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ACTIVIDAD 6 INFORME TRES MARKESTRATED

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
NRC 18308

HENRY ANTONIO HERNÁNDEZ ID.662422

JESUS ADRIAN BUENAVER RAMIREZ ID.661507
MILDRED YULIETH BEDOYA IBANEZ ID.662492
EDWIN DIOSET PRIETO ORTIZ ID.662497
JERSON JAVIER DELGADO GONZALEZ ID. 643410

DOCENTE
DIEGO HERNANDO CARVAJAL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CIENCIAS EMPRESARIALES
CÚCUTA
2020
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INTRODUCCIÓN

Mediante el desarrollo de las actividades propuestas en el simulador, se busca adquirir

nuevos conocimientos en cuanto a tomar decisiones en una empresa, es importante conocer
cada uno de los aspectos que componen el simulador para entender el mismo y de esta
forma lograr una estabilidad comercial.

A través de este simulador de negocios, se implementan estrategias de mercado y

publicidad mediante el uso de una estrategia básica, en la cual se podrá manifestar un
crecimiento acelerado en cada decisión.

De acuerdo a la investigación del simulador observamos y logramos explorar reacciones

frente a un producto dando a conocer las pérdidas o el crecimiento de una compañía
mirando la tendencia de los años anteriores así logramos visualizar el comportamiento
anual.
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INFORME SIMULACIÓN MARKESTRATED AÑO CUATRO

Decisiones Tomadas en el Presente Año

Para este año se optó por incrementar la producción tanto en la marca SIMO como en
SICA ya que en el anterior año se logró vender toda la producción sin quedar con
inventario acumulado, también se decidió aumentar el precio como se evidencia a
continuación.

En SIMO se fabricaron 180.000 unidades.

En SICA se fabricaron 144.000 unidades.

Justificación: Los cambios realizados en la producción se hicieron teniendo en cuenta

que no hubo inventario acumulado el año anterior.

Posibles modificaciones hechas al precio y justificación

En SIMO se vendió a 220

En SICA se vendió a 380

Justificación: Los precios se aumentaron teniendo en cuenta que hubo buen volumen de
ventas.
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Segmentos y Justificación

• SEGMENTO 3: Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación

y de remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a
gustar mucho de las actividades sociales. La compra de productos está en parte
motivada por necesidades de status social.

• SEGMENTO 4: Los de altos ingresos: Estas personas tienen evidentemente

ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de
criterio de los individuos del segmento 3.

JUSTIFICACIÓN: Tomamos estos segmentos debido a que los productos que

vendemos son para este tipo de personas las cuales son personas que tienen un nivel
de educación y remuneración elevado y le gusta este tipo de productos.

Marcas y Canales de Distribución

Podemos observar la fuerza de ventas por cada uno de los canales elegidos y la
distribución en los mismos, se decidió mantener la misma distribución en cada uno de los
canales como se plateo en el año anterior, ya que se mostraron buenos resultados.
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Resultados Acumulados

Boletín
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Estudios de Mercado Seleccionados

• Estudios 1: Encuestas a los consumidores.

Mercados SONITE y VODITE, respectivamente. Estudios realizados sobre muestras de

800 personas, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a recordación espontánea
de marca, intención de compra de una determinada marca por segmento y preferencia de
canales, todo esto por segmentos y en proporciones del total.

• Estudios 2: Panel de Consumidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios dan la participación de mercado de marcas para cada uno de los segmentos,
en base a las unidades vendidas. Las ventas totales en cada segmento están igualmente
indicadas en miles de unidades.

• Estudios 3: Panel de distribuidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios indican para cada marca SONITE o VODITE la participación de mercado en
cada uno de los canales de distribución, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales
en cada canal están también indicadas en miles de unidades.

• Estudios 4: Escalas semánticas - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios están basados sobre un cuestionario de escalas de diferencial semántico
aplicado a 600 individuos.

• Estudio 13: Estimación de la fuerza de ventas de la competencia.

Representa las estimaciones del tamaño de la fuerza de ventas de las empresas
competidoras, así como su repartición por canales de distribución. Las mismas
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estimaciones son también obtenidas como referencia para la empresa cliente, a fin de
controlar los errores de estimación.

