República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

Universidad Bicentenaria de Aragua

Núcleo CREATEC-San Juan de los Morros

Unidad Curricular: Psicología de la Personalidad I

Factores Motivacionales, Afectivos, Negativos,

Positivos y Cognoscitivos. (Núcleo temático 2)

Facilitador: Participante:

 Psic.Euclides González Leivys Soares C.I: 26.848.205

4to.Trimestre

San Juan de los Morros, Marzo 2020.

 Introducción

La motivación es el impulso necesario para mover a las personas a la

realización o logro de un objetivo. La motivación es un factor importante en
el desarrollo y progreso de una empresa debido a que depende de esta
la actitud y la conducta de los subordinados con relación a su trabajo y al
logro de las metas propuestas. Cuando se usa adecuadamente, la
motivación puede convertirse en una herramienta beneficiosa y favorable
para el administrador, logrando a través de ella incrementar o mantener el
rendimiento de sus empleados.

Debido a la gran importancia que ha venido ganando la aplicación de esta

herramienta a las organizaciones y a la administración, es necesario el
estudio de este tema y de sus elementos, su influencia en
las empresas como clave del éxito para mejorar el ambiente laboral,
las teorías que se han planteado para el mejoramiento de la misma y las
ventajas y desventajas de estas.

Por otra parte es muy probable que la mayoría de las personas, en algún
momento de su vida, se hayan preguntado por qué en determinadas
circunstancias actuaron como lo hicieron, cuando otras personas, en
circunstancias similares, lo hicieron de manera distinta. Quizás cuestionen o
admiren la conducta desenvuelta o las actitudes de sus padres, hermanos,
profesores, amigos o personalidades célebres de la historia o de la pantalla
de cine y televisión. Reconocen en los demás actitudes naturales que ellos
quisieran alcanzar pero que, por más que se esfuerzan no lo pueden lograr,
o por lo menos no al mismo nivel. Así mismo, ven como ciertas cosas, para
ellos fáciles de hacer, se les dificulta a otros de una manera inusitada. En
ocasiones las personas quisieran ser distintas a como son, sienten que el
trabajo que desempeñan no los motiva o que las actividades que para los
demás son fabulosas, para ellos son aburridas o sin sentido. ¿A qué se debe
esto? ¿Pueden estas situaciones ser cambiadas?

Desde los inicios de la humanidad estas cuestiones han tratado de ser

explicadas y estudiadas. Para muchos la influencia de los astros en la forma
de ser de las personas ha sido, y es, un factor decisivo en
el comportamiento de los seres humanos. Otros, a través han buscado
explicaciones con mayores fundamentos lógicos y precisos. Tales son los
casos de Hipócrates y Kretschmer.

Hoy por hoy, aun cuando se crea que el problema ya ha sido ampliamente
estudiado y resuelto, existen muchos puntos de vista no muy claros e incluso
antagónicos al respecto. Para algunos sectores de la psicología, los factores
externos que afectan al individuo durante su formación son decisivos. Para
otros, en cambio, la carga genética de la persona es la que marca en
definitiva la conducta del individuo durante su vida.

En este trabajo se pretende mostrar también en forma condensada una de

las teorías que trata de explicar muchas de las tendencias humanas y de
clasificar a los individuos por medio de sus características conductivas
predominantes. Tal es el caso de la "Teoría de los cuatro temperamentos”,
de Hipócrates.
 Teoría de los dos factores

La Teoría de los dos factores es una teoría formulada por el

psicólogo Frederick Herzberg para explicar mejor el comportamiento de las
personas en situaciones de trabajo. Este autor plantea la existencia de dos
factores que orientan el comportamiento de las personas.

 La satisfacción que es principalmente el resultado de los factores de

motivación. Estos factores ayudan a aumentar la satisfacción del
individuo pero tienen poco efecto sobre la insatisfacción.
 La insatisfacción es principalmente el resultado de los factores de
higiene. Si estos factores faltan o son inadecuados, causan
insatisfacción, pero su presencia tiene muy poco efecto en la satisfacción
a largo plazo.

