Asignatura:

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Actividad 7
SIMULACIÓN DE MARKESTRATED
Productos
SUXI
SUTE

Presenta
Mónica Calderón Martínez
Mayerly Calvo López
Faber Antonio Carreño Hernández

Grupo:
5

Docente:
ALEXANDER REYES JAIMES
NRC 22492

Administración de Empresas
UNIMINUTO
2020
INTRODUCCIÓN:

La simulación de Markestrated, contiene un sin número de reportes estadísticos

para el comportamiento del producto que colocamos en el mercado y de acuerdo a
los movimientos realizados en los periodos anteriores y actuales desarrollaremos
un informe de tipo gerencial, el cual nos permitirá mencionar los avances que
conseguidos en esta última etapa gracias a todos los datos recopilados y la toma
de decisiones oportunas para poder visualizar y analizar el crecimiento y posesión
que hemos obtenido hasta esta momento con los producto SUTE y SUXI en el
mercado con la actual simulación.

INFORME DEL EJECICIO:

Para la compañía los productos SUTE Y SUXI, tuvieron un comportamiento muy
bueno, colocando al producto SUTE como líder en el mercado en ventas en
unidades y además en pesos teniendo una participación por mayor del 50% del
mercado los cual lo posicionó como el producto número 1 en la simulación.
Este resultado es debido al análisis de la información obtenida de los estudios de
mercado los cuales nos conllevaron a tomar decisiones acertadas para posicionar
en el mercado nuestro producto SUTE y además colocarlo en el segmento que
proyectamos estar desde un comienzo dando todo el apoyo a la fuerza de ventas
y sabiendo colocar el presupuesto conveniente del marketing lo cuales influyen
notoriamente el resultado final.
Para dar una idea clara del crecimiento obtenido en unidades, pesos y la variación
de precios queremos mostrar la siguiente gráfica y tabla con resultados finales.

En Unidades:

En Pesos
Variación en Precio:

Tabla general de resultados:

ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

Se pudo apreciar que nuestros competidores tenían al comienzo de la simulación
una buena participación en las unidades vendidas lo cual nos llevó a pensar que
también queríamos esa misma tendencia, pero al contrario de ellos deseamos
tener un mejor precio en el mercado.
Al observar el comportamiento de la competencia estática en la toma de
decisiones tanto en el precio como en sus fuerzas de ventas y además gracias a
los estudios de mercados notamos que teníamos segmento favorable para nuestro
producto que no venían siendo atacados y estaban a nuestra disposición para
posesionar nuestro productos y convertirnos en el producto de mayor unidades
vendidas con un precio favorable para obtener rentabilidad y apostándole al
marketing y fuerza de ventas para posicionar nuestro producto.

Aprovechamos la competencia se enfocó en segmentos 1, 2 y 5 nosotros nos

enfocamos y colocamos toda la estrategia de posicionarnos en segmento 4 y 5
que a la postre nos dio resultados positivos con nuestro producto SUTE.

MATRIZ PERFIL COMPETITIVO

ANÁLISIS DE LAS DECISIONES TOMADAS POR LA COMPETENCIA UNA

ESTRATEGIA PARA LA DECISIONES TRASCENDENTALES
Como lo mencionamos la competencia toma la decisión de producir más
inventarios y a mantener sus precios dejando para la construcción de nuestra
estrategia para tomar la mayor parte del mercado.
La mejor decisión que pudimos tomar fue la inversión en marketing y gracias a los
estudios de mercado definimos en qué segmento para ubicar nuestro producto
teniendo en cuenta la intención de compra de cada segmento esto no conllevo a
obtener resultados favorables ya que posicionamos nuestro producto y no
apoderamos del 54% del mercado en pesos siendo la marca más vendidas lejos
de las ventas de nuestros competidores y los más importante una marca
posicionada.

