T2 ENSAYO.

INTEGRANTE:
Valeria Ramírez Tamayo.

Grupo: 5496

TUTOR:
John Jairo Ospina Hurtado

Institución universitaria Antonio José Camacho.

Facultad: Educación a Distancia y Virtual.
Programa: Administración en salud.

Materia: Presupuesto en salud.

Quinto semestre.
Cali Colombia
Septiembre 2020.
 1. ENSAYO.
ESTUDIO DE MERCADO Y PRESUPUESTO EN VENTAS.

El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, este se despega de

la organización. Al definirse los niveles de ventas es necesario planear la producción para
alcanzar la demanda; es la predicción de las ventas para poder determinar el nivel de las
ventas reales para esto se debe tener en cuenta la demanda actual y futura, el estudio de los
factores internos y externos de la empresa son importantes ya que estos se deben analizar y
según el estado de estos la empresa se puede ver afectada o no.

Los factores externos es todo el entorno de donde se está ubada o se ubicara la empresa,
políticas económicas, competitividad en el mercado, el estudio del sector al que pertenece,
preferencias del consumidor, es necesario conocer todos estos aspectos ya que ellos nos
permiten tener una idea previa a los que nos tenemos que enfrentar como empresa y tener
una visión realista del futuro que posiblemente nos espera.

Los factores internos, como su nombre lo dice es la parte interna de la empresa con lo que
cuenta para lograr su producción o estabilidad, entre estos factores encontramos políticas de
mercado y ventas de la empresa, estrategias, precios, calidad de producto, entre otros.

El presupuesto de ventas es de vital importancia en la organización pues este permite la

revisión permanente del plan estratégico ya que las ventas es la principal fuente de ingreso
de la misma, además podemos definir los costos del servicio y/o del producto y planear
gastos operacionales de administración.

Es entonces que el estudio de mercado y el presupuesto de venta van de la mano, ya que

siempre se debe tener un estudio de mercado donde se determine el lugar que ocupa el
servicios y/o producto de la empresa en un mercado especifico, en este estudio se
identifican las necesidades, preferencias, comportamiento de los consumidores, la
competencia a la cual se va a enfrentar, además también el precio es importante definirlo;
esto es fundamental para conocer la demanda y saber si esta inversión es significativa, es
decir toda empresa necesita saber si su producto en el mercado si es competitivo.
Cuestiones que toda empresa debería conocer, que en muchas ocasiones pasamos por alto y
que incluso nos ayudan a tomar las decisiones más acertadas.

Cualquiera de estas acciones requiere dinero y esfuerzo. Por eso es necesario que tengamos
todos los datos que nos aseguren la viabilidad de un proyecto. De un buen análisis y una
buena planificación dependerá que dediquemos recursos a las áreas que nos interesan y que
minimicemos los riesgos.

Un correcto estudio de mercado es clave tanto antes como después del lanzamiento de un
producto o de una idea de negocio, si queremos minimizar los riesgos. Una correcta
recopilación y análisis de esta información nos resultará valiosa no solo en el momento
inicial de montar un negocio. También una vez que nuestra empresa esté en
funcionamiento, para conocer, por ejemplo, qué percepción tienen de nuestra marca o si
nuestro producto satisface sus necesidades. Un estudio de mercado actualizable y en
evolución.

Entonces en conclusión el presupuesto de ventas y mercadotecnia es un elemento

integrativo primordial en muchas organizaciones. Relaciona la estrategia de la empresa con
los planes de operación para muchas funciones. Es un medio con el cual hacer frente a una
masa de información externa o interna. Debe asociar un número de subsistemas para vigilar
los elementos de los gastos de mercadotecnia y para evaluar la estrategia para un producto a
través de su ciclo de vida. Por consiguiente, el desarrollo de un sistema de presupuestos de
ventas y mercadotecnia requiere una amplia comprensión del negocio en general y de sus
necesidades.
 2. REEFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.

Recopilado de: https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html

Recopilado de: https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/marketing-
ventas/presupuesto-de-ventas-en-gestion-empresas/
Presupuesto de ventas y mercadotecnia. Recopilado de: https://www.eumed.net/libros-
gratis/2014/1364/plan-mercadotecnia-presupuesto.html