Leslie Lpez Garca

Introduccin a la promocin de ventas

A lo largo de los aos existieron distintas culturas, que a su vez han
contribuido a la administracin de ventas y son muy importantes por lo que
debemos analizarlas. La venta nace desde la prehistoria y es en el periodo
llamado pleistoceno superior, aproximadamente 40,000 aos, cuando los seres
humanos de esa poca tenan que realizar ciertas actividades para poder
sobrevivir, eran actividades como la caza, la pesca y la recoleccin de frutos,
estas actividades las realizaban al principio solo y despus en grupo, son los
llamados nmadas que se movan buscando alimento de un lado a otro ,ya que
si lo hacia uno solo no tendra la fuerza o las herramientas necesarias para
llevar a cabo estas actividades lo hacan mejor en grupo, en ese entonces se
cree que no exista ningn tipo de actividad comercial era muy poca la
poblacin humana que exista y estaba distanciada. Con el paso de los aos
(9500 ac a 6000 ac) los seres humanos comenzaron a tener ciertas habilidades
y empezaron a tener mucho de un cierto producto ya que eran expertos en
cazar y cazaban de mas, lo cual podran cambiar por algo que ellos necesitaran
en ese momento, esa fue la primera forma de transaccin en la historia de los
seres humanos, un ejemplo clarsimo es como hoy en da en las redes sociales
se da tanto ese tipo de actividades llamado trueque o permuta, cambio X
cosa, por Y cosa, sin necesidad de dinero. Con el paso del tiempo (6000 ac a
3000 ac) los seres humanos se encargaron de desarrollar todo tipo de
herramientas para lograr un mejor desarrollo de vida pero tambin de
comodidad, se comenz a practicar la agricultura y tambin a criar animales
para as no depender de la cacera, se crearon las aldeas, con todo este tipo de
avances y conocimientos que a travs de los aos los seres humanos han
mejorado y se llego a lo que es el comercio, que hasta el da de hoy es una de
las actividades ms importantes en todo el mundo. En la comunidad primitiva
solo producan lo que iban a consumir no producan de mas por lo tanto no
exista lo que hoy le llamamos compra y venta; pero despus le sigui lo que es
el esclavismo donde hay se permiti que desarrollaran su propiedad privada, le
sigui el feudalismo donde se realizaban algunos tipos de ferias y se desarrollo
ms lo que es el comercio y finalmente el capitalismo, libre competencia. En la
cultura griega aproximadamente en el ao de 800 al 500 a.c. apareci el primer

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sistema monetario y crediticio, los griegos manejaron muy inteligentemente su

situacin de comercio ya que no tenan ciertos productos naturales en su pas,
pero servan de intermediarios para otros pases y as consiguieron ganancias
que los ayudaron a mejorar su desarrollo. En la cultura Romana, ellos
aprovecharon la construccin de sus comunicaciones terrestres y as sacarle
ganancia exigan botines o tributos a los pueblos conquistados, instituyeron las
primeras normas legales que regulan el comercio los contratos de compra y
venta, tambin comercializaron con ganado, marfil, seda, pieles y fue as como
Roma se fue fortaleciendo en el ramo del comercio, ya que las distintas
naciones que utilizaban las vas que ellos haban construido tenan que
pagarles por el uso de ellas. En la cultura rabe, fueron muy ingeniosos para
aprovechar todos los recursos que tenan y llevar a cabo un mejor comercio ya
que no se quedaban solo con lo que la naturaleza les poda dar por ejemplo el
ganado y la lana, ellos transformaban lo necesario en herramientas que les
sirvieran y a su vez tuvieron un mejor desarrollo econmico, ya que tenan una
ventaja comparada a otras comunidades. En la cultura americana fue en el
siglo XVI cuando comenz el comercio de forma regular, Hernn Cortes a
travs de las cartas llamadas las cartas de cortes que le enviaba al Rey Carlos
V le describa lo fabuloso que era el comercio en ese entonces en el mercado
Tenochtitln civilizacin azteca en donde exista ya una jerarqua del tipo de
comerciante, ya era un modo de vida para ellos y fue tan importante ese
acontecimiento que se convirti en un intercambio comercial, con el paso del
tiempo creca tanto el comercio que establecieron empresas .
Existen cientos de definiciones de la promocin de ventas, por mencionar
algunas de las ms importantes se encuentran las de estos autores: Philip
Kotler, Gary Armstrong, Fernando Salvio Martnez, Laura Fischer, Francisco
Arturo Montao Snchez. Lo que hace la promocin de ventas es estimular al
comprador

potencial

atraer su atencin para llevar a cabo dicha venta o

compra, las herramientas o actividades que se utilizan para llevar a cabo este
tipo de promocin debe ser a corto plazo.

Diferencias entre publicidad promocin de ventas propaganda publicidad

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La publicidad busca dar a conocer algn producto o servicio por medio de la

vista o el odo, a travs de los medios de comunicacin, no conoce a su
audiencia, busca que el pblico demande el producto. La promocin de ventas
es como un tipo premio, es la parte feliz de algunos posibles clientes, ya sea
por medio de cupones, premios, degustaciones, paquetes a precio especial, se
demuestran los beneficios y cualidades especiales del producto para as llegar
al pblico. En la propaganda no se busca ningn afn de lucro, solo busca dar
a conocer algn tipo de mensaje, mas se usa como en los partidos polticos,
religiones, o como llevar un mejor estilo de vida por ejemplo: la propaganda del
IMSS, mdete, muvete, chcate que busca solo dar a conocer cierta
informacin a las personas para llevar una mejor salud, tambin se utiliza para
tratar de cambiar tu manera de pensar o tu opinin acerca de alguna cosa, en
la publicidad si es con la idea de lucrar, venden la imagen del producto o
servicio como algo perfecto, que debes de tener, que mereces tener, se busca
el llegar a vender, es una manera de persuadir a las personas, se busca llegar
al objetivo al cliente potencial y convencerlo de comprar el producto o servicio.
Ubicacin de la promocin de ventas en el proceso mercadolgico
En la cultura antigua de Babilonia se utilizaban las muestras - anuncios para
diferenciar el tipo de comercio y tambin les ponan marcas para identificar sus
productos. La promocin de ventas como ya se menciona es la herramienta
que se utiliza para as poder llegar al posible cliente y tiene un lugar muy
importante en el proceso mercadolgico se encuentra dentro de la mezcla de
mercadotecnia o tambin llamado marketing mix, ya que si no se toman las
decisiones adecuadas que se necesitan como evaluar bien que tipo de
promocin se llevara a cabo para un producto en especifico se puede caer en
un error, existen herramientas especiales como los son las promocionales para
consumidores, promocionales comerciales y herramientas corporativas, se
debe de tener una cierta clasificacin que determine la utilidad de cada
promocin a realizar para as evitar errores en el futuro, para tener mejor
planteadas las metas hacia las que se quiere llegar con dicho producto o
servicio.