DECISIÓN 2

Semana: _2_Firma #3

Nombre Cuenta
KEIDY ANABEL MEJIA 32011729
DIAZ
SAGRARIO MARIA RIOS 31911399
C.
GERARDO A. ORTEGA A. 31221291

Modalidad:
Virtual

Docente:
Fany Gabriela Martínez Colindres

Sección:
V5869

Fecha de entrega:
23/10/2023

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 Índice
Introducción......................................................................................................................................3
Analisis Año 1.................................................................................................................................3-4
Decisión 2……..........................................................................................................................54-7

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 INTRODUCCION

El siguiente informe presenta la decisión tomada para el periodo uno,

basando el análisis en los resultados históricos MARKESTRATED de las marcas
SIMO y SICA

Así mismo, se analizan los datos obtenidos mediante gráficas y tablas para
comprender el comportamiento de las marcas antes en mención. Como miembros
del comité de marketing nuestra responsabilidad recae en realizar una cuidadosa
planeación de tal modo que las necesidades regulares de los canales de
distribución puedan ser reforzadas y mantener las marcas en la competencia del
mercado con los mejores volúmenes de venta, realizando un monitoreo de las
mismas por medio de contratación de una empresa de investigación de mercado.

ANALISIS AÑO 1
Al realizar los resultados proporcionados por el simulador en el año 1, se
pronostica una posible demanda futura en la producción de unidades con un
incremento del 50% de las unidades vendidas en la marca SICA y en la marca
SIMO, teniendo en cuenta que ambas quedaron con 0 en inventario de unidades
en almacén.

El histórico nos refleja en la grafica que el producto con mayor fuerza de

posicionamiento en el mercado es la marca SICA.

Las marcas cuentan con

tres canales de distribución

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la cual en cada uno hay una fuerza de ventas fuerzas de venta. Misma que puede
ir variando en el proceso del simulador.

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Con la decisión tomada logramos obtener resultados positivos los cuales nos
sirven como parámetro para analizar la competencia en el mercado y tomar la
futura decisión.

Los resultados obtenidos del

estudio de mercado 1 se
detallan a continuación
mismos que nos servirán para
realizar varios análisis para
fortalecer nuestra fuerza de
ventas en los segmentos de
mercado que tengan mayores
hábitos de compra.

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 DECISION 1

Analizando los históricos se llegó a la conclusión plasmada a continuación:

1. La marca SICA se incrementará un 50% del total de unidades vendidas,

solicitando así la cantidad para el periodo 2 de: 250.000 unidades,
incrementando este porcentaje con el objetivo de que el inventario no
quede en cero, siempre buscando no exceder o tener tanto producto en
almacenaje y teniendo en cuenta el incremento en la fuerza de ventas en
los 3 canales y la publicidad.

2. La marca SIMO se incrementará un 50% del total de unidades vendidas,

solicitando así la cantidad para el periodo 2 de: 100.000 unidades,
incrementando este porcentaje con el objetivo de que el inventario no
quede en cero, siempre buscando no exceder o tener tanto producto en
almacenaje y teniendo en cuenta el incremento en la fuerza de ventas en
los 3 canales y la publicidad.

3. En cuanto a los precios se tomo la decisión para ambas marcas realizar un

incremento del 10% representando la tasa anual de inflación. Para SIMO $
237.00 y para SICA $ 412.00

4. Se determino incrementar la fuerza de ventas en los tres canales de la

siguiente manera: 15,40,40.

5. Se tomo la decisión de contratar los estudios de mercado eligiendo de esta

manera los siguientes: 1,2,3,4,5,6,12 y 13.

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A continuación, se muestra imagen de la decisión tomada en el simulador de
MARKESTRATED, para el periodo 2 de la firma 3:

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