Modelo de Ejercicios Segmentación Parcial

Modelo Tipo 1
Tabla 1: Segmento de Edad

Nota: Utilizar esta tabla en los ejercicios 1y2

Tabla 2: Distribución por NSE [Nivel Socio Económico]

Nota: Utilizar esta tabla en los ejercicios 1,2 y 3

Ejercicio 1

La empresa Nonitalia está pensando en sacar al mercado su nueva pasta con alto contenido
proteico. Para esto la empresa ha contrato a una agencia de investigación de mercado, la cual
le indica que para su lanzamiento del producto el mercado idóneo o publico objetivo para el
lanzamiento deberá ser el mercado limeño, ya que este cuenta con la mayor cantidad de
supermercados en el país. Por otro lado, también se le indica que se espera que los
consumidores se encuentren entre los 25 a 55 años y que los consumidores principalmente
sean de los NSE A y B. Finalmente, se indica que los estilos de vida más probables a
comprar el producto pertenecerán a personas con el estilo de vida sofisticado (10% de la
población) y que un 90% de estos comprarían el producto. Nonitalia estima que el consumo
que el consumo Percapita mensual será de 2 productos mensuales y el precio estimado de
lanzamiento será de S/15. Con los datos antes mencionados se le pide a usted estimar el
tamaño de mercado en personas y el mercado en soles mensuales.

Resolución:

- Segmentación geográfica: Mercado Limeño -> 11,917.1

- Segmentación demográfica: 25 – 55 años -> 5,435.9
- NSE A y B: 24.4%
- Segmentación psicográfica: Est. Sofisticado (10%)
- Segmentación conductual: 90%

TM(personas): 5435.9 x 24.4% x 10% x 90% = 119.372 x 1000 = 119372 personas

TM (soles): 119372 x 2 x15 = S/. 3,581,160

a. Tamaño de mercado en personas:119,372 Tamaño de mercado en soles S/3’581,160

b. Tamaño de mercado en personas:159,382 Tamaño de mercado en soles S/3’492,164
c. Tamaño de mercado en personas:119,372 Tamaño de mercado en soles S/3’149,241
d. No existen datos suficientes para el calculo

Ejercicio Nº2
La empresa de bebidas no lácteas Wiñay quiere lanzar su nueva bebida en base a Tarwi,
Quinua y Kiwicha al mercado cusqueño. Para esto el área de marketing de la empresa indica
que el publico elegido para el lanzamiento será el sector económico A, B y C que pertenecen
al estilo de vida innovador, modernas y sofisticados. El cual según estudios previos se estimo
que corresponde al 60% de la población total. Se prevé que 70% del publico serán los
consumidores del producto y que los precios de lanzamiento serán de S/8.5 por botella
vendida. La empresa espera que el consumo per cápita mensual sea de 2 botellas. Con los
datos antes mencionados se le pide a usted estimar el tamaño de mercado en personas y el
mercado en soles anuales.

a. Tamaño de mercado en personas:41,567 Tamaño de mercado en soles S/6’585,132

b. Tamaño de mercado en personas:36,382 Tamaño de mercado en soles S/5’413,134
c. Tamaño de mercado en personas:26,535 Tamaño de mercado en soles S/5’501,701
d. No existen datos suficientes para el calculo

Modelo Tipo 2

Tabla 3: Segmento de Edad

Nota: Utilizar esta tabla en el ejercicio 3

Tabla 4: Segmento de Edad

Nota: Utilizar esta tabla en el ejercicio 3

Tabla 5: Segmento de Edad

Nota: Utilizar esta tabla en el ejercicio 3

Ejercicio Nº3
La empresa ImportaPe está evaluando su ingreso al mercado limeño con su producto
Maquinas de afeitar eléctricas para hombre. Para lo cual ha definido que su público objetivo
serán Hombres de 18-55 años del NSE A/B, que pertenecen a los estilos de vida sofisticados,
que de acuerdo con un estudio de mercado representan el 20% de la población. Por otro lado,
se estima que 50% de estos llegaría a ser cliente, debido a que consideran que una barba
arreglada es una buena carta de presentación. Las personas compran 2 maquinas de afeitar al
año. El precio de lanzamiento del producto será de S/400. Con los datos antes mencionados
se le pide a usted estimar el tamaño de mercado en personas y el mercado en soles.

a. Tamaño de mercado en personas:92,882 Tamaño de mercado en soles S/37’152,800

b. Tamaño de mercado en personas:90,112 Tamaño de mercado en soles S/35’891,988
c. Tamaño de mercado en personas:78,901 Tamaño de mercado en soles S/25’501,701
d. No existen datos suficientes para el calculo

RESOLUCION

- Variable de segmentación geografica: Mercado Limeño 11,591.4

- Variable de segmentación demográfica: Hombres -> 49.72%
- 18 – 55 años -> 6671.8
- NSE: A/B -> 28%
- Variable psicográfica: Sofisticado (20%)
- Variable segmentación conductual: 50%

TM (personas) 6671.8 x 49.72% x 28% x 20% x 50% = 92.882 x1000: 92,882

TM (soles): 92882 x 400 : S/. 37,152,800

TM (unidades): 2 x 92882 = 185 764 unidades de maquinas de afeitar