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Leslie López García

Introducción a la promoción de ventas
A lo largo de los años existieron distintas culturas, que a su vez han
contribuido a la administración de ventas y son muy importantes por lo que
debemos analizarlas. La venta nace desde la prehistoria y es en el periodo
llamado pleistoceno superior, aproximadamente 40,000 años, cuando los seres
humanos de esa época tenían que realizar ciertas actividades para poder
sobrevivir, eran actividades como la caza, la pesca y la recolección de frutos,
estas actividades las realizaban al principio solo y después en grupo, son los
llamados nómadas que se movían buscando alimento de un lado a otro ,ya que
si lo hacia uno solo no tendría la fuerza o las herramientas necesarias para
llevar a cabo estas actividades lo hacían mejor en grupo, en ese entonces se
cree que no existía ningún tipo de actividad comercial era muy poca la
población humana que existía y estaba distanciada. Con el paso de los años
(9500 ac a 6000 ac) los seres humanos comenzaron a tener ciertas habilidades
y empezaron a tener mucho de un cierto producto ya que eran expertos en
cazar y cazaban de mas, lo cual podrían cambiar por algo que ellos necesitaran
en ese momento, esa fue la primera forma de transacción en la historia de los
seres humanos, un ejemplo clarísimo es como hoy en día en las redes sociales
se da tanto ese tipo de actividades llamado “trueque” o “permuta”, cambio X
cosa, por Y cosa, sin necesidad de dinero. Con el paso del tiempo (6000 ac a
3000 ac) los seres humanos se encargaron de desarrollar todo tipo de
herramientas para lograr un mejor desarrollo de vida pero también de
comodidad, se comenzó a practicar la agricultura y también a criar animales
para así no depender de la cacería, se crearon las aldeas, con todo este tipo de
avances y conocimientos que a través de los años los seres humanos han
mejorado y se llego a lo que es el comercio, que hasta el día de hoy es una de
las actividades más importantes en todo el mundo. En la comunidad primitiva
solo producían lo que iban a consumir no producían de mas por lo tanto no
existía lo que hoy le llamamos compra y venta; pero después le siguió lo que es
el esclavismo donde hay se permitió que desarrollaran su propiedad privada, le
siguió el feudalismo donde se realizaban algunos tipos de ferias y se desarrollo
más lo que es el comercio y finalmente el capitalismo, libre competencia. En la
cultura griega aproximadamente en el año de 800 al 500 a.c. apareció el primer

Hernán Cortes a través de las cartas llamadas las cartas de cortes que le enviaba al Rey Carlos V le describía lo fabuloso que era el comercio en ese entonces en el mercado Tenochtitlán civilización azteca en donde existía ya una jerarquía del tipo de comerciante. Francisco Arturo Montaño Sánchez. seda. también comercializaron con ganado. fueron muy ingeniosos para aprovechar todos los recursos que tenían y llevar a cabo un mejor comercio ya que no se quedaban solo con lo que la naturaleza les podía dar por ejemplo el ganado y la lana. instituyeron las primeras normas legales que regulan el comercio los contratos de compra y venta. Diferencias entre publicidad – promoción de ventas – propaganda publicidad . Gary Armstrong. Laura Fischer. En la cultura árabe. ya era un modo de vida para ellos y fue tan importante ese acontecimiento que se convirtió en un intercambio comercial. En la cultura Romana. Existen cientos de definiciones de la promoción de ventas. Lo que hace la promoción de ventas es estimular al comprador potencial atraer su atención para llevar a cabo dicha venta o compra. los griegos manejaron muy inteligentemente su situación de comercio ya que no tenían ciertos productos naturales en su país. ellos transformaban lo necesario en herramientas que les sirvieran y a su vez tuvieron un mejor desarrollo económico.Leslie López García sistema monetario y crediticio. En la cultura americana fue en el siglo XVI cuando comenzó el comercio de forma regular. las herramientas o actividades que se utilizan para llevar a cabo este tipo de promoción debe ser a corto plazo. ya que tenían una ventaja comparada a otras comunidades. Fernando Salvio Martínez. ya que las distintas naciones que utilizaban las vías que ellos habían construido tenían que pagarles por el uso de ellas. pero servían de intermediarios para otros países y así consiguieron ganancias que los ayudaron a mejorar su desarrollo. pieles y fue así como Roma se fue fortaleciendo en el ramo del comercio. marfil. con el paso del tiempo crecía tanto el comercio que establecieron empresas . por mencionar algunas de las más importantes se encuentran las de estos autores: Philip Kotler. ellos aprovecharon la construcción de sus comunicaciones terrestres y así sacarle ganancia exigían botines o tributos a los pueblos conquistados.

es la parte feliz de algunos posibles clientes. ya sea por medio de cupones. en la publicidad si es con la idea de lucrar. La promoción de ventas como ya se menciona es la herramienta que se utiliza para así poder llegar al posible cliente y tiene un lugar muy importante en el proceso mercadológico se encuentra dentro de la mezcla de mercadotecnia o también llamado marketing mix. o como llevar un mejor estilo de vida por ejemplo: la propaganda del IMSS. a través de los medios de comunicación. La promoción de ventas es como un “tipo premio”. no conoce a su audiencia. ya que si no se toman las decisiones adecuadas que se necesitan como evaluar bien que tipo de promoción se llevara a cabo para un producto en especifico se puede caer en un error. mídete. busca que el público demande el producto. chécate que busca solo dar a conocer cierta información a las personas para llevar una mejor salud. solo busca dar a conocer algún tipo de mensaje. también se utiliza para tratar de cambiar tu manera de pensar o tu opinión acerca de alguna cosa. . que mereces tener.Leslie López García La publicidad busca dar a conocer algún producto o servicio por medio de la vista o el oído. se demuestran los beneficios y cualidades especiales del producto para así llegar al público. Ubicación de la promoción de ventas en el proceso mercadológico En la cultura antigua de Babilonia se utilizaban las muestras . se busca llegar al objetivo al cliente potencial y convencerlo de comprar el producto o servicio. mas se usa como en los partidos políticos. se busca el llegar a vender. En la propaganda no se busca ningún afán de lucro. venden la imagen del producto o servicio como algo perfecto. promocionales comerciales y herramientas corporativas. paquetes a precio especial. religiones. para tener mejor planteadas las metas hacia las que se quiere llegar con dicho producto o servicio. es una manera de ´persuadir a las personas. existen herramientas especiales como los son las promocionales para consumidores. muévete. se debe de tener una cierta clasificación que determine la utilidad de cada promoción a realizar para así evitar errores en el futuro. degustaciones. que debes de tener.anuncios para diferenciar el tipo de comercio y también les ponían marcas para identificar sus productos. premios.