Factores extrínsecos
Factores higiénicos o factores extrínsecos, están relacionados con la
insatisfacción, pues se localizan en el ambiente que rodean a las personas y
abarcan las condiciones en que desempeñan su trabajo. Como esas
condiciones son administradas y decididas por la empresa, los factores
higiénicos están fuera del control de las personas. Son factores de contexto y
se sitúan en el ambiente externo que circunda al individuo. Herzberg destaca
que, tradicionalmente, solo los factores higiénicos fueron tomados en cuenta
en la motivación de los empleados: el trabajo era considerado una actividad
desagradable, y para lograr que las personas trabajarán más, se hacía
necesario apelar a premios e incentivos salariales, liderazgo democrático,
políticas empresariales abiertas y estimulantes, es decir, incentivos externos
al individuo, a cambio de su trabajo. Más aún, otros incentivan el trabajo de
las personas por medio de recompensas (motivación positiva), o castigos
(motivación negativa). Según las investigaciones de Herzberg, cuando los
factores higiénicos son óptimos, solo evitan la insatisfacción de los
empleados, pues no consiguen elevar consistentemente la satisfacción, y
cuando la elevan, no logran sostenerla por mucho tiempo. Pero, cuando los
factores higiénicos son pésimos o precarios, provocan la insatisfacción de los
empleados. A causa de esa influencia, más orientada hacia la insatisfacción,
Herzberg los denomina factores higiénicos, pues son esencialmente
profilácticos y preventivos: evitan la insatisfacción, pero no provocan
satisfacción. Su efecto es similar al de ciertos medicamentos: evitan la
infección o combaten el dolor de cabeza, pero no mejoran la salud. Por el
hecho de estar más relacionados con la insatisfacción, Herzberg también los
llama factores de insatisfacción.

 Sueldo y beneficios empresariales

 Política de la empresa y su organización
 Relaciones con los compañeros de trabajo
 Ambiente físico
 Supresión
 Estatus
 Seguridad laboral
 Crecimiento
 Madurez
 Consolidación
 Áreas
Factores intrínsecos
Factores motivacionales o factores intrínsecos, están relacionados con la
satisfacción en el cargo y con la naturaleza de las tareas que el individuo
ejecuta. Por esta razón, los factores motivacionales están bajo el control del
individuo, pues se relacionan con aquello que él hace y desempeña. Los
factores motivacionales involucran los sentimientos relacionados con el
crecimiento y desarrollo personal, el reconocimiento profesional, las
necesidades de autorrealización, la mayor responsabilidad y dependen de
las tareas que el individuo realiza en su trabajo. Tradicionalmente, las tareas
y los cargos han sido diseñados y definidos con la única preocupación de
atender a los principios de eficiencia y de economía, suprimiendo los
aspectos de reto y oportunidad para la creatividad individual. Con esto,
pierden el significado psicológico para el individuo que los ejecuta y tienen un
efecto de "desmotivación" que provoca apatía, desinterés y falta de sentido
psicológico, ya que la empresa solo ofrece un lugar decente para trabajar.

 Logros
 Reconocimiento
 Independencia laboral
 Responsabilidad
 Promoción

Afectivos:

Se refiere a las respuestas consistentes en sentimientos. (Algo que la

persona es o siente).

Ejemplos:

Estoy molesto.
Amy está de buen ánimo.

Ismael se siente aburrido.

Las personas experimentan los afectos en su organismo, éstos parecen ser

una parte de la persona cuando los experimenta.

Cognitivos: son las respuestas mentales (de pensamiento).

La gente tiene cogniciones, pensamientos o creencias.

Ejemplos:

Su madre cree que la Dieta Pepsi no engorda.

Diego sabe dónde está la tienda de abarrotes.

Usted piensa que el traje que se puso para la entrevista está a la moda.

Por lo tanto los estados mentales, es usual que las cogniciones no se sientan
en el cuerpo.

Factores Afectivos:

 Tipos o Niveles de respuestas afectivas

Tipos
Las personas experimentan 4 tipos generales de respuestas afectivas:
emociones, sentimientos específicos, estados de ánimo y evaluaciones.

 Emociones: suelen implicar respuestas fisiológicas (que se sienten en el

cuerpo), como el aumento de los latidos o presión sanguínea, sudoración,
resequedad de la boca, lágrimas, producción de adrenalina o “sentir
mariposas” en el estómago.
Sentimientos Específicos: abarcan reacciones fisiológicas un tanto menos
intensas (Karla se sintió triste cuando vendió su guitarra).