• Estudio 14: Test de la fuerza de ventas.

Se puede organizar un test sobre la fuerza de ventas en una región que sirve de mercado de
prueba aumentando el número de vendedores por canal. A partir de los resultados del
experimento, el estudio da una estimación del número de distribuidores y la participación
de mercado para cada una de las marcas de la sociedad cliente, si el tamaño de la fuerza de
ventas se hubiera aumentado en 5 vendedores por canal de distribución, en el periodo dado.

Justificación: Se tuvieron en cuenta estos debido a que eran los factores más
predominantes en el mercado donde se determinaba el trabajo de la competencia y de qué
manera podíamos impulsar nuestras ventas para mejorar el proceso de mercadeo.

INFORME SIMULACIÓN MARKESTRATED AÑO CINCO

Decisiones Tomadas en el Presente Año

Para este año se optó por incrementar la producción tanto en la marca SIMO como en
SICA ya que en el anterior año se logró vender toda la producción sin quedar con
inventario acumulado, también se decidió aumentar el precio debido a que en el año
anterior subieron las ventas, para este año se tomó la decisión de lanzar una nueva marca
con el fin de aumentar la productividad de la empresa como también su crecimiento
económico.

En SIMO se fabricaron 189.880 unidades.

En SICA se fabricaron 204.000 unidades.

En SIPO se fabricaron 82.162

Justificación: Los cambios realizados en la producción se hicieron teniendo en cuenta

que no hubo inventario acumulado el año anterior, y por la misma razón se consideró que
era el momento de lanzar una nueva marca al mercado.

Posibles modificaciones hechas al precio y justificación

En SIMO se vendió a 230

En SICA se vendió a 380

En SIPO se vendió a 200

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Justificación: Los precios se aumentaron teniendo en cuenta que hubo buen volumen de
ventas, se decidió para la nueva marca establecer un precio cómodo, tratándose de una
marca que recién va a salir al mercado.

Segmentos y Justificación

• SEGMENTO 3: Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación

y de remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a
gustar mucho de las actividades sociales. La compra de productos está en parte
motivada por necesidades de status social.

• SEGMENTO 4: Los de altos ingresos: Estas personas tienen evidentemente

ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de
criterio de los individuos del segmento 3.

JUSTIFICACIÓN: Tomamos estos segmentos debido a que los productos que

vendemos son para este tipo de personas las cuales son personas que tienen un nivel
de educación y remuneración elevado y le gusta este tipo de productos.

Marcas y Canales de Distribución

Podemos observar la fuerza de ventas por cada uno de los canales elegidos y la
distribución en los mismos, se decidió hacer un moderado cambio en la distribución de los
canales con el fin de obtener mejores resultados.
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Resultados Acumulados
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Boletín

Estudios de Mercado Seleccionados

• Estudios 1: Encuestas a los consumidores.

Mercados SONITE y VODITE, respectivamente. Estudios realizados sobre muestras de

800 personas, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a recordación espontánea
de marca, intención de compra de una determinada marca por segmento y preferencia de
canales, todo esto por segmentos y en proporciones del total.

• Estudios 2: Panel de Consumidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios dan la participación de mercado de marcas para cada uno de los
segmentos, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales en cada segmento están
igualmente indicadas en miles de unidades.

• Estudios 3: Panel de distribuidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios indican para cada marca SONITE o VODITE la participación de mercado en
cada uno de los canales de distribución, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales
en cada canal están también indicadas en miles de unidades.

• Estudios 4: Escalas semánticas - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios están basados sobre un cuestionario de escalas de diferencial semántico
aplicado a 600 individuos.

• Estudio 13: Estimación de la fuerza de ventas de la competencia.

Representa las estimaciones del tamaño de la fuerza de ventas de las empresas
competidoras, así como su repartición por canales de distribución. Las mismas
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estimaciones son también obtenidas como referencia para la empresa cliente, a fin de
controlar los errores de estimación.

• Estudio 14: Test de la fuerza de ventas.

Se puede organizar un test sobre la fuerza de ventas en una región que sirve de mercado de
prueba aumentando el número de vendedores por canal. A partir de los resultados del
experimento, el estudio da una estimación del número de distribuidores y la participación
de mercado para cada una de las marcas de la sociedad cliente, si el tamaño de la fuerza de
ventas se hubiera aumentado en 5 vendedores por canal de distribución, en el periodo dado.

