante el último
año alcanzó 1’800.000 personas y que el 30% de los turistas visitan Paradiso y sus
alrededores.

A pesar de que la llegada de turistas ha mostrado variaciones importantes en las

últimas décadas, durante los últimos años ha mostrado una tendencia creciente.

Otro antecedente importante que se logró investigar, fue que la estadía promedio de los
turistas extranjeros en Paradiso en hoteles es de 2.3 días.

Una encuesta aplicada a una muestra aleatoria representativa de turistas extranjeros

en Paradiso, indicó que 60% de los turistas que llegan a establecimientos de
alojamiento se alojan o tienen intenciones de alojarse en hoteles, el restante 20% se
dirige a aparthoteles, 5% a cabañas, 2% a moteles o camping y el resto a casas
particulares propias o arrendadas.

Respecto al mercado nacional o doméstico, un estudio realizado por MINCETUR para

diagnosticar la realidad actual del turismo nacional en el mencionado balneario,
concluyó que de los 700.000 veraneantes nacionales que visitan la zona durante la
época estival, 24% se alojan en hoteles y permanecen en promedio, 6.69 días.

Por otra parte, de los 216.667 turistas nacionales que visitan Paradiso fuera de la
temporada de verano, también 24% se alojan en hoteles. Sin embargo, a diferencia de
los veraneantes, este grupo de turistas visita la zona 6 veces al año, con una
permanencia promedio de 2.3 días.

En cuanto a la capacidad instalada en la zona, para el mercado competidor solamente

considerando hoteles, la oferta esta conformada por 3,900 camas.

También, se solicita estimar la demanda anual hotelera expresada en días/cama para

los próximos cuatro años, asumiendo una tasa de crecimiento anual de 3%. Además,

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 ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA POBLACIÓN

se requiere cuantificar el exceso de oferta o demanda según sea el caso, asumiendo

linealidad de la demanda.

10.- Usted está formulando el proyecto de una cadena de panaderías orientado a los
NSE C y NSE D de los siguientes distritos de Lima Metropolitana, habiendo obtenido la
siguiente información:

Población
Distritos PEA NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E
Total
San Juan de Miraflores 246,153 21% 3% 14% resto 15% 25%
Villa El Salvador 544,352 37% 4% resto 22% 18% 29%
Villa María del Triunfo 348,143 38% 5% 20% resto 22% 34%
Lurín 265,384 26% 2% resto 18% 25% 36%
Fuente: INEI, año 2011

Como consecuencia del trabajo de investigación de mercado, se determinó:

 El 12.50% de los hogares no consume pan.
 El consumo promedio diario de pan por hogar es de 0.5 kilogramos
 El 75% de los encuestados que consumen pan mostraron aceptación a probar
pan en una nueva panadería. Una característica en estos distritos es que el
número promedio de miembros que integran cada hogar es de 6 personas. Un
pan tiene un peso promedio de 25 gramos.
 El precio de venta de cada pan es de S/.0.10. El mercado objetivo es del 5%
 La tasa de crecimiento promedio anual de los habitantes para cada distrito
ha sido la siguiente: 2.5%, 2.75%, 2.84% y 2.92%.

Resuelva las preguntas siguientes para el periodo 2013 al 2015:

a. Calcule la proyección del mercado potencial
b. Calcule la proyección del mercado objetivo
c. Calcule el consumo de pan anual por familia y su gasto anual.

11.- En los últimos informes presentados por instituciones que analizan las
principales variables macroeconómicas de los diferentes países de la región, el Perú es
uno de los que mejores resultados ha presentado, esto ha generado un especial interés
en inversionistas extranjeros, quienes respaldados por estas cifras han decido invertir
en diferentes sectores productivos. Entre éstos encontramos que el Grupo mexicano
SOLMEX ha decidido ingresar al rubro de pescados enlatados (grated de sardina), para
ello ha encargado una serie de estudios que le han permitido contar con la siguiente
información:

1. Que la población de Lima Metropolitana para el año 1993 es de 6’884,022, mientras

que para el año 2007 asciende a 7’605,742, datos obtenidos de los respectivos
Censos efectuados por el INEI.
2. Que para Lima Metropolitana, las familias, en promedio están integradas por 4
personas, manteniéndose este promedio hasta el 2015.
3. Que para el estudio se consideró una muestra obtenida a partir de un nivel de
confianza del 95%, un error de 5% y una probabilidad de éxito de 60% (p).
4. Que los segmentos considerados pertenecen a los niveles B: 13% y C: 49%.
5. Que se espera una participación de mercado para el primer año de operaciones de
5%, con un crecimiento asociado para los dos años siguientes que estará dado por

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 ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA POBLACIÓN

la tasa de crecimiento promedio anual de la producción de sardina obtenida entre

los años 2007 y 2011 (año base 2007).
EXTRACCION DE LA SARDINA EN LOS 12 ULTIMOS AÑOS
Año Cantidad Año Catidad
2,002 5,923 Millones de Kilos 2,007 5,153 Millones de Kilos
2,003 1,205 Millones de Kilos 2,008 8,591 Millones de Kilos
2,004 6,732 Millones de Kilos 2,009 8,531 Millones de Kilos
2,005 9,372 Millones de Kilos 2,010 5,884 Millones de Kilos
2,006 6,438 Millones de Kilos 2,011 6,072 Millones de Kilos

6. Que la presentación considera dos tipos de tamaño una de 200 gr y otra de 450 gr,
cuyas preferencias corresponden a 60% y 40% respectivamente.
7. Que las familias que consumen productos marinos envasados representan el 90%.
8. Que según las preferencias familiares, el consumo se distribuye según el cuadro
siguiente:
 Lomito de Atún (18%)
 Filete de Caballa (32%)
 Grated de Sardina (42%)
 Jurel en conserva (08%)