 Estados de ánimo: se sienten todavía de manera menos intensa, son

estados afectivos más bien difusos (Luis se aburrió de andar tanto tiempo de
compras).

Evaluaciones: son respuestas afectivas muy débiles y acompañadas de un

nivel igualmente baja de activación fisiológica (con ellas, a veces no se siente
nada en absoluto), por ejemplo: me gusta la pasta para dientes Colgate.

 El sistema afectivo no puede planear, tomar decisiones o tratar

intencionalmente de lograr un objetivo. En vez de ello, la persona responde
inmediata y automáticamente a aspectos significativos del ambiente. Estas
reacciones físicas pueden ser sensaciones intensas. Los movimientos
corporales con frecuencia reflejan los estados afectivos (sonreír cuando está
contento, fruncir el ceño al sentirse perturbado o encogerse los hombros si
se está aburrido) y comunican estados emocionales a otras personas. 

Aspectos Positivos y Negativos en la Personalidad Según Dergan, J.

(1999).

 ( 1 ) – UNO EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Personas silenciosas y transparentes.
2- Pasan casi inadvertidos en lugares públicos.
3- No molestan.
4- Su relación de pareja ocupa un lugar importante en su vida, ya que viven
desde el sentimiento.
5- Su línea de trabajo guarda relación con lo creativo.

( 1 ) – UNO EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Se relaciona con los demás desde la cabeza (mente cotidiana).
2- Lento.
3- Dormilón.
4- Flojo.
5- Poco creativo.
.
( 2 ) – DOS EN PERSONALIDAD POSITIVO
1- Su relación con el mundo es de amistad.
2- Las personas se sienten atraídas por aquel que tenga un dos en karma, ya
que ellos inspiran confianza y están abiertos a las relaciones.
3- Su mente negativa deberá funcionar bien para poder calcular los peligros
del mundo y las acciones que emprendan.
4- Buenos comerciantes, calculan con precisión el resultado económico de
cualquier situación.

( 2 ) – DOS EN PERSONALIDAD NEGATIVA

1- Fácilmente utilizados por los demás.
2- Son capaces de perder dinero con tal de ganar un amigo.
3- Los manipulan en sus relaciones laborales, emocionales.
4- Complacientes.

EL CÁLCULO ES SU ESCUDO PROTECTOR

EL DOS NO COMPITE
LE GUSTA EL TRABAJO EN EQUIPO Y NO SENTIRSE SOLO.
( 3 ) – TRES EN PERSONALIDAD POSITIVO
1- Simpáticos, creativos.
2- Les gusta ser populares, “la buena onda”.
3- Buenos anfitriones.
4- Aman a los niños y animales.
5- Siempre verán el lado positivo de todo, aun cuando las cosas estén mal.

( 3 ) – TRES EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Retraídos.
2- Huraños.
3- Tienen problemas con la jerarquía, no son buenos jefes o profesores
porque les cuesta distinguir rangos.
4- Pesimistas.

( 4 ) – CUATRO EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Serviciales.
2- Objetivos.
3- Buenos consejeros.
4- Buenos psicólogos, atraen y tranquilizan a los demás.
5- Su virtud consiste en ver dos lados o aspectos de la mente, que les
permite una visión objetiva.

( 4 ) – CUATRO EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- No puede ser neutral.
2- No es perseverante.
3- Pocos amigos.
4- Inquietos, la mente nunca los deja en paz.
5- Tercos.
6- Impacientes.
7- Adictos al trabajo.

( 5 ) – CINCO EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Quieren experimentar toda posibilidad que se les presente en la vida.
2- Poco convencionales.
3- Siempre son personas atractivas para los demás.
4- Finos, amables, simpáticos, buenos actores y excelentes relacionadores
públicos.

( 5 ) – CINCO EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Falta de concentración en su entorno que denota egocentrismo.
2- Falta de consideración y atención a las necesidades de los demás.
3 – “Palomillas”, cambian de amor o pueden tener 2 ó 3 amores.
4- A menudo se ahogan en actividades.

( 6 ) – SEIS EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Idealista.
2- Espiritual.
3- Justo.
4- Puede ser un sacerdote.
5- Ansía amor, amigos, compañía.
6- Agrada a la mayoría, es benévolo y tolerante.
7- Se deleita decorando artísticamente su casa.

