Marketing Internacional

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

José María Cubillo, PhD

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Estrategias para hacer frente al
impacto de la Globalización
¿Cómo debemos abrir mercados?

2
 ¿Por qué nos internacionalizamos?

MOTIVOS Y VENTAJAS

Expansión Internacional

Stock sobrantes

Recesión económica

Otros

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Expansión Internacional

Stock sobrantes

Centro de la
Recesión económica
Estrategia

Otros

Expansión Internacional Internacionalización Estratégica

Stock sobrantes
Vínculo Intenso
Estrategia

Recesión económica
Mentalidad

Participación Complicidad
Otros Comercio
Táctica
Exterior

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Expansión Internacional Internacionalización Estratégica

Stock sobrantes
Vínculo Intenso
Estrategia

Recesión económica
Mentalidad

Participación Complicidad
Otros Comercio
Táctica
Exterior

Motivos para la Internacionalización

Dificultades en el Mercado Razones. . .

Nacional
Oportunidades en los
Mercados Internacionales
• Recesión económica
• Bajada de las Ventas
• Existencias elevadas
• Fuerte competencia
• Cambios demográficos adversos

Errores Frecuentes
. . .tácticas

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Motivos para la Internacionalización

Dificultades en el Mercado
Nacional
Razones. . .

• Demanda insatisfecha o no
Oportunidades en los suficientemente satisfecha
Mercados Internacionales

. . .de oportunidad
Errores Frecuentes

Ventajas de la Internacionalización

Recursos Humanos Producción

Ventajas

Finanzas Comercialización

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Ventajas de la Internacionalización

Recursos Humanos Producción

Ventajas

Finanzas Comercialización

Ventajas de la Internacionalización: Producción

Utilizar toda la capacidad

productiva

Economías de escala

Ventaja competitiva en
factores de producción:
Recursos específicos

Racionalización óptima de la
producción

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Ventajas de la Internacionalización

Recursos Humanos Producción

Ventajas

Finanzas Comercialización

Ventajas de la Internacionalización: Comercialización

Acceso a un mercado más amplio

Estabilidad de las ventas

Proximidad al cliente

Mejora de la Imagen: Externa e

Interna

Eliminación de Barreras Culturales

Reacción frente a la competencia

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Ventajas de la Internacionalización

Recursos Humanos Producción

Ventajas

Finanzas Comercialización

Ventajas de la Internacionalización: Finanzas

Reducción de costes

Diversificación de riesgos

Compensación de resultados

Acceso a financiación
internacional

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Ventajas de la Internacionalización

Recursos Humanos Producción

Ventajas

Finanzas Comercialización

Ventajas de la Internacionalización: Recursos Humanos

Aprendizaje

Desarrollo de capacidades

Ajuste de estructuras organizativas

Ajuste de procesos y
sistemasPlanteamiento erróneo de los
objetivos

Experiencias trasplantables al mercado

nacional

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