Justificación: Se tuvieron en cuenta estos debido a que eran los factores más
predominantes en el mercado donde se determinaba el trabajo de la competencia y de qué
manera podíamos impulsar nuestras ventas para mejorar el proceso de mercadeo.

INFORME SIMULACIÓN MARKESTRATED AÑO SEIS

Decisiones Tomadas en el Presente Año

Para este año se optó por incrementar la producción tanto en la marca SIMO como en
SICA ya que en el anterior año se logró vender toda la producción sin quedar con
inventario acumulado, también se decidió aumentar el precio debido a que en el año
anterior subieron las ventas, para este año se tomó la decisión de lanzar una nueva marca
con el fin de aumentar la productividad de la empresa como también su crecimiento
económico.

En SIMO se fabricaron 176.000 unidades.

En SICA se fabricaron 276.000 unidades.

En SIPO se fabricaron 80.000 unidades

Justificación: Los cambios realizados en la producción se hicieron teniendo en cuenta

que no hubo inventario acumulado el año anterior, y por la misma razón se consideró que
era el momento de lanzar una nueva marca al mercado.

Posibles modificaciones hechas al precio y justificación

En SIMO se vendió a 240

En SICA se vendió a 380

En SIPO se vendió a 220

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Justificación: Los precios se aumentaron teniendo en cuenta que hubo buen volumen de
ventas, se decidió para la nueva marca establecer un precio cómodo, tratándose de una
marca que recién va a salir al mercado.

Segmentos y Justificación

• SEGMENTO 3: Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación

y de remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a gustar
mucho de las actividades sociales. La compra de productos está en parte motivada por
necesidades de status social.

• SEGMENTO 4: Los de altos ingresos: Estas personas tienen evidentemente

ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de criterio
de los individuos del segmento 3.

JUSTIFICACIÓN: Tomamos estos segmentos debido a que los productos que vendemos
son para este tipo de personas las cuales son personas que tienen un nivel de educación y
remuneración elevado y le gusta este tipo de productos.

Marcas y Canales de Distribución

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Podemos observar la fuerza de ventas por cada uno de los canales elegidos y la
distribución en los mismos, se decidió hacer un moderado cambio en la distribución de los
canales con el fin de obtener mejores resultados.

Resultados Acumulados
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Boletín

Estudios de Mercado Seleccionados

• Estudios 1: Encuestas a los consumidores.

Mercados SONITE y VODITE, respectivamente. Estudios realizados sobre muestras de

800 personas, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a recordación espontánea
de marca, intención de compra de una determinada marca por segmento y preferencia de
canales, todo esto por segmentos y en proporciones del total.

• Estudios 2: Panel de Consumidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios dan la participación de mercado de marcas para cada uno de los
segmentos, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales en cada segmento están
igualmente indicadas en miles de unidades.

• Estudios 3: Panel de distribuidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios indican para cada marca SONITE o VODITE la participación de mercado en
cada uno de los canales de distribución, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales
en cada canal están también indicadas en miles de unidades.

• Estudios 4: Escalas semánticas - Mercado S y V, respectivamente.

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Estos estudios están basados sobre un cuestionario de escalas de diferencial semántico

aplicado a 600 individuos.

• Estudio 13: Estimación de la fuerza de ventas de la competencia.

Representa las estimaciones del tamaño de la fuerza de ventas de las empresas
competidoras, así como su repartición por canales de distribución. Las mismas
estimaciones son también obtenidas como referencia para la empresa cliente, a fin de
controlar los errores de estimación.

• Estudio 14: Test de la fuerza de ventas.

Se puede organizar un test sobre la fuerza de ventas en una región que sirve de mercado de
prueba aumentando el número de vendedores por canal. A partir de los resultados del
experimento, el estudio da una estimación del número de distribuidores y la participación
de mercado para cada una de las marcas de la sociedad cliente, si el tamaño de la fuerza de
ventas se hubiera aumentado en 5 vendedores por canal de distribución, en el periodo dado.

Justificación: Se tuvieron en cuenta estos debido a que eran los factores más
predominantes en el mercado donde se determinaba el trabajo de la competencia y de qué
manera podíamos impulsar nuestras ventas para mejorar el proceso de mercadeo.