( 6 ) – SEIS EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Su palabra no tiene poder.
2- No cumple con sus compromisos.
3- Pierde toda consecuencia.

( 7 ) – SIETE EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Gran capacidad para enfrentar nuevas situaciones.
2- Capacidad de ACCIÓN.
3- Perfeccionistas.
4- Pensadores, sabios.
5- Ejecutivos, líderes.
6- La negatividad del mundo externo no les afecta, pues su aura es tan fuerte
que no lo toca ni penetra.
7- Más bien idealista que materialista.

( 7 ) – SIETE EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Incapaz de hablar frente a la gente.
2- Aura permeable, influyen las energías circundantes y lo confunde.
3- Duda de su propia capacidad.
4- Le desagrada la labor manual.
5- Le disgustan las sugerencias ajenas.

( 8 ) – OCHO EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Sabe cómo ser uno con el PRANA (energía vital).
2- Al saber conectarse con el prana, podrá tener una visión infinita: “podrá y
sabrá proyectarse”.
3- Será un planificador a largo plazo, cumpliendo cada uno de sus objetivos.
4- Puede trabajar 20 horas al día sin cansarse.
5- Pueden ser doctores o buenos sanadores, ya que es la energía pránica,
tanto dentro del paciente como del terapeuta, la que ayuda en el proceso de
sanación.

( 8 ) – OCHO EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Mucho temor.
2- Nunca posee la suficiente energía para cumplir con lo que se propone.
3- No posee la visión del águila para ver aquello que debe o puede realizar.

( 9 ) – NUEVE EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Son constantes en su trabajo y relaciones.
2- Delicados.
3- Dominan todas las situaciones sin que nadie los altere.
4- A veces la gente cree que son duros e insensibles, pero no lo son,
simplemente saben mantener la calma.
5- Cuidan el verbo para no herir a quienes los rodean.

( 9 ) – NUEVE EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Mediocres, saben de todo un poco, pero nada bien en realidad.
2- Cambian de actividad a cada rato.
3- Hieren a las personas.

( 10 ) – DIEZ EN PERSONALIDAD
Dan el cien por cien en su trabajo y a los demás, en general a todo aquello
que ellos hayan decidido hacer o involucrarse, irradiando por cada uno de
sus poros la energía de la actividad que están realizando.
Tienden a concretar muy bien las metas propuestas, pero cuando no quieren
hacer algo, nadie los puede convencer de lo contrario, su idea prevalece ante
cualquier otra. Nunca se atemorizan frente a una situación. Carecen de
temor.

( 11 ) – ONCE EN PERSONALIDAD POSITIVO

1- Inspiran y elevan la consciencia de los demás.
2- Maestría en la realidad física.

( 11 ) – ONCE EN PERSONALIDAD NEGATIVO

1- Si no logran la Maestría en el plano físico, siempre estarán preocupados
del dinero, de la apariencia ilusoria de los sentidos.
2- Quieren tener la mejor casa, autos, etc. Preocupados de lo que otros
opinan de ellos
3- Frustración.
4- Los 11 logran bastantes cosas, pero nunca están satisfechos.

Desarrollo Cognoscitivo

La corriente de la psicología encargada de la cognición es la psicología

cognitiva, que analiza los procedimientos de la mente que tienen que ver con
el conocimiento. Su finalidad es el estudio de los mecanismos que están
involucrados en la creación de conocimiento, desde los más simples hasta
los más complejos.
El desarrollo cognitivo (también conocido como desarrollo cognoscitivo), por
su parte, se enfoca en los procedimientos intelectuales y en las conductas
que emanan de estos procesos. Este desarrollo es una consecuencia de la
voluntad de las personas por entender la realidad y desempeñarse en
sociedad, por lo que está vinculado a la capacidad natural que tienen los
seres humanos para adaptarse e integrarse a su ambiente.
La modalidad más frecuente de analizar los datos y de emplear los recursos
cognitivos es conocido como estilo cognitivo. Cabe destacar que esto no está
vinculado a la inteligencia ni al coeficiente intelectual, sino que es un factor
propio de la personalidad.
Otro concepto relacionado es el de prejuicio cognitivo, una distorsión que
afecta al modo en que una persona capta lo real. A nivel general, se habla de
distorsiones cognitivas cuando se advierten errores o fallos en el
procesamiento de información.
La terapia cognitiva o terapia cognitiva-conductual, por último, es una forma
de intervención de la psicoterapia que se centra en la reestructuración
cognitiva, ya que considera que las distorsiones mencionadas anteriormente
producen consecuencias negativas sobre las conductas y las emociones.
Aprendizaje cognitivo
Sobre el aprendizaje cognitivo han hablado múltiples autores, entre los que
se encuentran Piaget, Tolman, Gestalt y Bandura. Todos coinciden en que es
el proceso en el que la información entra al sistema cognitivo, es decir de
razonamiento, es procesada y causa una determinada reacción en dicha
persona.
Según lo describe Piaget el desarrollo de la inteligencia se encuentra dividido
en varias partes, estas son:

