ESTUDIO DEL MERCADO

CASO 1: Grupo La Real

El grupo de inversionistas LA REAL está interesado en invertir en la fabricación del producto “YZ78”, el
mismo que cuenta con un concepto diferencial que facilitará el ingreso al mercado y disponen de la
siguiente información:
La demanda del mercado y crecimiento de la población histórico se muestra a continuación, y se tiene
buenos argumentos para suponer que continuará con esa tendencia lineal en los próximos 6 años.

Años Demanda del mercado Población

1 109 250 22,00
2 112 750 22,55
3 113 100 23,11
4 113 980 23,69
5 116 000 24,28
La demanda está en miles de Nuevos Soles y la Población en millones de habitantes.

La producción local abastece al mercado nacional íntegramente, sin embargo, los inversionistas han
realizado una prueba piloto y el nuevo producto tiene aceptación entre los consumidores, como lo
evidencia la encuesta realizada y cuyos resultados indican que la participación del mercado sería de 15%.
La vida útil del proyecto es de 6 años.
Se pide:
1. Determinar la demanda proyectada del mercado para los 6 años siguientes.
2. Determinar la demanda del proyecto para los 6 años siguientes

CASO 2: Inversiones DELTA SAC

“Inversiones DELTA SAC.” está evaluando implementar una planta industrial para la producción y
comercialización de néctares frutales típicos de la región, a nivel nacional.
Sobre los estudios realizados se dispone de la siguiente información al 2009:
La población actualmente es de 24 millones de habitantes, cuya cuarta parte corresponde a los sectores
A y B, y el resto a los sectores C y D. En el sector A y B la población crece a una tasa anual del 5% y tiene
un consumo per cápita de 48 litros/hab.-año. En el sector C y D la población crece a una tasa anual del
3,0% y tiene un consumo per cápita de 12 litros/hab.-año. Se ha estimado que siendo un mercado en
expansión se captará un 40% de la demanda insatisfecha, posición conservadora, dado que se prevé que
podrían ingresar nuevos competidores. La oferta nacional actual de néctares es de 410 millones de litros
anuales siendo factible, con la actual infraestructura, subirla durante los años de proyección hasta 25%
más. El precio de venta del producto es de S/. 10,00 por litro.
Se ha estimado que la planta podría operar con un costo fijo de 14 millones de nuevos soles y un costo
variable unitario de S/. 8,00 por litro. Asimismo, “Inversiones DELTA SAC.”, considera aceptable que la
oportunidad para implementar la nueva planta, solo será, desde el momento que cubra su punto de
equilibrio. Asumir que lo producido en el año es vendido y cobrado dentro del mismo periodo y no
considerar importaciones. Se solicita:
a) Calcular, la demanda total y el consumo per cápita (incluye ambos sectores poblacionales) para cada
uno de los cinco años siguientes.
b) Calcular, la demanda del proyecto de cada uno de los cinco años siguientes.

Caso 3: Lunagas:

La empresa familiar LUNAGAS desea incursionar en el mercado de venta de GLP (gas licuado de petróleo)
en Arequipa. Para dicho fin, ha realizado algunos estudios para analizar la situación actual del mercado
arequipeño.

Para esto, tomó una muestra representativa y determinó que durante los últimos años, el consumo de
balones de GLP había mostrado la siguiente conducta:
 Año Consumo por hogar (balones) Número de hogares
2007 12 100 000
2008 15 103 000
2009 17 106 090

Se estima que el consumo por hogar mantenga un comportamiento según la siguiente fórmula de
regresión: Y = 2.5X + 9.7, donde Y = consumo por hogar y X es el año (ejemplo: 2010 = año 4). Asimismo,
según datos del INEI, el número de hogares viene creciendo un 3% por año y se estima que la misma
tendencia de crecimiento se mantendrá en el futuro.

Se sabe además que la elasticidad precio es de

-0.2 y se espera que no varíe en el tiempo.
Además se estimó utilizando los datos de
Agencia Internacional de la Energía que la
evolución de precios de los balones de GLP
será como sigue:

El gobierno ha creado barreras arancelarias

muy altas para esta clase de productos por lo
que la importación no es rentable. La
participación para este proyecto sería del 5%
de la demanda insatisfecha. La oferta local
puede alcanzar hasta 1 900 000 balones al
año.

En sus primeros cálculos, los inversionistas estiman que su costo fijo anual será de S/. 500 000 y el costo
variable por unidad S/ 5.

Se desea saber,

a) La demanda total para los años 2010 – 2013

b) La demanda para el proyecto para los años 2010 – 2013
c) ¿Es conveniente ingresar a este mercado en el año 2010, como se tiene planeado?
Sustente

CASO 4: INVERSIONES

En el Perú unos inversionistas desean implementar una planta productora de un tipo de spray para
defensa personal, dado el incremento de robos y violencia en los últimos años en el país. En la
actualidad se comercializa un producto únicamente de origen extranjero, lo que hace atractiva la
oportunidad de desplazar totalmente dichas importaciones.

La información macroeconómica de este mercado es la siguiente:

 VC: Violencia criminal

Al analizar estos datos, los inversionistas vieron que el índice de violencia criminal tenía un efecto directo
en el consumo del poblador peruano, por lo que concluyeron que dicho índice era coherente con el
consumo per cápita. Asimismo, el valor unitario del producto importado estaba
Muy relacionado al volumen (mientras más volumen, menos valor unitario), y elaboraron la siguiente
tabla de referencia:

Las proyecciones para los siguientes años muestran que la población crecerá en 4% anual, el índice de
violencia criminal se mantendrá en 2 y las importaciones seguirán abasteciendo la demanda local. Cabe
indicar que el precio del producto en el mercado peruano es 20% superior al valor unitario del producto
importado.

De implementar la planta, el producto tendría un costo variable unitario de US$ 5, un costo fijo anual de
US$ 180 000 y se vendería al precio de US$ 11 a partir del 2010.

a) Calcular el consumo per cápita histórico (2001- 2009) y determine para cada índice de violencia
criminal (1.0,1.5, y 2.0), el promedio de consumo per cápita.
b) Proyectar la demanda nacional anual (2009-2013) en unidades y US$, si fuera solo cubierta con
producto importado, considerando el promedio del consumo per cápita (calculado en la
pregunta anterior) relacionado al índice de violencia criminal proyectado por los inversionistas,
y considerando que el valor unitario del producto importado seguirá el patrón de la tabla.
c) Si el proyecto se hace realidad, calcular la utilidad anual en los años 2010-2013.