9. Que el interés por adquirir esta presentación se distribuye según lo siguiente:

 Sí (50%)
 Posiblemente sí (15%)
 Indiferente (20%)
 No (15%)

10. Que para comprar el representante de la familia iría a un(a):

 Supermercado (45%)
 Puesto de mercado (25%)
 Bodega (18%)
 Centro Mayorista (12%)

11. Que el consumo mensual familiar expresado en Kg. sería:

 De 1 a 2 Kg (60%)
 De 3 a 5 Kg (30%)
 De 6 a 8 Kg (10%)

a) Estime la población proyectada en personas y familias para los años 2013 al 2015.
b) Estime el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo en familias, para los
años 2013 al 2015, así como el programa de ventas respectivo en Kg.
c) Estime las ventas en unidades físicas según las presentaciones, para los años 2013
al 2015.
d) Determine el tamaño de la muestra distribuida por niveles socioeconómicos.

12.- Supóngase que en un estudio de mercado de un Supermercado para un cierto

distrito, se tiene un área de influencia de 4 kilómetros a la redonda, de tal manera que
se establecen que la captura de cliente del establecimiento es mayor cuando más cerca
estén los hogares del local de venta, en el cuadro siguiente se establece la estructura
actual de hogares (Año 0):

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 ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA POBLACIÓN

Radio de influencia Número de total de

(zona) Hogares censados
1 km 6,200
2 km 5,500
3 km 5,000
4 km 4,500
TOTAL EN LOS 4 KM 21,200

Los hogares censados no son acumulativos en cada kilometro (zona). El total de

hogares en los 4 KM de radio de influencia (zonas) es de 21,200.

Por otro lado, el estudio de los niveles socio económico en el radio de influencia (4 km)
del nuevo supermercado permite tener los datos siguientes (Año 0):

Distancia respecto al Supermercado (zonas)

NSE/%
1 km 2 km 3 km 4 km
A 15% 13% 10% 16%
B 35% 32% 38% 34%
C 30% 35% 30% 28%
D 16% 11% 17% 20%
E 4% 9% 5% 2%

El proyecto está dirigido mayormente a los segmentos B y C determinado por los tipos
de productos ofrecidos así como por su presentación y precio.

La encuesta aplicada a jefes de hogar para medir la aceptación y demanda del nuevo
supermercado en la zona de influencia, obtuvo además los resultados promedio
siguientes: el 90% realiza sus compras en supermercados, el 60% de los encuestados
tienen interés en un nuevo supermercado, además se averiguo una posibilidad
definitiva para concurrir y hacer compras en el nuevo establecimiento del 50%, el INEI
ha determinado un tasa de crecimiento geométrica anual para los hogares del 2%
anual en promedio

En cuanto al mercado objetivo, los proyectistas esperan captar un 12% del mercado
efectivo en el tercer año de operación (2015), sabiendo que el mercado objetivo crece
anualmente según el sector supermercados con un 15% geométricamente.

Con la información proporcionada conteste las preguntas siguientes

1.1 Mercado Potencial en hogares: 2012, 2013, 2014, 2015
1.2 Mercado Disponible en hogares 2013,2014 y 2015
1.3 Mercado Efectivo en hogares 2013,2014 y 2015
1.4 Mercado Objetivo en hogares 2013,2014 y 2015

13.- La empresa Alfa, famosa por sus productos de la línea XV, se encuentra abocada
al proyecto de lanzamiento de su producto XV-19. Cada uno de sus productos le ha
permitido un desarrollo creciente en la consecución de nuevos mercados desde 1968,
cuando se inició con el XV-1.

El prestigio ganado le impide lanzarse en una aventura con el XV-19 que le haga
perder la imagen ganada en estos 14 años, por lo cual le ha otorgado prioridad al

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 ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA POBLACIÓN

estudio de mercado y a las proyecciones que de él resulten, antes de decidir su

lanzamiento.

El XV-19 reemplazaría totalmente al antiguo XV-7, por lo que se estima que el análisis
de este último permitiría perfectamente pronosticar la demanda del primero.

Los ejecutivos de Alfa encargan al Alumno S.A. la proyección de la demanda.

Ventas XV-7
Año Invierno Primavera Verano Otoño Total
1998 2 3 4 1 10
1999 5 6 7 2 20
2000 7 10 10 3 30
2001 10 17 16 2 45
2002 13 20 28 9 70
2003 19 34 34 3 90
2004 27 39 48 11 125
2005 26 44 58 22 150
2006 38 51 70 21 180
2007 44 67 81 28 220
2008 51 79 107 33 270

Determinar la demanda de los productos XV-19 para el siguiente año por cada
estación: ajustar a la ecuación de la línea recta Y = a + b X

Datos estadísticos para la muestra:

Nivel de Confiabilidad 90% 95% 98% 99%

Valor de la distribución normal Z 1.645 1.96 2.33 2.575

Z 2 PQ
Tamaño de la muestra: n 
e2
n = tamaño de la muestra
Z = Nivel de confiabilidad
P = probabilidad de aceptación
Q = probabilidad de no aceptación
e = Margen de error

*Nota: Usar la ecuación de la línea recta y  a  bx en las proyecciones de la

población, las ecuaciones normales son las siguientes:

(1)  y  na  b x (2)  xy  a x  b x 2

(3)
a
 y  b x (4)
b
n xy   x y
n x 2   x 
2
n n

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 ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA POBLACIÓN

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