*Período sensomotriz: Abarca desde el nacimiento del individuo hasta los 2

años de edad. Es el aprendizaje que se lleva a cabo a través de los sentidos
y las posibles representaciones que la memoria haga de los objetos y
situaciones a las que el individuo se enfrenta. En esta etapa la imitación es la
respuesta al aprendizaje.

*Período preoperacional: A partir de los 2 años y hasta llegar a los 7 el niño

puede analizar las cosas mediante los símbolos, de ahí la importancia de los
cuentos infantiles llenos de metáforas prácticas que permiten que el pequeño
tome conciencia de su entorno. la limitación que existe en esta etapa se
encuentra ligada a la lógica, y es la imitación diferida y el lenguaje las formas
en las que la persona reacciona frente a lo que aprende.

*Período de acciones concretas: Esta etapa abarca desde los 7 años hasta
los 11, se caracteriza por el desarrollo de la capacidad de razonamiento a
través de la lógica pero sobre situaciones presentes y concretas, no es
posible aún, de acuerdo a la edad del CI, que el individuo realice
abstracciones para clasificar sus conocimientos. De todas formas, la persona
es capaz de comprender conceptos como el tiempo y el espacio,
discerniendo qué cosas pertenecen a la realidad y cuales a la fantasía. Se da
también en esta etapa el primer acercamiento al entendimiento de la moral.
La reacción frente a los conocimientos es la lógica en el instante que ocurren
los hechos.
*Período de operaciones formales: Desde los 11 años hasta los 15, el
individuo comienza a desarrollar la capacidad de realizar tareas mentales
para las cuales necesita el pensamiento para formular hipótesis y conseguir
la resolución a los problemas. Comienza a manifestar interés en
las relaciones humanas y la identidad personal.

El deterioro cognitivo
Según lo han revelado determinados estudios, a partir de los 45 años puede
verse una disminución del funcionamiento de nuestro sistema cognitivo.
Comienza por leves olvidos, como el lugar donde dejamos las llaves de casa
o la lectura de un texto varias veces sin conseguir comprenderlo, etc. Son
simples hechos que suelen relacionarse con abundante estrés o un nivel alto
de tensión o ansiedad (en algunos casos es sólo eso) pero en muchas
ocasiones son los primeros síntomas de enfermedades que serán
diagnosticadas años más tarde, tales como Demencia o Alzheimer.
La forma en la que los científico pueden diagnosticar el deterioro cognitivo de
una persona es a través de estudios sobre la memoria, el vocabulario, las
habilidades para comprender su entorno y la capacidad a la hora de
responder a problemas de escritura y semántica.

El deterioro cognitivo puede tardar 20 o 30 años en manifestarse y los

detonantes pueden ser enfermedades mentales, obesidad y otros trastornos
que favorecen a su desgaste. Se desconoce la forma medicinal en la que
pudiera prevenirse este daño, sin embargo se sabe que llevando una vida
sana es la mejor manera en la que podemos evitar caer en este deterioro o
contraer las enfermedades que se encuentran vinculadas con él.

Relación entre Sistema Afectivo y Cognitivo

 FACTORES COGNITIVOS 

 Procesos mentales superiores; la cognición es el resultado de una serie de

procesos que se dan en nuestra psique(mente). La cognición o se podría
decir razonamiento, está íntimamente relacionado con estos procesos que
nos guían a conductas que aprendes y que con el tiempo constituyen la
manera en que el individuo responde ante circunstancias similares. 