ANALISIS DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
*falta posicionamiento del producto
SUXI
*incursionar en un segmento que los
competidores no lo habían hecho
*la competencia tiene más producción *se hizo un buen análisis a la
disponible competencia

*Gracias a los estudios de mercados se

puede pensar en nuevos productos

FORTALEZAS
*Buen precio
*Posicionamiento de marca
*ampliación de segmentos de mercado
* Buenas dinámicas comerciales
AMENAZAS
*Disminución de consumo por productos
más saludables
* posición de la competencia en otros
segmentos del mercado
*Creación de nuevos productos
competidores

EXPLICACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO QUE

DECIDIÓ COMPRAR:
Los estudios de mercado que se realizaron tenían a nuestro criterio pautas
importantes para colocar un producto en el mercado y desarrollarlo, basados en lo
mencionado nos interesaba

a. Revisar lo que pensaban los consumidores de nuestro producto y la

recordación de la marca. (Estudio 1)

b. El target de nuestro producto donde estaban potencialmente. (Estudio 2)

c. Buscamos saber cómo sería el pronóstico de ventas y el segmento del

mismo. (Estudio 6)

d. Se buscó determinar qué tan grande era el mercado del segmento que
queremos atacar con nuestro producto y posicionarlo. (Estudio 11)

e. Este último estudio se realiza para determinar el grado de inversión de

publicidad de las otras marcas del mercado frente a la nuestra y de allí sacar
conclusiones sobre nuestra inversión en este rubro. (Estudio 12)

Estos estudios de mercado fueron determinantes para el resultado que tenemos

hoy de nuestro producto, ya que las cifras suministradas nos dieron las bases para
la toma de decisiones frente a cada producto y su marca.

SEGMENTO ELEGIDOS Y JUSTIFICACIÓN DE LOS MISMO:

Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

Basados en los estudios de mercados tomamos la decisión de escoger los
segmentos 3 y 4 donde nuestro producto tiene una buena aceptación, hay un
mercado potencial en estos segmentos según nuestra visión ya que pensamos en
tener precios para una población con poder adquisitivo, de allí nuestra inclinación
para esta decisión ya que buscamos tener un producto y un mercado específico.

Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

Este segundo cuadro, confirma nuestra decisión, sabiendo que hay un mercado
potencial y es donde debemos encontrar los clientes potenciales que nos muestra,
estos son segmentos que serían el 44% del mercado para nuestro producto.

RAZONES POR ELEGIR REALIZAR ESTUDIOS DE MERCADOS Y

COMPORTAMIENTO DE LA DECISIÓN TOMADA:
Para cualquier compañía al ingresar nuevos productos al mercado es crucial
realizar los estudios de mercados pertinentes, los cuales conllevan a conocer el
gusto de los consumidores, opiniones sobre las necesidades que le gustaría que
cubriera el producto y los beneficios y establecer cuál sería el valor percibido.

Mencionado lo anterior, los estudios escogidos (Estudios 1, 2, 6, 11,12) nos dieron

el enfoque necesario para construir un producto y lanzarlo al segmento específico
de intención de compra, con toda esta información tenemos claro el target, el
mercado y el precio con que vamos a introducir este producto al mercado.

La decisión que tomamos en la compra de estudios de mercados fue la correcta

nos dio el horizonte claro y se pueden tomar las mejores decisiones que
beneficien para construir una marca que perdure en el tiempo y sobre todo que
genere empleo y rentabilidad para los socios.

CONTRIBUCIÓN DE MARKETING ACUMULADA FIRMA 5

Firmas Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Firma 1 4700. 23904. 46037. 86189. 145142. 214730.
Firma 2 7308. 24489. 57275. 101030. 121485. 144544.
Firma 3 15950. 11775. 6269. -5467. -9317. -4389.
Firma 4 22719. 29358. 42875. 55334. 79154. 100790.
Firma 5 19323. 83213. 230281. 439586. 756042. 1132704.
CONCLUSIONES:

● Se concluye que, al lanzar un producto, es indispensable realizar un estudio

de mercado calificado, que permita analizar la información recolectada y apoyar la
toma de decisiones. Ya teniendo estos estudios de mercados definimos las
estrategias de mercadeo, ventas y precios, basados en los comentarios de los
clientes, en sus necesidades, gustos y percepción del producto encuestado y
analizar el mercado para entender la estrategia adecuada a seguir, para alcanzar
los objetivos planteados desde la gerencia hasta la fuerza de ventas y el ciclo
normal del producto.

● A través del simulador Markestrated, aprendimos a tomar decisiones en

aspectos como el marketing, la distribución, el precio, la publicidad y la fuerza de
ventas y desarrollar una estrategia para posicionar un producto en el mercado.