INFORME SIMULACIÓN MARKESTRATED AÑO SIETE

Decisiones Tomadas en el Presente Año

Para este año se optó por incrementar la producción tanto en la marca SIMO como en
SICA ya que en el anterior año se logró vender toda la producción sin quedar con
inventario acumulado, también se decidió aumentar el precio debido a que en el año
anterior subieron las ventas, para este año se tomó la decisión de lanzar una nueva marca
con el fin de aumentar la productividad de la empresa como también su crecimiento
económico.

En SIMO se fabricaron 160.000 unidades.

En SICA se fabricaron 448.940 unidades.

En SIPO se fabricaron 96.000 unidades

Justificación: Los cambios realizados en la producción se hicieron teniendo en cuenta

que no hubo inventario acumulado el año anterior, y por la misma razón se consideró que
era el momento de lanzar una nueva marca al mercado.

Posibles modificaciones hechas al precio y justificación

En SIMO se vendió a 230

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En SICA se vendió a 380

En SIPO se vendió a 210

Justificación: Los precios se aumentaron teniendo en cuenta que hubo buen volumen de
ventas, se decidió para la nueva marca establecer un precio cómodo, tratándose de una
marca que recién va a salir al mercado.

Segmentos y Justificación

• SEGMENTO 3: Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación

y de remuneración elevado. Tienden a ser muy independientes en su trabajo y a gustar
mucho de las actividades sociales. La compra de productos está en parte motivada por
necesidades de status social.

• SEGMENTO 4: Los de altos ingresos: Estas personas tienen evidentemente

ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia de criterio
de los individuos del segmento 3.

JUSTIFICACIÓN: Tomamos estos segmentos debido a que los productos que vendemos
son para este tipo de personas las cuales son personas que tienen un nivel de educación y
remuneración elevado y le gusta este tipo de productos.
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Marcas y Canales de Distribución

Podemos observar la fuerza de ventas por cada uno de los canales elegidos y la
distribución en los mismos, se decidió hacer un moderado cambio en la distribución de los
canales con el fin de obtener mejores resultados.

Resultados Acumulados
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Boletín

Estudios de Mercado Seleccionados

• Estudios 1: Encuestas a los consumidores.

Mercados SONITE y VODITE, respectivamente. Estudios realizados sobre muestras de

800 personas, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a recordación espontánea
de marca, intención de compra de una determinada marca por segmento y preferencia de
canales, todo esto por segmentos y en proporciones del total.

• Estudios 2: Panel de Consumidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios dan la participación de mercado de marcas para cada uno de los
segmentos, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales en cada segmento están
igualmente indicadas en miles de unidades.

• Estudios 3: Panel de distribuidores - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios indican para cada marca SONITE o VODITE la participación de mercado en
cada uno de los canales de distribución, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales
en cada canal están también indicadas en miles de unidades.

• Estudios 4: Escalas semánticas - Mercado S y V, respectivamente.

Estos estudios están basados sobre un cuestionario de escalas de diferencial semántico
aplicado a 600 individuos.

• Estudio 13: Estimación de la fuerza de ventas de la competencia.

Representa las estimaciones del tamaño de la fuerza de ventas de las empresas
competidoras, así como su repartición por canales de distribución. Las mismas
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estimaciones son también obtenidas como referencia para la empresa cliente, a fin de
controlar los errores de estimación.

• Estudio 14: Test de la fuerza de ventas.

Se puede organizar un test sobre la fuerza de ventas en una región que sirve de mercado de
prueba aumentando el número de vendedores por canal. A partir de los resultados del
experimento, el estudio da una estimación del número de distribuidores y la participación
de mercado para cada una de las marcas de la sociedad cliente, si el tamaño de la fuerza de
ventas se hubiera aumentado en 5 vendedores por canal de distribución, en el periodo dado.

Justificación: Se tuvieron en cuenta estos debido a que eran los factores más
predominantes en el mercado donde se determinaba el trabajo de la competencia y de qué
manera podíamos impulsar nuestras ventas para mejorar el proceso de mercadeo.

INFORME SIMULACIÓN MARKESTRATED AÑO OCHO