 Conocimiento: Los consumidores tienen diferentes niveles de conocimiento

del producto, los cuales sirven para interpretar nueva información y tomar
decisiones de compra. 
 Significado o Comprensión: Se refiere a los procesos de interpretación con
los que el consumidor entiende o da sentido a sus propios comportamientos
y a aspectos relevantes de su ambiente. Durante la comprensión, los
consumidores elaboran significados y forman estructuras conocimiento que
representan conceptos, objetos, comportamientos y eventos de
acontecimientos relevantes en su vida. 

 Inferencias durante la Comprensión

Las inferencias son interpretaciones que producen conocimientos o
creencias que van más allá de la información brindada.

 Factores que influyen en la Compresión:

Conocimiento almacenado en la memoria.

Involucramiento

Ambiente de exposición

 CREENCIAS: son aquellas que se adquieren mediante el aprendizaje, lo

cual influye en el comportamiento de compra. De acuerdo con Kotlcr (1991)
"una creencia es un pensamiento descriptivo acerca de algo “En el momento
en que el consumidor vaya a realizar la decisión de la compra de un
producto, éste tendrá creencias con respecto al mismo, sin embargo estas
creencias podrían estar basadas en conocimientos verdaderos o en la fe y
podrían o no implicar una carga emocional. El hecho de que el consumidor
piense que cierta creencia tenga más o menos peso en el momento de la
decisión, entonces podría ser o no importante para la compra final.

 Al mercadólogo le interesan las creencias sobre bienes y servicios porque

dan lugar a la imagen del producto y la marca en la mente del consumidor,
además porque las personas tienden a actuar de acuerdo con sus creencias.
Si las creencias acerca de un producto son negativas, entonces se podría
considerar el lanzar una campaña para corregirlas.

Según Kotler (1991) "las actitudes son evaluaciones favorables o

desfavorables, sentimientos y tendencias coherentes de una persona con
respecto de un objeto o idea."

Una persona podría adoptar la actitud de comprar lo mejor si cree que ese
producto lo fabrican los mejores del mundo.

Debido a que las actitudes van de acuerdo con el patrón de la persona, es

muy difícil cambiarlas, el modificar una actitud implicaría realizar ajustes en
las demás. Es por esto que las compañías deben intentar que sus productos
vayan de acuerdo con las posturas del momento. 

Teoría de Personalidad
Inicialmente, el filósofo griego Empédocles definió que las cualidades de los
cuatro elementos básicos (tierra: seca y fría; aire: cálido y húmedo; fuego:
cálido y seco; y, agua: fría y húmeda) podían explicar la existencia de todas
las sustancias conocidas. Más tarde, Hipócrates –padre de la Medicina-
elaboró un modelo médico basado en estos mismos elementos, la cualidad
de los cuatro fluidos o humores corporales.

Basándose en todos estos antecedentes, doscientos años más

tarde, Claudio Galeno (129-201 dC.) elabora su teoría de la personalidad.
Para este médico, cirujano y filósofo romano, los niveles de humores
corporales y las inclinaciones emocionales de la persona (su temperamento)
se encontraban íntimamente relacionados.

Así, definió sus cuatro temperamentos básicos: Melancólico, flemático,

colérico y sanguíneo. Lo anterior, en función del equilibrio de humores en el
cuerpo; es decir, si uno de los humores abunda en el cuerpo, predomina
algún tipo de personalidad.

Según Galeno, dichas relaciones se darían de la siguiente forma:

Una persona sanguínea tendría demasiada sangre. Lo anterior, la haría una

persona alegre, optimista, segura de sí misma y cordial; sin embargo,
también podría tornarse algo egoísta,

Una persona flemática tendría demasiada flema. Lo cual, la haría una

persona amable, fría, apacible, racional y constante; aunque también algo
lenta y tímida.
Una persona colérica tendría un exceso de bilis amarilla. Lo anterior, la haría
una persona fogosa, energética y apasionada.

Una persona melancólica tendría un exceso de bilis negra. Lo cual, la haría

una persona con inclinaciones poéticas y artísticas, algo triste, temerosa y
deprimida.

Para “curar” los desequilibrios humorales, Galeno postulaba la dieta y el

ejercicio. Sin embargo, en casos extremos, también eran indicadas purgas y
sangrías. Por ejemplo, una persona con un comportamiento egoísta (por
exceso de sangre) podría necesitar reducir el consumo de carne o practicar
una sangría para liberar un poco de la misma.

Esta teoría dominó la Medicina hasta el Renacimiento, cuando fue

reemplazada por otros elementos que resultaron como producto de estudios
más avanzados.

 Los cuatro Temperamentos:

Se basa en los cuatro tipos de personalidad que Hipócrates, uno de los

médicos más conocidos de la antigua Grecia, estableció basándose en los
comportamientos del ser humano.

Esta tipología se basaba en un antiguo concepto médico que proponía que

las personas tenemos cuatro tipos de “humor” diferentes. Cuando se hablaba
de “humor” se referían a los fluidos corporales que están presentes en el
cuerpo humano. Diferentes personas tienen diferentes proporciones de estos
fluidos; el predominio de un fluido define su temperamento y de tipo
psicológico. Estos son los cuatro temperamentos y sus humores
predominantes (fluidos corporales):

Optimista: la sangre

Flemático: la flema

Colérico: bilis amarilla

Melancólico: la bilis negra

El predominio de un humor se dice que afecta a la propia apariencia y

comportamiento personales. Sin embargo, la mayoría de las personas no
posee un temperamento puro, sino un tipo de temperamento mixto en el
predomina uno de los cuatro tipos.

La medicina moderna rechaza esta tipología, pero muchas nuevas teorías de

la personalidad se desarrolla a partir de este concepto antiguo, a menudo
disfrazado con nombres diferentes. Por ejemplo, los tipos de personalidad de
la Dra. Helen Fisher: Explorador, Negociador, Director y Constructor, tienen
un parecido sorprendente con los tipos sanguíneo, flemático, colérico y
melancólico, respectivamente. Por suerte esto no minimiza el valor de su
investigación original.

La psicología moderna no es mucho más amable con el concepto de los

cuatro temperamentos y, en general, la mayoría de las teorías de la
personalidad los descarta por completo. A pesar de ello, el uso de términos –
sanguíneo, flemático, colérico y melancólico – persiste en el lenguaje
científico de la psicología.
Tipo de personalidad sanguínea

Es característico de personas animadas, alegres, optimistas, amables,

comunicativas, cálidas pero irreflexivas y con un humor bastante variable.
Aman la aventura y tienen una alta tolerancia al riesgo. Por lo general, la
gente sanguínea no sabe tolerar el aburrimiento y buscarán ávidamente la
variedad y el entretenimiento. Ni que decir tiene, este rasgo puede afectar
negativamente a veces sus relaciones románticas. Debido a que este
temperamento es propenso a conductas que buscan el placer. Sus
constantes antojos les pueden conducir a comer en exceso o al abuso de
sustancias.

Estas personas son muy creativas y pueden convertirse en grandes artistas.

Además, son fantásticos animadores y, naturalmente, harán bien si eligen
carreras en la industria del entretenimiento. Sus capacidades naturales
también les servirá, si así lo desean, para trabajos relacionados con:

 marketing,
 viajar,
 moda,
 cocina,
 deportes.

Tipo de personalidad flemática

Alguien con el tipo de personalidad flemática es generalmente una persona

en busca de la armonía interpersonal y las relaciones cercanas. Personas
flemáticas son cónyuges fieles y amorosos padres. Conservan sus relaciones
con los viejos amigos, familiares lejanos y vecinos. Tienden a evitar conflictos
y siempre tratan de mediar entre otros para restablecer la paz y la armonía.

Son generosos y se inclinan a ayudar a los demás. Las profesiones ideales

para los tipos de personalidad suelen estar relacionadas con:

 enfermería,
 enseñanza,
 psicología,
 cuidados infantiles,
 servicios sociales.

Tipo de personalidad colérica

Alguien con el temperamento colérico puro sería una persona orientada

básicamente a objetivos. Las personas con este tipo de personalidad son
muy inteligentes, analíticas y lógicas. No suelen ser muy buenos
compañeros. No les gusta charlar por charlar, disfrutan más de
conversaciones profundas y significativas. Prefieren estar solos que en
compañía de personas poco profundas y superficiales. Lo ideal es que
quieran pasar tiempo con personas que tengan intereses profesionales
similares.

Los puestos de trabajo ideales para el tipo de personalidad están

relacionados con los sectores de actividad siguientes:

 administración,
 tecnología,
 estadística,
 ingeniería,
  programación,
 negocios.

Tipo de personalidad melancólica

Las personas con personalidad melancólica son introvertidas y prudentes. Se

muestran bastante reservadas y siempre permanecen atentas a cualquier
cosa que sucede a su alrededor. Se toman su tiempo para calcular todos y
cada uno de sus movimientos y prefieren actuar por su cuenta. Aman la vida
en familia y a sus amigos y, a diferencia de temperamento sanguíneo, no
buscan la novedad y la aventura. De hecho, la evitan a toda costa. Una
persona con temperamento melancólico es muy poco probable que se case
con un extranjero o salga de su tierra natal para ir a vivir a otro país. Son
muy sociales y tratan de contribuir a la comunidad. También suelen ser
extremadamente ordenados y fantásticos gestores.

Los oficios perfectos para el tipo de personalidad melancólica suelen estar

en:

 gerencia,
 contabilidad,
 trabajo social,
 administración.
 Conclusión

Sabemos que la motivación son todos aquellos anhelos, estímulos,

deseos que llevan al ser humano a realizar acciones para lograr objetivos. La
motivación se inicia cuando hay una necesidad que cubrir, de esta forma la
persona se impulsa a ejecutar las actividades necesarias para cubrir esa
determinada carencia. Los factores que motivan al ser humano pueden ser
de dos clases, por un lado están aquellos que provienen de la incentivación
externa (factores extrínsecos como el dinero) y por otro lado se encuentran
aquellos que dependen del entendimiento personal del mundo (factores
intrínsecos como la autorrealización).

Las teorías motivacionales son diversas, cada una tiene sus fortalezas y
debilidades y podemos hacer uso de ellas de la forma que más nos parezca
adecuada, lo importante es lograr que el empleado realice su trabajo de la
mejor y más satisfactoria manera posible.

De acuerdo con lo señalado la teoría de los temperamentos no constituye la

respuesta definitiva a la cuestión del comportamiento humano, y por ésta y
otras razones puede no resultar satisfactoria para todos.

Otra conclusión a la que se puede llegar después de analizar las

características de cada uno de los temperamentos y sus combinaciones, es
que no existe un "mejor temperamento", por cuanto todas las combinaciones
de ellos encarnan virtudes que hacen una contribución a la humanidad.
Lamentablemente, todas tienen debilidades también, y cuando el individuo le
da curso a estos últimos, anula, o en el mejor de los casos, limita sus
potencialidades. Pareciera también que cuantos más notables son los
aspectos fuertes de la persona, tanto mayor peligro reviste sus debilidades
potenciales.

Para cada individuo el éxito parece depender de dos factores: (1) encontrar
el objetivo apropiado para los puntos fuertes, a fin de poder adquirir la mejor
formación de que se dispone, dentro de los medios al alcance, para orientar
la vida hacia ese objetivo; y (2) vencer las debilidades características del
temperamento antes de que tengan la oportunidad de entorpecer la
expresión de las virtudes.

Por tanto, de nada vale desear ser distinto a lo que somos. Un introvertido
podrá, con dedicación y disciplina, lograr ser menos introvertido, lográndose
relacionar satisfactoriamente con su entorno, pero jamás logrará ser un
extrovertido como el sanguíneo. Por su parte, el desordenado sanguíneo,
podrá, poniendo una dosis extra de concentración, ser menos desordenado
de lo que era y así no perder las llaves o el celular con tanta frecuencia, pero
jamás podrá adquirir el natural orden del melancólico.
 Referencias Bibliográficas

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https://www.psicologia-online.com/motivacion-y-personalidad-resumen-corto-
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-Pérez, S. (2017) Concepto de: Factores Cognoscitivos Disponible:

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Disponible:https://www.psicoactiva.com/blog/los-4-tipos-temperamento-
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-Julián Pérez Porto y Ana Gardey. Publicado: 2008. Actualizado:

2012.Definición. De: Definición de cognitivo (https://definicion.de/cognitivo/)
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